融創(chuàng)集團(tuán)房地產(chǎn).銷(xiāo)售費(fèi)用管理制度

1、SLNAO融創(chuàng)集團(tuán)1* wMlMMK IWYlSTNlNr HC_銷(xiāo)售費(fèi)用管理制度為加強(qiáng)項(xiàng)目公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制，提高營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)集 團(tuán)的利潤(rùn)率戰(zhàn)略，特制定本制度。第一章預(yù)算編制范圍銷(xiāo)售費(fèi)用是指為了促進(jìn)銷(xiāo)售而產(chǎn)生的各類(lèi)策劃推廣費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)、媒 體發(fā)布費(fèi)、代理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、賣(mài)場(chǎng)布置/維護(hù)費(fèi)、銷(xiāo)售人員工 資等；預(yù)算編制分為年度預(yù)算編制和月度預(yù)算編制。媒體發(fā)布平面報(bào)紙雜志戶(hù)外路牌燈箱（大路牌、路名牌、候車(chē)亭等）其他短信，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)，DM設(shè)計(jì)、制作工程圍擋工程圍擋畫(huà)面等制作沙盤(pán)沙盤(pán)、戶(hù)型模型等制作費(fèi)x展架、展板、易拉寶等畫(huà)面更新戶(hù)外畫(huà)面更新印刷品銷(xiāo)售物料（戶(hù)型圖、樓書(shū)

2、、宣傳冊(cè)等）包裝費(fèi)售樓處、現(xiàn)場(chǎng)、通道、示范區(qū)等策劃、推廣策略公司策略公司月費(fèi)廣告公司廣告公司月費(fèi)活動(dòng)促銷(xiāo)/渠道活動(dòng),大型活動(dòng)相關(guān)展會(huì)外賣(mài)場(chǎng)租金租金費(fèi)用裝修裝修設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用飾品家具配飾羊板間、示范區(qū)、售樓處 （樣板間的銷(xiāo)售收入結(jié)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售費(fèi)用）設(shè)計(jì)費(fèi)建安造價(jià)裝修施工家具配飾注：1、非正式規(guī)劃建（構(gòu)）筑物作為售樓處，全部建安費(fèi)用計(jì)入銷(xiāo)售 費(fèi)用；無(wú)論是否正式的建（構(gòu)）筑物的裝修費(fèi)用列入銷(xiāo)售費(fèi)用2、售樓處周邊在后期工程中無(wú)法利用的列入銷(xiāo)售費(fèi)用3、示范區(qū)以后無(wú)法利用的列入銷(xiāo)售費(fèi)用代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)置業(yè)、物業(yè)、高端租賃、異地代理商銷(xiāo)售人員費(fèi)用工資、福利物業(yè)費(fèi)售樓處、樣板間、各種展示區(qū)物業(yè)管理費(fèi)其它應(yīng)記入銷(xiāo)售費(fèi)用的

3、優(yōu)惠支岀優(yōu)惠物業(yè)費(fèi)、贈(zèng)送車(chē)庫(kù)等（折扣需在樓價(jià)中消化，不計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用）其它雜費(fèi)第1頁(yè)SIN/Q融創(chuàng)集團(tuán)1* wMlimsTNiNr hc_預(yù)算編制及評(píng)審小組、編制職責(zé)原版文件下載地址：SIN/Q融創(chuàng)集團(tuán)1* wMlimsTNiNr hc_原版文件下載地址：SIN/Q融創(chuàng)集團(tuán)1* wMlimsTNiNr hc_評(píng)審小組預(yù)算編制采用“比例/總額群號(hào)價(jià)參考64方法8、編制程序原版文件僅限群內(nèi)成員交流集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)確定各項(xiàng)目整體銷(xiāo)售費(fèi)用總指標(biāo)運(yùn)營(yíng)中心確定天津銷(xiāo)售費(fèi)用各大類(lèi)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)異地項(xiàng)目公司運(yùn)營(yíng)部 確定異地銷(xiāo)售費(fèi)用各大類(lèi)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)總裁主管副總裁運(yùn)營(yíng)中心財(cái)務(wù)沖心異地項(xiàng)目公司運(yùn)營(yíng)部天津項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部項(xiàng)目公司負(fù)

