某營銷總公司年度薪酬績效方案

1、某營銷總公司年度薪酬績效方案 某營銷總公司年度薪酬績效方案之相關(guān)制度和職責，營銷總公司年度薪酬績效方案一、20XX年市場運作人員配置狀況:(1)按季度分階段完成對100個地級市1000縣級城市的開發(fā)(2)全年品牌味精銷量不少于3.6萬噸(3)區(qū)域人員掌握:共開發(fā)33個區(qū) 營銷總公司年度薪酬績效方案 一、20XX年市場運作人員配置狀況: (1)按季度分階段完成對100個地級市1000縣級城市的開發(fā) (2)全年品牌味精銷量不少于3.6萬噸 (3)區(qū)域人員掌握:共開發(fā)33個區(qū)域,每個區(qū)域3-4個城市,每個城市不超過3個人。 (4)人員市場運作:精細化目標考核方式,以優(yōu)秀人員銷售區(qū)域擴張及兼并實現(xiàn)多勞

2、多得,優(yōu)勝劣汰。第一階段:城市市場分區(qū)域銷售,提前完成任務(wù)人員兼并最差市場;第二階段:完成第一城市銷量穩(wěn)定狀況下,優(yōu)秀人員負責第二城市市場開發(fā),但第二城市市場開發(fā)期間不配置其它人員。 (5)考核指標安排,城市區(qū)域市場劃分:確定銷售市場,簽約客戶量,銷售數(shù)量,達成時間。 二、組織架構(gòu)與指標形成 (1)組織體系:品牌銷售總監(jiān)區(qū)域市場城市市場城市區(qū)域市場 (2)基本銷售單元:城市區(qū)域市場 (3)機構(gòu)性質(zhì):相對獨立運作自己市場體系,獨立負責開發(fā)管理城市區(qū)域市場。 設(shè)成城市區(qū)域市場,目標責任到人,明確每天跑市場區(qū)域、銷售量、 簽約客戶量,達成時間,形成進取意識。 (4)城市區(qū)域市場產(chǎn)生:依據(jù)公司指標下達

3、狀況,由業(yè)務(wù)人員競聘產(chǎn)生(詳細拿出競聘方案),競聘時變量為目標市場完成時間。 這里確定的目標指標,不再是公司“要我做哪個市場”,而是業(yè)務(wù)人員“我要做哪個市場”了。原因:強調(diào)心態(tài)的關(guān)鍵,心態(tài)打算行動,行動產(chǎn)生結(jié)果!增加業(yè)務(wù)主動性與自身挑戰(zhàn)性,在銷量、客戶、簽約指標分解采取下壓政策狀況下,必定在溝通、思想工作達不到自愿效果,因此在機制上也不能突破,自然難以達成業(yè)務(wù)人員發(fā)自本意的“我要做”。如結(jié)合業(yè)務(wù)人員自愿選擇,可平衡結(jié)果。 (5)城市區(qū)域市場人員組成:公平基礎(chǔ),各自管理本區(qū)域銷售工作。第二階段區(qū)域市場時,開拓城市負責人可有開除第一城市區(qū)域人員的權(quán)利(如:為節(jié)約人員成本,業(yè)務(wù)量提升能力不強)。體現(xiàn)

4、責、權(quán)對等以及信任人的文化。 三、薪酬與績效 (1)適度的固定工資,實現(xiàn)業(yè)績就嘉獎(作用:正向激勵) 第一階段:本地化、業(yè)務(wù)助理層面,因其工作范圍變小到1/3或是1/2,因此其交通費用均削減;另業(yè)務(wù)助理實現(xiàn)集體在城市開拓,因此食宿變小。取消原有工資體系增長以表示級別增長,呈現(xiàn)業(yè)務(wù)績效制。故工資不變。為保證與現(xiàn)有層次城市經(jīng)理工資總體不變,同時刺激業(yè)務(wù)助理到城市經(jīng)理轉(zhuǎn)變。加大兩者工資差額,故城市經(jīng)理工資調(diào)整如下。 級別基本工資補助合計 本地化 業(yè)務(wù)助理 城市經(jīng)理 第二階段開拓層面:工資不變,補助增長,以體現(xiàn)業(yè)務(wù)含意,公司多出補助就是為了多去跑市場,以績效養(yǎng)自己。(工作維護作用,故第二階段省800元

5、) 級別基本工資補助合計 區(qū)域開 發(fā)經(jīng)理 第三階段,市場整合階段,與第二階段相差1000元(整體與原區(qū)域主管費用相同) 區(qū)域經(jīng)理 人員費用預算倒推: (2)KPI績效部分: A、第一階段:考核各詳細城市區(qū)域市場各人員。 考核指標: 銷量達成率金額:(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數(shù)大于城市應(yīng)完成量60%否則無獎金*60%(所占全部考核指標)*(公司支出費用比4.6%可調(diào))=銷量工資可換算成前面用過的KPI公式 簽約客戶量金額:所占全部考核指標20%,假如計劃銷量全部完成,但簽約示完成則簽約客戶獎金20%全部得; 假如計劃銷量未完成(但銷量完成計劃率在60%以上),且簽約完成40%以上,則(實

6、際完成量/月計劃銷量)*獎金基數(shù)簽約完成比率。 假如簽約完成40%35%(包括35%),則簽約獎金=(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數(shù)*簽約完成比率/2(2為系數(shù))。 假如簽約完成35%以下無獎金。 報表回傳率:所占比例20%,假如實際銷量占月計劃銷量60%以上,則可算。(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數(shù)*(月實際傳報表比例/月應(yīng)傳報表比例) 達成時間: 比預算超額完成1個月得200元獎金,時間晚1個月扣100元,晚2個月扣200元,晚3個月公司另行支配工作。 B、第二階段、三階段: 考核指標 銷量達成率金額:(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數(shù)*60%(所占全部考核指標)*(公司支出費用

7、比4.6%可調(diào))=銷量工資可換算成前面用過的KPI公式 簽約客戶量金額:所占全部考核指標20%,假如計劃銷量全部完成,但簽約示完成則簽約客戶獎金20%全部得; 假如計劃銷量未完成(但銷量完成計劃率在60%以上),且簽約完成40%以上,則(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數(shù)*簽約完成比率。 假如簽約完成40%35%(包括35%),則簽約獎金=(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數(shù)*簽約完成比率/2(2為系數(shù))。 假如簽約完成35%以下無獎金。 報表回傳率獎金:所占比例10%,假如實際銷量占月計劃銷量60%以上,則可算。(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數(shù)*(月實際傳報表比例/月應(yīng)傳報表比例)*10% 費用掌握率獎金:所占比例10%,假如實際銷量占月計劃銷量60%以上,則可算。(實際完成量/月計劃銷量)*獎金基數(shù)*404/8800*月費用)*10% 達成時間: 比預