會(huì)議營銷策劃方案-雙十一營銷策劃方案

1、楮選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料會(huì)議營銷策劃方案雙一營銷策劃方案【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文， 可點(diǎn) 擊下載下載本文， 謝謝！ 】祝大家工作順利】金秋十月營銷策劃方案保暖內(nèi)衣促銷方案如何做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促 銷活動(dòng)，已是各商家有效提升銷量完成 年度銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做 好一場促銷活動(dòng)，并不是一件容易的事, 促銷需要通過一切有效的手段促使達(dá)成 銷售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。一、制定年度促銷計(jì)劃三波促銷 計(jì)劃1、時(shí)間選擇：(1)國慶節(jié)10月1日(2)元旦1月1日最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 2 (3)春節(jié)春節(jié)前兩周牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料2、促銷活動(dòng)主題及定位(1)國慶節(jié)：中國施

2、名商標(biāo)、XX內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標(biāo)、XX內(nèi)衣放假“七天”買一 送一!A、國慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提 升店面知名度和宣傳品牌為主，銷量一般 不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng)游戲節(jié)目提升人氣， 配合發(fā)宣傳片, 所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮 品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。B、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體， 提供35個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到QQ相 冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。(2)元旦：中國施名商標(biāo)、拼牌內(nèi) 衣元旦大型特賣會(huì)！元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季，主要以提 升銷量為主，推出幾款特價(jià)款，選十個(gè)促 銷單品為宜，贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。(3)春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、 3 牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)

3、類資料回饋、大型特賣活動(dòng)、有買就有送！ 春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫存為 主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要 足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計(jì)劃1、 促銷活動(dòng)三要素：(1)時(shí)間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為 主，同時(shí)以星期六、星期天和節(jié)假日為 宜(2)地點(diǎn)：商場、超市、店面、步 行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、 人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)(3)主題：活動(dòng)主題一定要突岀健 康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消 費(fèi)者容易接受。例：感恩回饋XX內(nèi)衣大送。2、 市場調(diào)研(1)市場的消費(fèi)習(xí)慣(2)競爭者的促銷動(dòng)態(tài)(3)同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況(4河行性分析和評(píng)估(5)擬定促銷方案. 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀

4、.楮選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料協(xié)新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀4 3、促銷方式(1)路演針對(duì)商場廣場：主持人 文藝節(jié)目模特走秀(2)行架針對(duì)廣場步行街：適合 特賣場(3)帳篷、促銷傘針對(duì)步行街： 適合小型促銷(4)展銷會(huì)針對(duì)同類產(chǎn)品統(tǒng)一組 織的銷售活動(dòng)4、促銷分類(1)折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定 出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購買，折扣 部份不宜低于原價(jià)的15%20%(2)特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位， 低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適 用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長但庫存較多之產(chǎn)品(3)贈(zèng)品：在顧客購買產(chǎn)品之后， 直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品(4)返贈(zèng)券：購買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng) 現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值 充抵現(xiàn)金

5、協(xié)新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 5 楮選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料(5)抽獎(jiǎng)：在顧客購買一定金額的 產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額, 來刺激消費(fèi)(6)捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、 男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn) 品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價(jià)值咼 于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套5、區(qū)域促銷計(jì)劃(1)促銷活動(dòng)先協(xié)助A類客戶，遵 循“先大后小、輕重緩急“原則(2)提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和 內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開(3)對(duì)公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的 促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(4)提前與相關(guān)部門溝通，如：步 行街、路演街道辦城管(5)活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?6)

6、明確我們的支持力度和方式(7)我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀6 具等皓選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料(8)促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)6、促銷活動(dòng)流程(1)確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要 求終端客戶備足合理的庫存，否則會(huì)影 響促銷的效果。代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷，活動(dòng)結(jié)束后 結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回(2)必須提前一天到做促銷活動(dòng) 的終端市場，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費(fèi) 情況、競爭品牌的價(jià)格、款式、促銷活動(dòng)等。(3)根據(jù)從競爭品牌所了解的信 息，制定每款合理的促銷價(jià)，特價(jià)款要 足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼 缺色、廠家特價(jià)款，40%常規(guī)款、暢銷 款，30%贏利款，差

7、異化款式。 促銷價(jià)模式 1特價(jià)十3低價(jià)十4市場價(jià)十2贏利款價(jià)格的 制定原則盡量不影響后期的店面零售。最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀7 (4)安排12人可監(jiān)時(shí)聘用在8楮選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料校學(xué)生在不同的時(shí)間段發(fā)促銷宣傳頁, 距現(xiàn)場1020米以內(nèi)，有針對(duì)性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的 擴(kuò)大活動(dòng)的影響力(5)優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額 的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明 面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知 名度，引吸更多的潛在客戶。(6)如果促銷活動(dòng)選擇在步行街廣 場等，店面也必須同時(shí)一起做促銷，這 樣會(huì)取得更好的效果。三、時(shí)間的選擇充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日， 如三八 節(jié)、端午節(jié)、中

8、秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等 以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是 促銷的好時(shí)機(jī)(1 )三八婦女節(jié)3月8日(2 )勞動(dòng)節(jié)5月1日5月7日(3)端午節(jié)農(nóng)歷5月5日.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.特選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 9 (4)中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日(5)國慶節(jié)10月1日10月7(6 )元旦1月1日(7 )春節(jié)春節(jié)前兩周(8)情人節(jié)2月14日(9)圣誕節(jié)12月25日四、 注意事項(xiàng)(1)前期準(zhǔn)備(7)人員培訓(xùn)(2)多方動(dòng)員(8)物流安排(3)責(zé)任到位(9)多方協(xié)同(4)廣泛參與(10)營造氣氛(5)及時(shí)指導(dǎo)(11)現(xiàn)場控制(6)明確主題(12)有始有終五、 前期物品準(zhǔn)備(1)橫幅(2)花車、

