論工業(yè)設(shè)計(jì)中的營(yíng)銷策略

1、論工業(yè)設(shè)計(jì)中的營(yíng)銷策略作為一名工業(yè)設(shè)計(jì)師，我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)出的作品都是作為商業(yè)產(chǎn)品 通過市場(chǎng)這個(gè)渠道銷售出去。所以，衡量一個(gè)成功的工業(yè)設(shè)計(jì)師是他 所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品有一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)和口碑。 而成功的產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)成 功的工業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。俗話說(shuō)，“酒香不怕巷子深”，在當(dāng)今社會(huì)，有很多人不再認(rèn)同這 個(gè)觀點(diǎn)，都把它改變?yōu)椤熬葡阋才孪镒由睢?。而我覺得這句俗語(yǔ)不應(yīng) 該片面的去看它。如果酒足夠香，它濃烈的香味自然而然就飄散得很 遠(yuǎn)，這樣最直觀的營(yíng)銷方式怎么可能不能贏得市場(chǎng)。只是說(shuō)，這種策 略是緩慢的，需要口口相傳的。有一個(gè)我喜歡的歌手，叫許嵩。他之 前是一名在校大學(xué)生，唱歌是他的業(yè)余愛好。他通過

2、網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大眾平 臺(tái)，將自己唱的歌上傳上去。沒有任何宣傳，就是網(wǎng)友們的口口相傳， 讓他在網(wǎng)絡(luò)上的知名度越來(lái)越高，音樂排行榜也是居高不下。而這也 讓一些音樂公司看到了他的潛力，紛紛伸出橄欖枝，最終他正式成為 一名職業(yè)歌手并獲得相當(dāng)多成就。 這是一個(gè)典型的案例，他未經(jīng)過任 何包裝與宣傳，僅僅憑借網(wǎng)絡(luò)這一大眾平臺(tái)，就將自己成功的營(yíng)銷出 去。不過這種方式有一個(gè)前提，那就是產(chǎn)品要足夠好，否則怎么能從 洋洋大觀中脫穎而出。當(dāng)你的產(chǎn)品還未達(dá)到能夠鶴立雞群的時(shí)候，“酒 香也怕巷子深”，在這里，你的酒香程度和別人的相差無(wú)幾，你怎樣 和別人競(jìng)爭(zhēng)？那就唯有營(yíng)銷了。而從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)，當(dāng)你的產(chǎn)品足夠 好了，若你能加上適當(dāng)

3、的營(yíng)銷策略，那成就一番銷售奇跡也不是不可 能的。所以說(shuō)，作為工業(yè)設(shè)計(jì)師的我們，若能將市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用自若，那我們就成功了一半。在工業(yè)設(shè)計(jì)中，我們著眼于人機(jī)工學(xué)，以及產(chǎn)品造型。這本身就 是一種產(chǎn)品的戰(zhàn)略，隸屬于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的生產(chǎn)戰(zhàn)略。當(dāng)一件產(chǎn)品，擺 在你面前，讓你眼前一亮， 同時(shí)，便捷的操作以及舒適的使用環(huán)境更 讓消費(fèi)者有了購(gòu)買它的意圖。要想獲得市場(chǎng)，首先，我們的作品一定 要是符合人機(jī)工程學(xué)以及有一定的審美情趣。 其次，在研發(fā)產(chǎn)品之前， 我們得先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查， 了解到市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)， 并深入了解 人們的選擇取向。于此，開發(fā)出符合市場(chǎng)大眾的產(chǎn)品。這里就需要深 入的了解到市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)行機(jī)制， 我們要

