華為早期發(fā)展史

1、梅花香自苦寒來(lái)記長(zhǎng)樂(lè)籍華為公司常務(wù)副總裁鄭寶用先生初夏的一天，鄭寶用先生回到母校長(zhǎng)樂(lè)一中，把自己學(xué)業(yè)、事業(yè)上成功的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，獻(xiàn)給自己母校的老師和校友們。鄭寶用在一中學(xué)籍檔案卡片上記載：數(shù)理化畢業(yè)成績(jī)，數(shù)學(xué)分，物理分，化學(xué)分。年高考，以數(shù)學(xué)和物理都是分的成績(jī)，考上華中理工學(xué)院。老師的評(píng)語(yǔ)：思維能力強(qiáng)、善于獨(dú)立思考、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。二十多年來(lái)，鄭寶用先生在學(xué)業(yè)和事業(yè)都取得了成功。他為深圳華為技術(shù)有限公司副董事長(zhǎng)、總工程師、常務(wù)副總裁、美國(guó)華為北美公司總裁、華為公司財(cái)經(jīng)管理委員會(huì)主任、教育部認(rèn)定的華為博士后流動(dòng)站主任導(dǎo)師、深圳市人民政府科技高級(jí)顧問(wèn)、廣東省人大代表、深圳市政協(xié)委員、深圳市科協(xié)理事，他

2、是長(zhǎng)樂(lè)市人民政府經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)團(tuán)最年輕的成員。聽(tīng)完他的報(bào)告，讓人們想起了“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”這句古詩(shī)。 免費(fèi)腳底按摩鄭寶用年月出生于長(zhǎng)樂(lè)玉田鎮(zhèn)玉田村一個(gè)普通的家庭，兄弟五人僅靠他父親一人在玉田衛(wèi)生院當(dāng)炊事員維持生計(jì)。年月以優(yōu)異的成績(jī)考上長(zhǎng)樂(lè)一中，他和他班上的同學(xué)一樣來(lái)自農(nóng)村，艱苦的生活條件，成就了他不怕困難、努力學(xué)習(xí)和團(tuán)結(jié)互助的良好品質(zhì)。 當(dāng)時(shí)整個(gè)年段共個(gè)班，至班是城里，條件比較好的，至班都是從鄉(xiāng)下抽選上來(lái)的，條件比較差的。他記得當(dāng)時(shí)寄宿在一中的時(shí)候，睡得是統(tǒng)鋪，每個(gè)人睡的地方不到四十厘米，約二十五厘米到四十厘米之間，是絕對(duì)不能躺直著睡覺(jué)，一定要側(cè)著睡。記得當(dāng)時(shí)廁所就在宿舍邊上，男女廁

3、所中間只有一盞燈，晚上點(diǎn)鐘宿舍熄燈之后，大部分都是至班的同學(xué)跑到那一盞燈下去讀書(shū)。當(dāng)時(shí)他們都覺(jué)得應(yīng)該讀好書(shū)，不能辜負(fù)老師的期望，所以應(yīng)該說(shuō)都是比較努力學(xué)習(xí)的。當(dāng)時(shí)他所在的高二?班，總共名同學(xué)，當(dāng)時(shí)高考錄取比例為百分之一左右，不象現(xiàn)在錄取這么多。名同學(xué)中名同學(xué)當(dāng)年考入大學(xué)，錄取率達(dá)百分之九十多。在長(zhǎng)一中寄宿的兩年里，他每?jī)蓚€(gè)星期回玉田一趟拿番薯米。從城關(guān)走到玉田，一趟要走兩個(gè)小時(shí)，由于家里條件差，沒(méi)有鞋穿。記得第一次回家，穿著拖鞋。他父親問(wèn)，走這么長(zhǎng)的路，拖鞋拖壞了怎么辦? 后來(lái)他就把拖鞋背在背上，走在返校的路上后來(lái)，不論是回家還是返校，他都是打著赤腳。后來(lái)，他在學(xué)業(yè)和事業(yè)都取得了成功，當(dāng)有人問(wèn)

