促銷部工作手冊(cè)

1、促銷部工作手冊(cè)1、 促銷部崗位設(shè)置 - 22、 促銷部經(jīng)理崗位職責(zé) - 33、 年度促銷計(jì)劃流程 - 44、 促銷方案制定流程 - 55、 年度促銷預(yù)算流程 - 66、 消費(fèi)者年度促銷計(jì)劃書 - 77、 經(jīng)銷商年度促銷計(jì)劃書 - 101、 促銷部崗位設(shè)置部門促銷部部門負(fù)責(zé)人促銷部經(jīng)理直屬領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)部門崗位設(shè)置部門編制促銷部經(jīng)理促銷培訓(xùn)主管促銷策劃主管促銷督導(dǎo)主管促銷推廣主管促銷策劃專員督導(dǎo)員促銷員培訓(xùn)專員文 案經(jīng)理級(jí) 人主管級(jí) 人專員級(jí) 人職責(zé)1負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施工作2負(fù)責(zé)促銷方案計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)督管理工作3負(fù)責(zé)促銷人員的培訓(xùn)管理工作4負(fù)責(zé)促銷文案的寫作5負(fù)責(zé)與促銷活動(dòng)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)

2、與組織工作6負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)過(guò)程控制及促銷效果評(píng)估權(quán)力1有促銷策劃方案審核權(quán)2有對(duì)促銷過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管的權(quán)力3有促銷計(jì)劃的執(zhí)行權(quán)4有對(duì)部門員工的考核權(quán)5有部門內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán)相關(guān)說(shuō)明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期2、 促銷部經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)內(nèi)容基 本 要 求相關(guān)說(shuō)明1學(xué)歷大學(xué)本科以上，具有市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)知識(shí)2專業(yè)經(jīng)驗(yàn)三年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3個(gè)人能力要求溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等1根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，制定年度促銷計(jì)劃及促銷策略，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批2根據(jù)促銷計(jì)劃或企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，組織編制促銷方案，并進(jìn)行審核3負(fù)責(zé)各類促銷活動(dòng)的組織及策劃管理工作4負(fù)責(zé)

3、組織促銷人員的培訓(xùn)工作并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估5負(fù)責(zé)促銷現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督與管理工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決6負(fù)責(zé)組織編制促銷效果評(píng)估報(bào)告，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批7負(fù)責(zé)促銷預(yù)算的編制與促銷費(fèi)用控制工作8負(fù)責(zé)部門內(nèi)部人員管理工作9完成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作1認(rèn)同公司企業(yè)文化，忠誠(chéng)度高2了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r3注重內(nèi)部管理4有學(xué)習(xí)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)考 核 說(shuō) 明結(jié)果應(yīng)用1考核頻率季度考核2考核主體營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源部3關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)促銷計(jì)劃完成率、促銷效果評(píng)估報(bào)告提交及時(shí)率、銷售增長(zhǎng)率1考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)2考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職位晉升的參考3考核得分低于××分者，將受到口頭警告處分任職資

4、格考核指引3、 年度促銷計(jì)劃流程1促銷人員根據(jù)工作需要收集、調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷狀況、市場(chǎng)行情、消費(fèi)者及銷售渠道的反饋信息2經(jīng)過(guò)整理分析，找出以往促銷工作的問(wèn)題點(diǎn)，尋找本年度的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為本年度的促銷工作指明方向根據(jù)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，促銷人員分析本年度的營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)，從而確定本年度需要開展的促銷活動(dòng)1促銷人員在財(cái)務(wù)部的協(xié)助支持下，根據(jù)促銷計(jì)劃估算年度促銷工作的成本和收益2年度促銷預(yù)算不得超過(guò)年度營(yíng)銷預(yù)算1根據(jù)促銷活動(dòng)計(jì)劃和年度促銷預(yù)算結(jié)果，促銷人員即可開始編制年度促銷計(jì)劃書2這份年度促銷計(jì)劃書需要從促銷的產(chǎn)品、促銷的對(duì)象、促銷的區(qū)域等多方面明確指出本年度促銷工作的重點(diǎn)促銷

