渠道部薪酬考核方案(擬定)(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上渠道部薪酬考核提成方案一、薪酬結(jié)構(gòu)：渠道部薪酬結(jié)構(gòu)績(jī)效獎(jiǎng)金銷售提成基本工資社會(huì)保險(xiǎn)二、薪酬構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)：項(xiàng)目經(jīng)理/分管領(lǐng)導(dǎo)副經(jīng)理主管專員部門留存集團(tuán)上交備注說(shuō)明基本工資（元）/4000-450024001500/1、將原來(lái)底薪分解為兩個(gè)部分，由副經(jīng)理至專員底薪中每人分解出300-500元作為績(jī)效考評(píng)部分進(jìn)行考評(píng)獎(jiǎng)懲；2、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)按照日常工作要求執(zhí)行及月任務(wù)完成情況進(jìn)行考核，以便對(duì)工作質(zhì)量進(jìn)行把控?？?jī)效獎(jiǎng)金（元）/500400300/社保按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行/商家銷售提成參考標(biāo)準(zhǔn)（平均值）燈具區(qū)：6%、潔具區(qū)3.9%、地磚區(qū)：4.4%、窗簾區(qū)8%、墻紙區(qū)：3%、五金油漆區(qū)：

2、3.9%、櫥柜電器區(qū)：6.7%、地板區(qū)5.4、木門區(qū)5%、綜合區(qū)：5%、家具區(qū)：2.8%共采樣11個(gè)品類，119戶平均提成：4.92%（測(cè)算時(shí)參考數(shù)值）1、受產(chǎn)品品類、品牌、商戶經(jīng)營(yíng)類型、毛利率影響，實(shí)際提成各商家差異較大；2、實(shí)際提成點(diǎn)數(shù)按照與各商家簽訂的銷售提成協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。月基本考核任務(wù)（萬(wàn)元）經(jīng)理/總監(jiān)：部門副經(jīng)理考核任務(wù)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)的主管人數(shù)主管考核任務(wù) = 部門考核任務(wù)主管：負(fù)責(zé)的專員人數(shù)10萬(wàn) + 個(gè)人20萬(wàn) = 區(qū)域任務(wù)專員：10萬(wàn)1、渠道板塊屬于運(yùn)營(yíng)部下屬，不設(shè)置經(jīng)理一職；2、由集團(tuán)副總裁指定人員進(jìn)行渠道分管并考核，運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理不參與考核；3、月基本考核任務(wù)為日?？己酥笜?biāo)，如遇

3、公司大型促銷活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況任務(wù)量在此基礎(chǔ)上進(jìn)行增加并報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批確定。個(gè)人提成比例任務(wù)完成（總額）2%10%15%50%5%18%1、個(gè)人提成金額=商家實(shí)際成交金額商家提成標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人提成比例；2、主管提成金額=負(fù)責(zé)區(qū)域總提成金額15%，副經(jīng)理提成總額=部門提成總額10%；3、完成任務(wù)時(shí)提成全額發(fā)放，未完成任務(wù)時(shí)發(fā)放金額為實(shí)際提成金額發(fā)放比例；4、部門留存部分作為渠道今后購(gòu)買小區(qū)業(yè)主名單、擺點(diǎn)宣傳、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工等費(fèi)用支出；5、集團(tuán)上交部分作為今后廣告推廣費(fèi)用，減少公司廣告費(fèi)用的支出。未完成任務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)：無(wú)副經(jīng)理：實(shí)際提成總額50% = 實(shí)際發(fā)放金額主管：實(shí)際提成總額60% = 實(shí)際發(fā)放金額

4、專員：實(shí)際提成總額70% = 實(shí)際發(fā)放金額銷量核定1、符合銷售提成的銷售來(lái)源分為三部分：a.小區(qū)銷售額；b.團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)銷售額；c.其他業(yè)務(wù)銷售額。2、所有銷售金額的確認(rèn)必須有商家銷售單據(jù)原件，復(fù)印件或照片等證明資料為實(shí),并最終由運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)中心審核。3、為有效核定意向客戶的來(lái)源，顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)由渠道工作人員陪同。薪酬發(fā)放1、基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金由商場(chǎng)方按制度進(jìn)行支付，根據(jù)工作表現(xiàn)進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放。2、銷售提成由商家根據(jù)實(shí)際銷售額按照協(xié)議提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付，提成標(biāo)準(zhǔn)由運(yùn)營(yíng)部渠道工作人員與商戶簽訂銷售提成合作協(xié)議進(jìn)行確定。3、考慮顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)預(yù)交一定數(shù)額定金，待產(chǎn)品安裝使用后才補(bǔ)交