9、模特(3)宣傳單、海報(bào)、明星照(4)易拉寶、X展架(5)促銷服、促銷品(6)促銷帳篷、廣告?zhèn)?7)專業(yè)音響、電源線 10 .最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料/11(8)彩虹門、氣柱(9)優(yōu)惠券、會(huì)員卡(10)廣告碟或背景音樂碟例如: 好日子(11)60乘80的寫真KT板(內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間)(12)充足的貨品，首次底貨可按: 保暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配貨，顏色為主打色萊卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、 碼數(shù)搭配純棉：選價(jià)格低的款式特價(jià)款:公司提供的特價(jià)款或滯銷 品(13)有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié) 構(gòu)行架，制作噴繪背景墻(14)促銷

10、款式不超過十款，高端 產(chǎn)品不參與做活動(dòng)六、動(dòng)員會(huì)議活動(dòng)前一天,集合所有參加促銷活 動(dòng)的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動(dòng)員會(huì).最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 12 會(huì)議主要內(nèi)容:(1)促銷目的：提升品牌知名度,吸引潛在消費(fèi)者購買、階段性提升銷量(2)促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售 額是多少?(或按套數(shù)計(jì)算)(3)我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主 推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)， 我們促銷的理由。(4)現(xiàn)場的作息時(shí)間(5)促銷員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰 帝lj嚴(yán)(6)分工明確：每人主推的款式， 物品的監(jiān)管七、現(xiàn)場布置1、店面：(1)店面門頭掛橫幅，簡潔的說明 本次傳神促銷活動(dòng)主題(2)活動(dòng)告示： 本

11、次活動(dòng)的優(yōu)惠政 策，活動(dòng)時(shí)間等(3)店面張?zhí)鸓OP,上面懸掛氣球, 易拉寶的擺放、特價(jià)促銷款用爆炸貼(4)產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料13女款結(jié)合2、促銷現(xiàn)場(1)促銷主推款擺放成堆頭(2)播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說 碟片，整個(gè)現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂 和熱鬧的氣氛(3)促銷價(jià)格制作成X展架、KT板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上(4)用氣球連成串，營造氣氛(5)人員的統(tǒng)一著裝(6)晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈八、促銷評(píng)估、總結(jié)(1)是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)(2)計(jì)劃的可行性(3)整體的配合度(4)業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力(5)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)(6)回款及貨品退回情況營銷力

12、的競爭就是銷售渠道的競爭！【運(yùn)營】雙H一營銷計(jì)劃全案牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料14.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.【運(yùn)營】雙十一營銷計(jì)劃全案【文/中研電商彭洪偉】雙一營 銷計(jì)劃是指在對(duì)“天貓平臺(tái)雙十一活動(dòng) 營銷環(huán)境在進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，根 據(jù)品牌雙一營銷目標(biāo)和店鋪關(guān)鍵指標(biāo) 來制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的營銷策 略、措施和落地步驟的明確規(guī)劃和詳細(xì) 說明。營銷計(jì)劃是指導(dǎo)品牌電商在雙十 一期間能“正確地做事”。接下來我們看 看雙十一營銷表由哪些維度信息組成， 以及為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在進(jìn) 行詳盡分解和分享。整個(gè)雙十一營銷計(jì)劃表單由多個(gè) 信息維度組成，營銷計(jì)劃表是一個(gè)二維 表，以時(shí)間為橫軸，關(guān)鍵維度為縱軸

13、。 其原理是以時(shí)間控制為核心來確定雙十 一關(guān)鍵指標(biāo)能按時(shí)按量的完成。其中最主要的幾大維度是： 營銷活 動(dòng)、雙一會(huì)場位置、業(yè)績指標(biāo)、客單 價(jià)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)、流量指標(biāo)，另外 還有商品配備原則、店鋪活動(dòng)推廣、店.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.15持選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料鋪陳列原則、流量補(bǔ)給推廣等。當(dāng)然在 這幾大指標(biāo)中又會(huì)做一些細(xì)分，具體細(xì) 分成哪些指標(biāo)會(huì)在下面的內(nèi)容中做岀說 明。營銷活動(dòng)整個(gè)雙十一營銷計(jì)劃表中我們可 以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部 分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店 鋪優(yōu)惠券發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不 局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品

14、牌團(tuán)， 如果開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動(dòng)同 樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是 可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)， 都可以申請參加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直 接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分， 預(yù)熱是雙一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主 要包括雙一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠券推.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料協(xié)新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀第、用戶的14送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加 官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。對(duì)于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通 過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用 戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最 重要的事情是CRM維護(hù)和

15、營銷。具體分 成幾步，每一步采用什么樣的手段來激 活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng) 取雙一優(yōu)惠券，提前把目標(biāo)商品加進(jìn) 購物車，雙一當(dāng)天能回來下單購買， 是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙一當(dāng)天。雙一 當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽 馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不 同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場15折是必 須要有，滿就減也是不可缺少的。但是 除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn) 行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個(gè)活動(dòng) 設(shè)計(jì)思路，可以作為參考:刺激用戶購買:17限量購產(chǎn)品銷售 售罄產(chǎn)品公布 贈(zèng)送禮品Vip會(huì)員包裝 提高客單價(jià)： 關(guān)聯(lián)營銷滿額疑減、買多折上折“九江雙蒸系列酒營銷策劃方案 （畢業(yè)

16、論文）畢題專班學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 答辯日期 佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文任務(wù) 工商管理系 市場營銷專08322班 謝林越 同學(xué)：指導(dǎo)教師：周晶晶. 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.楕選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料激勵(lì)業(yè)論文目九江雙蒸”系列酒市場營銷08322謝林越 周晶晶最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀18教研室主任:白酒一直以來都是是我們?nèi)粘ｏ嬍持幸环N常見的消費(fèi)品，從三國時(shí)期就 有“何以解憂，唯有杜康”的佳句以及曹 操和劉備的煮酒論英雄的典故，由此可 見，白酒，有著悠久的歷史背景。隨著 近幾十年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平 的提高，尤其是高檔的白酒已經(jīng)頻頻出 現(xiàn)在人們的消費(fèi)場合，而為了迎合更多 消費(fèi)者的口