5、人員整理、收集相關(guān)資料，并定期予以歸檔存檔收集市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)部信息分析年度營(yíng)銷計(jì)劃和年度銷售目標(biāo)編制年度促銷預(yù)算編制年度促銷計(jì)劃書并提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批分發(fā)、傳達(dá)年度促銷計(jì)劃1促銷人員將年度促銷計(jì)劃書分發(fā)給企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸配送、各分支機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)營(yíng)銷部相關(guān)人員2年度促銷計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改1相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)年度促銷計(jì)劃書的可行性及促銷預(yù)算進(jìn)行審批2促銷人員根據(jù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批意見(jiàn)進(jìn)行修改，并形成可執(zhí)行的年度促銷計(jì)劃書根據(jù)促銷需求分析結(jié)果和促銷工作目標(biāo)，擬訂本年度開展的促銷活動(dòng)計(jì)劃，包括促銷主題、活動(dòng)時(shí)間、促銷對(duì)象和組織情況初步擬訂促銷活動(dòng)計(jì)劃促銷人員根據(jù)本年度營(yíng)銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)的分析結(jié)果、市

6、場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者及銷售渠道的反饋，分析開展各類促銷活動(dòng)的需求和必要性論證、分析促銷需求審核、形成可執(zhí)行的年度促銷計(jì)劃書1根據(jù)年度銷售目標(biāo)和促銷需求，促銷人員客觀地制定年度促銷工作及各類促銷活動(dòng)整體所要達(dá)成的目標(biāo)2促銷工作目標(biāo)盡可能數(shù)量化，可支持年度銷售目標(biāo)的達(dá)成明確年度促銷工作目標(biāo)4、 促銷方案制定流程1促銷背景分析包括企業(yè)現(xiàn)有資源、競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷策略、消費(fèi)者偏好等2促銷方案的背景分析需要針對(duì)某一具體的促銷活動(dòng)而進(jìn)行1促銷目標(biāo)主要包括銷售量目標(biāo)、鋪貨率目標(biāo)、回款目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、品牌提升目標(biāo)等2確定促銷目標(biāo)時(shí)，既要細(xì)化、明確、量化，還要支持年度促銷目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)要明確目標(biāo)達(dá)成的約

7、束條件21促銷對(duì)象主要包括終端消費(fèi)者、中間商、企業(yè)銷售人員，并進(jìn)行明確地描述2選擇促銷對(duì)象時(shí)要有重點(diǎn)，要有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的促銷目標(biāo)1促銷方案的內(nèi)容主要包括促銷主題、促銷工具組合、利益刺激程度、參與條件，以及促銷人員的安排情況等2促銷方案注重創(chuàng)新性、唯一性，能吸引促銷對(duì)象的高度參與1促銷方案的評(píng)估必須有相關(guān)部門的參與及主管領(lǐng)導(dǎo)審批2方案的評(píng)估應(yīng)是動(dòng)態(tài)的，在執(zhí)行中可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整評(píng)估促銷方案分析促銷背景選擇促銷對(duì)象設(shè)計(jì)促銷方案的內(nèi)容估算促銷費(fèi)用1促銷方案的執(zhí)行效果既要橫向與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，也要縱向與企業(yè)往年數(shù)據(jù)相比較2要特別注意不能為了短期利益而傷害企業(yè)的長(zhǎng)期形象1促銷費(fèi)用的制定要考慮季節(jié)因素，淡季和旺

8、季的需求量不同2必須考慮突發(fā)性預(yù)算，所以應(yīng)留出一定的彈性空間促銷工具包括減價(jià)銷售、抽獎(jiǎng)、折扣、優(yōu)惠券、試用樣品、返款、贈(zèng)送等，這些工具要綜合、搭配運(yùn)用才能發(fā)揮最大效用設(shè)計(jì)促銷工具組合擬定促銷目標(biāo)制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)5、 年度促銷預(yù)算流程1編制年度促銷預(yù)算之前，促銷人員需要收集企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷動(dòng)態(tài)以及本企業(yè)往年促銷資料等信息2同時(shí)需要根據(jù)申報(bào)批準(zhǔn)后的年度促銷計(jì)劃書編制預(yù)算企業(yè)的促銷目標(biāo)是影響年度促銷預(yù)算的首要因素，分析促銷目標(biāo)有助于促銷預(yù)算使用效率評(píng)估工作的開展1促銷工具不同，促銷活動(dòng)所需支出的費(fèi)用也不盡相同2在編制年度促銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)在評(píng)估各種促銷工具對(duì)促銷目標(biāo)的貢獻(xiàn)率的基礎(chǔ)上，確定貢獻(xiàn)

