202_酒店銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)范文.doc

1、2022酒店銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)范文:20_酒店銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)范文一在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確指導(dǎo)及其它部門(mén)的親密配合下，根本完成了酒店20_年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們?cè)敿?xì)工作內(nèi)容如下：一、對(duì)外銷(xiāo)售與接待工作首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與開(kāi)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把_大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，進(jìn)步了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作方案認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，20_年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷(xiāo)售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷(xiāo)售部散客入住率為_(kāi)%，我們加大商務(wù)客人

2、的銷(xiāo)售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對(duì)_的走訪客戶，比方旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，_月份至_月份大局部摩托車(chē)會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議_份。_年_月份我到酒店擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理，_年_月份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷(xiāo)售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體程度進(jìn)步一個(gè)檔次，有利于酒店的銷(xiāo)售工作。二、對(duì)內(nèi)管理三、缺乏之處1。對(duì)外銷(xiāo)售需加強(qiáng)，如今我們散客相比照擬少；2。對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的理解3。在接待工作中有時(shí)不夠

3、仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。4。有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量防止，可以做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。20_酒店銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)范文二20_年就快完畢，回首20_年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，光陰過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的20_年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說(shuō)，20_年是公司推進(jìn)展業(yè)改革、工程啟動(dòng)、拓展市場(chǎng)、持續(xù)開(kāi)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，

4、行動(dòng)有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，20_年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多，其中我身在的_度假村工程內(nèi)：_寺的成功開(kāi)光為廣闊信徒解開(kāi)了它神秘的面紗、_仙境中_大酒店的開(kāi)業(yè)終結(jié)了五年來(lái)工程的精心鑄就，接下來(lái)的夢(mèng)尋_水上舞臺(tái)和度假會(huì)所以及別墅區(qū)的開(kāi)業(yè)，我相信_(tái)度假村工程的明天將更加美妙，也堅(jiān)決了我在工作崗位上努力

5、奮斗的信心。總結(jié)了一年的工作下來(lái)，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)歷，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作才能上有了新的進(jìn)步和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙進(jìn)步。總的來(lái)看，還存在缺乏的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表如今對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)歷辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。下步的打算，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與周?chē)耐逻M(jìn)展溝通，聽(tīng)取身邊同事和指導(dǎo)的意見(jiàn)并把它施行在工作中，接下來(lái)的工作我會(huì)繼續(xù)努力，多向指導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和

6、感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確指導(dǎo)下，_公司的將來(lái)如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。20_酒店銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)范文三自20_年_月_日酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)，在總經(jīng)理的正確指導(dǎo)及各部門(mén)的親密配合下，酒店各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，各項(xiàng)規(guī)章制度不斷得以完善，_大酒店的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷提升，在_酒店行業(yè)占有重要的一席之地。眾所周知，在銷(xiāo)售部人員配置缺乏，銷(xiāo)售力量非常薄弱的情況，經(jīng)不斷努力，實(shí)現(xiàn)部門(mén)銷(xiāo)售收入_萬(wàn)元，對(duì)酒店的開(kāi)展盡自己的綿薄之力。在過(guò)去的一年里，是_大酒店全面開(kāi)展的一年，在各部門(mén)的親密配合下酒店的銷(xiāo)

7、售工作得以順利開(kāi)展：一、對(duì)外銷(xiāo)售與接待工作首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的開(kāi)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。在各部門(mén)共同努力下把酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，進(jìn)步了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在機(jī)關(guān)單位、政府官員和會(huì)議的銷(xiāo)售上，其中成功接待縣財(cái)政局、審計(jì)局共四次為期共三個(gè)月審計(jì)工作會(huì)議。單這兩次接待實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入_萬(wàn)元。同時(shí)，我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對(duì)性的走訪客戶。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。在這一年里我們接待了_奶粉、_年會(huì)、_公司迎新晚會(huì)、_

8、拓展培訓(xùn)等共計(jì)_余場(chǎng)會(huì)議。對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門(mén)都可以認(rèn)真的配合銷(xiāo)售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的指導(dǎo)及員工對(duì)我們銷(xiāo)售部工作的支持。二、對(duì)內(nèi)管理銷(xiāo)售部做好所有協(xié)議客戶和VIP客人的跟蹤回訪，每周制定客戶拜訪方案，及時(shí)反應(yīng)客戶信息，確保效勞質(zhì)量和賓客的滿意度，穩(wěn)定維護(hù)客。措施如下：中秋節(jié)為重要客戶贈(zèng)送重要過(guò)節(jié)禮品，酒店店慶之際為客戶送店慶禮品等。三、缺乏之處1、酒店銷(xiāo)售力量薄弱，人員急需補(bǔ)充，目前銷(xiāo)售部仍需補(bǔ)充2-3名銷(xiāo)售代表。2、對(duì)外銷(xiāo)售需加強(qiáng)，面對(duì)周邊各行政單位搬遷的大環(huán)境，如今我們散客相比照擬少，如何開(kāi)發(fā)新的客，吸引散客，調(diào)整消費(fèi)群體構(gòu)造成為當(dāng)務(wù)之急；3、銷(xiāo)售部人員合理的工資構(gòu)造急需確定，要補(bǔ)充人員沒(méi)有合理薪資構(gòu)造是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的；4、銷(xiāo)售部在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面，在今后的工作中需要進(jìn)一步加強(qiáng)。5、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的銷(xiāo)售