17、味，許多酒家不斷研發(fā)岀更 多的新產(chǎn)品來滿足市場的需求，并以此 迅速占領(lǐng)市場份額，提高企業(yè)的銷售量和品牌知名度。本文主要為廣東的地產(chǎn) 營銷策劃方案，望通過此次策劃方案能 為九江酒廠的“粵宴”酒開拓市場、提升 銷售額和樹立企業(yè)的形象以及建立廣東 品牌酒提供一些參考依據(jù)。關(guān)鍵詞：白酒咼檔營銷策劃方案 廣東品牌酒第1章 緒論.1持選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料米酒九江酒廠的“粵宴”酒做了一個(gè)最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀19特選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料第2章 市場環(huán)境與內(nèi)部條件分析.2中國白酒的基本情況及發(fā)展趨.2白酒市場的總體.2消費(fèi)者的品牌意識(shí).2白酒的市場.3白酒行業(yè)的處境.5廣東米酒的基本市場狀況.“九江雙蒸”系列酒的基本

18、情.6九江雙蒸”系列酒的SWOT分. 7單 項(xiàng) 分.7U!況最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀20SWOT綜合分.9牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 21 新產(chǎn)品開發(fā)策略.15產(chǎn)品包裝策略.16價(jià)格策略.17廣告策略.18產(chǎn)品推廣渠應(yīng)對(duì)策10第3章營銷戰(zhàn)略策11市場細(xì).11市場目標(biāo)選13市場定. 13略劃分擇位第4章營銷戰(zhàn)術(shù)策劃和推廣渠道的選擇.15牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 22 道.1923特選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料專 賣店.19區(qū) 域代理.20第5章總結(jié).22參 考 文獻(xiàn)：.23致謝.24第1章緒論佛山是廣東米酒的發(fā)祥地,其歷史 可追溯到北宋年間，由于當(dāng)時(shí)嶺南免征 鹽堿地稅和酒稅

19、，使嶺南米酒業(yè)得以迅 速發(fā)展。其中以佛山石灣的釀酒業(yè)最旺 盛，佛山石灣鎮(zhèn)可以算是廣東米酒的發(fā) 祥地。新中國成立以后，廣東米酒以其 深厚的文化底蘊(yùn)和卓越的品質(zhì)受到了廣 大消費(fèi)者的垂愛，古老的廣東米酒煥發(fā) 出了新的生機(jī)與活力，獲得了長足的發(fā) 展。1980年以后，我國的白酒行業(yè)進(jìn)入. 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 24 了高利潤、高增長階段，到20世紀(jì)90年代出現(xiàn)了激烈的市場競爭，企業(yè)利潤 下降，大批企業(yè)陷于困境，從2000年開 始，我國酒類市場峰回路轉(zhuǎn)，生產(chǎn)全面 回升，而廣東米酒的產(chǎn)量已經(jīng)走近全盛 時(shí)期。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，XX年廣東白酒 的銷售額超過70億元，外來酒占3/4,從銷量

20、來看，外來酒也占據(jù)了50%,幾乎與廣東米酒平分秋色。另一份來自佛 山米酒的產(chǎn)量調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，佛山米酒 產(chǎn)量分別是瀘州、仁懷市的6倍和8倍, 而產(chǎn)值卻只有后兩者的1/4和1/12,廣 東米酒的產(chǎn)值亟待提高，作為廣東米酒 發(fā)祥地的佛山肩負(fù)著重大的責(zé)任。但佛 山米酒企業(yè)技術(shù)水平低，營銷能力弱， 在與外省白酒企業(yè)的競爭中處于劣勢， 這無疑是遏制佛山米酒產(chǎn)值的一個(gè)重要 因素，從而也使極具廣東特色的佛山米 酒不能走出廣東。作為佛山五大龍頭酒企之一的廣東九江酒廠則是我國豉香型 白酒生產(chǎn)規(guī)模最大的國家二級(jí)企業(yè)和廣 東省最大的白酒企業(yè)，白酒出口量長期.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.居全國之冠，但其產(chǎn)值卻偏低。為了

21、使 九江牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料25酒廠系列酒有效地參與市場競爭, 拓展市場空間， 提高產(chǎn)值而制定了本次 營銷策劃方案。第2章市場環(huán)境與內(nèi)部條件分析中國白酒的基本情況及發(fā)展趨勢 白酒市場的總體走勢目前中國有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個(gè)品牌，從1992年開始, 白酒產(chǎn)量持續(xù)走高，1996年達(dá)到了最高 峰期萬噸，其后開始走低。中投顧問發(fā) 布的20162016年中國白酒市場投資 分析及前景預(yù)測報(bào)告顯示，2016年全 國白酒產(chǎn)量為萬噸，增速為,較xx年 回升個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于中國白酒行業(yè)岀現(xiàn) 的這一個(gè)典型波峰階段，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn) 為，中國白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整階段, 至于為什么會(huì)岀現(xiàn)白酒產(chǎn)量下降這個(gè)

22、問 題，有研究人員解釋，其根本原因在于:1隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們的 文化素質(zhì)開始不斷提高，生活節(jié)奏加快, 白酒的高度數(shù)和烈性使消費(fèi)者心生恐.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.26特選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料懼，從而減少對(duì)白酒的消費(fèi)。2國家對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，對(duì)酒類產(chǎn)銷實(shí)行綜合治理，并加大對(duì)啤酒、 紅酒和保健酒的宣傳力度，直接造成了 低度酒對(duì)市場的分流。3飲食文化的進(jìn)一步升華，使消費(fèi)者改變了過去放縱豪飲的消費(fèi)習(xí)慣，酒 量下降，也導(dǎo)致了白酒銷量的減少。4越來越多的消費(fèi)者追求高檔酒類的消費(fèi)，無論是逢年過節(jié)送禮或宴請 親朋好友時(shí)，都追求高檔酒類的消費(fèi), 這也使得中低端白酒的銷量日漸萎縮。消費(fèi)者的品牌意識(shí)調(diào)查1消