4、責(zé)人編制小組異地項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部t1第三章 年度預(yù)算編制、編制方法天津項(xiàng)目公司 擬定全年銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃異地項(xiàng)目公司擬定全年銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃Word版文件來(lái)自：地產(chǎn)交流群三、編制步驟1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)該集團(tuán)項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用總指標(biāo)，銷(xiāo)售費(fèi)用總指標(biāo)是指銷(xiāo)售費(fèi)用 占項(xiàng)目銷(xiāo)售收入的百分比；目前已操作項(xiàng)目的指標(biāo)為：2、集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)招標(biāo)等方式，確定天津地區(qū)各類(lèi)單項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，以 供項(xiàng)目公司編制預(yù)算方案、費(fèi)用結(jié)算之用；異地項(xiàng)目公司運(yùn)營(yíng)部確定所在 地各類(lèi)單項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；3、項(xiàng)目公司根據(jù)運(yùn)營(yíng)中心確定的銷(xiāo)售費(fèi)用指標(biāo)，并根據(jù)各類(lèi)單項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行測(cè)算，每年一月中旬前擬定年度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，報(bào)集團(tuán)備案；4、同一季度三個(gè)月的銷(xiāo)售

5、費(fèi)用可相互挪用， 但須做好整季度的費(fèi)用計(jì)劃工作, 同一年內(nèi)上一季度節(jié)省的銷(xiāo)售費(fèi)用可結(jié)轉(zhuǎn)至下一季度使用。四、評(píng)審程序項(xiàng)目公司根據(jù)建議對(duì)原方案作出調(diào)整自：地產(chǎn)交流群Word 版2、3、4、1、運(yùn)營(yíng)中心、財(cái)務(wù)中心（含項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)）對(duì)項(xiàng)目公司擬定的年度預(yù)算方案 進(jìn)行會(huì)審，并提出相應(yīng)的建議措施；新方案進(jìn)行二次會(huì)審，最終群定年度預(yù)算方268經(jīng)調(diào)整后的年度預(yù)算方案由運(yùn)營(yíng)中心及項(xiàng)目公司再次組織預(yù)算評(píng)審小組對(duì)年度預(yù)算方案確定后原版文公司與集團(tuán)簽成員交銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃責(zé)任書(shū)作為考核項(xiàng)目公司的依據(jù) 五、年度預(yù)算表（詳見(jiàn)附件）項(xiàng)目（部門(mén)）年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表年度：月份 預(yù)算開(kāi)支1月份2月份3月份12月份合計(jì)推廣/活動(dòng) 賣(mài)場(chǎng)

6、布置 人員薪酬 物業(yè)費(fèi)用合計(jì)制表人：?jiǎn)挝回?zé)任人第四章月度預(yù)算編制原版文件下載地址：SIMAO融創(chuàng)集團(tuán)M*UK IW¥lSTNU<r F*_、編制及審批流程異地項(xiàng)目銷(xiāo)售部天津項(xiàng)目銷(xiāo)售部（項(xiàng)目公司銷(xiāo)售副總）（項(xiàng)目公司銷(xiāo)售副總）費(fèi)用調(diào)整修改2個(gè)工作日費(fèi)用調(diào)整修改每月20日前提交下月計(jì)劃2個(gè)工作日每月20日前提交下月計(jì)劃異地項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部審批運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售管理部審批，主 管副總裁審閱1個(gè)工作日1個(gè)工作日項(xiàng)目總經(jīng)理審批項(xiàng)目總經(jīng)理審批Word版文牛來(lái)自：地產(chǎn)交流群i個(gè)工作日i個(gè)工作日群號(hào):127644268 卄合同審批，執(zhí)行 原版文件僅限群內(nèi)成員交同審批，執(zhí)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部/財(cái)務(wù)部備案運(yùn)營(yíng)中心/項(xiàng)目

7、財(cái)務(wù)部備案原版文件下載地址：SIMAO融創(chuàng)集團(tuán)M*UK IW¥lSTNU<r F*_原版文件下載地址：SIMAO融創(chuàng)集團(tuán)M*UK IW¥lSTNU<r F*_二、操作規(guī)定1、預(yù)算單位根據(jù)年度預(yù)算計(jì)劃，于每月 20日之前擬定下一個(gè)月的預(yù)算計(jì)劃；2、 天津項(xiàng)目公司每月20日將擬定的月度預(yù)算計(jì)劃報(bào)送運(yùn)營(yíng)中心會(huì)簽；異地項(xiàng) 目公司截止在每季度最后 5天之前向運(yùn)營(yíng)中心上報(bào)下季度費(fèi)用計(jì)劃，運(yùn)營(yíng) 中心每季度前5天審計(jì)異地項(xiàng)目上季度費(fèi)用使用情況；3、天津項(xiàng)目公司編制的月度預(yù)算計(jì)劃經(jīng)運(yùn)營(yíng)中心及項(xiàng)目總經(jīng)理會(huì)簽后，報(bào)主管副總裁審閱；4、天津項(xiàng)目公司計(jì)劃經(jīng)主管副總裁審閱后返回預(yù)算單位，交

