打造精英團(tuán)隊(duì)講義

1、行政支援銷售支援培訓(xùn)系統(tǒng)銷售系統(tǒng)選擇系統(tǒng)增員系統(tǒng)營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)行政支援銷售支援培訓(xùn)系統(tǒng)銷售系統(tǒng)選擇系統(tǒng)增員系統(tǒng)經(jīng)營哲學(xué)年度計(jì)劃經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容第一部分第一部分 任務(wù)說明任務(wù)說明你的營業(yè)部對下列對象要負(fù)起哪些責(zé)任：A、客戶B、同仁C、社會(huì)D、公司與壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)容A、業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練B、業(yè)務(wù)增長渠道C、財(cái)務(wù)管理D、市場E、中層業(yè)務(wù)主管的訓(xùn)練F、增員G、甄選H、同仁的個(gè)人發(fā)展I、與同仁間的關(guān)系J、服務(wù)K、工作績效標(biāo)準(zhǔn)L、行政人員第二部分第二部分 一套信念一套信念營銷部經(jīng)營哲學(xué)范例第I部分 任務(wù)說明 我的營業(yè)部對下列對象要負(fù)起那些主要責(zé)任：A A、客戶、客戶 我們將盡己所能地使我們的客戶能夠透過公司

2、的各種商品，來保全財(cái)務(wù)的目的。B B、營業(yè)部全體同仁、營業(yè)部全體同仁 1、對所屬資深業(yè)務(wù)員之行為，作息時(shí)間，內(nèi)容應(yīng)深入了解， 以方便自己輔導(dǎo)之方向。 2、對其家居生活，金錢動(dòng)向予以關(guān)心與建議。 3、對其展業(yè)方法及困難，市場開拓要給予協(xié)助。 4、協(xié)助訓(xùn)練使其更成長，并時(shí)常地溝通。 5、給予精神上之支持，時(shí)常做個(gè)案分析、研討。營銷部經(jīng)營哲學(xué)范例C C、社區(qū)、社區(qū) 未來的經(jīng)營方向，社區(qū)的經(jīng)營應(yīng)是主要市場，所以營業(yè)單位在 社區(qū)所扮演角色要重視，如能建立起社區(qū)中之服務(wù)及精神保壘 那就成功了。所以在社區(qū)就應(yīng)提供些服務(wù)如下： 1、舉辦些康樂活動(dòng) 2、開辦些訓(xùn)練班 3、義工小組編排 協(xié)助社區(qū)中之家庭，解決生活

3、上些小問題，等，如此 業(yè)務(wù)便能往下生根。D D、公司與業(yè)界、公司與業(yè)界 我們要對公司和業(yè)界所擔(dān)負(fù)的唯一責(zé)任，就是不要在從事展業(yè) 活的過程中，傷害到公司和業(yè)界的信譽(yù)與聲望。第部分 一套信念 針對下列營業(yè)部運(yùn)作時(shí)所涉及 的各項(xiàng)領(lǐng)域，我個(gè)人所具有的 堅(jiān)定理念有那些：A A、業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練、業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練 1、室內(nèi)訓(xùn)練與市場陪同訓(xùn)練要求不一，尤其是一位新 進(jìn)同仁室內(nèi)之訓(xùn)練（推銷演練）應(yīng)比市場陪同訓(xùn)練 要更加強(qiáng)，而且要時(shí)常做 ，以提升其市場展業(yè)之 能力。 2、半年以上的三階段教育訓(xùn)練。B B、業(yè)務(wù)增長渠道、業(yè)務(wù)增長渠道 1、有效拓寬 2、有計(jì)劃有步驟地提升其生產(chǎn)能力C、財(cái)務(wù)管理 緊緊圍繞利潤D D、市場、市場 目標(biāo)市場是未來戰(zhàn)場，所以要及早規(guī)劃及實(shí)行。 1、目前的業(yè)務(wù)人員并非每人都有目標(biāo)市場，真正有目 標(biāo)市場的人員不多，所以可能要從教育及訓(xùn)練著手 進(jìn)行。 2、目標(biāo)市場，有些是特定市場，并非每人都