省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)說明書 一、職位標(biāo)識職位名稱省區(qū)經(jīng)理所屬部門職位編號職位類別中層職位定編4人直接上級直接下級二、崗位核心價(jià)值開拓本區(qū)域產(chǎn)品市場，提升公司的市場品牌形象以美譽(yù)度。確保完成全年銷售計(jì)劃，回款指標(biāo)。三、工作職責(zé)職責(zé)一職責(zé)描述：銷售計(jì)劃管理1、負(fù)責(zé)制定本區(qū)域年度銷售目標(biāo)，目標(biāo)分解。報(bào)總經(jīng)理審批，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成。2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。職責(zé)二職責(zé)描述：市場開發(fā)管理1、負(fù)責(zé)依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，編制市場及產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、方案（銷售策略等），報(bào)總經(jīng)理審批后，組織實(shí)施。2、負(fù)責(zé)組織下屬進(jìn)行客戶開發(fā)，確?？蛻糸_發(fā)計(jì)劃指標(biāo)達(dá)成。職責(zé)三職責(zé)描述：

2、銷售管理1、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售訂單下發(fā)和進(jìn)度跟進(jìn)，確?？蛻粲唵谓桓哆M(jìn)度達(dá)成。2、負(fù)責(zé)組織完成公司下達(dá)銷售額，確保完成。3、負(fù)責(zé)對銷售員的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題組織整改，確保問題處理及時(shí)有效。職責(zé)四職責(zé)描述：客戶管理負(fù)責(zé)根據(jù)不同目的，組織制定相應(yīng)客戶拜訪計(jì)劃和解決方案，確保老客戶份額穩(wěn)定。職責(zé)五職責(zé)描述：應(yīng)收賬款管理負(fù)責(zé)按合同賬期，督促業(yè)務(wù)人員催收賬款，確?；乜盥什坏陀?0%職責(zé)六職責(zé)描述：銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)制定下屬的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。職責(zé)七職責(zé)描述：團(tuán)隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé)本區(qū)的隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、評價(jià)、考核及獎(jiǎng)懲。職責(zé)八職責(zé)描述：制度建設(shè)1、負(fù)責(zé)組織制訂部門管理制度、工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，并指導(dǎo)實(shí)施2、負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的銷售政策及激勵(lì)政策及相關(guān)流程，并組織實(shí)施四、職位權(quán)限部門年度方針的審核權(quán)部門工作標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)管理標(biāo)準(zhǔn)的批準(zhǔn)權(quán)營銷政策、營銷方案、銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、售后服務(wù)專項(xiàng)計(jì)劃的批準(zhǔn)權(quán)代表公司簽訂銷售協(xié)議、合同的權(quán)力直接下級的選擇權(quán)、使用權(quán)、工作分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎(jiǎng)懲及淘汰建議權(quán)重大事情知情權(quán)接受直接上級的特別授權(quán)預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用使用權(quán)素質(zhì)要求具備市場營銷策劃知識、相關(guān)的經(jīng)營管理知識、法律知識、文案知識等八、工作條件具備基本的辦公軟件使用能力、網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用能力；具備極強(qiáng)的判斷與決策能力、溝通能力、公關(guān)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、影響力、客戶服務(wù)能力擬定