4、知道消費(fèi)者注意到的刺激物 才能讓他有購(gòu)買的欲望， 但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 選擇性扭曲又可能造 成這種購(gòu)買者的流失、 所以我們無(wú)法把握每一個(gè)消費(fèi)者。 只有保證能 滿足大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買需求我們就已經(jīng)十分成功了。 同時(shí)，我們要 了解消費(fèi)者的需求，在市場(chǎng)營(yíng)銷這門課中，老師告訴我們，顧客所給 我們的需求是表明了的需求， 其實(shí)還有更深層次的需求需要我們自身 來(lái)探求。比如說(shuō)， 一位顧客說(shuō)他想買一輛車，其實(shí)他真正需要的是是 要一輛運(yùn)營(yíng)成本低的，而非價(jià)格低廉。他還有未表明的需求，即顧客 期望從銷售處獲得好的購(gòu)買體驗(yàn)這些都需要我們深入的摸索，以獲取最有幫助的資料。在成功的設(shè)計(jì)出一款產(chǎn)品之后，我們就要著重的宣傳它，

5、讓它在 還沒進(jìn)行正式投產(chǎn)之前就打響名聲， 獲得一定的知名度。 其后的銷售 過程自然順風(fēng)順?biāo)?。在這里不得不提到韓寒，其在 2014 年導(dǎo)演的電 影作品后會(huì)無(wú)期是一個(gè)成功的營(yíng)銷案例。還是通過微博這樣一個(gè)平臺(tái)，從開拍之前的準(zhǔn)備工作到拍攝結(jié)束，實(shí)時(shí)微博互動(dòng)。韓寒通過 其超高的網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力，讓越來(lái)越多的人關(guān)注到這個(gè)電影，同時(shí)，將這 部電影和韓寒以及電影主角們的個(gè)人魅力緊密聯(lián)系起來(lái)，在還沒開 拍，已經(jīng)有眾多電影的忠實(shí)追隨者。 而后電影的不俗票房也展示了這 一營(yíng)銷手段的成功。而我們的產(chǎn)品，若能在一系列大眾平臺(tái)上引起人 們的關(guān)注，這必然是一個(gè)良好的開端。而談到吸引到消費(fèi)者的眼球， 我們就要說(shuō)到消費(fèi)者獲取信息的通

6、道。我們知道消費(fèi)者收集信息是從 以下幾個(gè)方面：經(jīng)驗(yàn)來(lái)源、個(gè)人來(lái)源、公共來(lái)源以及商業(yè)來(lái)源，所以 我們就要通過這幾個(gè)渠道來(lái)使消費(fèi)者獲取對(duì)我們產(chǎn)品的信賴。就像宜家，其體驗(yàn)式的營(yíng)銷手段是相當(dāng)成功的，這就是所謂的經(jīng)驗(yàn)來(lái)源。通 過消費(fèi)者自身的體驗(yàn)，讓他獲得自身的經(jīng)歷。而有助于產(chǎn)品的銷售。 因此，我們給予產(chǎn)品一定的產(chǎn)品語(yǔ)義，并通過各種宣傳方式讓其產(chǎn)生 信賴感。從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力度。并且，還可以通過我們工業(yè)設(shè)計(jì) 有名的比賽，提高產(chǎn)品辨識(shí)度以及可靠度。同時(shí)，我認(rèn)為，工業(yè)設(shè)計(jì) 是在中國(guó)不斷壯大的一個(gè)新興職業(yè)，人們會(huì)越來(lái)越重視產(chǎn)品的外觀以 及產(chǎn)品體驗(yàn)。因此，我覺得市場(chǎng)的潛在客戶尤其需要我們的挖掘。而 對(duì)于市場(chǎng)的潛在客戶，我們需要開發(fā)營(yíng)銷。擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的 認(rèn)識(shí)以及不斷提高自身的設(shè)計(jì)素養(yǎng)，從而提高消費(fèi)者的審美情趣。其次，在產(chǎn)品被購(gòu)買后消費(fèi)者的行為也需要我們的監(jiān)視。這是為 了確保我們產(chǎn)品本身的優(yōu)劣，同時(shí)也是為了保障企業(yè)的美譽(yù)度。 我們 可以通過一些問卷調(diào)查、或者佯裝成購(gòu)物者去了解銷售人員的銷售過 程還有分析流失的客戶來(lái)尋找銷售過程中的差池。這樣是一種可持續(xù) 發(fā)展的良好方式。通