4、起鄭寶用，你的腦袋為什么這么好用? 他風(fēng)趣地回答：是因?yàn)樽x高中時(shí)，每?jī)蓚€(gè)星期來(lái)回兩趟共四個(gè)多小時(shí)的免費(fèi)腳底按摩??！六十元讀大學(xué)鄭寶用回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)高考之前有統(tǒng)考，他統(tǒng)考的成績(jī)是莆田地區(qū)第一名，還得了一百元錢的獎(jiǎng)金。他將獎(jiǎng)金中的四十元錢給了他父親，自己就靠六十元錢讀完四年的大學(xué)。他在學(xué)校的時(shí)候利用幫老師修自行車和幫學(xué)校網(wǎng)球隊(duì)修球拍掙一些錢，買一些書(shū)。至于當(dāng)時(shí)他為什么想報(bào)考華中理工學(xué)院?現(xiàn)為華中科技大學(xué)?，則和一部名為珊瑚島上的死光的電影有關(guān)系?？赐旰笏恢庇X(jué)得激光特別神秘，便到處找激光的專業(yè)，后來(lái)找到了華中理工學(xué)院的激光專業(yè)，就去報(bào)考。到了大學(xué)后，發(fā)現(xiàn)很不公平，他的成績(jī)比班上同學(xué)的高考總分成績(jī)，多

5、了一百分以上。但那時(shí)候，福建學(xué)生的成績(jī)普遍都很高。由于在中學(xué)數(shù)理化的基礎(chǔ)扎實(shí)，總之在大學(xué)的幾年，他學(xué)習(xí)比較輕松。到了學(xué)校后，他才發(fā)現(xiàn)激光不是很實(shí)用的技術(shù)，于是就學(xué)了好幾門其他專業(yè)的課，計(jì)算機(jī)專業(yè)、自動(dòng)化專業(yè)、無(wú)線電專業(yè)、固體物理專業(yè)等，他都學(xué)。多學(xué)幾個(gè)專業(yè)可以幫學(xué)校多做一些事情，多掙一點(diǎn)錢，多買一些書(shū)。他當(dāng)時(shí)的想法就是這么簡(jiǎn)單。可后來(lái)在工作實(shí)踐中還都派上了用場(chǎng)。他年畢業(yè)后繼續(xù)讀研究生，年月獲理學(xué)碩士學(xué)位。至年留校帶研究生。在武漢九年的學(xué)習(xí)和研究，他一直處在光電領(lǐng)域的最前沿，充分了解中國(guó)國(guó)情，也為后來(lái)南下深圳創(chuàng)業(yè)打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自己的交換機(jī) 鄭寶用介紹說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們國(guó)家特別需要交換機(jī)，所以一直

6、在研究。國(guó)外產(chǎn)品長(zhǎng)期壟斷中國(guó)通訊市場(chǎng)，價(jià)格居高不下，是造成國(guó)內(nèi)電話裝機(jī)費(fèi)用居高不下、電話不能迅速普及的重要原因。那時(shí)，中國(guó)大部分地區(qū)，裝固定電話要排隊(duì)、請(qǐng)客，且價(jià)格極高。在一個(gè)中等城市，裝一部家庭電話需要排半年隊(duì)，花多元的“電話初裝費(fèi)”，而單位用戶要花元左右。當(dāng)時(shí)，中國(guó)固定電話的整體普及率尚不到。處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)對(duì)交換機(jī)的需求量很大，國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格很高，利潤(rùn)豐厚。年代中后期，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了多家小型的國(guó)營(yíng)交換機(jī)廠家，但是，技術(shù)落后，只能生產(chǎn)一些小型交換機(jī)，主要銷售到酒店、廠礦等用戶。交換機(jī)當(dāng)時(shí)每門成本只要元人民幣，售價(jià)是元美金。而且客戶要買交換機(jī)，要排長(zhǎng)隊(duì)，要預(yù)付定金，一般半年后才能供貨。當(dāng)時(shí)只

7、要開(kāi)通門的交換機(jī)，省領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)到場(chǎng)剪彩。華為產(chǎn)品投放市場(chǎng)第二年，就賺了億元人民幣。鄭寶用先生親自主抓此事，各個(gè)部門都立下了軍令狀。為保證進(jìn)度，華為決定選擇國(guó)內(nèi)合作廠家。這是國(guó)內(nèi)首次開(kāi)發(fā)這類過(guò)流防護(hù)器件，技術(shù)難度很大，工藝要求復(fù)雜，要求廠家天內(nèi)開(kāi)發(fā)出樣品。一直到大年三十晚上，雙方技術(shù)人員還在緊張工作，絲毫沒(méi)有過(guò)年的感覺(jué)，有的只是巨大的壓力。為了鼓勵(lì)大家的干勁，鄭寶用先生對(duì)萬(wàn)門交換機(jī)的開(kāi)發(fā)人員說(shuō)：“你們研制吧，開(kāi)發(fā)出來(lái)我保證賣出去臺(tái)、臺(tái)的！”幾年的市場(chǎng)運(yùn)行證明，華為采用的防護(hù)方案效果十分理想，徹底解決了我國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)線路條件復(fù)雜的問(wèn)題。用戶直接搭接交流電，用戶電路絲毫不損，拆除高壓后，用戶照樣能夠正常

