商店周年店慶活動策劃方案

1、商店周年店慶活動策劃方案商店周年店慶活動策劃方案1 一、活動主題 “情定X周年，感恩大回饋”藥店周年 慶活動可選擇打情感牌，圍繞活動主題推出一系列優(yōu)待活動及公益活動。前者是為了提高客流，以增加銷售；后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠度。 二、活動內(nèi)容 （一）免費項目 1、免費測血糖、測血壓 2、凡是在店慶當(dāng)日誕生的顧客，憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券，代金券不限制用法條件，可全額抵扣但不找零。 3、聯(lián)合四周社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請函，顧客可以去醫(yī)院進行免費體檢。 （二）優(yōu)待項目 1、打折，你說了算：活動期間，在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品，享受8、8折優(yōu)待

2、，從而避開打折的藥品，顧客用不上，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實惠。 2、價格，你來定：活動期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元10元之間，任意指定價格。 3、顧客只要進店就送500元電子幣，可在保健品專場和醫(yī)療器械專場用法，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元，滿400元抵120元電子幣的有效期為一個月，但只在活動期間發(fā)放。 （三）公益項目 店慶當(dāng)日，藥店可在門口搭建一個小舞臺，藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的消遣節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時要請藥店會員和社區(qū)居民一起參加。 三、宣揚推廣 1、向藥店四周社區(qū)居民發(fā)放DM單，同時設(shè)計一本有用的手冊，介紹一

3、些常見簡潔疾病的預(yù)防及生活提示。 2、在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報和條幅，打出店慶主題。 3、公益項目的宣揚科聯(lián)合四周的居委會。 4、門店拱門、POP海報、X展架、噴繪、吊旗等宣揚以及廣播宣揚，從視覺、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛。 5、網(wǎng)站宣揚 6、微信宣揚，公眾平臺發(fā)布活動信息，全部員工伴侶圈共享 7、短信宣揚 8、電話宣揚 四、留意事項 1、各項物料的數(shù)量、擺放地點、完成時間等都要明確，并嚴格根據(jù)時間節(jié)點來完成。 2、人員分工清楚明白，并進行實戰(zhàn)前的培訓(xùn)。 3、詳細活動流程及支配，要盡可能具體，能提前演練以便準時發(fā)覺問題。 4、保證參加促銷的商品數(shù)量充分。 5、執(zhí)行有力。 商店周年店慶活動

4、策劃方案2 零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個“全省第一”，體現(xiàn)在四個方面： 一、面積大，品種全。 第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積，經(jīng)營8000多種藥品和保健品。很多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州的。 二、價格廉 第八藥店用法貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物廉價5%的優(yōu)待。在此基礎(chǔ)上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)待政策。如：一季度購物超過400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元，可憑發(fā)票參與抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。 三、服務(wù)優(yōu) 第八藥店全體

5、員工有一個信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待每一個顧客。 張經(jīng)理還制定了九項便民服務(wù)：1、免費測血壓2、免費測血糖3、免費用藥詢問 4、免費供應(yīng)飲用水5、免費出借雨具6、免費閱讀刊物資料7、免費代購藥品（本市買不到的藥品）8、免費近距離送藥9、免費聽醫(yī)藥學(xué)問講座（醫(yī)藥講座大講堂）。第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)學(xué)問，對病人服務(wù)時努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀”，保證顧客用藥平安。對特別人群和殘疾人實行人性化服務(wù)，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照看離家遠的顧客和老人，恩華第八藥店特地設(shè)立了一個面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時休息。 四、環(huán)境好 第八藥店在精致裝飾店堂的同時，不顧成本引

6、進中心空調(diào)，為顧客制造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放實行分類分作用原則，顧客可以在很短時間內(nèi)找到自己需要的藥品，特別便利。 恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，主動貫徹恩華集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。 商店周年店慶活動策劃方案3 為了迎接五周年店慶歡慶黃金周，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進一步地加深與顧客間的友情，真真實切去關(guān)懷社區(qū)伴侶，關(guān)愛人類健康，為有需要的人們獻一份愛心，進一步培育和進展忠誠客戶，提升xx藥店的知名度，經(jīng)過介紹，我們山鷹企業(yè)管理詢問有限公司我其活動慶典進行了相應(yīng)的策劃，以下是活動策劃的簡潔思路，供大家參考。 一、活動主題： 此次活動我們推出

