4月中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、2008年4月河北省高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)戰(zhàn)略管理試卷(課程代碼 5171)一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選答案中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選未選均無分。1、心理學(xué)家勒溫認(rèn)為組織變革一般經(jīng)歷三個(gè)階段（）A變革、凍結(jié)、解凍 B預(yù)兆、解凍、變革 C凍結(jié)、變革、解凍 D解凍、變革、再凍結(jié)2、關(guān)于戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的關(guān)系的描述中，錯(cuò)誤的是（）A組織的戰(zhàn)略要服從于組織的結(jié)構(gòu) B組織隨戰(zhàn)略的發(fā)展而變化C戰(zhàn)略的前導(dǎo)性與結(jié)構(gòu)的滯后性 D組織結(jié)構(gòu)是組織戰(zhàn)略實(shí)施的保證3、屬于競爭導(dǎo)向戰(zhàn)略的定價(jià)方法是（）A成本加成定價(jià)法 B感受價(jià)值定價(jià)法

2、 C隨行就市定價(jià)法 D價(jià)格歧視法4、企業(yè)行為是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種活動，不包括（）A企業(yè)中的個(gè)體行為 B整個(gè)企業(yè)的行為 C企業(yè)對外的經(jīng)營活動 D競爭對手的行為5、企業(yè)創(chuàng)名牌的輔助性工作主要有品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)以及（）A選擇市場 B提供服務(wù) C對外宣傳 D產(chǎn)品設(shè)計(jì)6、追求一種更為動態(tài)的環(huán)境，注重尋求和開發(fā)產(chǎn)品與市場的機(jī)會來適應(yīng)環(huán)境的組織類型是（）A防御型組織 B開拓型組織 C分析型組織 D反應(yīng)型組織7、企業(yè)為獲得公共信賴、加深顧客印象、樹立良好的企業(yè)形象所付出的努力以及為此進(jìn)行的一系列活動，是（）A行為識別 B行為設(shè)計(jì) C營業(yè)推廣 D公共關(guān)系8、競爭優(yōu)勢大致可分為兩種類型，一是價(jià)格優(yōu)勢 ，

3、一是（）A成本優(yōu)勢 B產(chǎn)品優(yōu)勢 C技術(shù)優(yōu)勢 D差異化優(yōu)勢9、企業(yè)只推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用一套營銷組合來為整個(gè)市場服務(wù)，而不考慮市場中不同顧客群的差異，這種市場開發(fā)戰(zhàn)略是（）A集中戰(zhàn)略 B差異戰(zhàn)略 C定位戰(zhàn)略 D無差異戰(zhàn)略10、當(dāng)產(chǎn)品本身和促銷宣傳都獨(dú)有特點(diǎn)，并能為外國顧客廣泛接受時(shí)，應(yīng)選擇的國際市場產(chǎn)品和促銷策略是（）A直接擴(kuò)展 B產(chǎn)品適應(yīng) C促銷適應(yīng) D雙重適應(yīng)11、根據(jù)顧客之間的差異性，把整體市場劃分為不同的顧客群的市場分割過程，叫做（）A市場細(xì)分 B市場定位 C市場選擇 D市場開發(fā)12、影響行業(yè)的投資、行業(yè)的供需以及行業(yè)內(nèi)部競爭的是（）A行業(yè)短期增長率 B行業(yè)長期增長率 C產(chǎn)品創(chuàng)新 D專利知

4、識的傳播13、形成企業(yè)戰(zhàn)略這一概念，是在二十世紀(jì)（）A40年代 B60年代 C70年代 D80年代14、廣度大且關(guān)聯(lián)度也大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略是（）A多元化產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 B集中化產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 C關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 D專業(yè)化產(chǎn)品組合戰(zhàn)略15、對處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)從總體上可以選擇（）A高價(jià)高促銷戰(zhàn)略或低價(jià)低促銷戰(zhàn)略 B高市場占有率戰(zhàn)略或高利潤戰(zhàn)略C進(jìn)功戰(zhàn)略或防守戰(zhàn)略 D收縮戰(zhàn)略或榨取戰(zhàn)略16、當(dāng)行業(yè)需求持續(xù)下降時(shí)，標(biāo)志著整個(gè)行業(yè)開始進(jìn)入（）A新興時(shí)期 B成熟時(shí)期 C過渡時(shí)期 D衷退時(shí)期17、按照波特的觀點(diǎn)，造成一個(gè)行業(yè)激烈競爭的根源是其內(nèi)在的（）A經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) C產(chǎn)品結(jié)構(gòu) D行業(yè)構(gòu)成18、把

