品牌運(yùn)營(yíng)中心酬薪管理及績(jī)效考核方案B(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上文件：公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理及績(jī)效考核方案文件編號(hào)：版 本：制定日期：執(zhí)行日期： 第一章：總則一、 定義：1 薪酬是：企業(yè)對(duì)其員工所做貢獻(xiàn)(包括其實(shí)現(xiàn)的績(jī)效、付出的努力、時(shí)間、學(xué)識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)造)付給的相應(yīng)回報(bào)或答謝，其實(shí)質(zhì)是個(gè)人對(duì)公司貢獻(xiàn)的價(jià)值體現(xiàn)。2 銷(xiāo)售收入：因銷(xiāo)售物品產(chǎn)生的金額，回款后，扣除稅率部分即為銷(xiāo)售收入。銷(xiāo)售收入的核算是與客戶款貨兩訖，除稅后的數(shù)據(jù)。二、 管理及考核的原則：1績(jī)效原則 薪酬管理必須以鼓勵(lì)員工改進(jìn)工作績(jī)效，不斷努力進(jìn)步為原則，獎(jiǎng)勵(lì)那些完成高難度工作指標(biāo)的員工和優(yōu)質(zhì)、高效、超額完成工作指標(biāo)的員工。2激勵(lì)原則 薪酬管理必須實(shí)現(xiàn)多元化的激勵(lì)功能，

2、對(duì)員工的努力、能力提升、協(xié)作、忠誠(chéng)和創(chuàng)新等各種有利組織發(fā)展的行為或結(jié)果給予激勵(lì)性酬付，形成積極向上的集體導(dǎo)向。3保障原則 薪酬分配過(guò)程中，貨幣工資必須充分保障員工的基本生活需要，并保證貨幣工資與實(shí)際工資（即貨幣工資扣除通貨膨脹率之后的工資收入）相符。4公平原則 薪酬管理必須保證公平合理，一是內(nèi)部公平，即保證員工在職務(wù)等級(jí)、工資等級(jí)、能力、表現(xiàn)、資歷等都相同或不同的情況下薪酬相同或不同，員工對(duì)所得酬付與所作出貢獻(xiàn)和努力表示認(rèn)同；二是組織與個(gè)人間的公平，即組織付出的薪酬成本必須與組織所得的效益保持適當(dāng)?shù)谋壤P(guān)系，薪酬成本的增加幅度必須低于效益增長(zhǎng)幅度和勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度。四、適用范圍： 公司銷(xiāo)售系

3、統(tǒng)人員第二章：工資與職務(wù)結(jié)構(gòu) 一、工資結(jié)構(gòu)及職務(wù)等級(jí)工資采用結(jié)構(gòu)工資+提成工資,即結(jié)構(gòu)工資包括基本工資、崗位工資、績(jī)效工資，其中：基本工資：用于保障員工基本生活水平，反映生活費(fèi)用價(jià)格水平，或無(wú)崗位人員所享受的工資。崗位工資：根據(jù)職務(wù)高低確定，反映崗位責(zé)任的繁簡(jiǎn)輕重和個(gè)人年度工作績(jī)效的好壞?？?jī)效工資：根據(jù)個(gè)人月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成狀況、工作表現(xiàn)、工作效果確定。三、 結(jié)構(gòu)工資中各項(xiàng)占比：1.基本工資、崗位工資、績(jī)效工資的比率關(guān)系：（占總工資比率）（表1）項(xiàng)目四、五級(jí)六級(jí)七級(jí)八級(jí)基本工資25%20%30%35%崗位工資25%20%20%25%績(jī)效工資50%60%50%40% 2. 工資結(jié)構(gòu)及職務(wù)等級(jí)對(duì)照表