23、費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng) 據(jù)調(diào)查資料顯示，有67%的消費(fèi)者擁有自己的白酒品牌，有33%的消費(fèi) 者沒有自己所喜歡的白酒品牌，但隨著 消費(fèi)者年齡的增大，調(diào)查者表明會(huì)形成 自己喜好的白酒品牌的比例在增加。圖12知名品牌備受消費(fèi)者的喜愛 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不僅改變了消費(fèi)者的.協(xié)新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 27 消費(fèi)觀念，也進(jìn)一步改變了消費(fèi)者的消 費(fèi)行為模式，使得越來越多的消費(fèi)者樹 立了品牌意識(shí)。有關(guān)調(diào)查資料顯示，當(dāng) 今的消費(fèi)者喜愛的都是一些具有穩(wěn)定質(zhì) 量的白酒品牌，包括了茅臺(tái)、五糧液、 劍南春等各大品牌的酒類。3高檔酒和低度保健酒更深入消費(fèi)者的日常生活高檔酒頻繁岀現(xiàn)在人們的餐桌這已經(jīng)是一個(gè)不

24、爭的事實(shí)，無論是宴請親 朋好友還是婚嫁禮慶，更多的消費(fèi)者喜 歡以高檔名酒來招待客人。而保健酒以 其度數(shù)低和保健功效也贏得了多數(shù)消費(fèi) 者的青睞，人們沒事喜歡斟酌幾杯保健 酒的現(xiàn)象也非常常見。同時(shí)，白酒行業(yè) 的調(diào)整，岀現(xiàn)了白酒品牌集中化和價(jià)格 多元化的局面，雖然市場上看似白酒的 品牌較多，但占主導(dǎo)地位的卻只得寥寥 幾個(gè)，這也進(jìn)一步加深了消費(fèi)者品牌意 識(shí)的樹立，從而使得高檔和保健名酒更 快地進(jìn)入消費(fèi)者的生活圈。白酒的市場競爭.協(xié)新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料281業(yè)內(nèi)競爭據(jù)國家釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)2002年統(tǒng)計(jì)其中產(chǎn)量超過2萬噸的企業(yè)只有33家, 合計(jì)占全行業(yè)總產(chǎn)量的30%o雖然白酒 產(chǎn)量大，

25、但銷量卻不高，尤其是近幾年 來，啤酒、紅酒和洋酒的興起，白酒行 業(yè)沒有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更好的引導(dǎo)和宣 傳，使白酒缺少品質(zhì)外的消費(fèi)支撐，因 此，岀現(xiàn)了白酒自身消費(fèi)群老化斷層、 不斷流失，消費(fèi)市場越來越向中小城市 和農(nóng)村集中，并不斷萎縮的現(xiàn)狀。而啤酒、 紅酒以及洋酒卻以鋪天蓋地的廣告宣傳 和自身獨(dú)特的口味贏得了廣大消費(fèi)者的 喜愛，也使得一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向這些酒 類的消費(fèi)，白酒行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn) 和巨大的挑戰(zhàn)。2業(yè)外資本對(duì)白酒行業(yè)的沖擊1998年，湖南新華聯(lián)集團(tuán)與四川 五糧液公司合作，由五糧液集團(tuán)負(fù)責(zé)生 產(chǎn)，金六福有限公司負(fù)責(zé)經(jīng)營銷售，到.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.2002年金六福酒銷售額已超過20億

26、；同 年，數(shù)據(jù)表明，全國現(xiàn)有白酒企業(yè)3萬多家,Eg牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料29原來從事音箱生產(chǎn)業(yè)務(wù)的廣州云峰 公司與貴州省云懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)云峰酒業(yè)公 司簽訂協(xié)議，使用前者的“小糊涂仙商 標(biāo)，由后者生產(chǎn)交由前者經(jīng)銷的“小糊涂 仙”酒在2001年的銷售額已近3億。在 白酒業(yè)被人們認(rèn)為是夕陽產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，小糊涂仙和金六?！边@兩個(gè)業(yè)外資本 打造的品牌的巨大成功足可稱之為白酒 業(yè)的傳奇。受此激勵(lì)，近來業(yè)外資本掀 起了大舉進(jìn)入白酒業(yè)的狂潮。如在摩托車行業(yè)綜合實(shí)力排名第二的力帆集團(tuán)于2002年初斥資進(jìn)入白酒業(yè)，2002年9月巨星影業(yè)公司參股貴州茅臺(tái)赤水河酒業(yè) 公司，投資1105萬元用于生產(chǎn)赤水河品 牌白酒；同年10月臺(tái)

27、灣食品企業(yè)統(tǒng)一集 團(tuán)與吉林白酒集團(tuán)簽約成立中國統(tǒng)一吉 林省白酒集團(tuán)，運(yùn)營“林家鋪?zhàn)印本?；?年11月，汽車巨頭長安集團(tuán)投資過億與白酒大王五糧液“結(jié)親”，經(jīng)營“長安之星酒；隨后有健力寶入主寶豐酒業(yè)，娃哈 哈集團(tuán)兼并四川涪陵地區(qū)酒廠，開發(fā)生.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料30產(chǎn)白露醇高級(jí)白酒等。業(yè)外資本的進(jìn)入,不僅為白酒業(yè)帶來新的競爭壓力，也帶資本競爭將逐漸提升白酒業(yè)的競爭層 次，以資本力量改變白酒市場的“游戲規(guī) 則”將成為白酒新運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志。從業(yè)外資本進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)的動(dòng)機(jī) 看，主要表現(xiàn)在：第一，白酒業(yè)仍然是 一個(gè)高利潤的產(chǎn)業(yè)；第二，當(dāng)前白酒業(yè) 的行業(yè)集中度較低，全國有萬家白酒企 業(yè)，

28、而年產(chǎn)量超過2萬噸的企業(yè)只有33家，合計(jì)產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量的30%；第三，品牌集中度低，全國性的白酒品 牌甚少，缺乏真正全國性白酒品牌；第 四，白酒業(yè)是技術(shù)門檻、市場門檻和資 本門檻都較低的行業(yè)，外來資本進(jìn)入不 會(huì)受到太多條件的限制。在當(dāng)前比較混 亂的白酒市場，通過業(yè)外資本的介入， 一些新的營銷思維將被白酒企業(yè)所運(yùn)用，對(duì)于整合整個(gè)白酒市場，推動(dòng)白酒 業(yè)的戰(zhàn)略“突圍”和促進(jìn)白酒營銷“變革” 都將起到積極的作用，同時(shí)也是解決白.最新來U!牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料31財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.32潔選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料酒生產(chǎn)企業(yè)資金匱乏和提升白酒市場競 爭水平的有效手段之一。白酒行業(yè)的處境狀況1.戰(zhàn)略缺失。白酒