7、從一號到七號的.“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)待活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目。 二、詳細活動項目 1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日誕生的老同志，憑身份證復(fù)印件來xx的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。 2、是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。 3、是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客

8、的重復(fù)購買，對于那些在xx藥店購藥積分達到20xx分就開頭送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣揚藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以進展其他顧客。 4、是開展“xx藥店關(guān)愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動期間消費肯定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就 可以到指定的醫(yī)院進行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進行免費的健康詢問。 5、是藥店社區(qū)公益活動。首先，加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，依據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費狀況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際狀況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動

9、。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)待藥品和到相關(guān)醫(yī)院進行免費健康普查，這樣可以更便利的為社區(qū)消費者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。 6、是對產(chǎn)品進行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)待價出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是依據(jù)節(jié)日的狀況，主推系列藥品組合（依據(jù)過去的閱歷總結(jié)的），有針對性地進行促銷。 三、宣揚和推廣。 依據(jù)xx藥店的實際狀況，可以進行了組合宣揚，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報刊結(jié)合，實施整合營銷傳播： 1、報紙廣告。選擇申報和新民晚報這兩家產(chǎn)地比較有影響力的報紙，在四月就綻開宣揚攻

10、勢，制造xx和懸念，激發(fā)消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。 2、向各藥店四周社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣揚單的設(shè)計過程中，做成一本有用的手冊，不僅可以有日常便利有用的信息，而且有些簡潔和常見疾病的治療與預(yù)防信息。 3、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣揚海報和條幅，打出店慶主題。 4、公益宣揚。在活動開展前提前與四周的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣揚。 5、藥店布置。整個藥店用POP海報裝飾起來，并把打折與優(yōu)待的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳設(shè)與活化激發(fā)了購買的xx。 后記：經(jīng)過細心的活動策劃，上海xx藥店在去年五一期間的銷售業(yè)

11、績與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的留意力和美譽度，而且贏得了市場。 商店周年店慶活動策劃方案4 活動主題：真情回報，酬賓答謝會 活動目的：借答謝老客戶的機會，促進消費，并提升美容院形象，加強其影響力。 活動對象：全部新老客戶 活動時間：xx年xx月xx日xx時 活動地點：xx五（或四）賓館多功能演播廳 活動方式：封閉式會議 活動內(nèi)容： 第一部分聯(lián)誼會預(yù)備： 1、聯(lián)誼會目標確認： （1）銷售額（以15天內(nèi)估計開卡數(shù)量為準，正常比例為1：4）。 （2）目標客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。 （3）提升美容院在.上的公眾形象。 （4）增加老顧客與美容院及美容師的感情。 留意

12、：本部分需要美容院依據(jù)終端客戶檔案卡和近36個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等狀況，并形成以下衡量指標： A、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4：6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整，為會議的策劃供應(yīng)依據(jù)。 B、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定1、5公里、3公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場掩蓋力量，從而確定會議的邀約范圍。 C、客戶各項指標確認：在B項測定的基礎(chǔ)上，分析目前客戶的年齡范圍、受訓(xùn)練程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。 D、個人貢獻率：指美容院

13、美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測定目前美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應(yīng)當(dāng)引進多少新客源。 E、單品貢獻率：指單品的銷售額與產(chǎn)品銷售總額的比率。通過比率的對比，發(fā)覺當(dāng)?shù)叵M者的消費差異，為會后開卡（供應(yīng)不少于3種級別的卡種）的設(shè)計供應(yīng)依據(jù)；同時為舊有固定客戶進行增值服務(wù)供應(yīng)依據(jù)。 2、聯(lián)誼會目標客戶確認：（目標客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標客戶不精準，效果就削減了一半） （1）目標客戶的標準：依據(jù)客戶消費層次，找出符合本次聯(lián)誼會的目標客戶 （2）目標客戶的位置：找出目標客戶的分布范圍及聚散地 3、聯(lián)誼會卡種設(shè)計： （1）聯(lián)誼會的卡種至少三個： A、分高、中、低或銀卡、

14、金卡和鉆石卡三種。（一方面為消費者供應(yīng)了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理） B、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。（詳細由美容院進行個性化修改） C、卡種應(yīng)圍繞美容院主銷品種、消費者心理趨向和新客戶特點進行設(shè)計。 （2）聯(lián)誼會上可供應(yīng)一個免費美容卡（免費美容1次），通過一次免費美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店（有效比率為到場潛在客戶的70%）。爭取通過12次的美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者（有效比率為進店人數(shù)的60%）。這一步尤其要留意： A、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。 B、并不是一下子就把全部的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。 C、消費者是一個個有思想、有主見

