市場部負(fù)責(zé)人述職報告

1、市場部負(fù)責(zé)人述職報告 大家好! 20xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿足，但接近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取閱歷、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。 自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能主動參與公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新學(xué)問，增長見識。并在努力查找外部力氣爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。 七月份正式開頭在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司選購人員挺直有過電話溝通，參加報價客戶近四十家，勝利達(dá)成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家

2、取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等緣由，還未能中標(biāo)；與此同時，負(fù)責(zé)了公司安排的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計訪問50多次，通過這些訪問，漸漸可以精準(zhǔn)的把握客戶需求，能良好的與客戶溝通，并能漸漸取得客戶信任，也積累了一些珍貴的市場閱歷。 到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能相互關(guān)心，在工作上更是布滿干勁、閱歷豐富，而我在鋼材方面的學(xué)問還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清晰對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我始終在通過自己的努

3、力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到"專業(yè)、討論、總結(jié)、換位思索'。 雖然已近年終，但還有很多工作尚未能有機(jī)會開頭"第一次嘗試'，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶訪問量，在市場開發(fā)過程中避開操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避開盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥當(dāng)處理，今后還需仔細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避開損失。 隨著國民消費力量不斷增加，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的進(jìn)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的狀況下，只要仔細(xì)貫徹公司的路途與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱忱以及堅決的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)進(jìn)展，定能讓我在工作中取得更多