8、通話。這宣告華為終于推出了自主研發(fā)、擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的萬(wàn)門交換機(jī)。 萬(wàn)門數(shù)字程控交換機(jī)在技術(shù)水平上達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)又符合中國(guó)國(guó)情。該機(jī)型推向市場(chǎng)以來(lái)深受用戶歡迎，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)民族工業(yè)的推動(dòng)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重大意義，并取得較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，僅年就創(chuàng)產(chǎn)值億元。繼 程控交換機(jī)之后，鄭寶用在 一體化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、用戶光纖接入網(wǎng)、寬帶交換機(jī)、傳輸設(shè)備、數(shù)字微蜂窩和移動(dòng)通信領(lǐng)域組織和團(tuán)結(jié)青年科研人員向新的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)軍，都取得新的成果。鄭寶用年到華為公司至今，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃工作。在通信技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制中取得卓著成績(jī)，先后主持華為公司幾代程控交換機(jī)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。年獲

9、國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)?激光自動(dòng)對(duì)準(zhǔn)光刻機(jī)?、年獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)?交換機(jī)??，F(xiàn)為國(guó)家“”計(jì)劃專家組成員、國(guó)家光電子專家組副組長(zhǎng)、國(guó)家“”?通信?項(xiàng)目專家組成員。擔(dān)任技術(shù)有限公司總裁任正非對(duì)搞研發(fā)的所有的副總裁級(jí)人員建有每周固定幾次面客制度，這項(xiàng)制度，鄭寶用完成得最好。任正非說(shuō)：“我經(jīng)常給大家舉鄭寶用的例子，說(shuō)鄭寶用為什么會(huì)進(jìn)步很快？就是因?yàn)樗c客戶交流多?！?年底，任正非說(shuō)：“希望華為能夠出現(xiàn)個(gè)鄭寶用”鄭寶用先生伴隨著華為公司的成長(zhǎng)己有十六年的歷史了。華為公司從年注冊(cè)資金只有萬(wàn)千元，發(fā)展到如今的從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運(yùn)營(yíng)商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)

10、領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國(guó)電信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場(chǎng)。年，華為的銷售額為億元人民幣，目前有員工多人。如今，他積極宣傳長(zhǎng)樂(lè)，為提高長(zhǎng)樂(lè)高新技術(shù)含量，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，為家鄉(xiāng)任正非是學(xué)習(xí)建筑專業(yè)的。轉(zhuǎn)業(yè)前是鐵道兵某研究所的副所長(zhǎng)。八十年代初，解放軍大裁軍，任正非從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)。由于他太太在深圳南油集團(tuán)任工會(huì)主席，所以他隨太太轉(zhuǎn)到深圳，在南油集團(tuán)下面的一家電子公司任副總經(jīng)理。但不久，在做一筆生意的時(shí)候，被別人騙了，有兩百多萬(wàn)貨款收不回來(lái)。他被公司開(kāi)除了。 沒(méi)辦法，在1988年和幾個(gè)人合伙，每人2萬(wàn)元，在南油新村一個(gè)居民樓里成立了華為技術(shù)有限公司（這套房子后來(lái)賣給華為的一個(gè)老員工楊明駿

11、）。公司雖然名為技術(shù)公司，但開(kāi)始做的都是貿(mào)易的生意。也沒(méi)什么方向，什么賺錢做什么，還賣過(guò)減肥藥。一次偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)遼寧省農(nóng)話處的一位處長(zhǎng)介紹，開(kāi)始代理香港一家公司的用戶交換機(jī)產(chǎn)品（就是單位里轉(zhuǎn)分機(jī)的PBX）。開(kāi)始走上銷售電信設(shè)備的道路。 經(jīng)過(guò)幾年的銷售，華為建立了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)。這時(shí)任正非開(kāi)始考慮做自己的產(chǎn)品，但華為沒(méi)有任何技術(shù)力量，于是他和清華大學(xué)的一個(gè)教授簽定了合作開(kāi)發(fā)用戶交換機(jī)的協(xié)議。那位教授派了他的一個(gè)博士生來(lái)華為開(kāi)發(fā)。那個(gè)學(xué)生就是鄭寶用。鄭寶用是在華中科技大學(xué)讀的本科和碩士，畢業(yè)后留校當(dāng)老師，剛考上清華大學(xué)博士沒(méi)多久。鄭寶用來(lái)華為后，成為華為開(kāi)發(fā)的領(lǐng)軍人物，就再也不回清華大學(xué)了，博士