15、的人，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。 D、不管她買的是什么卡種，只要她情愿常常到我們美容院里來做美容，那么，總會有一天，她會成為我們質(zhì)客戶的一分子。 4、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計： （1）促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。 （2）促銷效果必需和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。 （3）詳細促銷政策由終端會執(zhí)行小組結(jié)合美容院現(xiàn)有資源進行策劃制作。 5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計： 邀約書是吸引客戶參與聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所供應(yīng)信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。 （1）邀約書包含三部分內(nèi)容： A、

16、一封信：是當(dāng)?shù)貗D聯(lián)（或類似的婦女機構(gòu)，也可是美容院自身）致中青年女性的一封信。（此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣打算著目標客戶是否情愿抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的） B、一張函：是一張由美容院發(fā)送的邀請函。（此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終打算著目標客戶是否情愿花半天時間來參與聯(lián)誼會） （2）邀約書的設(shè)計： A、信的設(shè)計： a、信封：美容院專用信封，上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。 b、信文：信文不超過1頁，500字；文風(fēng)婉約、簡潔，觀點鮮亮、質(zhì)樸。（信文例） 一個女人婚前婚后的真情告白 各位姐妹： 您們好！身為女人，我經(jīng)過在生活的三味真火里熔煉之后，對一般女人的生活狀況有了較為深刻的熟悉，現(xiàn)披露如下： 婚前我是有產(chǎn)者

17、，由于婚前我的財產(chǎn)是自己的；婚后我變成了無產(chǎn)者，全部的財產(chǎn)都充了公，隨財產(chǎn)一起充公的還有自由。 婚前我是抱負主義者，幻想將來有如天堂，一切都絢麗而美妙；婚后我成了現(xiàn)實主義者，生活告知我鴨子就是鴨子，永久變不成天鵝。 婚前我沒有金錢觀，以為生活只要有愛情就有了一切；婚后，現(xiàn)實嚴厲地告知我金錢的重要性，于是我連做夢都夢見摸到500萬元。 婚前我是簡約主義者，說話、行事大張旗鼓，從不拖泥帶水；婚后我崇尚繁縟主義，由于我說的話成了一紙空文，沒有人聽，通常要重復(fù)近十遍才能引起家里那個人的留意，而且我的行為已經(jīng)完全成了一種個人行為，即使我玩失蹤，那個曾經(jīng)對我信誓旦旦的男人照樣若無其事地看世界杯。 婚前我的

18、一切缺點都是優(yōu)點，由于在他看來喜愛睡懶覺、吃零食、有點小馬虎、耍點小脾氣再加上一點小聰慧才夠可愛；婚后我的一切缺點還是缺點，而且優(yōu)點也在不斷演化成缺點，甚至連我那點小聰慧也成了不行諒解的弱智?；榍拔倚臒o雜念，覺得世界很平安，連走路都目不轉(zhuǎn)睛，一副惟我獨尊的樣子；婚后我深深體會到了“防人之心不行無”的重要性，天下全部的美麗美眉都是我嚴防的對象，絕不行掉以輕心。 婚前我給別人講解愛情寶典，婚后我聽別人傳授訓(xùn)夫秘笈。婚前我聽音樂入睡，婚后我在嬰兒響亮的哭聲和其父震天的呼嚕聲中向周公訴苦。 婚前我凡此種種，數(shù)不勝數(shù)，簡直是“罄竹難書”！現(xiàn)在趁著波的公司在200xx年xx月xx日舉辦“魅力女人五項修煉專題講座”的機會，特邀請各位姐妹共同溝通“如何應(yīng)對罪大惡極男人的秘訣”、探討“魅力女人”的修煉之道。屆時，將會有心理學(xué)專家和大家一塊共享這道精神大餐。 祝各位姐妹心想事成，合家快樂！ 您的知己：美容院名稱 20xx年xx月xx日 B、邀請函設(shè)計：一個好的邀請函應(yīng)包含以下幾部分內(nèi)容： a、主題：（例） “魅力之約”嘉年華年終答謝酒會 地點：xx 時間：xx年xx月xx日 主題：年終答謝，深情祝愿