5、職能結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性與項(xiàng)目組織的靈活性結(jié)合起來的組織形式是（）A職能制組織結(jié)構(gòu) B事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu) C戰(zhàn)略經(jīng)營單位組織結(jié)構(gòu) D矩陣制組織結(jié)構(gòu)19、企業(yè)在自我形勢分析中，除了要分析企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營狀況外，還要分析（）A企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)狀況 B企業(yè)的資源狀況 C企業(yè)的管理狀況 D企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略的實(shí)施情況20、成長戰(zhàn)略的重點(diǎn)是（）A建立合同契約 B組建企業(yè)集團(tuán) C產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略 D實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選答案中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21、為確保人才使用科學(xué)合理，企業(yè)應(yīng)遵守下列人才使

6、用原則（）A專業(yè)對口原則 B尊重興趣原則 C任人唯賢原則 D優(yōu)化組合原則 E全能型原則22、生產(chǎn)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有（）A地理因素 B人口統(tǒng)計(jì)因素 C消費(fèi)者心態(tài)因素 D消費(fèi)者行為因素 E生產(chǎn)規(guī)模因素23、企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)考慮下列有關(guān)的因素（）A目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣 B產(chǎn)品屬性 C廣告內(nèi)容 D成本 E媒體性質(zhì)24、人員推銷的優(yōu)點(diǎn)有（）A推銷的針對性強(qiáng) B有利于加強(qiáng)服務(wù) C推銷的成功率高 D有利于信息反饋 E推銷面寬25、一般來說，品牌命名應(yīng)遵循下列幾個(gè)原則（）A簡明獨(dú)特 B發(fā)音響亮 C寓意深刻 D遵守法律 E民族特色26、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的具本形式有（）A產(chǎn)品項(xiàng)目重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 B產(chǎn)品線重

7、點(diǎn)集中戰(zhàn)略 C用戶重點(diǎn)集中戰(zhàn)略D地區(qū)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 E用途重點(diǎn)集中戰(zhàn)略27、根據(jù)企業(yè)在行業(yè)競爭中的地位，可以分為（）A方導(dǎo)企業(yè) B成熟企業(yè) C前茅企業(yè) D衷退企業(yè) E危機(jī)企業(yè)28、戰(zhàn)略方針應(yīng)根據(jù)組織的經(jīng)營哲學(xué)來形成，在制定時(shí)要考慮到（）A環(huán)境狀況 B組織目標(biāo)的調(diào)整 C企業(yè)盈利能力 D競爭對手的方針 E政府的政策29、一個(gè)行業(yè)或市場的競爭激烈程度的影響因素是（）A眾多規(guī)模和能力比較接近的競爭者 B市場需求增長緩慢 C生產(chǎn)能力的大幅提高D缺少產(chǎn)品差別化 E固定成本或庫存成本高30、產(chǎn)品與市場的組合可以派生的成長方向有（）A市場滲透 B市場開發(fā) C市場合作 D產(chǎn)品開發(fā) E多角化三、填空題（本大題共10

8、小題，每小題1分，共10分）請?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案，錯(cuò)填、不填均無分。31、國際化經(jīng)營的活動內(nèi)容： 、技術(shù)貿(mào)易、國際融資和投資、國際生產(chǎn)與跨國經(jīng)營。32、心理測驗(yàn)根據(jù)測驗(yàn)的內(nèi)容可以分為 、智力測驗(yàn)、性向測驗(yàn)和成就測驗(yàn)。33、產(chǎn)品有三個(gè)不同的層次，最基本的層次為核心產(chǎn)品，第二層次是 ，第三個(gè)層次是附加產(chǎn)品。34、廣告預(yù)算總體上受制于 和廣告環(huán)境。35、在運(yùn)用模仿戰(zhàn)略選擇市場時(shí)，有三個(gè)因素必須給予重點(diǎn)考慮，即 市場競爭狀況和本企業(yè)的實(shí)力。36、產(chǎn)品在成長期，企業(yè)有兩種戰(zhàn)略可以選擇，一是高市場占有率戰(zhàn)略，一是 。37、許多行業(yè)從迅速增長時(shí)期過渡到較為適度增長時(shí)期，在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程中，稱作

