中小企業(yè)戰(zhàn)略管理分析

1、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理分析一、我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理缺失的主要表現(xiàn)（一）缺乏戰(zhàn)略思想，短期行為嚴(yán)重一提到戰(zhàn)略，通常人們覺得好像是大公司、大企業(yè)的事。 大部分小企業(yè)，尤其是處于嬰 兒期的企業(yè)，根本沒有意識(shí)到戰(zhàn)略定位的重要性，其成立和運(yùn)行僅出于對(duì)地方資源的即時(shí)利用或短期出現(xiàn)的市場(chǎng)需求，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。另一部分企業(yè)，則認(rèn)為環(huán)境或市場(chǎng)變化太快， 制定戰(zhàn)略沒有意義，不知道企業(yè)在行業(yè)中的地位，應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)展。（二）錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，盲目擴(kuò)張發(fā)展許多中小企業(yè)沒有戰(zhàn)略， 但幾乎所有的企業(yè)都有計(jì)劃。有的企業(yè)錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，耽誤了企業(yè)發(fā)展。計(jì)劃和戰(zhàn)略有著根本不同。計(jì)劃是對(duì)于未來活動(dòng)的具體安排，而戰(zhàn)略定位表現(xiàn)為一種觀念，

2、它確定公司的現(xiàn)有方位，探索公司未來的發(fā)展方向，促使企業(yè)自由地思考。計(jì)劃是對(duì)戰(zhàn)略的具體實(shí)施。也有些企業(yè)戰(zhàn)略管理失敗的更深層次原因則是戰(zhàn)略嚴(yán)重缺乏基礎(chǔ)， 盲目擴(kuò)張，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。（三）定位不準(zhǔn)，脫離實(shí)際我國許多不成功的中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)以及經(jīng)營了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后，仍無法明確自己的定位，總是跟在別人后面，結(jié)果老是處于被動(dòng)的局面，一有風(fēng)吹草動(dòng)，最容易被競(jìng)爭(zhēng)擠出局。另外有些企業(yè)，雖制定了發(fā)展戰(zhàn)略， 但只是憑主觀想象， 結(jié)果其定位嚴(yán)重偏離企業(yè)自身的實(shí) 際，難以對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到真正的指導(dǎo)作用。（四）拒絕基層員工參與企業(yè)戰(zhàn)略管理定位許多中小企業(yè)業(yè)主認(rèn)為只有高層才有戰(zhàn)略眼光，雇員和基層管理者目光短淺，年輕人

3、缺乏經(jīng)驗(yàn)，后來者不了解企業(yè)情況，因而都沒有發(fā)言權(quán)。這種高層優(yōu)越感，使得企業(yè)員工無法 理解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，不能投身于更有創(chuàng)造力的工作。二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理缺失的原因他們經(jīng)常要親自處理緊中小企業(yè)每天的經(jīng)營管理活動(dòng)占去了企業(yè)業(yè)主的絕大部分時(shí)間,急事務(wù)難以擠出時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略思考。我們的中小企業(yè)竭盡全力的是如何解決企業(yè)的生存和員工的吃飯問題，無暇顧及系統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性研究和實(shí)施，即使花了一些時(shí)間，請(qǐng)一些專家實(shí)地咨詢，也往往流于形式。（二）不了解戰(zhàn)略規(guī)劃的意義，缺乏技能中小企業(yè)業(yè)主可能對(duì)企業(yè) 戰(zhàn)略分析 管理規(guī)劃的性質(zhì)認(rèn)識(shí)不清，甚至視戰(zhàn)略規(guī)劃為束縛， 是對(duì)其靈活性起限制作用的障礙。另外中小企業(yè)業(yè)主通常缺乏進(jìn)

4、行戰(zhàn)略規(guī)劃所必須的技能， 同時(shí)又缺錢或不愿破費(fèi)去請(qǐng)專業(yè)的咨詢顧問來企業(yè)解決問題。有的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人承認(rèn)作為企業(yè)的老板，知道應(yīng)該做戰(zhàn)略計(jì)劃，但是不知道該做什么和怎樣做。（三）戰(zhàn)略定位不當(dāng)嚴(yán)格講，國內(nèi)大部分中小企業(yè)還談不上有真正的企業(yè)的戰(zhàn)略定位，考察這部分中小企業(yè)成立、運(yùn)行的現(xiàn)狀，很多出于對(duì)源于短期的市場(chǎng)需求，它們所制定的一些規(guī)劃，沒有從發(fā)展 的趨勢(shì)考察，即便有些企業(yè)開始著手發(fā)展戰(zhàn)略定位的研究，但在指導(dǎo)思想、內(nèi)容和實(shí)施上都帶有很深的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印。以此定位的發(fā)展戰(zhàn)略，根本無法適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有的不可避免地成為泡沫經(jīng)濟(jì)的畸形兒。（四）對(duì)外保守機(jī)密許多中小企業(yè)系家族企業(yè)， 企業(yè)的業(yè)主（經(jīng)理）由于對(duì)

