山東臨沂經(jīng)銷商陳順發(fā)的生意經(jīng)

1、山東臨沂經(jīng)銷商陳順發(fā)的生意經(jīng)一條玩具路，一心往下走隨著事業(yè)的開展，陳順發(fā)并沒(méi)有停頓腳步，他想在玩具行業(yè)中一直往下走：“下一步，我要將店鋪擴(kuò)大至1000平方米，以后逐步向產(chǎn)銷一體化靠攏。創(chuàng)業(yè)之初，由于攤位小展品少，每次進(jìn)貨量也不大，陳順發(fā)經(jīng)常到廣東、江浙等地挑選玩具，然后和其他商家一起拼包發(fā)物流，既費(fèi)力又費(fèi)時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益也不高。陳順發(fā)一直抱著改變經(jīng)營(yíng)形式，將玩具店經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大的決心：“店鋪大了，展示的玩具品種多了，生意就自然好了。只供不營(yíng)，鋪大攤子對(duì)于商超市場(chǎng)，陳順發(fā)有自己的見解。他介紹，如今順發(fā)玩具沒(méi)有直接做商超市場(chǎng)，而是讓下面的分銷商去做，在山東各市根本上都有兩三家順發(fā)玩具的客戶在做商超供應(yīng)，

2、而順發(fā)只為自己的分銷商供貨，并不直接參與商超市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。假設(shè)做玩具批發(fā)兼做商超市場(chǎng)的話，管理上很難做得全面，陳順發(fā)認(rèn)為，玩具批發(fā)是屬于較單純的買賣交易，跟管理的關(guān)系不大。而如今商超系統(tǒng)一般收費(fèi)繁雜，維護(hù)和效勞較瑣碎，加上對(duì)銷售員的培訓(xùn)和管理，就得耗掉大半精力，而且管理上還容易出問(wèn)題。所以陳順發(fā)只專心開展下面的二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，幫助他們獲得廠家授權(quán)，協(xié)助他們進(jìn)入商超渠道。他分析道：“雖然是間接參與，但這樣一來(lái)，我的商超渠道就覆蓋得更廣了，并且占用我的精力和時(shí)間還更少，我就可以專心做大批發(fā)市場(chǎng)和分銷網(wǎng)絡(luò)，將攤子鋪大，商超市場(chǎng)的利潤(rùn)讓分銷商去賺，也能到達(dá)多方共贏，分銷商也能越做越大。誠(chéng)信杠桿，平衡兩端

3、從一個(gè)僅1平方米的小攤位開展成如今近300平方米的專業(yè)化玩具批發(fā)商，對(duì)于這幾年迅速開展的原因，陳順覺(jué)察得與自己的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是分不開的。陳順發(fā)認(rèn)為，做批發(fā)生意面對(duì)的是兩頭客戶，一頭是廠家，一頭是分銷商，所以在誠(chéng)信這塊，兩頭都要做到，并且對(duì)下面的經(jīng)銷商還要有足夠的信任和理解。“這些年我遇到過(guò)不少發(fā)貨過(guò)去賬款收不回來(lái)的情況，但是不能因?yàn)檫@些問(wèn)題而影響了自己誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原那么，該發(fā)貨還是得發(fā)貨，首先保證了自己的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能讓客戶對(duì)你增加信任度。陳順發(fā)認(rèn)為，自己給客戶的信任感會(huì)在客戶中口口相傳，帶來(lái)的效益是無(wú)限的。在對(duì)待廠家方面，陳順發(fā)更是從誠(chéng)信中得到了不少收獲，他介紹，如今順發(fā)玩具代理的很多品牌都是廠家自

4、己找上門的?！耙恍S家合作久了，對(duì)你認(rèn)可了，當(dāng)他們的朋友或合作伙伴在尋找經(jīng)銷商時(shí)，他們就會(huì)想到你，把你介紹給其他廠家，時(shí)間長(zhǎng)了，找上門的廠家就多了，自己在代理價(jià)格上也更有優(yōu)勢(shì)。陳順發(fā)這樣理解道。除了誠(chéng)信，經(jīng)銷商要想把規(guī)模做大，還要在品牌選擇上下功夫。陳順發(fā)如今代理的品牌有星杰、靈動(dòng)創(chuàng)想、銳視、星動(dòng)、澄海沃瑪?shù)?，都是?jīng)過(guò)自己精心挑選的?！敖甑昝骐m然越做越大，但是代理的品牌這些年也沒(méi)有大的擴(kuò)張，對(duì)品牌的選擇不能盲目。他介紹，“像動(dòng)漫玩具，要選擇廣告影響力大的，或是時(shí)常在動(dòng)畫頻道播放相關(guān)動(dòng)畫片的品牌，這樣效益會(huì)好一些。對(duì)于將來(lái)的開展，陳順發(fā)表示，公司會(huì)嘗試自己開發(fā)一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，外包給工廠加工，這樣形式優(yōu)勢(shì)是定價(jià)權(quán)在自己手上，利潤(rùn)率會(huì)高一些