第五章需要?jiǎng)訖C(jī)和價(jià)值觀

1、第五章需要?jiǎng)訖C(jī)和價(jià)值觀一、概述（一）需要的含義（一）需要的含義需要需要是有機(jī)體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)出有機(jī)體的生存和發(fā)展對(duì)于客觀條件的依賴性，是有機(jī)體活動(dòng)的積極源泉。動(dòng)機(jī)及其功能 模糊意識(shí)到的、未分化的需要叫意向意向 明確意識(shí)到并想實(shí)現(xiàn)的需要叫愿望愿望 動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)就是激發(fā)和維持個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)，并導(dǎo)致該活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的心理傾向或動(dòng)力。 動(dòng)機(jī)的三種功能：（1）激發(fā)功能（2）指向功能（3）維持和調(diào)節(jié)功能 動(dòng)機(jī)的上述功能表現(xiàn)是復(fù)雜的，不同的動(dòng)機(jī)可動(dòng)機(jī)的上述功能表現(xiàn)是復(fù)雜的，不同的動(dòng)機(jī)可以通過(guò)相同的活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)；不同活動(dòng)也可能由以通過(guò)相同的活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)；不同活動(dòng)也可能由相同或相似的動(dòng)機(jī)支配，并

2、且人的一種活動(dòng)還可相同或相似的動(dòng)機(jī)支配，并且人的一種活動(dòng)還可以由多種動(dòng)機(jī)支配以由多種動(dòng)機(jī)支配。幾個(gè)相關(guān)概念u 本能（無(wú)指向性）本能（無(wú)指向性）1、指同一物種所有個(gè)體所共同表現(xiàn)的不學(xué)而能的行為反應(yīng)2、指某一物種生而具有的行為潛能或傾向3、指某一物種的個(gè)體在其生命中某階段所表現(xiàn)的某種特殊行為模式4、指促發(fā)人類某種行為但不為當(dāng)事人所知的內(nèi)在力量 u 內(nèi)驅(qū)力內(nèi)驅(qū)力是指驅(qū)使有機(jī)體產(chǎn)生行為的內(nèi)是指驅(qū)使有機(jī)體產(chǎn)生行為的內(nèi)部動(dòng)力部動(dòng)力需要與內(nèi)驅(qū)力的關(guān)系：需要與內(nèi)驅(qū)力的關(guān)系：1、 需要是內(nèi)驅(qū)力的基礎(chǔ)需要是內(nèi)驅(qū)力的基礎(chǔ)2、因需要而產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力大致與需要、因需要而產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力大致與需要呈正相關(guān)。呈正相關(guān)

3、。3、需要和內(nèi)驅(qū)力又不是等同的、需要和內(nèi)驅(qū)力又不是等同的 u 誘因誘因凡能引起機(jī)體動(dòng)機(jī)行為的外部刺激 正誘因：有機(jī)體因趨向或獲得它而得到滿足時(shí) 負(fù)誘因：有機(jī)體因回避或逃離它而得到滿足時(shí) 需要的分類需要的分類 生物性需要據(jù)起源 社會(huì)性需要 物質(zhì)需要據(jù)對(duì)象 精神需要 外在需要據(jù)原因 內(nèi)在需要 原發(fā)性需要據(jù)程度 繼發(fā)性需要?jiǎng)訖C(jī)的分類動(dòng)機(jī)的分類1、據(jù)起源 生物性動(dòng)機(jī)、社會(huì)性動(dòng)機(jī)2、據(jù)性質(zhì) 高尚的動(dòng)機(jī)、卑劣的動(dòng)機(jī)3、據(jù)影響范圍和持續(xù)時(shí)間 長(zhǎng)遠(yuǎn)概括的動(dòng)機(jī)、短暫具體的動(dòng)機(jī) 4、動(dòng)機(jī)的相互關(guān)系 主導(dǎo)動(dòng)機(jī)、次要?jiǎng)訖C(jī)5、意識(shí)程度 意識(shí)到的動(dòng)機(jī)、無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)6、據(jù)原因 外在動(dòng)機(jī)、內(nèi)在動(dòng)機(jī) 葉克斯葉克斯-多德森定律多

