專業(yè)職級晉升與薪酬制度資料

1、德信資本專業(yè)職級晉升與薪酬制度、 總則1、為規(guī)范公司的員工招聘、專業(yè)職級評定、考評與晉升，優(yōu)化薪酬、激勵與約 束機制，吸引、留駐優(yōu)秀人才，打造優(yōu)秀的團隊，推動公司的長期持續(xù)發(fā)展，以實 現(xiàn)公司的使命與目標，特制定本制度。2、本制度由公司業(yè)務(wù)董事會于 2004年11月28日通過并生效；并：（1）于2005年11月15日修訂；（2）2006年7月28日第二次修訂；（3）2007年10月1日第三次修訂；（4）2008年2月28日第四次修訂；（5）2009年2月18日第五次修訂。最后一次修訂自發(fā)布之日起生效；解釋權(quán)及修改權(quán)屬于公司業(yè)務(wù)董事會。二、專業(yè)職級制度1、公司依據(jù)員工的綜合素質(zhì)、專業(yè)水準、工作經(jīng)驗

2、、工作能力、歷史貢獻以及 工作表現(xiàn)等因素，綜合評定員工的“專業(yè)職級”，并將專業(yè)職級作為員工責(zé)、權(quán)、利 的主要依據(jù)。2、公司可根據(jù)實際工作需要，任命特定員工以特定的行政職務(wù)（總經(jīng)理、副總 經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門總經(jīng)理/負責(zé)人（正/副），等），并界定該職務(wù)所對應(yīng)的責(zé)、 權(quán)、禾I；但該員工的責(zé)、權(quán)、利仍主要與專業(yè)職級相對應(yīng)，而不是行政職務(wù)。3、公司開展業(yè)務(wù)時，實行部門體制與項目組體制相結(jié)合的制度；而項目組帶有 臨時性質(zhì)，不同項目，其項目組的人員構(gòu)成不同，同一位員工在不同項目組中的角 色也將有所差異；而在確定某員工在某項目組中的角色時，主要參考其專業(yè)職級、 工作能力、過往工作表現(xiàn)及資源稟賦。4、公司行

3、政及其他人員的級別、晉升與薪酬，對照專業(yè)人員的專業(yè)職級制度執(zhí)行，彈性處理。5、專業(yè)職級的劃分及具體標準如下：（1）見習(xí)人員。對于新入職的試用期員工，公司依據(jù)其專業(yè)潛力及工作經(jīng)歷等指標， 事先設(shè)定其 目標職級（即轉(zhuǎn)正后可能評定的職級），并稱其為“見習(xí)助理（或經(jīng)理、高級經(jīng)理、 資深經(jīng)理等）”待試用期屆滿（一般不超過 6個月，具體依據(jù)公司與員工簽署的聘 用協(xié)議而定），公司依據(jù)其試用期的表現(xiàn)，為其評定正式的專業(yè)職級；如試用期內(nèi)表 現(xiàn)優(yōu)秀，則可提前轉(zhuǎn)正，甚至直接評定為更高的專業(yè)職級。（2）助理。助理通常擔(dān)任一個項目中某一部分的分析、操作任務(wù)。他的職責(zé)包括收集資料， 進行定量定性分析，與團隊成員積極協(xié)作，

4、與客戶進行局部溝通，為客戶提供局部 解決方案。助理是正式進入德信工作的最初級職級，該職級主要為剛從大學(xué)畢業(yè)或者具有較 少工作經(jīng)驗的人員設(shè)立。德信將努力培養(yǎng)助理，使他們建立資本運營的概念，理解 和認同資本運營的發(fā)展前景和個人在公司中的發(fā)展前景；并著力培養(yǎng)他們的良好學(xué) 習(xí)、工作習(xí)慣，幫助其提升專業(yè)知識水準、專業(yè)分析能力、基本溝通技巧、初步的 商業(yè)技巧、正確的職業(yè)操守、正直與誠實的人格。我們的助理必須具備：出色的大 學(xué)成績，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力、較強的語言表達和溝通能力、未來發(fā)展的潛 力、對資本運營的激情與憧憬。（3）經(jīng)理。本職級旨在任用和培養(yǎng)擁有相關(guān)經(jīng)驗并希望深入學(xué)習(xí)和投身于資本運營領(lǐng)域的 人