9、 時(shí)期。38、組織戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，原則上應(yīng)以適應(yīng) 的需要和企業(yè)的能力為依據(jù)。39、一般來說，進(jìn)入障礙高而退出障礙低的行業(yè)的企業(yè)可獲得 的收益。40、考慮企業(yè)應(yīng)該選擇進(jìn)入哪種類型的經(jīng)營業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略是 。四、判斷題（本大題共3小題，每小題3分，共9分）判斷正誤并說明理由，正確的在括號內(nèi)劃“”，錯(cuò)誤的劃“×”，判斷正誤1分，說明理由2分。41、行為識別是企業(yè)形象中最為核心的部分，是企業(yè)的“靈魂”，它決定著企業(yè)的各種活動和行為。（）理由：42、在整個(gè)產(chǎn)品生命周期過程中，企業(yè)最容易獲得的階段是新興時(shí)期。（）理由：43、新興行業(yè)在技術(shù)和戰(zhàn)略上都存在著不確定性、不存在什么競爭規(guī)則，所以早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很

10、大，企業(yè)不應(yīng)早進(jìn)入。（）理由：五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）44、滲透定價(jià)戰(zhàn)略45、異質(zhì)市場46、產(chǎn)品線47、戰(zhàn)略目標(biāo)六、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）48、企業(yè)廣告預(yù)算的方法有哪幾種？49、簡述國際化經(jīng)營的一系列特征。50、簡述重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件。七、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）51、從事國際經(jīng)營的企業(yè)應(yīng)了解目標(biāo)市場所在國哪些方面的經(jīng)濟(jì)法律問題？52、試述企業(yè)戰(zhàn)略的作用。 2008年4月河北省高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)戰(zhàn)略管理試題答案及評分參考 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）1、D 2、A 3、C 4、D

11、5、C 6、B 7、D 8、D 9、D 10、A 11、A 12、B 13、 B 14、C 15、C 16、D 17、A 18、D 19、D 20、C二、多項(xiàng)選擇題21、ABCD 22、ABCDE 23 、ABCD 24、ABCD 25、ABCD 26、BCD 27、ACDE 28、ABDE 29、ABCDE 30、ABDE 三、填空題31、商品貿(mào)易32、人格測驗(yàn)33、有形產(chǎn)品34、廣告目標(biāo)35、市場時(shí)機(jī)36、高利潤戰(zhàn)略37、成熟38、環(huán)境變化39、高40、企業(yè)總體戰(zhàn)略四、判斷題41、X（1） 理由：行為識別改為理念識別。（2分）42、X（1） 理由：在整個(gè)產(chǎn)品生命周期過程中，企業(yè)最容易獲利的

12、階段是成長時(shí)期。（2分）43、X（1） 理由：早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)高、但另一方面也可能因進(jìn)入障礙而迅速占領(lǐng)市場、獲得可觀收益。（或可首分明競爭規(guī)則而占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。）企業(yè)可根據(jù)情況選擇早進(jìn)入或晚些進(jìn)入。（2分）五、名詞解釋44、也稱低價(jià)戰(zhàn)略。這是指把產(chǎn)品價(jià)格盡可能定低一些，以便吸引大量的購買者從而迅速且深入地滲透市場，贏得較大市場占有率。（2分）這種戰(zhàn)略能有效地排斥競爭者加入，因而能較長期地占有市場（2分）45、在大部分商品市場上，（2分）購買者對同類商品的質(zhì)量、特性要求各不相同，這類商品市場就叫異質(zhì)市場。（2分）46、是指同一組相關(guān)的產(chǎn)品。(1分) 這組產(chǎn)品的功能相似、有著相同的銷售渠道、賣給同一

13、群顧客或者在統(tǒng)一價(jià)格范圍內(nèi)。(3分)47、是人們在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下(1分)，根據(jù)對主觀條件的分析，在戰(zhàn)略周期內(nèi)努力發(fā)展的總水平要求(2分)，是一定戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)的總?cè)蝿?wù)，也是戰(zhàn)略主體的行動方向(1分)。六、簡答題48、銷售額百分率法；銷售單位法；競爭導(dǎo)向法；目標(biāo)任務(wù)法；廣告收益遞減法模擬定量計(jì)算法(每種1分,最多5分)49、市場構(gòu)成的多元性(2分)。國際化經(jīng)營必須進(jìn)行交叉文化的管理(1分)國際化經(jīng)營要求采取不同的營銷組合(1分)國際化經(jīng)營需要進(jìn)行現(xiàn)代管理(1分).50、市場存在有不同需要的用戶群（2分）同一目標(biāo)市場中沒有其他競爭者采用這一戰(zhàn)略（1分）。企業(yè)的資源有限（1分）目標(biāo)市場更有吸引力（1分

