打造精英團(tuán)隊(duì)講義

1、行政支援銷(xiāo)售支援培訓(xùn)系統(tǒng)銷(xiāo)售系統(tǒng)選擇系統(tǒng)增員系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)行政支援銷(xiāo)售支援培訓(xùn)系統(tǒng)銷(xiāo)售系統(tǒng)選擇系統(tǒng)增員系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)年度計(jì)劃經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的內(nèi)容第一部分第一部分 任務(wù)說(shuō)明任務(wù)說(shuō)明你的營(yíng)業(yè)部對(duì)下列對(duì)象要負(fù)起哪些責(zé)任：A、客戶(hù)B、同仁C、社會(huì)D、公司與壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的內(nèi)容A、業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練B、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道C、財(cái)務(wù)管理D、市場(chǎng)E、中層業(yè)務(wù)主管的訓(xùn)練F、增員G、甄選H、同仁的個(gè)人發(fā)展I、與同仁間的關(guān)系J、服務(wù)K、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)L、行政人員第二部分第二部分 一套信念一套信念營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)范例第I部分 任務(wù)說(shuō)明 我的營(yíng)業(yè)部對(duì)下列對(duì)象要負(fù)起那些主要責(zé)任：A A、客戶(hù)、客戶(hù) 我們將盡己所能地使我們的客戶(hù)能夠透過(guò)公司

2、的各種商品，來(lái)保全財(cái)務(wù)的目的。B B、營(yíng)業(yè)部全體同仁、營(yíng)業(yè)部全體同仁 1、對(duì)所屬資深業(yè)務(wù)員之行為，作息時(shí)間，內(nèi)容應(yīng)深入了解， 以方便自己輔導(dǎo)之方向。 2、對(duì)其家居生活，金錢(qián)動(dòng)向予以關(guān)心與建議。 3、對(duì)其展業(yè)方法及困難，市場(chǎng)開(kāi)拓要給予協(xié)助。 4、協(xié)助訓(xùn)練使其更成長(zhǎng)，并時(shí)常地溝通。 5、給予精神上之支持，時(shí)常做個(gè)案分析、研討。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)范例C C、社區(qū)、社區(qū) 未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向，社區(qū)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)是主要市場(chǎng)，所以營(yíng)業(yè)單位在 社區(qū)所扮演角色要重視，如能建立起社區(qū)中之服務(wù)及精神保壘 那就成功了。所以在社區(qū)就應(yīng)提供些服務(wù)如下： 1、舉辦些康樂(lè)活動(dòng) 2、開(kāi)辦些訓(xùn)練班 3、義工小組編排 協(xié)助社區(qū)中之家庭，解決生活

3、上些小問(wèn)題，等，如此 業(yè)務(wù)便能往下生根。D D、公司與業(yè)界、公司與業(yè)界 我們要對(duì)公司和業(yè)界所擔(dān)負(fù)的唯一責(zé)任，就是不要在從事展業(yè) 活的過(guò)程中，傷害到公司和業(yè)界的信譽(yù)與聲望。第部分 一套信念 針對(duì)下列營(yíng)業(yè)部運(yùn)作時(shí)所涉及 的各項(xiàng)領(lǐng)域，我個(gè)人所具有的 堅(jiān)定理念有那些：A A、業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練、業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練 1、室內(nèi)訓(xùn)練與市場(chǎng)陪同訓(xùn)練要求不一，尤其是一位新 進(jìn)同仁室內(nèi)之訓(xùn)練（推銷(xiāo)演練）應(yīng)比市場(chǎng)陪同訓(xùn)練 要更加強(qiáng)，而且要時(shí)常做 ，以提升其市場(chǎng)展業(yè)之 能力。 2、半年以上的三階段教育訓(xùn)練。B B、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道 1、有效拓寬 2、有計(jì)劃有步驟地提升其生產(chǎn)能力C、財(cái)務(wù)管理 緊緊圍繞利潤(rùn)D D、市場(chǎng)、市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)，所以要及早規(guī)劃及實(shí)行。 1、目前的業(yè)務(wù)人員并非每人都有目標(biāo)市場(chǎng)，真正有目 標(biāo)市場(chǎng)的人員不多，所以可能要從教育及訓(xùn)練著手 進(jìn)行。 2、目標(biāo)市場(chǎng)，有些是特定市場(chǎng)，并非每人都