5、才。一般情況下，他們參與操作了一些資本運營案例，可以獨立或牽頭完成規(guī)模 較小、相對簡單的項目（如擔(dān)任 3、4級項目的項目經(jīng)理），或較復(fù)雜項目中的一個 相對獨立的重要部分（如擔(dān)任 1、2級項目的項目助理）；但尚不具備獨立領(lǐng)導(dǎo)一個 項目組、獨立完成一個較復(fù)雜項目的經(jīng)驗與能力。經(jīng)理將提供他們的專業(yè)見解和解 決方案去發(fā)現(xiàn)、研究和解決各行業(yè)的多種資本運營問題。優(yōu)秀的學(xué)校成績、較高的綜合素質(zhì)與專業(yè)技能、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、較高的商 業(yè)悟性與市場拓展能力、對資本運營的激情與憧憬，都是必不可少的重要稟賦。（4）高級經(jīng)理。優(yōu)秀的經(jīng)理經(jīng)過一段時間的實戰(zhàn)鍛煉，經(jīng)驗更豐富、技巧更嫻熟，可以晉升為高級經(jīng)理。高級經(jīng)理在項

6、目執(zhí)行中扮演重要角色。他需要發(fā)現(xiàn)復(fù)雜問題，提出假設(shè)及 解決方案，和客戶及團隊成員溝通，以及管理整個較復(fù)雜項目的執(zhí)行過程。一名優(yōu) 秀的高級經(jīng)理通常需要扮演較復(fù)雜項目的項目組核心人員（如擔(dān)任2、3級項目的項目經(jīng)理）的角色，這也是高級經(jīng)理鍛煉其除專業(yè)外的管理才能的重要途徑。高級經(jīng)理的職級主要為具備相當(dāng)資本運營工作經(jīng)驗的人員設(shè)立。通常，在某些相關(guān)專業(yè)（如財務(wù)、法律、投資、融資、市場營銷等）擁有專業(yè)知識以及相當(dāng)經(jīng)驗的 人員會成為我們的高級經(jīng)理的重要人選。同樣地，我們要求我們的高級經(jīng)理必須具 備出色的學(xué)校成績、相當(dāng)出色的語言表達及溝通能力以及流暢、清晰的寫作能力和 系統(tǒng)思考能力。此外，由于高級經(jīng)理在項目中

7、起到重要作用，因此，具有對客戶的 責(zé)任意識、對德信事業(yè)的奉獻精神、能夠與客戶以及外部合作伙伴等的高層管理人 員溝通、協(xié)調(diào)推進工作并達成最終結(jié)果是我們對這個崗位的又一基本要求。同時， 憑借其更加嫻熟的商業(yè)技巧與拓展能力，其應(yīng)該并且能夠在市場拓展方面有突出表 現(xiàn)。為完成項目所必需的整合社會資源渠道的能力也是非常重要的秉賦。當(dāng)然，高級經(jīng)理在復(fù)雜問題的分析與解決、對復(fù)雜項目的項目組的統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)、 與客戶對接的商業(yè)技巧、發(fā)揮社會資源優(yōu)勢來推動項目的成功方面，可能需要重點 提升、需要公司的指導(dǎo)與幫助。（5）資深經(jīng)理。我們的高級經(jīng)理經(jīng)過更多的錘煉， 綜合素質(zhì)與專業(yè)技能更加精深，商業(yè)技巧與拓 展能力更加嫻熟，

8、渠道拓展與資源整合能力更加突出，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力更加完備，可 以晉升為資深經(jīng)理。其應(yīng)具備相當(dāng)精深的資本運營專業(yè)能力及更加豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 負責(zé)更大規(guī)模、更加復(fù)雜項目的核心策劃工作及項目執(zhí)行全面管理工作（擔(dān)任1、2級項目的項目經(jīng)理），并負責(zé)督導(dǎo)高級經(jīng)理和經(jīng)理的工作，確保團隊工作成果的及 時交付（擔(dān)任項目總監(jiān)及/或項目督導(dǎo)專員的職責(zé)）。除了綜合素質(zhì)與溝通能力外， 領(lǐng)導(dǎo)力、自信心、堅韌性、拓展性、執(zhí)行力、項目管理能力和團隊管理能力對于一 個資深經(jīng)理來說尤為重要。具備多領(lǐng)域的資本運營工作經(jīng)驗，以及具備相當(dāng)強的開拓意識、能力，擁有特定的市場/資金/資源渠道，以及成熟的資源整合能力，也是對資深經(jīng)理的重要要求；