14、）。七、論述題51、該國是否是某些國際性條約或協(xié)定的參加國（2分）。該國有關(guān)產(chǎn)品成分、性能、包裝、商標(biāo)的法律（22分）。該國有關(guān)價(jià)格與稅收的法律（2分）有關(guān)廣告的法律與法令（2分）有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同、索賠和爭議仲裁等方面的法律（2分）。52、有利于企業(yè)建立長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)（2分）有利于企業(yè)明確在市場競爭中的地位（2分）有利于提高企業(yè)的獲利能力和經(jīng)濟(jì)效益（2分）有利于企業(yè)全面推行現(xiàn)代管理（2分）以上各點(diǎn)適當(dāng)展開論述。（2分） , : 0cm 0cm 0pt">41、行為識別是企業(yè)形象中最為核心的部分，是企業(yè)的“靈魂”，它決定著企業(yè)的各種活動和行為。（）理由： 42、在整個(gè)產(chǎn)品生

15、命周期過程中，企業(yè)最容易獲得的階段是新興時(shí)期。（）理由：43、新興行業(yè)在技術(shù)和戰(zhàn)略上都存在著不確定性、不存在什么競爭規(guī)則，所以早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很大，企業(yè)不應(yīng)早進(jìn)入。（）理由：五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）44、滲透定價(jià)戰(zhàn)略45、異質(zhì)市場46、產(chǎn)品線47、戰(zhàn)略目標(biāo)六、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）48、企業(yè)廣告預(yù)算的方法有哪幾種？49、簡述國際化經(jīng)營的一系列特征。50、簡述重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件。七、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）51、從事國際經(jīng)營的企業(yè)應(yīng)了解目標(biāo)市場所在國哪些方面的經(jīng)濟(jì)法律問題？52、試述企業(yè)戰(zhàn)略的作用。 2008年4月河北省

16、高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)戰(zhàn)略管理試題答案及評分參考 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）1、D 2、A 3、C 4、D 5、C 6、B 7、D 8、D 9、D 10、A 11、A 12、B 13、 B 14、C 15、C 16、D 17、A 18、D 19、D 20、C二、多項(xiàng)選擇題21、ABCD 22、ABCDE 23 、ABCD 24、ABCD 25、ABCD 26、BCD 27、ACDE 28、ABDE 29、ABCDE 30、ABDE 三、填空題31、商品貿(mào)易32、人格測驗(yàn)33、有形產(chǎn)品34、廣告目標(biāo)35、市場時(shí)機(jī)36、高利潤戰(zhàn)略37、成熟38、環(huán)境變化39、高40

17、、企業(yè)總體戰(zhàn)略四、判斷題41、X（1） 理由：行為識別改為理念識別。（2分）42、X（1） 理由：在整個(gè)產(chǎn)品生命周期過程中，企業(yè)最容易獲利的階段是成長時(shí)期。（2分）43、X（1） 理由：早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)高、但另一方面也可能因進(jìn)入障礙而迅速占領(lǐng)市場、獲得可觀收益。（或可首分明競爭規(guī)則而占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。）企業(yè)可根據(jù)情況選擇早進(jìn)入或晚些進(jìn)入。（2分）五、名詞解釋44、也稱低價(jià)戰(zhàn)略。這是指把產(chǎn)品價(jià)格盡可能定低一些，以便吸引大量的購買者從而迅速且深入地滲透市場，贏得較大市場占有率。（2分）這種戰(zhàn)略能有效地排斥競爭者加入，因而能較長期地占有市場（2分）45、在大部分商品市場上，（2分）購買者對同類商品的質(zhì)量

