房地產(chǎn)全程策劃招商代理工作內(nèi)容

1、管理規(guī)范示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-567編號：_房地產(chǎn)全程策劃招商代理工作內(nèi)容審核：_時間：_單位：_房地產(chǎn)全程策劃招商代理工作內(nèi)容用戶指南：該管理規(guī)范資料適用于管理中，為使規(guī)則公開化，讓所有人保持集體的協(xié)調(diào)，維護集體的利益，從而充分發(fā)揮團體的力量，實現(xiàn)管理有法可依，內(nèi)部運行有規(guī)則保障?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。房地產(chǎn)全程策劃及招商代理工作內(nèi)容我公司全程策劃及招商代理工作由以下第一部分（全程營銷策劃）、第二部分（獨家銷售代理）和第三部分（獨家招商代理）組成，內(nèi)容如下。第一部分：全程營銷策劃A、前期規(guī)劃產(chǎn)品策劃（1）

2、市場分析包括前期市場調(diào)研和推廣中的調(diào)研（2）競爭對手分析*競爭樓盤掃描*競爭對手的產(chǎn)品分析*競爭對手營銷情報收集（3）客群分析*經(jīng)營客群定位及分析*消費客群分析（4）規(guī)劃指導(dǎo)*產(chǎn)品主題定位*產(chǎn)品總體業(yè)態(tài)及功能定位*產(chǎn)品總體業(yè)態(tài)及功能配比、布局*產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)、基本技術(shù)指標(biāo)要求建議*產(chǎn)品總體概念性規(guī)劃方案B、全案營銷策劃報告（項目一期）*市場定位（對象、區(qū)域、動機、時機）*品牌形象及概念定位*營銷推廣主題策劃*招商策略制訂*銷售策略制訂*傳播、公關(guān)與宣傳策略*各期主題策略*一期產(chǎn)品銷售及經(jīng)營分割圖C、形象顧問（項目一期）（1）現(xiàn)場包裝系統(tǒng)*工地環(huán)境包裝設(shè)計*圍墻、廣告牌、橫幅、掛旗等（2）案名和L

3、OGO設(shè)計（3）銷樓部的設(shè)計及布局建議，樣板房的裝修風(fēng)格建議D、廣告策劃顧問（1）各期營銷推廣策劃及廣告計劃（2）各期媒體總體策劃及階段性執(zhí)行計劃（3）廣告創(chuàng)意*主題制定*文案撰寫*創(chuàng)意設(shè)計*售樓書的設(shè)計*各期推案現(xiàn)場包裝設(shè)計*各期案名及LOGO設(shè)計*房展會的場地布置建議（4）各種媒體的創(chuàng)意方案*報紙*雜志*廣播*電視（構(gòu)思）*戶外廣告*網(wǎng)絡(luò)等其他新媒體（5）招商道具的創(chuàng)意*現(xiàn)場道具*促銷道具*各種印刷品的設(shè)計第二部分獨家銷售代理（1）銷售策略（2）推盤策略*各期推盤的組合策略選擇時機選擇鋪源銷控計劃去化組合（3）價格策略*制定總體均價*制定單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系*制定一鋪一價的價目表*整期價格與鋪源總控平衡（4）銷售組織*確定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)*全權(quán)負(fù)責(zé)銷售招商隊伍的組建及管理*銷售現(xiàn)場的管理及組織*銷售文件及銷售表格*客戶接待、分析、跟蹤及配合簽約*負(fù)責(zé)客戶訂金、首期款的催繳*協(xié)助甲方清盤與交房第三部分獨家招商代理（1）招商策略及政策（2）招商計劃及步驟*各時間段的產(chǎn)品組合策略及市場動線、品牌目標(biāo)*選擇時機*選擇鋪源（3）價格策略*制定總體租金水平*單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系*制定一鋪一價的價目表*制訂各項商家合作模式（4）招商組織*確定招商模式、設(shè)計招商組織的架構(gòu)*招聘現(xiàn)場招商人員*招商現(xiàn)