8、由所在項(xiàng)目的財(cái)務(wù)部及運(yùn)營(yíng)中心備案；異地項(xiàng)目公司交運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部備案5、預(yù)算單位執(zhí)行當(dāng)月預(yù)算方案、月度預(yù)算表（詳見(jiàn)附件）、實(shí)施流程項(xiàng)目（部門(mén)）月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表月份:日期 預(yù)算開(kāi)支、1日2日3日31日合計(jì)推廣/活動(dòng) 賣(mài)場(chǎng)布置 人員薪酬 物業(yè)費(fèi)用合計(jì)制表人： 單位責(zé)任人： 、操作規(guī)定1、立項(xiàng)a 預(yù)算單位根據(jù)月度預(yù)算方案，確定近期即將開(kāi)展的銷(xiāo)售推廣項(xiàng)目（即立項(xiàng)），并針對(duì)每一個(gè)立項(xiàng)制定具體的實(shí)施方案。原版文件下載地址：SIMAO融創(chuàng)集團(tuán)wMlMMAC imSTNlNT F4C_b、銷(xiāo)售費(fèi)用立項(xiàng)的具體內(nèi)容主要分如下幾類(lèi)：計(jì)劃類(lèi)：主要是指媒體廣告投放計(jì)劃，如：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng) 絡(luò)等廣告投放計(jì)劃。合同類(lèi)

9、:開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、制作、印刷宣傳物料等所需簽訂各類(lèi)合同。說(shuō)明類(lèi)：是指無(wú)須以計(jì)劃或合同形式操作的立項(xiàng)。2、審批審批是指對(duì)計(jì)劃、合同及說(shuō)明的確認(rèn)a審批時(shí)間規(guī)定?計(jì)劃類(lèi)：經(jīng)辦單位須于每月 20日前制定月度費(fèi)用計(jì)劃，其中包 含下月的媒介投放計(jì)劃，并送至運(yùn)營(yíng)中心，經(jīng)運(yùn)營(yíng)中心會(huì)簽后報(bào)主管副總裁審閱。?合同類(lèi)、說(shuō)明類(lèi)：待月度計(jì)劃審批通過(guò)后，則根據(jù)具體時(shí)間要求 開(kāi)展工作，原則上不允許在合同、說(shuō)明通過(guò)審批之前發(fā)生業(yè)務(wù)3、實(shí)施Word版文件來(lái)自：地產(chǎn)交流群a、計(jì)劃類(lèi)立項(xiàng)按上述程序會(huì)簽后據(jù)會(huì)簽意見(jiàn)落實(shí);b、合同類(lèi)、說(shuō)明類(lèi),，群號(hào)述程序會(huì)簽268會(huì)簽意見(jiàn)執(zhí)行。4、結(jié)算原版文件僅限群內(nèi)成員交流原版文件下載地址：SIMAO

10、融創(chuàng)集團(tuán)wMlMMAC imSTNlNT F4C_原版文件下載地址：SIMAO融創(chuàng)集團(tuán)wMlMMAC imSTNlNT F4C_結(jié)算是指方案實(shí)施后對(duì)相關(guān)費(fèi)用的支付。a計(jì)劃類(lèi)費(fèi)用結(jié)算：按樣報(bào)或播出證明憑實(shí)結(jié)算有關(guān)款項(xiàng)；b、合同類(lèi)、說(shuō)明類(lèi)費(fèi)用結(jié)算：則根據(jù)驗(yàn)收制度驗(yàn)收，按合同條款如實(shí)結(jié)算款項(xiàng)；第八早預(yù)算方案調(diào)整原版文件下載地址：SIMAO融創(chuàng)集團(tuán)wMlMMAC imSTNlNT F4C_原版文件下載地址：SIMAO融創(chuàng)集團(tuán)wMlMMAC imSTNlNT F4C_、操作流程原版文件下載地址：SIN/Q融創(chuàng)集團(tuán)1* wMlMMK IWYISTNINT F4C_原版文件下載地址：SIN/Q融創(chuàng)集團(tuán)1*