4、：（表3）職務(wù)對(duì)應(yīng)事業(yè)部系統(tǒng)級(jí)別工資級(jí)別月度工資結(jié)構(gòu)基本工資崗位工資績(jī)效工資工資合計(jì)/月經(jīng)理/副經(jīng)理四、五級(jí)12500250050001000022250225045009000320002000400080004175017503500700051500150030006000主任/副主任六級(jí)6120012003600600071100110033005500810001000300050009960960288048001090090027004500高級(jí)銷(xiāo)售工程師七級(jí)1112608402100420012120080020004000131140760190038001410507001

5、75035001596064016003200銷(xiāo)售工程師八級(jí)1610507501200300017980700112028001887562510002500197705508802200207005008002000試用期九級(jí)2165055060018005.為便于工資結(jié)算，薪酬考核中績(jī)效工資的數(shù)據(jù)將個(gè)位數(shù)四舍五入化為零,并進(jìn)行整數(shù)調(diào)整.第三章：工資管理1工資級(jí)別根據(jù)銷(xiāo)售收入任務(wù)、目標(biāo)利潤(rùn)、客戶開(kāi)發(fā)的難易程度、個(gè)人資質(zhì)能力等核定。2其中經(jīng)理級(jí)（即對(duì)應(yīng)工資1-5級(jí)）和試用期員工不參與銷(xiāo)售提成計(jì)算 3、績(jī)效工資和提成工資與銷(xiāo)售任務(wù)完成程度掛鉤。根據(jù)每月銷(xiāo)售任務(wù)完成情況進(jìn)行考核及計(jì)算提成。4、銷(xiāo)售

6、經(jīng)理需在每年的一月份對(duì)下屬各銷(xiāo)售人員設(shè)定本年度銷(xiāo)售任務(wù)（銷(xiāo)售任務(wù)必須根據(jù)部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)及員工的工資級(jí)別進(jìn)行評(píng)定），并將年度銷(xiāo)售收入任務(wù)分解至各月份，形成月銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)副總經(jīng)理批準(zhǔn)后至商務(wù)部存檔保管；新入職銷(xiāo)售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)由銷(xiāo)售經(jīng)理定出其本年度銷(xiāo)售任務(wù)及各月銷(xiāo)售任務(wù)；5、所有銷(xiāo)售人員的年度及月度任務(wù)以書(shū)面形式發(fā)給商務(wù)部備檔。如有人員變動(dòng)（離職、調(diào)崗等），由各銷(xiāo)售經(jīng)理及時(shí)修訂及調(diào)整銷(xiāo)售任務(wù)。 6績(jī)效工資及提成工資核算方法: 31 基本任務(wù)量：月銷(xiāo)售收入任務(wù)的60%確定為基本任務(wù)量。基本任務(wù)量不享受提成。 32 績(jī)效工資和提成工資核算:類(lèi)型任務(wù)達(dá)成率提 成績(jī)效工資基本銷(xiāo)售任務(wù)完成60%X100%5

7、號(hào)、7號(hào)堿性電池:2%績(jī)效工資=績(jī)效工資額×銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率100%5號(hào)、7號(hào)堿性電池:3%全額績(jī)效工資基本任務(wù)未完成60%無(wú)提成當(dāng)月績(jī)效工資全部扣除舉例:3月份的銷(xiāo)售收入任務(wù)為萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn).達(dá)成率120%. 其中基本任務(wù)量=×0.6=60000萬(wàn),則超出基本任務(wù)量部分=-60000=60000萬(wàn).其中:40000萬(wàn)享受堿性電池:2%提成，20000萬(wàn)享受堿性電池:3%提成。 當(dāng)月績(jī)效工資為全額績(jī)效工資。 33 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際銷(xiāo)售的價(jià)格必須符合公司的價(jià)格體系，否則不能享受提成。如有特別銷(xiāo)售，并出色完成銷(xiāo)售收入預(yù)算任務(wù)的，可向副總經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)。三、工資發(fā)放：1、商務(wù)部