5、于企業(yè)的關(guān)鍵信息非常敏感，故而不愿與雇員或企業(yè)外人士討論企業(yè)的戰(zhàn)略問題。這一點(diǎn)不僅導(dǎo)致了企業(yè)難以產(chǎn)生好的戰(zhàn)略， 即使有，也由于在企業(yè)上上下下溝通不夠而不能恰當(dāng)?shù)貙?shí)施，最終使戰(zhàn)略落空。三、中小企業(yè)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理的模式中小企業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略制勝的時(shí)代，戰(zhàn)略取向是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。中小企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 提高競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營效益，就必須樹立企業(yè)戰(zhàn)略管理意識(shí)，提高企業(yè)戰(zhàn)略管理技能，結(jié)合自身特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略， 從而培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地。下面為中小企業(yè)推薦了幾種常用的戰(zhàn)略模式，中小企業(yè)的經(jīng)營者可以根據(jù)自己的規(guī)模和發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行選擇。（一）專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)

6、略專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略也叫“小而精，小而專”。經(jīng)營戰(zhàn)略，它是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模較小，資 源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實(shí)力較弱，實(shí)行此戰(zhàn)略，既可在狹窄的產(chǎn)品線和市場(chǎng)上擴(kuò)大批量，提高質(zhì)量，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上以小補(bǔ)大、以專取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。 美國國民罐頭公司就是采用這種戰(zhàn)略獲得成功 的小企業(yè)，該公司在美國罐頭制造業(yè)大公司紛紛轉(zhuǎn)行的形勢(shì)下，反其道而行之，走上專業(yè)化經(jīng)營的道路。他們賣掉無關(guān)企業(yè)，專門生產(chǎn)罐頭，十年內(nèi)其資產(chǎn)由1.8億美元增長(zhǎng)到10億美元。因此，中小企業(yè)要堅(jiān)持“有所不為而后有為” 的原則，運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略， 揚(yáng)長(zhǎng)避短， 把有限的資源、資金、力量集

7、中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來。（二）市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略中小企業(yè)可以根據(jù)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的原則，通過尋找市場(chǎng)上的各個(gè) 空白，憑借自己機(jī)動(dòng)靈活快速反應(yīng)的特性，一舉進(jìn)入空白市場(chǎng)就可能獲得成功。比如，在傳統(tǒng)工藝器具、生活小五金制品等方面本身就不適合大企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)，中小企業(yè)就可采用尋找市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略去占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)利用船小好掉頭的靈活機(jī)制實(shí)施此戰(zhàn)略，進(jìn)可以擴(kuò)大空隙，退可以迅速撤離。20世紀(jì)90年代初，國際上正流行魔方，我國某企業(yè)迅速研制成功立 即生產(chǎn)并投放市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的歡迎。當(dāng)生產(chǎn)廠家日益增多時(shí)便立即停產(chǎn)。半年后，生產(chǎn)魔方的企業(yè)產(chǎn)品大量積壓時(shí)，該企業(yè)早已轉(zhuǎn)產(chǎn)。中小企業(yè)在采用市場(chǎng)空

8、隙戰(zhàn)略時(shí)需要建立一 套高效、靈敏的信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確及時(shí)捕捉和分析市場(chǎng)信息，以便作出正確的市場(chǎng)進(jìn)退選擇。（三）名牌經(jīng)營戰(zhàn)略所謂名牌經(jīng)營戰(zhàn)略指的是以創(chuàng)立名牌為導(dǎo)向來推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的一種戰(zhàn)略。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，中小企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地并不 斷求得發(fā)展，樹立自己的品牌非常重要。中小企業(yè)通過品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，有助于鞏固已經(jīng)占有的市場(chǎng)，培育自己的無形資產(chǎn)，提高企業(yè)知名度。 對(duì)于中小企業(yè)來說， 創(chuàng)立名牌決不是遙不可及的事。那種認(rèn)為名牌戰(zhàn)略只是大型企業(yè)籌劃的事，這是沒有根據(jù)的。事實(shí)上，許多大型企業(yè)都是在小型企業(yè)之時(shí)就創(chuàng)立了名牌，中小企業(yè)要樹立名牌的思想， 要確立名牌戰(zhàn)略意

9、識(shí)。（四）生存互補(bǔ)戰(zhàn)略這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。大企業(yè)為了獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制約束，轉(zhuǎn)而求助于社會(huì)分工與協(xié)作。這就增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，同時(shí)也為中小企業(yè)提供了長(zhǎng)期的生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，所以這種相互依賴關(guān)系被稱為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí)，可接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(zhǎng)期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。如日本的松下電器公司，與它協(xié)作的中小企業(yè)有 1200多家，它所需的零部件 70%- 80噴B是由中小企業(yè)提供的。所以說中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依賴、共同發(fā)展的關(guān)系。（五