18、、特性要求各不相同，這類商品市場就叫異質(zhì)市場。（2分）46、是指同一組相關(guān)的產(chǎn)品。(1分) 這組產(chǎn)品的功能相似、有著相同的銷售渠道、賣給同一群顧客或者在統(tǒng)一價(jià)格范圍內(nèi)。(3分)47、是人們在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下(1分)，根據(jù)對主觀條件的分析，在戰(zhàn)略周期內(nèi)努力發(fā)展的總水平要求(2分)，是一定戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)的總?cè)蝿?wù)，也是戰(zhàn)略主體的行動方向(1分)。六、簡答題48、銷售額百分率法；銷售單位法；競爭導(dǎo)向法；目標(biāo)任務(wù)法；廣告收益遞減法模擬定量計(jì)算法(每種1分,最多5分)49、市場構(gòu)成的多元性(2分)。國際化經(jīng)營必須進(jìn)行交叉文化的管理(1分)國際化經(jīng)營要求采取不同的營銷組合(1分)國際化經(jīng)營需要進(jìn)行現(xiàn)代管理(1分

19、).50、市場存在有不同需要的用戶群（2分）同一目標(biāo)市場中沒有其他競爭者采用這一戰(zhàn)略（1分）。企業(yè)的資源有限（1分）目標(biāo)市場更有吸引力（1分）。七、論述題51、該國是否是某些國際性條約或協(xié)定的參加國（2分）。該國有關(guān)產(chǎn)品成分、性能、包裝、商標(biāo)的法律（22分）。該國有關(guān)價(jià)格與稅收的法律（2分）有關(guān)廣告的法律與法令（2分）有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同、索賠和爭議仲裁等方面的法律（2分）。52、有利于企業(yè)建立長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)（2分）有利于企業(yè)明確在市場競爭中的地位（2分）有利于提高企業(yè)的獲利能力和經(jīng)濟(jì)效益（2分）有利于企業(yè)全面推行現(xiàn)代管理（2分）以上各點(diǎn)適當(dāng)展開論述。（2分） , : 0cm 0cm 0pt

20、">41、行為識別是企業(yè)形象中最為核心的部分，是企業(yè)的“靈魂”，它決定著企業(yè)的各種活動和行為。（）理由： 42、在整個(gè)產(chǎn)品生命周期過程中，企業(yè)最容易獲得的階段是新興時(shí)期。（）理由：43、新興行業(yè)在技術(shù)和戰(zhàn)略上都存在著不確定性、不存在什么競爭規(guī)則，所以早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很大，企業(yè)不應(yīng)早進(jìn)入。（）理由：五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）44、滲透定價(jià)戰(zhàn)略45、異質(zhì)市場46、產(chǎn)品線47、戰(zhàn)略目標(biāo)六、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）48、企業(yè)廣告預(yù)算的方法有哪幾種？49、簡述國際化經(jīng)營的一系列特征。50、簡述重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件。七、論述題（本大題共2小題，

21、每小題10分，共20分）51、從事國際經(jīng)營的企業(yè)應(yīng)了解目標(biāo)市場所在國哪些方面的經(jīng)濟(jì)法律問題？52、試述企業(yè)戰(zhàn)略的作用。 2008年4月河北省高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)戰(zhàn)略管理試題答案及評分參考 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）1、D 2、A 3、C 4、D 5、C 6、B 7、D 8、D 9、D 10、A 11、A 12、B 13、 B 14、C 15、C 16、D 17、A 18、D 19、D 20、C二、多項(xiàng)選擇題21、ABCD 22、ABCDE 23 、ABCD 24、ABCD 25、ABCD 26、BCD 27、ACDE 28、ABDE 29、ABCDE 30、A

22、BDE 三、填空題31、商品貿(mào)易32、人格測驗(yàn)33、有形產(chǎn)品34、廣告目標(biāo)35、市場時(shí)機(jī)36、高利潤戰(zhàn)略37、成熟38、環(huán)境變化39、高40、企業(yè)總體戰(zhàn)略四、判斷題41、X（1） 理由：行為識別改為理念識別。（2分）42、X（1） 理由：在整個(gè)產(chǎn)品生命周期過程中，企業(yè)最容易獲利的階段是成長時(shí)期。（2分）43、X（1） 理由：早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)高、但另一方面也可能因進(jìn)入障礙而迅速占領(lǐng)市場、獲得可觀收益。（或可首分明競爭規(guī)則而占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。）企業(yè)可根據(jù)情況選擇早進(jìn)入或晚些進(jìn)入。（2分）五、名詞解釋44、也稱低價(jià)戰(zhàn)略。這是指把產(chǎn)品價(jià)格盡可能定低一些，以便吸引大量的購買者從而迅速且深入地滲透市場，贏得較

