清揚洗發(fā)水推銷方案

1、清揚洗發(fā)水推銷方案清揚去屑洗發(fā)露是來自聯(lián)合利華的知名品牌，具有前沿去屑科技的清揚產(chǎn)品，以其獨特的劃時代配方“滋養(yǎng)因子10”及顯著卓越的深層滋養(yǎng)，直擊頭發(fā)問題根源，徹底去屑，富含10種維他命和礦物營養(yǎng)組合，深層滋潤頭皮，為頭皮帶來全方位的3重護理。定位:1.第一定位：喜歡時尚的人群2.第二定位：去屑、順滑、芳香、價廉 尋找與接近顧客根據(jù)推銷品的特點，提出有可能成為潛在顧客的基本條件。根據(jù)潛在顧客的基本條件，通過各種和渠道，來尋找符合這些基本條件的顧客。推銷對象：受頭皮屑困擾以及需要柔順、強韌秀發(fā)的女性、男性及學生；消費者：主要是年齡在15到47之間；家庭一般；收入大眾化；習慣用帶香味的洗發(fā)水；1

2、5-47歲活力年輕一族（中小大學生和企業(yè)白領等）根據(jù)購買意向，使用者，購買者，決策者不同的消費人群進行不同的推廣策略。推銷區(qū)域：以介紹清揚去屑洗發(fā)露去屑的功能為主，以介紹清揚去屑洗發(fā)露柔順、強韌秀發(fā)的功能為輔；從清揚的推銷廣告方面勸說顧客購買。2.3、接近顧客的方式：(1)提問接近法以簡單的提問方式打開話局，例如：“你好，有什么可以幫到您嗎？”、“你以前了解過我們的產(chǎn)品嗎？這是我們公司推出的最新產(chǎn)品清揚去屑洗發(fā)露”等(2)介紹接近法如 “需不需要我?guī)湍榻B一下？”、“能為能耽誤您幾分鐘”開頭。(3)贊美接近法以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進行贊美接近顧客。例如“您的包很特別，在哪里買的”

3、。(4)示范接近法即利用產(chǎn)品示范展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹來幫助顧客了解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品。4、促成交易時機：（1）顧客舉止變化：如客戶沉默思考;不時望著推銷人員;不時看著商品介紹;翻來覆去地翻看清揚去屑洗發(fā)露;沉默不語 （2）、顧客提出問題：詢問價格 ；詢問使用效果；詢問清揚去屑洗發(fā)露是否適合她的發(fā)質(zhì)；詢問別人的購買情況 方法例：我看您的頭發(fā)有點干燥，清揚去屑洗發(fā)露富含10種維他命和礦物營養(yǎng)組合，可以深層滋潤頭皮，使用清揚去屑洗發(fā)露效果一定會很好。延伸例：非常感謝您對我們聯(lián)合利華公司的信任，清揚去屑洗發(fā)露會讓您更加自信，盡顯優(yōu)雅風采的。歡迎您再次光顧！推廣措施:渠道策略:1、中間商：大型超市;教育超市等校園超市；中小型超市；批發(fā)商；零售商等2、代理中間商3、理發(fā)店及洗浴場所宣傳策略:(1)電視廣告：著力于產(chǎn)品形象，提高知名度和廣泛度，如電視劇，電影，微電影等。(2)發(fā)放傳單，介紹產(chǎn)品促銷的促銷活動的具體時間、地點，及優(yōu)惠政策(3)免費試用：選擇人流量大、有影響的商場或者是在理發(fā)店及洗浴場所，設置促銷攤點，組織使用后效果反饋活動并征求意見。（4）校園內(nèi)贊助校園文化活動，借助學校學生組織進行宣傳，學生宿舍派發(fā)傳單外加贈品試用；（5）贊助社會公益活動進行公益宣傳樹立公益形象（6）贊助大型體育賽事、運動會（7）現(xiàn)場舉行游戲，獎品為清揚洗發(fā)水，袋裝（8）