金牌理財營銷方案

1、金牌理財整合營銷方案一、行業(yè)大環(huán)境隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的飛速發(fā)展，P2P越來越得到人們的關注，特別是2014年以來，各地的大小平臺比雨后春筍發(fā)展的更快，到2014年年底，據(jù)網(wǎng)貸之家的官方投資數(shù)據(jù)，全國的P2P平臺已經(jīng)超過2000家。二、平臺SWOT分析S：1，地域性好，河南是人口大省，外出打工者接受新事物快2，平臺以車貸為主，風控相對較好3，平臺老板有一定的放貸經(jīng)驗，資金管控良好W：1，運營和互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗欠缺2，業(yè)務形式單一O：1，國內大平臺的威脅2，行業(yè)大環(huán)境的沖擊3，投資者信心的缺乏T：1，國家監(jiān)管對平臺的激勵2，運營推廣到位對平臺的發(fā)展三、整合營銷的目的1，通過整合營銷提高平臺知名度2，

2、通過整合營銷提高網(wǎng)站瀏覽量3，通過整合營銷提高用戶轉化率四、整合營銷的內容（1）SEO優(yōu)化 SEO是整個網(wǎng)站推廣的重點。網(wǎng)絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。 1）搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個方面：關鍵詞廣告、競價排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu)化、META和title標簽、權重優(yōu)化、收錄。 2）電子郵件：電子郵件營銷主要是配合網(wǎng)站內部活動和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產品的了解。 3）門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴大網(wǎng)站口碑的主要方式。在P2P行業(yè)用戶更看

3、重的是門戶網(wǎng)站對網(wǎng)站的認可，同時用戶在衡量一個網(wǎng)站是否具備可信度的標準。 4）聯(lián)盟廣告：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站初期運營推廣。 5）軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、同類目行業(yè)網(wǎng)站。 6）導航網(wǎng)站：目前有80%的用戶都通過導航網(wǎng)站進入站點。因此把網(wǎng)站地址通過網(wǎng)站信息提交到相關網(wǎng)址導航中，免費獲取導

4、航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網(wǎng)站對收錄條件相對較高，但是對網(wǎng)站的作用也顯而易見7） 事件炒作：當網(wǎng)站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。（2）品牌口碑網(wǎng)站建立很容易，但很多網(wǎng)站無法產生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢而言，具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。 1）網(wǎng)絡傳播推廣和實體推廣相結合 網(wǎng)絡傳播推結合實際企業(yè)具體的情況

5、，從線上導入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風險，也更有利于品牌的推廣和發(fā)展。 2）加強與網(wǎng)絡視頻的合作 目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動企業(yè)的助理。 3）長效與短效的結合 網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。 4）與用戶互動力求簡單 與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網(wǎng)站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。 5）P2P網(wǎng)絡借貸應該強化對媒體的分析 在品牌推廣過程中，特別是網(wǎng)絡借貸行業(yè)，由于行業(yè)的特俗性，媒體行業(yè)的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。 6）強調網(wǎng)站文化因素 網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內最大程