4、德森定律動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度與工作效率：動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度與工作效率：一般而言，人在中等動(dòng)機(jī)強(qiáng)度下活動(dòng)效率最一般而言，人在中等動(dòng)機(jī)強(qiáng)度下活動(dòng)效率最高。高。同時(shí)，動(dòng)機(jī)最佳水平還因課題的性質(zhì)不同而同時(shí)，動(dòng)機(jī)最佳水平還因課題的性質(zhì)不同而不同：在比較容易的課題中，工作效率有不同：在比較容易的課題中，工作效率有隨動(dòng)機(jī)提高而上升的趨勢(shì)；在比較困難的隨動(dòng)機(jī)提高而上升的趨勢(shì)；在比較困難的課題中，動(dòng)機(jī)最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)。課題中，動(dòng)機(jī)最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)。二、生物性需要二、生物性需要生物性需要生物性需要是指保存和維持有機(jī)體生命和延續(xù)種族的一些需要。一、進(jìn)食需要二、飲水需要三、睡眠和覺醒的需要四、性需要三、社會(huì)性需要三、社

5、會(huì)性需要一、成就需要一、成就需要 是指?jìng)€(gè)人對(duì)于自己認(rèn)為重要的或有價(jià)值的事，力求達(dá)成的欲望。 成就是相對(duì)，是個(gè)人完成一件工作后與他人或自己的既定標(biāo)準(zhǔn)相比較得出的結(jié)果。 激發(fā)成就需要的條件： （1）能讓個(gè)人獨(dú)立負(fù)起責(zé)任來(lái)解決問(wèn)題的那種環(huán)境氣氛； （2）能制定出中等成就目標(biāo)并接受“可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)”的傾向； （3）有關(guān)他們工作進(jìn)展情況的詳細(xì)而具體的及時(shí)反饋。 u追求目標(biāo) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 表現(xiàn)目標(biāo)u成就行為=成就動(dòng)機(jī)+外部的動(dòng)機(jī)力量u 成就動(dòng)機(jī)=追求成功的傾向-回避失敗的傾向u 女性比男性具有更強(qiáng)烈的成功恐懼動(dòng)機(jī)u 50%的成功概率最佳交往需要交往需要交往需要交往需要就是個(gè)人想與他人交流思想感情、溝通信息的需要權(quán)

6、力需要權(quán)力需要 權(quán)利需要即個(gè)體要在某些方面取得一定的支配地位的需要。 凡是支配欲強(qiáng)、希望影響他人并對(duì)社會(huì)事務(wù)表現(xiàn)出濃厚興趣的人，均具有強(qiáng)烈的權(quán)力需要。 個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī) VS（1）樂(lè)于參與社會(huì)活動(dòng)，善于利用機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己（2）熱衷權(quán)位追逐，甚至采用卑劣手段（3）極其看重物資條件社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)（1）關(guān)心社會(huì)，但并不實(shí)際參與社會(huì)事務(wù)（2）關(guān)心社會(huì)也實(shí)際參與社會(huì)（3）以服務(wù)為目的馬斯洛的需要層次理論馬斯洛的需要層次理論 馬斯洛需要理論的基本要點(diǎn)： 基本需要得以滿足，更高層次的需要才能出現(xiàn) 人類的需要是一種似本能需要 人類的需要可分為高級(jí)需要和低級(jí)需要 低級(jí)需要直接關(guān)系到個(gè)體的生存 自我實(shí)現(xiàn)需要是人類基本

7、需要中最高層次的需要，但不是每人都能實(shí)現(xiàn)四、動(dòng)機(jī)理論四、動(dòng)機(jī)理論一、精神分析道德動(dòng)機(jī)理論 弗洛伊德 兩大類人類本能 一種是生的本能 一種是死的本能 人類的基本動(dòng)機(jī)是潛意識(shí)潛意識(shí) 二、內(nèi)驅(qū)力降低理論 sER=DKsHR 赫爾 機(jī)體的需要產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，內(nèi)驅(qū)力激起有機(jī)體的行為 內(nèi)驅(qū)力是一種中間變量 有機(jī)體活動(dòng)在于降低或消除內(nèi)驅(qū)力 種類 原始性內(nèi)驅(qū)力 繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力 三、期望理論弗羅姆因此，效價(jià)與主觀期望概率成反比，主觀概率=0.5是最優(yōu)五、價(jià)值觀五、價(jià)值觀一、價(jià)值觀一、價(jià)值觀是人們用來(lái)區(qū)分好壞標(biāo)準(zhǔn)并指導(dǎo)行為的心理傾向系統(tǒng)。 二、特征： 主觀性 選擇性 穩(wěn)定性 社會(huì)歷史性 價(jià)值觀的結(jié)構(gòu)： 認(rèn)知價(jià)值觀 道德價(jià)值觀 經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀 佩里佩里 政治價(jià)值觀 審美價(jià)值觀 宗教價(jià)值觀 斯普蘭格斯普蘭格 經(jīng)濟(jì) 價(jià)值觀 理論 價(jià)值觀 審美價(jià)值觀 社會(huì)價(jià)值觀 政治價(jià)值觀 宗教價(jià)值觀 莫里