10、）聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略由于中小企業(yè)“小”的特點(diǎn)，決定其生產(chǎn)方向往往不是獨(dú)立完成一個(gè)完整的產(chǎn)品，而是通過與其他企業(yè)合作經(jīng)營，實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。通過聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略中小企業(yè)在平等互利的基 礎(chǔ)上聯(lián)合起來，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同開發(fā)市場(chǎng)，可以創(chuàng)造出一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，求 得生存與發(fā)展。聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)I(yè)化分工的聯(lián)合，采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間關(guān)系比較自 由，但由于彼此之間沒有約束力，所以競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)。 而緊密型聯(lián)合是指中小企業(yè)之間或者是中小企業(yè)與大企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作之外，還進(jìn)行資金和銷售方面的聯(lián)合。中小企業(yè)究竟選擇哪種聯(lián)合方式，要視具

11、體情況而定，不能一概而論。（六）特許經(jīng)營戰(zhàn)略中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，以給予大企業(yè)一定比例的營業(yè)收入或利潤作為特許費(fèi)為條件，即可在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷和獨(dú)立經(jīng)營權(quán)利。第二次世界大戰(zhàn)后，特許權(quán)經(jīng)營獲得了驚人的發(fā)展，并迅速推廣到商業(yè)、 服務(wù)業(yè)特別是快餐業(yè)，目前特許權(quán)經(jīng)營戰(zhàn)略已成為大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許權(quán)經(jīng)營的最大優(yōu)點(diǎn)就是將靈活性與規(guī)模經(jīng)營統(tǒng)一起來，將中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與大企業(yè)的專業(yè)能力和資源結(jié)合起來。中小企業(yè)通過特許經(jīng)營戰(zhàn)略可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶資源，共同獲利，從而使經(jīng)營戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大大降低。 你本可以用那些和他們一起抱怨人生的時(shí)間，

12、來讀一篇有趣的小說，或者玩一個(gè)你喜歡的游戲。漸漸的，你不再像以往那樣開心快樂，曾經(jīng)的夢(mèng)想湮滅在每日回蕩在耳邊的抱怨中。你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管你很努力了，可就是無法讓你的朋友或是閨蜜變得更開心一些。這就不可避免地產(chǎn)生一個(gè)問題：你會(huì)懷疑自己的能力，懷疑自己一貫堅(jiān)持的信念。我們要有所警惕和分辨，不要讓身邊的人消耗了你，讓你不能前進(jìn)。這些人正在消耗你。01.不守承諾的人承諾了的事，就應(yīng)該努力地去做到。倘若做不到，就別輕易許諾。這類人的特點(diǎn)就是時(shí)常許諾，然而做到的事卻是很少。于是，他的人生信用便會(huì)大大降低，到最后，也許還會(huì)成為一種欺詐。如果發(fā)現(xiàn)身邊有這樣的人，應(yīng) 該警惕，否則到最后吃苦的還是自己。02.不守時(shí)

13、間的人俗話說浪費(fèi)別人的時(shí)間就等于謀財(cái)害命，所以不守時(shí)間也就意味著是浪費(fèi)別人的時(shí)間。與這種人交往的話，不僅把自己的時(shí)間花掉了，還會(huì)帶來意想不到的麻煩。03.時(shí)常抱怨的人生活之事十有八九是不如意的，這些都是正常的。我們應(yīng)該看到生活前進(jìn)的方向，努力前進(jìn)。而不是在自怨自艾，同時(shí)還把消極的思想傳遞給別人。這樣的人呢，一遇到困難便停滯不前，巴不得別人來幫他一把。本來你是積極向上的，可是如果受到這種人的影響，那么你也很有可能會(huì) 變成這樣的人，所以應(yīng)該警惕。04.斤斤計(jì)較的人凡事都斤斤計(jì)較的人，看不到遠(yuǎn)方的大前途，一味把精力放在小事上。比如兩個(gè)人去吃飯，前提是AA制。然后飯吃好后他多付了5毛，最后他說我多付了

14、 5毛，你抽空給我吧。如此計(jì)較的人，失去了知己，也不會(huì)有很大的前途。05.不會(huì)感恩的人你善心地幫助了他，可是他卻不以為然，而且還想當(dāng)然的認(rèn)為這是應(yīng)當(dāng)?shù)?。多次地幫助，換來的沒有一句感謝的話語，更有甚者，還在背后說別人的壞話，真是吃力不討好。06.自私自利的人以自我為中心，不會(huì)考慮別人的感受，想怎樣就是怎樣，也不會(huì)考慮大局，只為自己的感受。這種人，為了達(dá)到自己的私利會(huì)不擇手段。如果看完以上的描述，你的腦海里冒出一張張熟悉的臉，顯然，你正在被人日復(fù)一日地消耗著。這種消耗絕對(duì)可以毀你于無形之中。這些方法帶來陽光那么，如何給自己搭建一個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的保護(hù)網(wǎng)，讓自己始終正能量爆棚，每一分鐘都是恣意的陽光呢？跟著我們下面這五步做吧！他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：-今天我的好朋友救了我一命。一旁好奇的朋友問到:“為什么我打了你以后你要寫在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？另一個(gè)笑笑回答說：”當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它;相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的。朋友之間相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)