23、大市場占有率。（2分）這種戰(zhàn)略能有效地排斥競爭者加入，因而能較長期地占有市場（2分）45、在大部分商品市場上，（2分）購買者對同類商品的質(zhì)量、特性要求各不相同，這類商品市場就叫異質(zhì)市場。（2分）46、是指同一組相關(guān)的產(chǎn)品。(1分) 這組產(chǎn)品的功能相似、有著相同的銷售渠道、賣給同一群顧客或者在統(tǒng)一價(jià)格范圍內(nèi)。(3分)47、是人們在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下(1分)，根據(jù)對主觀條件的分析，在戰(zhàn)略周期內(nèi)努力發(fā)展的總水平要求(2分)，是一定戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)的總?cè)蝿?wù)，也是戰(zhàn)略主體的行動方向(1分)。六、簡答題48、銷售額百分率法；銷售單位法；競爭導(dǎo)向法；目標(biāo)任務(wù)法；廣告收益遞減法模擬定量計(jì)算法(每種1分,最多5分)49

24、、市場構(gòu)成的多元性(2分)。國際化經(jīng)營必須進(jìn)行交叉文化的管理(1分)國際化經(jīng)營要求采取不同的營銷組合(1分)國際化經(jīng)營需要進(jìn)行現(xiàn)代管理(1分).50、市場存在有不同需要的用戶群（2分）同一目標(biāo)市場中沒有其他競爭者采用這一戰(zhàn)略（1分）。企業(yè)的資源有限（1分）目標(biāo)市場更有吸引力（1分）。七、論述題51、該國是否是某些國際性條約或協(xié)定的參加國（2分）。該國有關(guān)產(chǎn)品成分、性能、包裝、商標(biāo)的法律（22分）。該國有關(guān)價(jià)格與稅收的法律（2分）有關(guān)廣告的法律與法令（2分）有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同、索賠和爭議仲裁等方面的法律（2分）。52、有利于企業(yè)建立長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)（2分）有利于企業(yè)明確在市場競爭中的地位（2分

25、）有利于提高企業(yè)的獲利能力和經(jīng)濟(jì)效益（2分）有利于企業(yè)全面推行現(xiàn)代管理（2分）以上各點(diǎn)適當(dāng)展開論述。（2分） , : 0cm 0cm 0pt">41、行為識別是企業(yè)形象中最為核心的部分，是企業(yè)的“靈魂”，它決定著企業(yè)的各種活動和行為。（）理由： 42、在整個(gè)產(chǎn)品生命周期過程中，企業(yè)最容易獲得的階段是新興時(shí)期。（）理由：43、新興行業(yè)在技術(shù)和戰(zhàn)略上都存在著不確定性、不存在什么競爭規(guī)則，所以早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很大，企業(yè)不應(yīng)早進(jìn)入。（）理由：五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）44、滲透定價(jià)戰(zhàn)略45、異質(zhì)市場46、產(chǎn)品線47、戰(zhàn)略目標(biāo)六、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，

26、共15分）48、企業(yè)廣告預(yù)算的方法有哪幾種？49、簡述國際化經(jīng)營的一系列特征。50、簡述重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件。七、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）51、從事國際經(jīng)營的企業(yè)應(yīng)了解目標(biāo)市場所在國哪些方面的經(jīng)濟(jì)法律問題？52、試述企業(yè)戰(zhàn)略的作用。 2008年4月河北省高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)戰(zhàn)略管理試題答案及評分參考 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）1、D 2、A 3、C 4、D 5、C 6、B 7、D 8、D 9、D 10、A 11、A 12、B 13、 B 14、C 15、C 16、D 17、A 18、D 19、D 20、C二、多項(xiàng)選擇題21、ABCD

27、22、ABCDE 23 、ABCD 24、ABCD 25、ABCD 26、BCD 27、ACDE 28、ABDE 29、ABCDE 30、ABDE 三、填空題31、商品貿(mào)易32、人格測驗(yàn)33、有形產(chǎn)品34、廣告目標(biāo)35、市場時(shí)機(jī)36、高利潤戰(zhàn)略37、成熟38、環(huán)境變化39、高40、企業(yè)總體戰(zhàn)略四、判斷題41、X（1） 理由：行為識別改為理念識別。（2分）42、X（1） 理由：在整個(gè)產(chǎn)品生命周期過程中，企業(yè)最容易獲利的階段是成長時(shí)期。（2分）43、X（1） 理由：早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)高、但另一方面也可能因進(jìn)入障礙而迅速占領(lǐng)市場、獲得可觀收益。（或可首分明競爭規(guī)則而占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。）企業(yè)可根據(jù)情況選擇早

