市場營銷基礎(chǔ)試卷及答案(四)

1、一、單項選擇題：（本題共10小題，每題4分，共計40分）1、購買商品和服務供自己消費的個人和家庭，被稱為（     ）。A生產(chǎn)者市場           B消費者市場 C轉(zhuǎn)售市場         D組織市場 2、哇哈哈礦泉水在銷售時，采用的是（ ）營銷策略。A.無差異 B.差異性 C.集中性 D.擴散性3、市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，下列各

2、項中不屬于宏觀環(huán)境因素的是（ ）。A. 人口環(huán)境 B. 供應商 C. 自然環(huán)境 D. 技術(shù)環(huán)境4、產(chǎn)品組合的長度是指（     ）的總數(shù)。 A產(chǎn)品項目      B產(chǎn)品品種  C產(chǎn)品規(guī)格       D產(chǎn)品品牌 5、市場上的需求可以分為八大類，其中消費者對香煙、酒的需求屬于（ ）A.負需求 B.不規(guī)則需求 C.無益需求 D.過度需求6、細分市場是由類似的( )組成的。A.產(chǎn)品 B.行業(yè) C.消費者

3、群體 D.企業(yè)7、寶潔公司的洗發(fā)水在中國市場分別用“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”運用了( )A.個別品牌策略 B.統(tǒng)一品牌策略C.分類品牌策略 D.統(tǒng)一與個別品牌并用策略8、在產(chǎn)品生命周期的成長期、重點是創(chuàng)名牌，提高知名度，突出一個( )字 A.準 B.改 C.優(yōu) D.轉(zhuǎn)9、海爾集團專業(yè)產(chǎn)品有電冰箱、空調(diào)器、洗衣機和電視機，這是企業(yè)拓展了產(chǎn)品組合的( )A.廣度 B.深度 C.關(guān)聯(lián)性 D.產(chǎn)品組合10、汽車、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按( )變數(shù)細分市場。A.收入 B.職業(yè) C.年齡 D.性別二、判斷題（共10小題，每小題2分，共計20分）1.營銷觀念中的推銷導向觀念是以買方需要為中心。 ( )2

4、.在同類產(chǎn)品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。 ( )      3.現(xiàn)代的市場營銷既要適應硬環(huán)境的競爭，更要適應軟環(huán)境的競 爭。 ( )4.不同的社會階層，其娛樂和休閑方式是一樣的。 ( )5.消費者由于知識、精力、時間有限，所以購買商品時多屬于非專家購買。 ( )6.生產(chǎn)資料市場非最終用戶市場。（ ）7.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平也就越高。（ ）8.宏觀環(huán)境是不可控的，而微觀環(huán)境是可控的。（ ）9.市場營銷就是推銷或廣告宣傳。（ ）10.電話、電視營銷是直復營銷的具體營銷方式。（ ）三、簡答題（共3小題，每小題8

5、分，共計24分）1、企業(yè)營銷宏觀環(huán)境分析包括那些？2、 簡述產(chǎn)品生命周期？3、 商品的價格由哪幾部分構(gòu)成？四、案例分析題（本題共計16分）美國一個制鞋公司要尋找國外市場，公司派了一個業(yè)務員去非洲一個島國，讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。這個業(yè)務員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回?！惫居峙沙隽艘幻麡I(yè)務員，第二個人在非洲呆了一個星期，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們?！惫究偛玫玫絻煞N不同的結(jié)果后，為了解到更真實的情況，于是又派去了第三個人，該人到非洲后呆了三個星期，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳

6、上長有腳疾，他們也想穿鞋，過去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋是因為我們的鞋太窄。我們必須生產(chǎn)寬鞋，才能適合他們對鞋的需求，這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公關(guān)活動進行市場營銷。我們打開這個市場需要投入大約1.5萬美元，這樣我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%。” 問題： 1從此案例中總結(jié)市場營銷活動要求企業(yè)的營銷人員應具備什么素質(zhì)或條件？（8分） 2 分析這三個業(yè)務員對市場的職業(yè)敏感性及其差異。（8分）答案一、單選題（每小題4分，共計40分）題號12345678910答案BABACCDCBB2、 判斷題（每小題2分，共

7、計20分）題號12345678910答案錯對對錯對對錯對錯對3、 簡答題（每小題8分，共計24分）1、 企業(yè)營銷環(huán)境的宏觀因素有哪些？答：a人口環(huán)境 b經(jīng)濟環(huán)境 c技術(shù)環(huán)境 d 自然環(huán)境 e 社會文化環(huán)境 f政治法律環(huán)境 2、簡述產(chǎn)品生命周期？答a.投入期 b.成長期 c.成熟期 d.衰退期3、 商品的價格由哪幾部分構(gòu)成？答：a.生產(chǎn)成本 b.流通費用 c.利潤 d.稅金4、 案例分析題（共計16分）1、從此案例中總結(jié)市場營銷活動要求企業(yè)的營銷人員應具備什么素質(zhì)或條件？ （8分）答：a. 合格的企業(yè)營銷人員不能只針對存在的市場進行營銷，要善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場  b. 合格的企業(yè)營銷人員在發(fā)現(xiàn)了潛在市場后要善于對市場進行差異化分析，找出目標市場的需求  c. 合格的企業(yè)營銷人員在確定了目標市場，找出了目標市場偏好后能及時對自有產(chǎn)品進行調(diào)整，讓調(diào)整后的產(chǎn)品既能適應新市場的需求，又能保證生產(chǎn)利潤。 （言之有理即可得分）2、分析這三個業(yè)務員對市場的職業(yè)敏感性及其差異。（8分）答：第一