9、其 往往代表公司某一領(lǐng)域的最高專業(yè)水準，必要時可擔(dān)任公司某一部門的負責(zé)人，負 責(zé)公司某一領(lǐng)域、某一業(yè)務(wù)品種的全面工作。資深經(jīng)理是公司合伙人的預(yù)備隊， 其將參與更多的公司層面的管理工作， 在鍛煉 其管理協(xié)調(diào)能力的同時，提升其全局觀、使命感、忠誠度。（6）業(yè)務(wù)董事。資深經(jīng)理中能力最強、經(jīng)驗最豐富、資源渠道最多、開拓意識與能力兼?zhèn)?、對?司貢獻突出、深刻認同德信的使命與價值觀者，經(jīng)過一系列的程序，可以晉升為業(yè) 務(wù)董事。業(yè)務(wù)董事是公司專業(yè)職級中的最高級別，主要負責(zé)市場拓展、項目承攬、重大項目的執(zhí)行和交付、一般項目的統(tǒng)籌規(guī)劃與督導(dǎo)、社會資源開發(fā)與整合等各領(lǐng)域的工 作，尤其是發(fā)揮其綜合優(yōu)勢，培養(yǎng)、帶領(lǐng)、激

10、勵德信的團隊，以發(fā)揮超乎個人能力 的執(zhí)行力。業(yè)務(wù)董事是德信業(yè)務(wù)拓展的重要力量，而且業(yè)務(wù)拓展成效突出；通常全面負責(zé)公 司某一方面的業(yè)務(wù)，必要時擔(dān)任公司行政領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；業(yè)務(wù)董事將依據(jù)公司的制度參 與公司層面的長效激勵。有關(guān)業(yè)務(wù)董事的任職資格、晉升條件、薪酬標準、業(yè)績獎勵、股權(quán)激勵等一系列 準則，以公司合伙制度及其它治理準則的規(guī)定為準。6、電話營銷中心員工的職級（1） 營銷人員在試用期內(nèi)，稱為“見習(xí)營銷經(jīng)理”，轉(zhuǎn)正后稱“營銷經(jīng)理”；（2）營銷經(jīng)理轉(zhuǎn)正滿半年后，業(yè)績突出、表現(xiàn)優(yōu)秀、經(jīng)驗豐富、有一定的管理 能力者，可晉升為“營銷主任”；（3）營銷主任除努力開拓業(yè)務(wù)外，將依照公司的統(tǒng)一安排，負責(zé)營銷中心的部

11、 分管理職能；例如擔(dān)任一個營銷小組的組長，充當(dāng)組內(nèi)營銷人員的業(yè)務(wù)帶頭人和輔 助管理者；（4）營銷主任如勤于、善于學(xué)習(xí)，市場能力與專業(yè)能力俱佳，可轉(zhuǎn)任助理；助 理將依照上文“ 5”的相關(guān)規(guī)定，在專業(yè)人員的專業(yè)職級系列里不斷成長。三、專業(yè)職級的晉升1、試用期員工在試用期內(nèi)（6個月內(nèi)或依照聘用協(xié)議之約定），可向公司提出書 面的績效評估與員工發(fā)展并同時提出轉(zhuǎn)正申請；其直接主管及部門主管應(yīng)通過績效評估與員工發(fā)展及其它方式對其試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)及工作成果充分發(fā)表 意見；公司業(yè)務(wù)董事會對此加以評定并確定其是否轉(zhuǎn)正，以及其對應(yīng)的專業(yè)職級； 如果在試用期內(nèi)公司認為其已達到轉(zhuǎn)正條件，可以通知其提前轉(zhuǎn)正，提前轉(zhuǎn)正同

12、樣 需要提交績效評估與員工發(fā)展及轉(zhuǎn)正申請。2、某員工認為自身具備晉升的條件的，可以主動提交績效評估與員工發(fā)展 及專業(yè)職級晉升申請；如果部門負責(zé)人或公司認為某員工達到晉升條件，也可以提 示該員工提交晉升申請。公司鼓勵并隨時接受員工提出專業(yè)職級晉升的申請。3、如果員工僅就加薪提出申請，而維持專業(yè)職級不變，則可以隨時以口頭或書 面的方式向其主管、公司人力資源部門、公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請。4、由公司業(yè)務(wù)董事會決定是否接納員工的晉升申請；特別優(yōu)秀的員工，可以越 級晉升。5、公司人力資源管理部門負責(zé)擬訂具體辦法，規(guī)范全體員工的年度考評、中期 考評、轉(zhuǎn)正考評、晉升考評、交叉考評等，并以考評結(jié)果作為專業(yè)職級的評定、