11、wMlMMK IWYISTNINT F4C_1、2、操作規(guī)定預(yù)算單位在預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際需要提出預(yù)算調(diào)整方案（一般指年度預(yù)算方案），或有關(guān)單位（如：運(yùn)營(yíng)中心、財(cái)務(wù)中心、項(xiàng)目公司運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部）在監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行時(shí)提出修改版文件來(lái)自：地產(chǎn)交流群評(píng)審小組對(duì)預(yù)算調(diào)整方案或建議進(jìn)行會(huì)審審?fù)ㄟ^(guò)后預(yù)算單位調(diào)整原方案,并按調(diào)整后方案執(zhí)行;群號(hào):127644268原版文件僅限群內(nèi)成員交流第七章預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督1、各財(cái)務(wù)部門(mén)及費(fèi)用使用單位應(yīng)分別設(shè)立預(yù)算監(jiān)控臺(tái)帳如：預(yù)算執(zhí)行情況登記表（見(jiàn)下表，詳見(jiàn)附件四），用于掌握預(yù)算執(zhí)行情況、使用進(jìn)度；費(fèi)用類(lèi)別日期摘要已付金額本月預(yù)算額上月結(jié)轉(zhuǎn)額余額已付金額合計(jì)費(fèi)用使用單位：預(yù)算執(zhí)

12、行情況登記表單位：元說(shuō)明：1、已付金額是指已經(jīng)支付的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用金額；2、上月結(jié)轉(zhuǎn)額是指上月月底的余額；3、余額=本月預(yù)算額 -已付金額+上月結(jié)轉(zhuǎn)額2、每月1 2日費(fèi)用使用單位（項(xiàng)目策劃部）將上月預(yù)算執(zhí)行情況登記表報(bào)原版文件下載地址：Slhl/Q融創(chuàng)集團(tuán)wMlM*UK imSTNUtr IW_群號(hào):1276442684、預(yù)算制訂后，要求每季度費(fèi)用支出不超出預(yù)算，上月余額可結(jié)轉(zhuǎn)下月使用, 各類(lèi)別可相互挪動(dòng)，但售費(fèi)員交流途。所在單位的財(cái)務(wù)復(fù)核，每月3日各單位財(cái)務(wù)部門(mén)將復(fù)核無(wú)誤的預(yù)算執(zhí)行情 況登記表報(bào)運(yùn)營(yíng)中心，抄報(bào)財(cái)務(wù)中心，每月5日運(yùn)營(yíng)中心將編制好的預(yù)算執(zhí)行情況匯總表報(bào)主管運(yùn)營(yíng)副總裁；預(yù)算執(zhí)行情況匯總表

13、項(xiàng)目公司全年預(yù)算總額1月份2月份月份本月預(yù)算額本月實(shí) 際發(fā)生 額本月實(shí) 際支付 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 用金額本月已 付款金 額與本 月預(yù)算 額比率本年累 計(jì)已付 款金額 與本年 累計(jì)預(yù) 算額比 率本月預(yù)算額本月實(shí) 際發(fā)生 額本月實(shí) 際支付 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 用金額本月已 付款金 額與本 月預(yù)算 額比率本年累 計(jì)已付 款金額 與本年 累計(jì)預(yù) 算額比 率本月預(yù)算額本月實(shí) 際發(fā)生 額本月實(shí) 際支付 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 用金額本月已 付款金 額與本 月預(yù)算 額比率本年累 計(jì)已付 款金額 與本年 累計(jì)預(yù) 算額比 率合計(jì)3、每月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)區(qū)間為：每月 1日至月末最后一天4、每半年，由運(yùn)營(yíng)中心、財(cái)務(wù)中心聯(lián)合對(duì)各預(yù)算單位版預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行交流，并

14、根據(jù)實(shí)際需要對(duì)預(yù) 算進(jìn)行調(diào)整；第八章 預(yù)算編制考核一、預(yù)算編制時(shí)間規(guī)定1、預(yù)算單位必須于每年12月10日前將下年度預(yù)算方案報(bào)評(píng)審小組，評(píng)審小組 必須及時(shí)組織會(huì)審，并在12月20日前完成各預(yù)算單位的初審工作，12月31 日前完成二次會(huì)審，1月份簽訂預(yù)算責(zé)任書(shū)；2、 預(yù)算單位收到已經(jīng)批復(fù)的預(yù)算方案后，1個(gè)工作日內(nèi)將預(yù)算方案復(fù)印件送項(xiàng) 目公司及地區(qū)公司財(cái)務(wù)部備案；3、 對(duì)于未能按規(guī)定時(shí)間擬定、報(bào)送、會(huì)簽預(yù)算方案的單位（或部門(mén)），每延遲一 天，扣罰單位（或部門(mén)）責(zé)任人當(dāng)月獎(jiǎng)金的5%超過(guò)三天，且無(wú)正當(dāng)理由的， 扣罰責(zé)任人全月獎(jiǎng)金。二、預(yù)算執(zhí)行考核辦法銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算列入年終獎(jiǎng)金考核內(nèi)容，按預(yù)算完成情況進(jìn)行考