12、學(xué)位也不要了。鄭寶用為人隨和，性格直率，大家都稱他為“阿寶”。 在鄭總的帶領(lǐng)下，華為開(kāi)發(fā)出了自己的用戶交換機(jī)HJD48（模擬交換機(jī)），并利用已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)取得了一定的銷售業(yè)績(jī)。但任總并沒(méi)有止步于此，在1992年做出開(kāi)發(fā)局用交換機(jī)的決策。這是華為的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這意味著華為正式進(jìn)入電信設(shè)備供應(yīng)商的行列。因?yàn)橛脩艚粨Q機(jī)的客戶是各種各樣的單位，和電信局關(guān)系不大。而局用交換機(jī)的用戶就是各級(jí)的電信局。 但華為在開(kāi)始開(kāi)發(fā)局用交換機(jī)時(shí)，卻犯了一個(gè)重大的錯(cuò)誤：開(kāi)發(fā)模擬局用交換機(jī)JK1000。當(dāng)時(shí)數(shù)字交換機(jī)的技術(shù)已經(jīng)成熟，模擬交換技術(shù)處于淘汰的邊緣。華為肯定是根據(jù)當(dāng)時(shí)的本身的技術(shù)能力，決定開(kāi)發(fā)模擬局用交

13、換機(jī)。如果沿著這個(gè)方向走下去的話，華為很快會(huì)被淘汰。 所幸這時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)人物曹貽安。曹原來(lái)是生產(chǎn)線的一名工人，沒(méi)有文憑。他多次向任總進(jìn)言，力主開(kāi)發(fā)數(shù)字交換機(jī)。任總被他打動(dòng)，在模擬交換機(jī)交換機(jī)還在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，同時(shí)開(kāi)始了數(shù)字交換機(jī)的開(kāi)發(fā)。曹貽安也因此從一名工人升為開(kāi)發(fā)部付總工，數(shù)字交換機(jī)部的負(fù)責(zé)人。這是華為不拘一格使用人才的一個(gè)例子。不過(guò)畢竟技術(shù)能力有限，在我來(lái)華為幾個(gè)月后，曹的位置被毛生江代替。曹也逐步淡出華為人的視野。后來(lái)的華為人很少有人知道他。我后來(lái)幾次出差的時(shí)候碰到他，他都是背著高爾夫球桿。還有一次就是他可能經(jīng)常發(fā)牢騷，被任總狠批了一通，寫(xiě)了一份檢討，任總批示給公司中高層干部傳閱。 后來(lái)，

14、在談及華為的創(chuàng)業(yè)時(shí)，任總多次說(shuō)道： “當(dāng)時(shí)我們不懂事，誤上了電信設(shè)備這條賊船，現(xiàn)在想下都下不來(lái)了”。看到華為發(fā)展得這么好，也許會(huì)覺(jué)得他這句話有些嬌情。但華為一路走來(lái)，任總受了多少磨難只有他知道。經(jīng)濟(jì)建設(shè)、招商引資牽線搭橋。己先后引導(dǎo)美國(guó)德州儀器公司、瑞博國(guó)際半導(dǎo)體公司、鴻亞光電股份有限公司的高層主管來(lái)航考察招商項(xiàng)目。為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)騰飛而不懈努力，來(lái)回報(bào)養(yǎng)育之恩。記者手記? 一個(gè)成功者，很大程度上來(lái)自于對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著、沖動(dòng)甚至狂熱，以及堅(jiān)韌不拔的毅力。我們要有自己先進(jìn)的交換機(jī)。這個(gè)信念讓鄭寶用離開(kāi)了他學(xué)習(xí)和研究九年的武漢，南下深圳，為國(guó)分憂，去為事業(yè)奮斗，后來(lái)獲得了成功。他以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，勇于創(chuàng)新，具有

