大學生創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

1、大學生創(chuàng)業(yè)方案書大學生創(chuàng)業(yè)方案書一、概要一個非常簡練的方案及商業(yè)模型的【摘要】：p 】： ，介紹你的商業(yè)工程，一般500字左右。二、公司描繪A.公司的宗旨B.公司的名稱、公司的構(gòu)造C.公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最適宜的人選。D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值E.公司設(shè)施需要對方案中的公司設(shè)備詳細加以描繪我公司的消費設(shè)備及廠房主要集中于_建立開發(fā)消費設(shè)備，并努力進步消費和研究才能以便滿足日益進步的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢進步我公司的產(chǎn)品效勞的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用

2、電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場方案下可持續(xù)的開展。進步研發(fā)才能，創(chuàng)造指導潮流的新型產(chǎn)品，進步競爭才能。三、產(chǎn)品與效勞在這里用簡潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。1.產(chǎn)品效勞A2.產(chǎn)品效勞B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的效勞的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或效勞的照片。A.產(chǎn)品優(yōu)勢B.技術(shù)描繪：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)開展環(huán)境C.研究與開發(fā)D.將來產(chǎn)品及效勞E.效勞與產(chǎn)品支持四、市場分析p 簡要表達你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充

3、區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析p 與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析p 有什么不同。分析p 是否有新生市場?你將如何開展這個新生市場。假如你在程序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。假如你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描繪去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目的市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A.市場描繪我們方案或正在_行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有_，我們相信，整個行業(yè)的主要開展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)開展。市

4、場研究說明(引用)到20_年該市場將(開展萎縮)到_。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不開展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃開展等原因)這個行業(yè)最大的開展將到達_。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品效勞和_公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似_公司的正面臨著諸如逐步進步的勞動力本錢等困難。B.目的市場我們將目的市場定義為_，Y，Z。如今，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C.目的消費群是什么因素促使人們購置你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)

5、品效勞公司?D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門方案能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道消費群特點我們之所以選擇這些渠道因為：1、季節(jié)變化引起的消費特點;2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目的銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。五、競爭分析p 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A.競爭描繪B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模擬你的障礙。六、營銷略策及銷售A.營銷方案描繪你所希望進展的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描繪你所希望到達的市場份額。B.銷售戰(zhàn)略描繪你進展銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺播送或是電視廣告等方式。C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原那么