29、企業(yè)之間的競爭一直處于一種較為低級(jí)的狀態(tài)之中, 企業(yè)對(duì)品牌定位、品牌建設(shè)的概念缺乏 深刻的認(rèn)識(shí)，無法建立起具有核心價(jià)值 的品牌。在現(xiàn)實(shí)的營銷方式中往往陷入 價(jià)格、廣告、促銷，甚至品牌買斷等短 視的營銷競爭之中，競爭的策略往往限 于某一種具體的營銷手段，而不是建立 在品牌和顧客導(dǎo)向的整體戰(zhàn)略思考之 上，競爭秩序缺乏理性，惡性競爭不斷。當(dāng)前白酒業(yè)的品牌建設(shè)存在很多誤區(qū)：第一，品牌個(gè)性不突出；第二，品牌建 設(shè)缺乏有效定位。成功的市場定位，能擁有一個(gè)穩(wěn)定的市場消費(fèi)群，但就目前 白酒品牌定位而言，缺乏一個(gè)明晰的顧 客目標(biāo)鎖定；第三，過分強(qiáng)調(diào)知名度， 放棄美譽(yù)度，很多白酒企業(yè)圖一時(shí)知名 度上升，忽視品牌建

30、設(shè)的根本仍然是質(zhì) 量、服務(wù)、傳播，品牌建設(shè)仍然是一項(xiàng).最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 33 長期戰(zhàn)略過程， 是企業(yè)的一項(xiàng)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略 決策；第四，白酒品牌根基弱化，忽視 了品牌是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者信譽(yù)、質(zhì)量、月艮 務(wù)的承諾；第五，盲目的品牌延伸；第 六，忽視品牌無形資產(chǎn)的保護(hù)；第七， 未能完全利用文化優(yōu)勢經(jīng)營品牌。未來 白酒品牌建設(shè)的中心將集中在如何塑造 一個(gè)品牌的核心競爭力。這種競爭力將 集中反映一個(gè)企業(yè)在技術(shù)工藝、成本控 制、管理水平、市場營銷、組織領(lǐng)導(dǎo)、 企業(yè)文化等諸多方面所形成的競爭優(yōu) 勢。2產(chǎn)品創(chuàng)新乏力。中國的白酒包括 濃香型、醬香型、米香型、鳳香、豉香、 芝麻香、兼香型等各種

31、香型，但是近年 來由于濃香型白酒在市場份額上日益提 高，其他香型的白酒幾乎沒有廠商再愿 意生產(chǎn)。而在濃香型白酒市場上， 產(chǎn)品 的同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重。各企業(yè)在白酒 的產(chǎn)品創(chuàng)新上缺乏實(shí)質(zhì)性的投入，如技 術(shù)更新，灑質(zhì)提升等，從而導(dǎo)致產(chǎn)品無 法具備個(gè)性化的特征。企業(yè)往往通過在.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.包裝、名稱等形式產(chǎn)品的層面上做文章, 新瓶裝舊酒，或者簡單地用一個(gè)高價(jià)格 給產(chǎn)品制造差異化特征， 產(chǎn)品本身缺乏 核心競爭力。3終端競爭手段低下。白酒業(yè)在終 端牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 34 上的競爭已經(jīng)陷于一個(gè)惡性循環(huán)之 中，具體表現(xiàn)在：第一，盲目占領(lǐng)終端 渠道，設(shè)法通過控制終端來達(dá)到渠道營 銷制勝的目的；

32、第二，營銷環(huán)境不健康, 一些不誠實(shí)的經(jīng)銷商或終端商經(jīng)常性的 賴賬、跑賬；第三，營銷手段單一，競 爭層次低級(jí)。賄賂營銷以及變相的價(jià)格 戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，導(dǎo)致過高的營銷成本，造 成的最終結(jié)果是消費(fèi)者的利益受損和企業(yè)的經(jīng)營利潤下滑。各廠商為了爭奪終 端市場，展開了在獎(jiǎng)賞力上的競爭，對(duì) 各終端形式均實(shí)施高額銷售返利刺激，由于 廠商之間的競爭越來越激烈，這種銷售 費(fèi)用也越來越高，致使最終許多企業(yè)已 不堪重負(fù)。在銷售終端上的競爭力已經(jīng) 成為了考核白酒企業(yè)能否生存的一個(gè)重.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀. 35 持選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料要指標(biāo)。以“開瓶費(fèi)為典型的不正當(dāng)競爭行為和有違誠信的做法，在多數(shù)白酒和“人為造祖”的營銷

33、伎倆仍然存在，而 不是從根本上提咼產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌營 銷的路子。廣東米酒的基本市場狀況1廣東的地產(chǎn)酒企數(shù)量少廣東米酒企業(yè)主要集中在佛山，而 佛山本地除了石灣太吉酒廠、九江酒廠 和順德酒廠這三大龍頭酒企外，其他20多家均屬生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)環(huán)境差、市 場前景和發(fā)展能力弱的小型企業(yè)，競爭 力不強(qiáng)。雖然佛山米酒的總產(chǎn)銷量高達(dá)16萬噸，占全國的4%,在產(chǎn)量上可以 算得上是產(chǎn)量大市，但佛山米酒的產(chǎn)值 較低，嚴(yán)重阻礙了米酒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā) 展。2.缺乏主導(dǎo)品牌廣東是酒類的消費(fèi)大省，極具特色 的廣東米酒不僅深受廣東本土人員的喜 愛，同時(shí)也博得了不少外來人員的青睞。.最新企業(yè)“飛Eg 36 財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀

34、.持選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料但廣東米酒的售價(jià)一般集中在10元左 右，長期的銷售環(huán)境使更多的消費(fèi)者相 信廣東米酒屬于低端產(chǎn)品，而廣東酒企 也沒有很好地實(shí)施白酒行業(yè)的品牌戰(zhàn) 略，市場上很少廣東的品牌酒，來提高 廣東米酒的檔次，帶領(lǐng)廣東米酒向中高 端方向發(fā)展。3消費(fèi)區(qū)域狹小受傳統(tǒng)觀念和地域特色的影響,廣 東米酒的主要消費(fèi)群體都集中在本地人 身上，且該消費(fèi)群體岀現(xiàn)嚴(yán)重的老齡化。此外，廣東米酒也沒有對(duì)外做更多的宣 傳，省外的消費(fèi)者對(duì)廣東米酒的了解甚 少，這就使得廣東米酒沒有很好地被其 他區(qū)域的消費(fèi)者所接受，不能更快地走 出廣東，被廣大消費(fèi)者接受?！熬沤p蒸”系列酒的基本情況 廣東省九江酒廠有限公司創(chuàng)立于1952

35、年，最初由九江鎮(zhèn)的十二家私人小作坊聯(lián)合組成，發(fā)展至今，九江酒廠擁 有員工近六百人，各類專業(yè)職稱技術(shù)人 員近100人，占職工總?cè)藬?shù)的% ,企.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.特選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 37 業(yè)年創(chuàng)稅利高達(dá)億元，人均創(chuàng)稅利20多萬元， 固定資產(chǎn)超二億元；占地面積十萬平方 米。九江酒廠地處素有“魚米之鄉(xiāng)”和“僑鄉(xiāng)”美稱的南海區(qū)九江鎮(zhèn)，是一家具 有悠久歷史的專業(yè)釀酒企業(yè)。九江酒廠 南面緊鄰川流不息的西江，并有一江之 隔的大雁山與之兩相呼應(yīng)。 西江有“兩廣 大動(dòng)脈”之稱，其水源清澈、水質(zhì)清冽純 正，為九江酒廠生產(chǎn)九江雙蒸酒創(chuàng)造了 優(yōu)越的自然條件；沿江每年東南季候風(fēng) 帶來的溫和潮暖氣候亦為九江酒廠制

36、造 酒曲創(chuàng)造了適宜的條件。1997年，九江酒廠在全國酒類同 行中率先通過了IS09002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證，并于2002年完成了IS09000 : 2000版的換版工作。xx年底，九江酒廠著手推行HACCP食品行 業(yè)體系的認(rèn)證工作?？茖W(xué)、先進(jìn)的管理 方法和體系，為九江酒廠的長遠(yuǎn)發(fā)展奠 定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.持選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料九江酒廠的米酒采用優(yōu)質(zhì)大米、黃最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 38 豆為原料精工釀造，具有玉潔冰清、豉 香純正、醇滑綿甜、余味甘爽的獨(dú)特風(fēng) 格，酒度低而不淡，倍受廣大飲家寵愛, 久負(fù)盛名、百年不衰。拳頭產(chǎn)品 江雙蒸酒，在道光年間已行銷省港澳乃 至東南亞各

37、地。離鄉(xiāng)別井的海外赤子將 “九江雙蒸酒”喻為家鄉(xiāng)水、故鄉(xiāng)酒， 以寄托思鄉(xiāng)之情。為滿足消費(fèi)者不斷增 長的需求，九江酒廠依托自身深厚的釀 酒經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力，實(shí)施了多元產(chǎn)品戰(zhàn) 略，1999-xx年間陸續(xù)推岀了暢銷全國各 地的“御品九江”、“鄉(xiāng)純”米酒、“真友米 酒、遠(yuǎn)航舊酒、遠(yuǎn)航浸泡酒等新產(chǎn)品，XX年還推岀了“菲瑪仕”紅葡萄酒、“三蒸貢,，酒等產(chǎn)品。2016年11月中旬，九江 酒廠推出了一款全新的高檔酒一粵宴， 現(xiàn)在，九江酒廠擬將此款酒在佛山開拓 更廣闊的市場?！熬沤p蒸”系列酒的SWOT分析單項(xiàng)分析1優(yōu)勢牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料協(xié)新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 39 規(guī)模最大的二級(jí)企業(yè)和廣東省最大的白 酒企業(yè)，

38、白酒出口量長期居全國之冠, 白酒產(chǎn)量連續(xù)多年高達(dá)4萬多噸。九江酒廠繼承和發(fā)揚(yáng)了當(dāng)?shù)亟倌赆劸乒に?，其豐富的、獨(dú)特的豉香 型米酒文化底蘊(yùn)是任何一間年輕或者其 他香型的白酒生產(chǎn)廠家所不具備的條 件。九江酒廠的米酒采用優(yōu)質(zhì)大米、黃 豆為原材料精工釀造，具有玉潔冰清、 豉香純正、醇香綿甜、余味甘爽的獨(dú)特風(fēng)格，酒度低而不淡，倍受廣大飲家 寵愛，久負(fù)盛名、百年不衰。九江酒廠的主要產(chǎn)品市場是廣東省、香港、澳門等地，也有海南、北京、 廣西等遍布全國各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及 華僑比較集中的海外地區(qū)，市場前景比 較廣闊。2劣勢九江酒廠旗下的產(chǎn)品較少，缺乏主 導(dǎo)品牌。售價(jià)較低，一般集中在10元左右,產(chǎn)值低。九江U!牯

39、選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀40九江酒廠對(duì)白酒產(chǎn)品的研發(fā)能力和技術(shù)水平不高，產(chǎn)品品質(zhì)難以得到進(jìn) 一步的提升。九江酒廠在白酒的研發(fā)和生產(chǎn)及 市場營銷管理方面的人才不足，產(chǎn)品研 發(fā)能力、市場營銷能力低。3機(jī)會(huì)廣東省是酒類市場的一個(gè)消費(fèi)大 省，九江酒廠面臨著巨大的市場前景。2016年9月，佛山市政府相繼岀臺(tái)了白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和振興白 酒產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案，對(duì)佛山今后白酒產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展做出了詳細(xì)的規(guī)劃。這些政策的 出臺(tái)，表明了佛山政府對(duì)白酒行業(yè)的發(fā) 展高度重視，為九江酒廠的發(fā)展和市場 開拓提供了政策的支持。九江酒廠在廣東省久負(fù)盛名,其產(chǎn)品也深受廣大本地消費(fèi)者的喜愛，為九 江酒廠進(jìn)一步拓展市場提供了