15、很強(qiáng)的科研開(kāi)發(fā)能力、組織管理能力及富于合作的協(xié)作精神，多次受到嘉獎(jiǎng)。這一切都根植于堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)” 。?天道酬勤。依靠自主創(chuàng)新，華為在交換機(jī)、接入網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域逐漸形成了一股“中國(guó)勢(shì)力”。本報(bào)記者 陳 姝在全球，不管是發(fā)展中國(guó)家，還是發(fā)達(dá)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)活動(dòng)中，總是有中國(guó)通信設(shè)備商的身影，它們以實(shí)力打破了中國(guó)高科技產(chǎn)品走不出國(guó)門的宿命。華為就是其中的領(lǐng)軍者。在中國(guó)的高新技術(shù)領(lǐng)域做一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，以華為為代表的中國(guó)通信設(shè)備企業(yè)開(kāi)始并沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能在市場(chǎng)中摸爬滾打，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)。正如華為一位高管所說(shuō)：“面對(duì)我們所處的產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，華為人除

16、了艱苦奮斗還是艱苦奮斗。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造我們的幸福，全靠我們自己?！毕枠I(yè)村背水一戰(zhàn)活下來(lái)年月，五十多名華為人在寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路?！耙粚訕羌仁巧a(chǎn)車間、庫(kù)房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開(kāi)，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，累了睡一會(huì)，醒來(lái)接著干?！币晃焕先A為人這樣回憶起當(dāng)初的情況。那時(shí)華為現(xiàn)金流非常緊張，借貸困難，到賬的訂貨合同預(yù)付款也都全部投入到生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，華為人感到了前所未有的壓力。月，首批臺(tái)交換機(jī)終于包裝發(fā)貨出廠。月日晚，華為在蠔業(yè)村工業(yè)大樓開(kāi)了一個(gè)慶功會(huì)。會(huì)后很多員工才知道，公司在當(dāng)年收到的訂貨預(yù)付款已經(jīng)全部用

17、完了，再發(fā)不出貨，有可能面臨破產(chǎn)。這年背水一戰(zhàn)的勝利，成為華為初創(chuàng)時(shí)期崛起之路上關(guān)鍵的一步。年，華為的產(chǎn)品大批出廠，首次產(chǎn)值突破億元，利潤(rùn)上千萬(wàn)，華為活下來(lái)了。這也為后來(lái)推出數(shù)字程控交換機(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。天道酬勤。華為的年銷售額從年的億多元，到年的全年合同銷售額逾億美元（約合人民幣億元），隊(duì)伍也壯大為萬(wàn)多人。以華為為代表的一批中國(guó)電信設(shè)備制造商，依靠自主創(chuàng)新的產(chǎn)品從世界知名的電信巨頭手中奪回了相當(dāng)大部分的市場(chǎng)，在交換機(jī)、接入網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域開(kāi)始形成了一股“中國(guó)勢(shì)力”。大膽創(chuàng)新贏得沃達(dá)豐信賴華為的表現(xiàn)吸引了全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐的注意。眾所周知，沃達(dá)豐對(duì)新的系統(tǒng)供應(yīng)商選擇慎之又慎。在了解華為

18、前，沃達(dá)豐有顧慮，阿倫·薩林希望這個(gè)來(lái)自中國(guó)的企業(yè)證明自己“有能力像行業(yè)領(lǐng)頭羊那樣進(jìn)行卓有成效的創(chuàng)新”。華為最先吸引沃達(dá)豐的是創(chuàng)新的分布式基站方案。與沃達(dá)豐以往見(jiàn)過(guò)的不同，華為的方案中，基帶模塊只有盒子大小，既可以內(nèi)置到設(shè)備機(jī)柜里，也可以放在電梯間等狹小的空間。選站的難度，運(yùn)輸和工程安裝費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)周期都隨之降低?！邦嵏病眰鹘y(tǒng)讓沃達(dá)豐驚訝之余又很滿意，但華為帶給運(yùn)營(yíng)商的驚喜遠(yuǎn)不止這些。沃達(dá)豐是的堅(jiān)定支持者，僅購(gòu)買牌照就耗費(fèi)約兩百億英鎊。沃達(dá)豐這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，華為不僅掌握了的核心技術(shù)，還擁有自主研發(fā)的（專用集成電路）芯片。其實(shí)早在年，華為意識(shí)到要開(kāi)發(fā)，技術(shù)是一種必然趨勢(shì)。當(dāng)時(shí)業(yè)界尚無(wú)任