28、進(jìn)入或晚些進(jìn)入。（2分）五、名詞解釋44、也稱低價(jià)戰(zhàn)略。這是指把產(chǎn)品價(jià)格盡可能定低一些，以便吸引大量的購買者從而迅速且深入地滲透市場，贏得較大市場占有率。（2分）這種戰(zhàn)略能有效地排斥競爭者加入，因而能較長期地占有市場（2分）45、在大部分商品市場上，（2分）購買者對同類商品的質(zhì)量、特性要求各不相同，這類商品市場就叫異質(zhì)市場。（2分）46、是指同一組相關(guān)的產(chǎn)品。(1分) 這組產(chǎn)品的功能相似、有著相同的銷售渠道、賣給同一群顧客或者在統(tǒng)一價(jià)格范圍內(nèi)。(3分)47、是人們在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下(1分)，根據(jù)對主觀條件的分析，在戰(zhàn)略周期內(nèi)努力發(fā)展的總水平要求(2分)，是一定戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)的總?cè)蝿?wù)，也是戰(zhàn)略主體的

29、行動方向(1分)。六、簡答題48、銷售額百分率法；銷售單位法；競爭導(dǎo)向法；目標(biāo)任務(wù)法；廣告收益遞減法模擬定量計(jì)算法(每種1分,最多5分)49、市場構(gòu)成的多元性(2分)。國際化經(jīng)營必須進(jìn)行交叉文化的管理(1分)國際化經(jīng)營要求采取不同的營銷組合(1分)國際化經(jīng)營需要進(jìn)行現(xiàn)代管理(1分).50、市場存在有不同需要的用戶群（2分）同一目標(biāo)市場中沒有其他競爭者采用這一戰(zhàn)略（1分）。企業(yè)的資源有限（1分）目標(biāo)市場更有吸引力（1分）。七、論述題51、該國是否是某些國際性條約或協(xié)定的參加國（2分）。該國有關(guān)產(chǎn)品成分、性能、包裝、商標(biāo)的法律（22分）。該國有關(guān)價(jià)格與稅收的法律（2分）有關(guān)廣告的法律與法令（2分）

30、有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同、索賠和爭議仲裁等方面的法律（2分）。52、有利于企業(yè)建立長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)（2分）有利于企業(yè)明確在市場競爭中的地位（2分）有利于提高企業(yè)的獲利能力和經(jīng)濟(jì)效益（2分）有利于企業(yè)全面推行現(xiàn)代管理（2分）以上各點(diǎn)適當(dāng)展開論述。（2分） , : 0cm 0cm 0pt">41、行為識別是企業(yè)形象中最為核心的部分，是企業(yè)的“靈魂”，它決定著企業(yè)的各種活動和行為。（）理由： 42、在整個(gè)產(chǎn)品生命周期過程中，企業(yè)最容易獲得的階段是新興時(shí)期。（）理由：43、新興行業(yè)在技術(shù)和戰(zhàn)略上都存在著不確定性、不存在什么競爭規(guī)則，所以早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很大，企業(yè)不應(yīng)早進(jìn)入。（）理由：五、名詞解

31、釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）44、滲透定價(jià)戰(zhàn)略45、異質(zhì)市場46、產(chǎn)品線47、戰(zhàn)略目標(biāo)六、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）48、企業(yè)廣告預(yù)算的方法有哪幾種？49、簡述國際化經(jīng)營的一系列特征。50、簡述重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件。七、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）51、從事國際經(jīng)營的企業(yè)應(yīng)了解目標(biāo)市場所在國哪些方面的經(jīng)濟(jì)法律問題？52、試述企業(yè)戰(zhàn)略的作用。 2008年4月河北省高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)戰(zhàn)略管理試題答案及評分參考 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）1、D 2、A 3、C 4、D 5、C 6、B 7、D 8、D 9、D