13、晉 升與薪酬調(diào)整的重要依據(jù)。6、員工的直接上級 （比如員工所屬部門的負責(zé)人） 將擔(dān)負員工考評的第一責(zé)任， 也負擔(dān)其專業(yè)職級晉升與薪酬調(diào)整的重要責(zé)任；其應(yīng)積極、主動、負責(zé)任地、實時 地考察其屬下員工，并可向公司提出該員工的加薪、晉升、 （提前）轉(zhuǎn)正的動議。四、薪酬制度1、員工的薪酬結(jié)構(gòu)由基本工資、福利、短期激勵、長效激勵四個方面組成。2、員工的基本工資： 公司針對每個專業(yè)職級，確定基本工資的低限與高限（參考下表） ；公司依 據(jù)每位員工的專業(yè)職級，以及其工作能力、經(jīng)驗、態(tài)度、效果等綜合因素，在該 限度內(nèi)確定其具體的基本工資， 并可以依據(jù)其近期工作表現(xiàn)的波動而在該限度內(nèi) 隨時上下調(diào)整；薪酬確定與調(diào)整

14、由員工的直接上級提議（可由員工本人申請） ， 由公司總經(jīng)理統(tǒng)籌決定。3、員工福利：（1）公司為員工購買保險， 具體辦法由公司另行擬訂； 試用期員工的保險問題， 依照公司的統(tǒng)一規(guī)定或公司與員工的約定辦理；（2）如果員工在公司加班，則加班期間的正式餐費，由公司支付；公司行政部 門將另行制定加班餐費報銷的具體辦法；（3）員工因為出差而公司額外給予的補貼辦法，由公司行政部門另行擬訂；（4）（5）公司給予員工的業(yè)務(wù)交通費用報銷制度，由行政部門另行擬訂；（6）員工依照國家規(guī)定享受帶薪假期，具體辦法由公司行政部門另行擬定；（7）公司將依照業(yè)績狀況，不定時地給予員工提高福利待遇（包括但不限于旅游、娛樂活動、其

15、它集體活動、過節(jié)費、實物福利等），具體由公司行政部門負責(zé)辦 理；（8）（9）公司將依據(jù)自身條件，努力營造良好的工作環(huán)境，培養(yǎng)正面的文化氛圍， 致力使德信成為最適合員工就業(yè)的企業(yè)，成為德信人溫馨的家園。4、5、員工的短期激勵：包括承攬獎勵與承做獎勵兩大類，主要參考員工在項目承 攬與承做過程中的角色與作用，以項目獎勵的方式支付（參考下表）；具體請參考項 目管理與獎勵制度及其它相關(guān)制度。6、長效激勵：公司業(yè)務(wù)董事將依照合伙制度、股權(quán)激勵計劃等相關(guān)制度， 享有公司的長效激勵。7、& 公司可以與員工（尤其是員工試用期間）簽訂有關(guān)薪酬、激勵等方面的協(xié)議； 如果協(xié)議約定與本制度不一致，則以協(xié)議約定為

16、準。9、公司專業(yè)職級與基本工資區(qū)間、享受的激勵見下表。專業(yè)職級基本薪酬（單位：兀）激勵低限高限見習(xí)員工按目標職級的標準適當(dāng)下浮依照聘用合同處理營銷經(jīng)理1500承攬獎勵；可嘗試參與個別小項 目承做并參與其承做獎勵營銷主任1800助理250035001、項目承攬獎勵；2、項目承做獎勵。經(jīng)理35004500高級經(jīng)理45006000資深經(jīng)理60007500業(yè)務(wù)董事700085001、參照合伙制度，對短期 激勵進行統(tǒng)籌、調(diào)整；2、享受業(yè)績獎勵；3、其它各項長效激勵。咼級董事800010000資深董事1000010000五、附則1、公司有關(guān)員工權(quán)益的制度，盡量做到公開透明，并歡迎員工參與，以培育互 信、共享的企業(yè)文化。2、有關(guān)員工權(quán)益問題，至關(guān)重要，但要做到盡善盡美，難度極大；需要全體員 工的理解、互信、寬容，也需要不斷的檢驗、完善及廣泛的參與；本制度將定期、 不定期地進行檢討并不斷完善。