19、何成熟的，國(guó)外某大公司此時(shí)公開(kāi)宣稱他們將于年推出?！白灾鏖_(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)太大，不如直接購(gòu)買別人的技術(shù)?！边@個(gè)聲音一度叫得很響。但華為認(rèn)為，要提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就不能在核心技術(shù)上受制于人，必須啟動(dòng)自己的項(xiàng)目。華為技術(shù)取得突破后，這家外國(guó)公司最后徹底放棄了該芯片的開(kāi)發(fā)。“中國(guó)高科技企業(yè)的成長(zhǎng)之路注定充滿坎坷與荊棘。選擇了這條道路的人生注定艱辛與勞碌，同時(shí)也更有價(jià)值?！比A為一位高管這樣說(shuō)道。所以，盡管技術(shù)創(chuàng)新背后是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但華為還是選擇了挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。正是在研發(fā)和技術(shù)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)儲(chǔ)備，讓華為在全球電信市場(chǎng)與世界巨頭同臺(tái)競(jìng)技。相關(guān)鏈接開(kāi)拓海外市場(chǎng)熬過(guò)電信“寒冬”年，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)華為獨(dú)聯(lián)體地區(qū)市場(chǎng)拓展的李杰剛剛來(lái)到

20、俄羅斯。那一年，一場(chǎng)金融危機(jī)讓俄羅斯電信業(yè)停滯了下來(lái)。李杰覺(jué)得自己“由一匹狼變成了一頭冬眠的北極熊”，連續(xù)兩年幾乎一無(wú)所獲。在日內(nèi)瓦，華為總裁任正非點(diǎn)醒了李杰，華為不但不會(huì)撤出俄羅斯，還要加大投入。如果有一天俄羅斯市場(chǎng)復(fù)蘇了，華為不能被擋在門外。從上世紀(jì)年代中期，中國(guó)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也在悄悄發(fā)生改變，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)際市場(chǎng)萎縮，影響了中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，同時(shí)海外通信設(shè)備巨頭在國(guó)外出現(xiàn)需求緊縮的情況下轉(zhuǎn)而加大對(duì)中國(guó)的攻勢(shì)，給華為等國(guó)內(nèi)通信設(shè)備企業(yè)造成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。幾乎與此同時(shí)，華為就開(kāi)始了海外業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)于剛剛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的華為，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)可想而知。李杰展開(kāi)了系列的準(zhǔn)

21、備工作：招聘優(yōu)秀人才，在俄羅斯組建起營(yíng)銷隊(duì)伍，不斷拜訪運(yùn)營(yíng)商，合資企業(yè)貝托華為也開(kāi)始起步年，俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇開(kāi)始帶動(dòng)電信市場(chǎng)的回升，電信業(yè)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。華為經(jīng)過(guò)了年的努力和等待，最終在俄羅斯取得當(dāng)年超過(guò)億美元的業(yè)績(jī)。任正非說(shuō)：“海外市場(chǎng)拒絕機(jī)會(huì)主義”。華為以有潛力的第三世界國(guó)家和欠發(fā)達(dá)國(guó)家為突破口，依靠自己的實(shí)力和堅(jiān)韌不拔的精神，將海外市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)啃了下來(lái)。經(jīng)過(guò)近十多年的發(fā)展，華為的設(shè)備已經(jīng)在包括美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、西班牙等一些發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家晝夜運(yùn)轉(zhuǎn)。尤其是在歐洲，華為已經(jīng)突破了包括英國(guó)電信、沃達(dá)豐、法國(guó)電信、德國(guó)電信在內(nèi)的所有當(dāng)?shù)匾涣鬟\(yùn)營(yíng)商。從年拓展海外市場(chǎng)以來(lái)，華為在

22、海外市場(chǎng)的銷售額成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。年華為的海外業(yè)務(wù)收入不到其總營(yíng)業(yè)額的；年，華為海外銷售額已超過(guò)，規(guī)模突破歐洲、北美和日本市場(chǎng)，并已經(jīng)成功躋身全球前五大通信設(shè)備企業(yè)。盡管“中國(guó)制造”遍布世界，但很多國(guó)家對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)品知之甚少。以華為為代表的中國(guó)通信設(shè)備企業(yè)讓全世界真正見(jiàn)識(shí)了中國(guó)實(shí)力。讀任正非的天道酬勤，文中提到“沒(méi)有假日和周末，更沒(méi)有白天和夜晚，累了就在墊子上睡一覺(jué)，醒來(lái)接著干，這就是華為墊子文化的起源。雖然今天墊子已只是用來(lái)午休，但創(chuàng)業(yè)初期形成的墊子文化記載的老一代華為人的奮斗和拼搏，是我們需要傳承的寶貴的精神財(cái)富”。作為一名老員工，對(duì)此我深有體會(huì)，沒(méi)有艱苦奮斗就沒(méi)有今天的華為?；仡櫸以谌A為

