林創(chuàng)廣告營銷策劃實施方案

1、林創(chuàng)廣告營銷策劃實施方案項目一、品牌營銷策劃 品牌營銷策劃公司，采用科學的、最具實戰(zhàn)性的品牌建設理論，協(xié)助企業(yè)以超低成本高效打造強勢品牌。（一）、品牌定位 正確的品牌定位是成功的一半，是高效打造強勢品牌的關鍵。定位就是在消費者有限的心智資源中搶占的有利位置，使其成為某個種類或某種特性的品牌代表。當消費者對該種類或該特性產(chǎn)生需求時，能夠在第一時間想起它，并把它作為首選或唯一選擇。 內(nèi)容： 1 、收集、分析相關的行業(yè)資料和競爭對手的動態(tài)； 2 、根據(jù)收集的資料，分析、預測行業(yè)的發(fā)展趨勢； 3 、根據(jù)客戶的初步期望和對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，草擬品牌的定位方向； 4 、根據(jù)品牌的定位方向進行細分，對消費

2、者進行測試； 5、根據(jù)對消費者測試的結果調(diào)整品牌的定位方向； 6 、根據(jù)消費者對競爭對手的認知來調(diào)整品牌的定位概念； 7 、根據(jù)客戶自身的“特點”來檢驗品牌的定位概念，分析品牌的“賣點”能否和消費者的“買點”一致； 8、運用定位三角進行檢驗，分析品牌定位是否合適；從品牌定位三角中，尋找到最適合品牌的差異化定位，使品牌定位能得到全方位的支持。 消費者方面：定位符合他們的最大需求，富有價值，值得占據(jù)。 競爭者方面：定位沒有被搶占，使我們有機會占據(jù)。 品牌自己：定位適合自己，我們有能力去占據(jù)它。 9 、在假設的品牌定位基礎上，對產(chǎn)品的價格、目標人群、渠道、溝通方式進行界定； 10 、將整個完整的品牌

3、系統(tǒng)對部分消費者進行測試，分析測試結果是否蘊涵市場機會； 11 、如果成立，品牌定位可以初告完成，否則，要從步驟 3 進行重新思考。 （二）、 戰(zhàn)略形式選擇 圍繞品牌定位， 根據(jù)競爭形勢和企業(yè)資源，論證企業(yè)（或事業(yè)單位）應該選擇的戰(zhàn)略形式，并結合實際情況給出具體的戰(zhàn)略原則； （三）、 戰(zhàn)略匹配規(guī)劃 根據(jù)企業(yè)自身狀況，圍繞品牌定位，對企業(yè)現(xiàn)行的運營活動做出評估和改進建議，規(guī)劃創(chuàng)建定位所需的關鍵運營活動，并設計與實現(xiàn)品牌定位的運營活動相匹配的資源配置和管理決策，以使企業(yè)達至最優(yōu)化經(jīng)營，獲取更佳績效，同時建立起可持續(xù)競爭優(yōu)勢，以確保競爭對手不可復制。 （四）、打造品牌的營銷策略 圍繞品牌定位，選擇合

4、適的營銷策略組合，如：產(chǎn)品、價格、渠道、傳播方式、人員配置等，讓企業(yè)比競爭對手在更短的時間內(nèi)創(chuàng)造客戶、贏得客戶，確保企業(yè)比競爭對手更好的打造強勢品牌。 （五）、戰(zhàn)略規(guī)劃評估 視實際情況對企業(yè)的品牌定位執(zhí)行予以評估和顧問，對企業(yè)更細致、完善的戰(zhàn)略規(guī)劃做出協(xié)助。 時間： 每個企業(yè)的情況都不一樣，我們會首先和企業(yè)高層會議，以界定課題（針對企業(yè)、事業(yè)單位還是多事業(yè)單位），然后確定大概的工作進程和時間。如一個典型的品牌定位過程， 可以是一周，也可能持續(xù) 1 2 個月或更長的時間，具體會因行業(yè)復雜程度而定。 項目二、 一日咨詢項目：專題會議 內(nèi)容： 就企業(yè)所關心的課題，品牌策劃咨詢機構的專家與企業(yè)首腦進行