9、率較高的促銷工具組合1一般來(lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)持續(xù)時(shí)間持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，所需的促銷預(yù)算就越多2單場(chǎng)促銷活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間，一般可綜合企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、促銷活動(dòng)目標(biāo)、促銷對(duì)象偏好等多種因素加以確定1常用的促銷預(yù)算編制方法主要有：主觀預(yù)算法、過(guò)去銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法、目標(biāo)任務(wù)法等2選擇促銷預(yù)算編制方法時(shí)，要考慮企業(yè)促銷資源、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等信息1預(yù)算要經(jīng)過(guò)相關(guān)部門（如財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)）和主管領(lǐng)導(dǎo)的審批2預(yù)算報(bào)告必須存檔，以方便下一年度參考研究存檔調(diào)查分析相關(guān)信息分析促銷目標(biāo)研究每場(chǎng)促銷活動(dòng)持續(xù)時(shí)間分析所確定的促銷工具組合選擇促銷預(yù)算編制方法初步制定促銷預(yù)算下達(dá)、分配促銷預(yù)算1形成的年度促銷預(yù)算應(yīng)根據(jù)年

10、度營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)、促銷計(jì)劃，按促銷的對(duì)象、產(chǎn)品、區(qū)域等予以合理地分配2在分配促銷預(yù)算時(shí)，要注意企業(yè)產(chǎn)品銷售的淡旺季問(wèn)題1根據(jù)上述分析和選擇的結(jié)果，單獨(dú)核算每場(chǎng)促銷活動(dòng)所需的預(yù)算及各種費(fèi)用項(xiàng)目，然后匯總形成年度促銷預(yù)算2形成的年度促銷預(yù)算報(bào)財(cái)務(wù)部審核，經(jīng)財(cái)務(wù)部試算平衡后，提交營(yíng)銷總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批6、 消費(fèi)者年度促銷計(jì)劃書方案名稱××公司消費(fèi)者年度促銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、促銷背景分析（一）年度營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)（略）。（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析1優(yōu)勢(shì)分析。（1）本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有很好的知名度，品牌信譽(yù)度較高。（2）本公司產(chǎn)品線較長(zhǎng)，產(chǎn)品系列豐

11、富，能滿足不同類型的消費(fèi)者需求。2劣勢(shì)分析。（1）由于行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，大量新進(jìn)入的公司對(duì)我公司的產(chǎn)品形成了一定的沖擊。（2）本公司最近推出的幾款新產(chǎn)品，還不為消費(fèi)者所了解。3機(jī)會(huì)分析。（1）本公司××品牌產(chǎn)品系中高檔系列產(chǎn)品，其所涉及的領(lǐng)域仍沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。（2）消費(fèi)者對(duì)本公司的品牌忠誠(chéng)度較高。4威脅分析。從200×年開始，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手××公司已提高產(chǎn)品的研發(fā)投入，其產(chǎn)品將會(huì)對(duì)我公司的中高檔系列產(chǎn)品形成較大的市場(chǎng)威脅。二、年度促銷工作規(guī)劃（一）促銷目標(biāo)讓更多的消費(fèi)者了解我公司的××品牌及其系列產(chǎn)品，提高全線產(chǎn)品的市場(chǎng)占有

12、率。（二）促銷范圍全國(guó)各省會(huì)城市。（三）促銷對(duì)象本公司所有產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。三、年度促銷項(xiàng)目安排200×年度，針對(duì)各個(gè)群體的消費(fèi)者的促銷項(xiàng)目安排如下表所示。年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用（萬(wàn)元）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月示范銷售萬(wàn)元附贈(zèng)贈(zèng)品萬(wàn)元兌換贈(zèng)品萬(wàn)元折價(jià)優(yōu)待券萬(wàn)元贈(zèng)送試用樣品萬(wàn)元競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)萬(wàn)元直郵（DM）萬(wàn)元產(chǎn)品發(fā)布會(huì)萬(wàn)元免費(fèi)檢查保養(yǎng)萬(wàn)元折價(jià)銷售萬(wàn)元填表說(shuō)明：于“項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度”欄內(nèi)畫“”，以示每月需要開展的促銷活動(dòng)項(xiàng)目。四、促銷項(xiàng)目說(shuō)明（一）示范銷售制造廠商派專人在零售店示范和說(shuō)明其產(chǎn)品。（二）附贈(zèng)贈(zèng)品附贈(zèng)贈(zèng)品是