23、經(jīng)歷過(guò)的艱苦歲月，許多場(chǎng)景令人終生難忘，在這里，我想講講18年前的故事18年前即1991年，華為組裝的小型程控電話交換機(jī)BH01已不能滿足客戶的需求。華為代理進(jìn)口的HAX系列程控交換機(jī)，也供不上貨。公司決定，集中全部資金和人力，破釜沉舟，幾個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出華為品牌的新型用戶程控交換機(jī)。華為于1991年9月租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈的三樓，50多名華為人開(kāi)始了艱險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)之路。整整一層樓分隔為單板、電源、總測(cè)、準(zhǔn)備四個(gè)工段，庫(kù)房、廚房也設(shè)在同層樓。十幾張床挨著墻邊一溜排開(kāi)，床不夠，在泡沫板上加床墊代替。在工段上班，開(kāi)發(fā)人員累了就趴在桌上，或在地上找張泡沫板、紙板，席地而臥，睡一下，醒來(lái)接著干

24、，包括公司領(lǐng)導(dǎo)也是這樣。整層樓沒(méi)有空調(diào)，只有吊扇，高溫下作業(yè)，經(jīng)常是汗流滿面。每天加班到很晚，熄燈就睡。四周用于老化測(cè)試的機(jī)架，設(shè)備上一閃一閃的信號(hào)燈，高頻電流的振蕩聲，伴隨著枕戈待旦的老華為人進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。有時(shí)睡到半夜，突然來(lái)車到貨，不論是很重的蓄電池，還是機(jī)柜，大家都立即起來(lái)，卸完再睡。大多數(shù)人以此為家，領(lǐng)料、焊接、組裝、調(diào)試、質(zhì)檢、包裝、吃飯、上廁所，一直到睡覺(jué)都在這一層樓上。除了到外協(xié)廠及公司總部，不少人一連幾天都沒(méi)下過(guò)樓，有時(shí)候連外面天晴天陰、有沒(méi)有下雨都不知道。沒(méi)有包裝工段，也沒(méi)有搬運(yùn)及包裝臨時(shí)工，設(shè)備測(cè)好后，臨時(shí)叫上在場(chǎng)的幾個(gè)人，不分工人、工段長(zhǎng)或是經(jīng)理，也不分大專、本科還是碩士、博

25、士，一起包紙箱，裝入木箱再釘上邊角鐵，然后4、5個(gè)人一起抬起機(jī)柜箱，裝車發(fā)貨。大家開(kāi)玩笑地自稱為“鄉(xiāng)民”，經(jīng)理就叫“鄉(xiāng)長(zhǎng)”。市場(chǎng)部招的新員工，一般都要先到總測(cè)工段實(shí)習(xí)，即先當(dāng)“鄉(xiāng)民”，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，才派出去。美國(guó)有著名的“西點(diǎn)軍?！?，我們自豪地稱這是進(jìn)華為的“西鄉(xiāng)軍?！?。當(dāng)“鄉(xiāng)民”，就要參加包裝發(fā)貨。記得一名新來(lái)的碩士生，第一天上班就打包，不會(huì)干，一上來(lái)手指就被鐵皮劃破，血竟噴到了旁邊的墻上，幸好早準(zhǔn)備止血膠布，包上再接著干。當(dāng)時(shí)華為工資并不高，不論文憑高低，月工資僅幾百元。也沒(méi)有什么補(bǔ)貼，更不計(jì)加班費(fèi)。即使這樣，1991年的華為現(xiàn)金流依然非常緊張，借貸困難，到賬的訂貨合同預(yù)付款，都全部投入到生