5、專題會議研討，給出評估意見或建議。可選擇的專題包括： 1 、企業(yè)品牌定位評估 企業(yè)家有時會感覺企業(yè)（或事業(yè)單位）現(xiàn)有的業(yè)績總是達不到預期，這很可能是因為企業(yè)沒有清晰地界定定位，以至各項運營活動未能圍繞定位進行匹配，因此無法獲得最佳績效。實際上，企業(yè)通常在實際的經(jīng)營活動中已經(jīng)蘊含有某個品牌定位，我們將協(xié)助企業(yè)進行品牌定位評估，清晰界定企業(yè)既有的品牌定位，以及提出是否需要重新定位以獲得新的發(fā)展。 2 、戰(zhàn)略方案評估 企業(yè)有時對已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略及規(guī)劃方案沒有把握。事實上，大多數(shù)咨詢公司擅長改善企業(yè)的運營效益，他們的戰(zhàn)略方案往往忽略了戰(zhàn)略定位，我們將協(xié)助企業(yè)評估既有戰(zhàn)略方案是否具有可行的戰(zhàn)略定位，對此

6、做出評估并給予可能的調(diào)整建議。 3 、重大決策研討 企業(yè)家在制定重大經(jīng)營決策時，比如開發(fā)新業(yè)務、進入新市場、投入大廣告、兼并與收購等，有時涉及到品牌定位的改變或是否匹配的問題。我們將評估企業(yè)新決策對品牌定位影響性質(zhì)，以及是否需要重新定位或者有利于企業(yè)戰(zhàn)略轉型。 4 、其他企業(yè)所關心的課題 針對更多企業(yè)家所關心的經(jīng)營和管理課題，從品牌定位及相關視角，和企業(yè)家進行深入研討。 程序：1 、我們會和企業(yè)高層一起確認具體的會議主題。 2 、會議前 7 天，我們會和企業(yè)進行電話溝通，并索取與課題相關的資料。 3 、我們的專家及助手，將與企業(yè)高層展開一天互動研討會議，給出建議； 4 、會后 2 天左右，給出

7、會議備忘 會議地點：企業(yè)具體時間安排為 ：上午 9:0011:30 下午 14:3017:00 ，共計 5 小時。 項目三、年度顧問 內(nèi)容：在“品牌定位咨詢”之后，為企業(yè)提供年度顧問服務，包括：戰(zhàn)略規(guī)劃指導與評估，圍繞品牌定位優(yōu)化資源配置和戰(zhàn)略匹配，評估競爭行為和企業(yè)戰(zhàn)略決策，如何展開營銷和打造品牌，根據(jù)市場和競爭機會在既有定位基礎上創(chuàng)建新業(yè)務，防范戰(zhàn)略風險，等等。 根據(jù)企業(yè)實際情況和需要訂做服務，目的是保障企業(yè)始終運行于最高績效狀態(tài)，并化解風險和把握新機會。 時間：以年度為期限。 費用：根據(jù)實際情況簽訂服務合同。 項目四、市場營銷策劃 以下是新產(chǎn)品上市時所需策劃的內(nèi)容，對老產(chǎn)品同樣使用，企業(yè)

8、可根據(jù)自身的實際情況進行選擇，如單獨選擇其中分項需加上市場調(diào)研。 1 、市場調(diào)研（對行業(yè)趨勢調(diào)研、競爭對手調(diào)研、對企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、市場機會調(diào)研） 2 、市場細分 3 、選擇目標市場 4 、產(chǎn)品品牌定位 5 、品牌命名策劃 6 、產(chǎn)品線組合策劃 7 、產(chǎn)品包裝策劃 8 、產(chǎn)品價格策略策劃 9 、產(chǎn)品渠道策略策劃 10 、產(chǎn)品促銷策略策劃 11 、品牌創(chuàng)意策劃 12 、品牌傳播策劃 13 、營銷團隊培訓 14 、制訂營銷管理制度 15 、營銷戰(zhàn)略策劃 16 、市場布局策劃 17 、樣板市場打造策劃 18 、招商方案策劃 19 、輔助實施 20 、效果檢測與評估 項目五、企業(yè)形象策劃 項目六、公關活動策劃 項目七、新聞事件策劃 項目八、會議策劃 項目九、慶典策劃 項目十、賽事策劃 項目十一、會展策劃 項目十二、招商方案策劃 項