8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售系統(tǒng)人員的薪酬核算，并由副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由財(cái)務(wù)部給予支付。2、工資給付日期為次月20日，若該日為休假日時(shí)，則順延至工作日發(fā)放。因其它原因不能按期發(fā)放工資時(shí)，財(cái)務(wù)部須提前2天以上通知所有員工，并公告變更后的支薪日期。3、誤算超付或少付的工資轉(zhuǎn)入下月扣除或補(bǔ)足，超付或少付金額較大時(shí)（人民幣500元及以上），財(cái)務(wù)部可進(jìn)行及時(shí)追索或補(bǔ)足。4、每月工資結(jié)算后，財(cái)務(wù)部將銷(xiāo)售系統(tǒng)人員的工資發(fā)放明細(xì)單給銷(xiāo)售經(jīng)理，由銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)給下屬員工，下屬員工如對(duì)工資計(jì)算和存在疑問(wèn)時(shí)，根據(jù)工資發(fā)放明細(xì)單至商務(wù)部解釋和處理，商務(wù)部接到后兩個(gè)工作日內(nèi)必須答復(fù)。5、核算、核定、發(fā)放、審批工資人員以及員工本人必須對(duì)工資負(fù)保密

9、之責(zé)，不得相互談?wù)?，一旦發(fā)現(xiàn)，按影響程度扣發(fā)相應(yīng)比重的當(dāng)月績(jī)效工資。第四章 績(jī)效考核一、銷(xiāo)售收入完成量采取滾動(dòng)累計(jì)式模式：1、因銷(xiāo)售收入預(yù)算與實(shí)際達(dá)成總會(huì)有一定的偏差，每月統(tǒng)計(jì)實(shí)際的銷(xiāo)售收入及回款，并與當(dāng)月銷(xiāo)售收入任務(wù)對(duì)比，對(duì)于超出或減少部分采取滾動(dòng)平均至年度內(nèi)剩余月份，并調(diào)整剩余月份銷(xiāo)售收入預(yù)算任務(wù)。舉例：3月份預(yù)算銷(xiāo)售任務(wù)￥80萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售￥100萬(wàn)，則多出的￥20萬(wàn)平均分配到剩余的9個(gè)月預(yù)算中（每月可減少預(yù)算￥2.22萬(wàn)元），若4月份預(yù)算銷(xiāo)售任務(wù)為￥100萬(wàn)，則可調(diào)整為￥97.78萬(wàn)元；若4月份實(shí)際銷(xiāo)售達(dá)成為￥60萬(wàn)，則少出的￥37.78萬(wàn)元平均分配到剩余的8個(gè)月預(yù)算中（每月需增加預(yù)算￥

10、4.72萬(wàn)元），若5月份的年初預(yù)算為￥120萬(wàn)元，則調(diào)整后5月份的預(yù)算為￥120-￥2.22+￥4.72￥122.5萬(wàn)元，其他月份依此類(lèi)推。2、銷(xiāo)售收入以確認(rèn)客戶已在銷(xiāo)售出貨單上簽名驗(yàn)收后生效，每月以商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)售出貨明細(xì)數(shù)據(jù)為依據(jù)。銷(xiāo)售回款以確定客戶收到貨物且貨款已打入公司帳號(hào)為依據(jù)。3、銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率=（實(shí)際銷(xiāo)售額×50%+銷(xiāo)售回款×50%）÷ 銷(xiāo)售收入任務(wù)二、銷(xiāo)售任務(wù)分配銷(xiāo)售部可根據(jù)年度銷(xiāo)售任務(wù)自行分解至月度銷(xiāo)售任務(wù)及制定其比例，但上半年所制定的銷(xiāo)售收入預(yù)算總額不得低于全年銷(xiāo)售收入預(yù)算總額的40%；每季度的銷(xiāo)售收入預(yù)算總額占全年比率為：一季度：20%；二季度：20%；三季度：30%；四季度：30%。且每季度根據(jù)實(shí)際情況可向公司申請(qǐng)進(jìn)行一次調(diào)整，但調(diào)整幅度控制在10%。三、 績(jī)效考核： 1、銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效考核根據(jù)部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)