15、核，節(jié)約有獎(jiǎng), 超支懲罰，具體事項(xiàng)在獎(jiǎng)金考核辦法中另行規(guī)定。第九章銷(xiāo)售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)、操作流程項(xiàng)目公司列出費(fèi)用明細(xì)表天津由運(yùn)營(yíng)中心招標(biāo)確定合作方異地由項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部 招標(biāo)確定合作方、操作規(guī)定項(xiàng)目根據(jù)中標(biāo)價(jià) 格執(zhí)行i費(fèi)用使用單位根據(jù)統(tǒng) W0求版文費(fèi)用明細(xì)表地產(chǎn)交流內(nèi)容包括:費(fèi)用名稱(chēng)、規(guī)格、制作要求等;群號(hào):127644268原版文件下載地址：Slhl/Q融創(chuàng)集團(tuán)wMlM*UK imSTNUtr IW_2、運(yùn)營(yíng)中心/運(yùn)營(yíng)部根據(jù)使用單位提供的有關(guān)資料按招標(biāo)程序確定合作單位及標(biāo)準(zhǔn)單價(jià);原版文件僅限群內(nèi)成員交流原版文件下載地址：Slhl/Q融創(chuàng)集團(tuán)wMlM*UK imSTNUtr IW_原版文件下載地址：Sl

16、hl/Q融創(chuàng)集團(tuán)wMlM*UK imSTNUtr IW_3、宣傳推廣立項(xiàng)后，使用單位根據(jù)實(shí)際需要與合作單位簽訂合作合同（如：宣傳印刷合同、廣告制作合同等），以標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)作為合同單價(jià)，凡與標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)不符或未有標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)的，均須報(bào)運(yùn)營(yíng)中心/運(yùn)營(yíng)部審定價(jià)格（或招標(biāo)），并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)表予以補(bǔ)充；4、運(yùn)營(yíng)中心/運(yùn)營(yíng)部必須定期了解市場(chǎng)行情，以確保標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)符合市場(chǎng)趨勢(shì)，每季度必出一份市調(diào)報(bào)告，以進(jìn)一步評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)；第十章銷(xiāo)售費(fèi)用考核1考核對(duì)象項(xiàng)目公司策劃經(jīng)理（總監(jiān)）、銷(xiāo)售副總、項(xiàng)目總經(jīng)理以及項(xiàng)目公司列出的其 他被考核人 2、考核指標(biāo)原版文件下載地址：SIMAO融創(chuàng)集團(tuán)wMlMMAC imSTNlNT F4C_年度銷(xiāo)

17、售費(fèi)用總額3、考核時(shí)間本年7月上旬考核本年1 6月份銷(xiāo)售費(fèi)用使用情況次年1月上旬考核上年全年銷(xiāo)售費(fèi)用使用情況每季度第一個(gè)月上旬考核上季度銷(xiāo)售費(fèi)用使用情況4、考核部門(mén)由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心對(duì)各公司執(zhí)行情況進(jìn)行考核，并報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)審批5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法1）在年度銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售率、年度目標(biāo)實(shí)收均價(jià)三項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)標(biāo)的情況下, 可獲得年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)2獎(jiǎng)勵(lì)以獎(jiǎng)金形式發(fā)放，作為集團(tuán)已有獎(jiǎng)金制度的補(bǔ)充3）獎(jiǎng)金來(lái)源為每年在完成任務(wù)情況下節(jié)省的銷(xiāo)售費(fèi)用，年度獎(jiǎng)金總額提取比例為該年度所節(jié)省銷(xiāo)售費(fèi)用的10%4）年度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)r起發(fā)放件來(lái)公司將產(chǎn)交流群報(bào)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心和人力資源部備案6、處罰辦法群號(hào):1276442681）季度考核原版文件僅限群內(nèi)成員交流超出部分w季度預(yù)算10%，扣發(fā)考核對(duì)象當(dāng)季度最后一月 50%效績(jī)工資; 季度預(yù)算10%超出部分w季度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算 30%，扣發(fā)考核對(duì)象當(dāng)季度