13、當(dāng)顧客購(gòu)買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其他產(chǎn)品。（三）點(diǎn)券兌換贈(zèng)品消費(fèi)者購(gòu)買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。（四）折價(jià)優(yōu)待券消費(fèi)者購(gòu)買某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購(gòu)買可獲得折價(jià)優(yōu)待券。（五）贈(zèng)送試用樣品免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者試用樣品。（六）競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)的辦法獲得獎(jiǎng)品。（七）直郵（DM）直郵（DM，Direct Mail），也稱直接信函，它是將產(chǎn)品促銷訊息，以信函方式傳達(dá)給潛在客戶，使客戶產(chǎn)生購(gòu)買意向或購(gòu)買的行為。使用直郵促銷時(shí)，要把握兩個(gè)重點(diǎn)：一是妥當(dāng)?shù)剡x擇目標(biāo)客戶；二是直郵的設(shè)計(jì)要新穎，內(nèi)容撰寫要有吸引力。（八）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)客戶參與產(chǎn)品發(fā)

14、布會(huì)。（九）免費(fèi)檢查保養(yǎng)免費(fèi)對(duì)已購(gòu)買產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的服務(wù)口碑。（十）折價(jià)銷售向客戶提供并按折扣價(jià)格銷售本公司的產(chǎn)品。五、年度促銷預(yù)算本年度，促銷活動(dòng)總預(yù)算為××萬(wàn)元人民幣。具體分配到各個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用參照上表。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期7、 經(jīng)銷商年度促銷計(jì)劃書方案名稱××經(jīng)銷商年度促銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、促銷背景分析（一）年度營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)（略）。（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（略）。（三）上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(jié)（略）。二、年度促銷工作規(guī)劃（一）促銷目標(biāo)1配合公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增

15、進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。2提高公司產(chǎn)品在××地區(qū)、××地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商的積極性與鋪貨率。3擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（二）促銷范圍××地區(qū)、××地區(qū)。（三）促銷對(duì)象200×年度與公司簽有200×年度銷售協(xié)議的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。三、年度促銷項(xiàng)目安排200×年度，預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。年度促銷項(xiàng)目安排

16、及實(shí)施進(jìn)度表實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月召開產(chǎn)銷會(huì)議舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)經(jīng)銷商特別獎(jiǎng)金經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)派遣專賣經(jīng)銷商輔導(dǎo)員提供目錄及POP發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物補(bǔ)貼經(jīng)銷商四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說(shuō)明（一）召開產(chǎn)銷會(huì)議定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會(huì)議，討論問(wèn)題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷活動(dòng)。（二）舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商，定期舉辦產(chǎn)品展示說(shuō)明會(huì)，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。（三）經(jīng)銷商特別獎(jiǎng)金生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。（四）經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽舉辦經(jīng)銷商間的銷售競(jìng)賽

17、，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷售競(jìng)賽最有效。（五）經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶層級(jí)。3提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。4提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級(jí)推銷技巧。5了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營(yíng)觀念。6了解如何使業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和擴(kuò)充。（六）派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。（七）提供產(chǎn)品目錄及POP以免費(fèi)或

18、成本價(jià)提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。（八）發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。（九）經(jīng)銷商補(bǔ)貼對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1購(gòu)貨折讓在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。2新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購(gòu)買展示樣品折讓補(bǔ)助。3廣告補(bǔ)助經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4續(xù)購(gòu)折讓制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購(gòu)買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。5提供無(wú)償支援對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)（一）促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)通過(guò)上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表產(chǎn)品片區(qū)責(zé)任人1月2月12月合計(jì)備注A××地區(qū)包含活動(dòng)前所有經(jīng)銷商的庫(kù)存統(tǒng)計(jì)數(shù)量××地區(qū)B××地區(qū)××地區(qū)C××地區(qū)××地區(qū)合 計(jì)（二）促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。促