工廠工作方案_3

1、工廠工作方案 2、 車間協(xié)同班組將連續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強(qiáng)化員工平安意識，杜絕平安事故的發(fā)生。 3、 本月車間將對原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理，對原輔料、機(jī)物料的用法實(shí)行方案掌握，連續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕鋪張，全面提高成本掌握意識，并分解指標(biāo)到班組。對各項(xiàng)成本指標(biāo)要漸漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析，并針對性的掌握。 4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)方案的同時，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織力量，定期分崗位召開班組長會議，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)方案的嚴(yán)厲性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。 5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感

2、管控力量，提高電感分級合格率。全員連續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。 6、 本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備方案檢修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對幾臺機(jī)械壓機(jī)潤滑系統(tǒng)運(yùn)行狀況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。 7、 針對9月份的不足之處進(jìn)行改善。 十月份銷售工作方案書： 鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績始終都不抱負(fù)，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不行推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必需提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。 依據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題

3、如下： 一、市場方面： 1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息把握不夠全面，影響與客戶的溝通。 2、客戶開發(fā)：始終以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣揚(yáng)面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津; 3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲; 二、管理方面： 1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶; 2、平常只注意了專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，忽視的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能見機(jī)行事、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化賜予客戶所需; 3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)

4、散漫，不能全身心的投入工作中; 十月份的工作重點(diǎn)： 針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有 一、市場方面： 1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做具體對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆; 2、有針對性的進(jìn)行宣揚(yáng)，固定時間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子; 二、銷售方面： 1、轉(zhuǎn)變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍; 2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先勸說自己再勸說客戶，在談客戶時不要由于說辭使客戶產(chǎn)生誤會和不信任; 3、對于老客戶和潛在客戶，要常常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息; 4、做好售樓部日志記錄工作，做好客

5、戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)時統(tǒng)計(jì); 三、人員方面 1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)學(xué)問水平，并端正自己的管理與被管理意識; 2、轉(zhuǎn)變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成果和今日的工作方案，讓每個人的生活工作都有方案有法規(guī)，匯報(bào)完后要無條件按方案執(zhí)行， 3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，除專業(yè)學(xué)問外更要注意銷售技巧的培訓(xùn)與熬煉，把專業(yè)學(xué)問與銷售技巧相結(jié)合。 4、不定期抽查專業(yè)學(xué)問，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天; 四、十月份對自己有以下要求 1、每天做好工作方案，按方案執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠; 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪

6、些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯，并依據(jù)總結(jié)轉(zhuǎn)變工作方式，自身管理水平要盡快提高; 3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時關(guān)心職業(yè)顧問談客戶，必需每次想方法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的.學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5、準(zhǔn)時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想; 6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任; 7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是特別重要的。要常常對自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好詳情共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn); 10、為充分發(fā)揮大家的主動性，實(shí)施多勞多得，