5、尾款，為保障雙方合法利益，渠道工作人員提成收取進(jìn)度為顧客繳納產(chǎn)品定金后的3個(gè)工作日內(nèi)向商家收取該單銷售提成總額的30%，剩余70%部分在工作人員核實(shí)顧客已繳納尾款后的3個(gè)工作日內(nèi)收取。4、如商家未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納提成款項(xiàng)，渠道工作人員立即中止與該商家的合作，此商戶列入運(yùn)營(yíng)部黑名單，待其租賃合同到期續(xù)簽時(shí)增加租金或停止租賃合作。5、商家提成以現(xiàn)金方式繳納的，渠道員工須進(jìn)行資料登記、開具收據(jù)并第一時(shí)間繳納到財(cái)務(wù)部門，轉(zhuǎn)賬方式的向其提供公司專用賬號(hào)并落實(shí)轉(zhuǎn)賬日期和資料登記；任何工作人員不得私自截留提成金額，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣發(fā)所有工資收入立即辭退并退出截留款項(xiàng)，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理。特別說(shuō)明因部門新

6、成立，考慮到市場(chǎng)調(diào)研及小區(qū)推廣的周期性特點(diǎn)，建議前2個(gè)月暫不進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，員工發(fā)放基本工資，同時(shí)根據(jù)日常工作表現(xiàn)發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，待部門數(shù)據(jù)庫(kù)建立完善后開始執(zhí)行任務(wù)考評(píng)。舉例說(shuō)明：（僅為模擬，實(shí)際提成有較大差異）1、分管領(lǐng)導(dǎo)1名，渠道副經(jīng)理1名，主管2名（A、B），A主管下屬專員7名，B主管下屬專員9名，部門共計(jì)人員19名（不含分管領(lǐng)導(dǎo)）2、部門本月考核任務(wù)明細(xì)：專員16人10萬(wàn)=160萬(wàn) A主管7人10萬(wàn)+20萬(wàn)=90萬(wàn) B主管9人10萬(wàn)+20萬(wàn)=110萬(wàn) 副經(jīng)理及分管領(lǐng)導(dǎo)：110萬(wàn)+90萬(wàn)=200萬(wàn)（部門任務(wù)） 3、實(shí)際完成情況：A主管下屬渠道專員全部完成任務(wù)，主管個(gè)人完成20萬(wàn)，合計(jì)90萬(wàn)

7、B主管下屬渠道專員完成80萬(wàn)，主管個(gè)人完成15萬(wàn)，合計(jì)95萬(wàn) 副經(jīng)理及經(jīng)理完成合計(jì)為185萬(wàn)。 4、提成發(fā)放：A主管下屬專員提成：10萬(wàn)4.92%50%=2460元（每人）A主管提成：90萬(wàn)4.92%15%=6642 B主管下屬未完成任務(wù)的專員提成：10萬(wàn)4.92%50%70%=1722元（完成的專員提成同A主管下屬專員） B主管提成：95萬(wàn)4.92%15%60%=4206.6元副經(jīng)理提成：185萬(wàn)4.92%10%50%=4551元經(jīng)理/總監(jiān)（分管領(lǐng)導(dǎo)）提成：未完成部門任務(wù)0元三、其他報(bào)銷：1、員工如到周邊縣、區(qū)開展工作需要使用部門交通工具時(shí)，須向渠道副經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)，產(chǎn)生的油費(fèi)報(bào)銷按照集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（如標(biāo)準(zhǔn)不適合渠道工作開展，由部門提交申請(qǐng)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后修改執(zhí)行） 2、若渠道副經(jīng)理、主管擁有私家車輛，因開展工作產(chǎn)生的油費(fèi)補(bǔ)貼請(qǐng)參照人力資源中心對(duì)公司員工油費(fèi)補(bǔ)貼的有關(guān)規(guī)定。 3、如產(chǎn)生其他公務(wù)類費(fèi)用，報(bào)銷同樣按照實(shí)際消費(fèi)報(bào)銷制度。四、人員安排：1、副經(jīng)理負(fù)責(zé)渠道工作統(tǒng)一安排，根據(jù)當(dāng)前工作重心、區(qū)域劃分等因素可設(shè)多個(gè)大區(qū)或多個(gè)不同工作板塊（市場(chǎng)調(diào)研、渠道銷售等），由副經(jīng)理分配并對(duì)主管進(jìn)行管理及考評(píng)。2、渠道專員施行分組制，每2-4名專員成立一個(gè)小組，設(shè)小組長(zhǎng)一名協(xié)助渠道主管進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，原則上要求組員日常工作在小區(qū)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開展。3、由于渠道工