32、10、A 11、A 12、B 13、 B 14、C 15、C 16、D 17、A 18、D 19、D 20、C二、多項(xiàng)選擇題21、ABCD 22、ABCDE 23 、ABCD 24、ABCD 25、ABCD 26、BCD 27、ACDE 28、ABDE 29、ABCDE 30、ABDE 三、填空題31、商品貿(mào)易32、人格測驗(yàn)33、有形產(chǎn)品34、廣告目標(biāo)35、市場時(shí)機(jī)36、高利潤戰(zhàn)略37、成熟38、環(huán)境變化39、高40、企業(yè)總體戰(zhàn)略四、判斷題41、X（1） 理由：行為識別改為理念識別。（2分）42、X（1） 理由：在整個(gè)產(chǎn)品生命周期過程中，企業(yè)最容易獲利的階段是成長時(shí)期。（2分）43、X（1）

33、理由：早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)高、但另一方面也可能因進(jìn)入障礙而迅速占領(lǐng)市場、獲得可觀收益。（或可首分明競爭規(guī)則而占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。）企業(yè)可根據(jù)情況選擇早進(jìn)入或晚些進(jìn)入。（2分）五、名詞解釋44、也稱低價(jià)戰(zhàn)略。這是指把產(chǎn)品價(jià)格盡可能定低一些，以便吸引大量的購買者從而迅速且深入地滲透市場，贏得較大市場占有率。（2分）這種戰(zhàn)略能有效地排斥競爭者加入，因而能較長期地占有市場（2分）45、在大部分商品市場上，（2分）購買者對同類商品的質(zhì)量、特性要求各不相同，這類商品市場就叫異質(zhì)市場。（2分）46、是指同一組相關(guān)的產(chǎn)品。(1分) 這組產(chǎn)品的功能相似、有著相同的銷售渠道、賣給同一群顧客或者在統(tǒng)一價(jià)格范圍內(nèi)。(3分)47

34、、是人們在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下(1分)，根據(jù)對主觀條件的分析，在戰(zhàn)略周期內(nèi)努力發(fā)展的總水平要求(2分)，是一定戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)的總?cè)蝿?wù)，也是戰(zhàn)略主體的行動方向(1分)。六、簡答題48、銷售額百分率法；銷售單位法；競爭導(dǎo)向法；目標(biāo)任務(wù)法；廣告收益遞減法模擬定量計(jì)算法(每種1分,最多5分)49、市場構(gòu)成的多元性(2分)。國際化經(jīng)營必須進(jìn)行交叉文化的管理(1分)國際化經(jīng)營要求采取不同的營銷組合(1分)國際化經(jīng)營需要進(jìn)行現(xiàn)代管理(1分).50、市場存在有不同需要的用戶群（2分）同一目標(biāo)市場中沒有其他競爭者采用這一戰(zhàn)略（1分）。企業(yè)的資源有限（1分）目標(biāo)市場更有吸引力（1分）。七、論述題51、該國是否是某些國際性

35、條約或協(xié)定的參加國（2分）。該國有關(guān)產(chǎn)品成分、性能、包裝、商標(biāo)的法律（22分）。該國有關(guān)價(jià)格與稅收的法律（2分）有關(guān)廣告的法律與法令（2分）有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同、索賠和爭議仲裁等方面的法律（2分）。52、有利于企業(yè)建立長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)（2分）有利于企業(yè)明確在市場競爭中的地位（2分）有利于提高企業(yè)的獲利能力和經(jīng)濟(jì)效益（2分）有利于企業(yè)全面推行現(xiàn)代管理（2分）以上各點(diǎn)適當(dāng)展開論述。（2分） , : 0cm 0cm 0pt">41、行為識別是企業(yè)形象中最為核心的部分，是企業(yè)的“靈魂”，它決定著企業(yè)的各種活動和行為。（）理由： 42、在整個(gè)產(chǎn)品生命周期過程中，企業(yè)最容易獲得的階段是新興時(shí)期。（）理由：43、新興行業(yè)在技術(shù)和戰(zhàn)略上都存在著不確定性、不存在什么競爭規(guī)則，所以早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很大，企業(yè)不應(yīng)早進(jìn)入。（）理由：五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）44、滲透定價(jià)戰(zhàn)略45、異質(zhì)市場46、產(chǎn)品線47、戰(zhàn)略目標(biāo)六、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）48、企業(yè)廣告預(yù)算的方法有哪幾種？49、簡述國際化經(jīng)營的一系列特征。50、簡述重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件。七、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）51、從事國際經(jīng)營的企業(yè)應(yīng)了解目標(biāo)市場所在國哪些方面的經(jīng)濟(jì)法律問題？52、試述企業(yè)戰(zhàn)略的作用