40、有利的條 件。牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料41佛山本地米酒多為中低端產(chǎn)品，且競爭力不大，而九江酒廠新推出的高檔 酒一粵宴， 很快便在市場上搶占本地米 酒的市場，也為九江酒廠推出高檔酒創(chuàng) 造了有利的市場環(huán)境。4威脅廣東白酒市場已被很多外來酒，如 五糧液、茅臺(tái)、劍南春等高檔名酒占領(lǐng), 九江酒廠新推出的高檔酒“粵宴”面臨著 巨大的競爭壓力。面對(duì)佛山本地另一龍頭酒企-太吉酒廠，九江酒廠的生存空間非常受 限，太吉酒廠無論在文化底蘊(yùn)和企業(yè)競 爭中都與九江酒廠不相上下。現(xiàn)有渠道，尤其是重要的終端渠道 已經(jīng)由強(qiáng)勢品牌瓜分完畢，九江酒廠想 要搶奪渠道，花費(fèi)的代價(jià)較高。SWOT綜合分析應(yīng)對(duì)策略根據(jù)上述分析可知，九江酒廠的雙

41、 蒸系列酒在廣東這個(gè)市場的潛力還是很 大的，企業(yè)首先要從自身的條件岀發(fā)，.最新牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 42 財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.進(jìn)行市場細(xì)分，明確新產(chǎn)品的消費(fèi)群體, 并制定更詳細(xì)的營銷目標(biāo)。其次，企業(yè) 也要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，開發(fā)出更 多適合廣大消費(fèi)者口味的新產(chǎn)品，提高 品牌競爭力，以品牌引導(dǎo)消費(fèi)，使消費(fèi) 者樹立一種本地品牌的消費(fèi)觀念。最后, 企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)各種外來品牌酒企的競爭，并制定長期的發(fā)展規(guī)劃化和銷售規(guī) 劃，不斷壯大自身的力量。第3章營銷戰(zhàn)略策劃無論任何企業(yè)，要想在激烈的市場 競爭中取得一定的優(yōu)勢，就要市場通過 調(diào)查和分析，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況， 對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，在細(xì)分的

42、基礎(chǔ)上確定企業(yè)的目標(biāo)市場，并為企業(yè) 或產(chǎn)品確定科學(xué)的市場地位的謀劃，即STP策劃。市場細(xì)分1人口因素?fù)?jù)xx年人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，廣東 常住總?cè)丝跒?544萬人，其中佛山常住 人口為萬人，初步調(diào)查顯示，到2016年.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 43 經(jīng)濟(jì)回升時(shí)，會(huì)有更多的外來人口涌入, 這些數(shù)據(jù)都表明了廣東省是一個(gè)強(qiáng)勁的 消費(fèi)大省，無論是對(duì)本地消費(fèi)者還是從 外來消費(fèi)者而言，“九江雙蒸系列酒都 存在著巨大的前景。外來的白酒品牌，如茅臺(tái)、劍南春、水 井坊以及一些啤酒和果酒占領(lǐng)了大部分 的份額，“九江雙蒸”系列酒要想在如此 激烈的市場中搶占一個(gè)穩(wěn)定的市場地 位，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而“

43、九江雙蒸系列酒的市場細(xì)分不夠明確，消費(fèi)群體 比較在集中的本地的中老年人和外來務(wù) 工人員身上，且該類人群大多顯得老齡 化，因此，九江酒廠為此款新推出的高宴進(jìn)行市場細(xì)分是一項(xiàng)必不可少的工作。具體的細(xì)分群體可以從以下幾 個(gè)方面入手。確定該款酒的消費(fèi)人群。之前的產(chǎn) 品消費(fèi)群體集中在本地老年人和外來務(wù).協(xié)新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.但近年來廣東的酒類市場已經(jīng)被U!檔酒牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 44 工人員身上，要想以高檔酒提高企業(yè)的 產(chǎn)值和知名度，并樹立品牌形象，就要 對(duì)市場進(jìn)行更詳細(xì)的劃分，確定此檔酒 的消費(fèi)群體。此類消費(fèi)群體可以確定為 企業(yè)的高層管理人員和地方的政府官員 以及一些舉辦較大酒宴的人群。普及消費(fèi)

44、者的性別。白酒消費(fèi)者的性別多數(shù)以男性為主，女性消費(fèi)者的數(shù) 量較少，幾乎為零，因此，要想擴(kuò)大白 酒的消費(fèi)群體，就要不斷研發(fā)岀適合女 性群體的新產(chǎn)品。因?yàn)椤盎浹缡且愿邫n 酒類命名，一些高檔的消費(fèi)場合離不開 女性，因此，可以將女性作為一個(gè)考慮 的消費(fèi)群體。適當(dāng)提高消費(fèi)者的年齡。鑒于以前 的消費(fèi)人群老齡化的特點(diǎn)，企業(yè)可以適當(dāng)考慮一部分年輕人和中年人作為消費(fèi) 群體。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們物質(zhì) 文化生活水平的提高以及人們消費(fèi)觀念 的轉(zhuǎn)變，越來越多的人開始追求高檔的 消費(fèi)，尤其是年輕一代的消費(fèi)者，受到 電視廣告和外來文化的沖擊，不少人喜.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料.感謝閱讀.楮選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料等飲品，一些高檔酒出現(xiàn)