26、產(chǎn)和開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品出不來(lái)，全國(guó)各地已經(jīng)預(yù)定華為交換機(jī)的催貨電話、電報(bào)、傳真不斷，我們都感覺(jué)到前所未有的壓力，若不成功，后果不堪設(shè)想。公司領(lǐng)導(dǎo)幾乎每天都來(lái)檢查生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)進(jìn)度，詢問(wèn)原材料到貨情況，或開(kāi)會(huì)研究面臨的困難與分工。遇到吃飯時(shí)間，公司領(lǐng)導(dǎo)就在大排檔同大家聚餐。按華為不成文的規(guī)矩，同桌吃飯，由其中職位最高的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人付款請(qǐng)大家吃飯回憶那段歲月，雖然環(huán)境艱苦，但是大家干得很開(kāi)心，對(duì)未來(lái)充滿信心，個(gè)個(gè)都懷著勇往直前的干勁兒。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組只有5、6個(gè)人，不僅負(fù)責(zé)硬件像電路板、話務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)制作，還要負(fù)責(zé)全部軟件程序的編寫(xiě)與調(diào)試。關(guān)鍵時(shí)刻，從白天到晚上不斷地編寫(xiě)軟件，調(diào)試、修改、再調(diào)試。記得有位工程師負(fù)責(zé)改寫(xiě)

27、軟件和測(cè)試全機(jī)性能，他累了就抽支煙或閉一下眼，病了也一邊吃藥一邊不停地干。當(dāng)項(xiàng)目成功，機(jī)器出廠，他又到上海指導(dǎo)安裝開(kāi)通，累得連眼角膜都掉了，不得不住院做手術(shù)，才保住了視力。當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何自動(dòng)測(cè)試設(shè)備，外加工焊接的電路板，成千上萬(wàn)的焊點(diǎn)都是品質(zhì)部的員工用放大鏡一個(gè)一個(gè)地目測(cè)檢查有沒(méi)有虛焊、漏焊、連焊。交換機(jī)的性能檢驗(yàn)是總測(cè)工段的工程師用話機(jī)一項(xiàng)一項(xiàng)地測(cè)試。遇到大話務(wù)量測(cè)試，往往要將全廠的人都叫到一起，60多部話機(jī)，一人兩部話機(jī)，同時(shí)拿起話筒試。天天看測(cè)試結(jié)果，天天晚上開(kāi)會(huì)討論攻關(guān)。1991年12月，我們終于通過(guò)了全部的基本功能測(cè)試，高溫及鏈路老化測(cè)試都顯示整機(jī)性能穩(wěn)定，電話打出接入暢通、音質(zhì)良好。

28、公司決定正式宣布出廠8臺(tái)，產(chǎn)值100萬(wàn)元。首批BH03(24/224)3臺(tái)于1991年12月2日包裝發(fā)貨出廠。1991年12月31日晚，公司在蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓開(kāi)了一個(gè)慶功會(huì)。全部員工聚集“鄉(xiāng)下”，隆重慶祝第一個(gè)有華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的產(chǎn)品出廠。簡(jiǎn)單的自助餐，加上啤酒，我們開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)陋而又熱烈的慶功會(huì)。事后才知道，公司在1991年收到的訂貨預(yù)付款已經(jīng)全部用完，公司賬上已沒(méi)有什么資金，再發(fā)不出貨，公司就要破產(chǎn)。1991年這一次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勝利，成為華為創(chuàng)業(yè)崛起之路上關(guān)鍵的一步。這可真是“天道酬勤”。1992年，華為產(chǎn)品大批出廠，進(jìn)入市場(chǎng)，首次產(chǎn)值突破1.2億元，利潤(rùn)上千萬(wàn)元，華為活下來(lái)了！這為華為在1993年研制生產(chǎn)出CC08萬(wàn)門數(shù)字程控交換機(jī)，為其進(jìn)一步的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)、奠定了基礎(chǔ)。博主簡(jiǎn)介：華為前員工發(fā)表于 2004-4-14 21:09 陳康寧1963年從北京郵電大學(xué)畢業(yè)后，我分配到重慶市電信局工作，直到1987年8月辭職下海。當(dāng)時(shí)我在重慶辦了一個(gè)小廠和研究所，向重慶廠礦企業(yè)推廣使用程控小交換機(jī)取代磁石交換機(jī)、共電交換機(jī)和縱橫制小交換機(jī)。任總來(lái)重慶時(shí)，經(jīng)朋友推薦，我們第一次見(jiàn)面了。任總向我介紹了華為公司生產(chǎn)的40門和80門程控交換機(jī)。初次見(jiàn)面使我感到任總為人真誠(chéng)、直爽，于是