45、在年輕人的聚 餐和婚宴場合的情況累見不鮮，而中年 人群的消費(fèi)觀念基本趨于理性化，在進(jìn) 行產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)更注重產(chǎn)品的品牌以及企 業(yè)的信譽(yù)和影響力。企業(yè)要根據(jù)市場變 化的情況適當(dāng)制定營銷策略和產(chǎn)品策 略。2文化因素廣東有著獨(dú)特的文化背景，其中,廣東飲食文化更是聞名天下。廣東米酒 以其悠久的歷史背景和文化底蘊(yùn)，贏得 了廣大消費(fèi)者的愛好，其主要原因是廣 東地區(qū)天氣潮濕，米酒在生產(chǎn)之初就具 有驅(qū)寒祛濕功效，所以倍受珠三角、沿 海地區(qū)人民的歡迎。廣東米酒以其實(shí)在 的功能，成為廣東消費(fèi)者的大眾消費(fèi)品, 這也造成了廣東米酒低端角色的印象。 如何利用好廣東獨(dú)特的文化九江酒廠的 “粵宴”酒進(jìn)行市場細(xì)分，提高其銷售額

46、呢？可以從以下幾個(gè)方面考慮：利用好廣東源遠(yuǎn)流長、天下聞名的.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料. 感謝閱讀.歡并開始接受外來品牌酒和洋酒、果酒U!牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料46配高檔酒進(jìn)行宣傳，提高該款酒的知名把握好本地的婚宴市場。佛山本地的婚慶風(fēng)俗非常講究排場，而氣派的場 合離不開高端酒的襯托，佛山的婚宴市 場對(duì)于白酒行業(yè)來說是一個(gè)不小的市場，尤其是今年雙節(jié)期間的婚宴、商務(wù)宴會(huì)需求的進(jìn)一步增加，使得白酒 市場供需一度出現(xiàn)不平衡，斷貨漲價(jià)現(xiàn) 象頻繁情況。婚宴市場是一個(gè)不容忽視 的關(guān)鍵因素。市場目標(biāo)選擇九江酒廠是我國豉香型白酒生產(chǎn) 規(guī)模最大的國家二級(jí)企業(yè)和廣東省最大 的白酒企業(yè)，白酒岀口量長期居全國之 冠；白酒產(chǎn)量連續(xù)多

47、年高達(dá)4萬多噸， 躋身全國酒類行業(yè)的十強(qiáng)之列， 其產(chǎn)品 頗受廣大消費(fèi)者的寵愛，久負(fù)盛名。2016年佛山出臺(tái)的白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)劃政策, 確定了佛山白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位, 提岀建成“中國白酒之都”， 樹立“吃粵菜. 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.飲食以粵度, 打響“粵宴”酒的品牌。牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料47飲米酒的概念， 讓佛山白酒盡快占領(lǐng)國 內(nèi)外各大經(jīng)營粵菜的餐館酒樓。 該政策 的出臺(tái)，既為佛山米酒的發(fā)展提供了政 策的支持，又使得九江酒廠擴(kuò)大了消費(fèi) 群體，因此，九江酒廠新推出的“粵宴” 酒不能僅僅局限于提高企業(yè)產(chǎn)值上，更 要看到長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，借此機(jī)會(huì)，提 高企業(yè)的知名度，形成品牌效應(yīng)， 以企 業(yè)品牌引導(dǎo)

48、消費(fèi)者的白酒消費(fèi)觀念?；谝陨鲜袌黾?xì)分的條件,九江酒 廠可以將部分的年輕消費(fèi)群體和具有一 定社會(huì)地位的中年消費(fèi)者作為市場目標(biāo) 對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)的引導(dǎo)。市場定位鑒于現(xiàn)在的白酒市場已經(jīng)被大多 數(shù)外來名牌酒企所占領(lǐng)，九江酒廠新推 出的“粵宴,，酒要想在市場上立足，就必 須要進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位。而在佛 山本地，九江酒廠要面臨的一個(gè)強(qiáng)大本 地對(duì)手便是佛山太吉酒廠，太吉酒廠新 推出的石灣玉冰燒系列均為高檔酒，且 售價(jià)都在200至500之間，這于無形中.最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.協(xié)新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 48 特選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料給九江酒廠增加了不少壓力。九江酒廠 要適時(shí)確定自己的市場定位，才能在激 烈的市

49、場競爭下尋求發(fā)展的空間。由于過去廣東米酒一直量大低價(jià), 九江酒廠希望以此次新推出的高端米酒 “粵宴”改變這種局面，在廣東甚至全國 的中高端白酒市場占有一席之地。據(jù)悉, 我市欲將佛山白酒列為廣東省非物質(zhì)文 化遺產(chǎn)，建立體驗(yàn)式白酒博物館，建設(shè) 地產(chǎn)酒和中外名酒展覽館、酒文化公園、 酒文化廣場，開展酒道酒藝研究，弘揚(yáng) 傳統(tǒng)的酒道酒藝文化。九江酒廠的發(fā)展 得到了佛山政策的全面支持，因此，我 覺得，九江酒廠此款新推出的“粵宴”酒 的市場定位應(yīng)該根據(jù)九江酒廠的實(shí)際情 況岀發(fā),以高檔酒定位、高價(jià)位吸引高消費(fèi) 群體作為本次的市場定位，并極力宣傳 企業(yè)的文化，發(fā)展企業(yè)品牌，使消費(fèi)者 對(duì)該款酒形成一種高品牌的觀念

50、。第4章營銷戰(zhàn)術(shù)策劃和推廣渠道 的選擇牯選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料新產(chǎn)品開發(fā)策略科技的發(fā)展,消費(fèi)者的需求正向著 個(gè)性化、多樣化發(fā)展。面對(duì)千變?nèi)f化的 經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)就要不斷地、及時(shí)地推 出新產(chǎn)品去滿足市場的需求，因此，新 產(chǎn)品開發(fā)策略在市場營銷策劃中具有重 要的意義。九江酒廠在廣東地區(qū)屬于一個(gè)白 酒產(chǎn)量較大的企業(yè)，但其自身的產(chǎn)品線 一直停留在較原始的階段，現(xiàn)在的酒廠 依然保持著傳統(tǒng)的釀酒工藝，并使用百 年老埠存酒，雖然采用傳統(tǒng)釀酒工藝釀 造岀來的口味獲得了大多數(shù)人的喜愛， 但由于該類群體的年齡老化嚴(yán)重，市場 消費(fèi)能力開始岀現(xiàn)偏低的情況。而最近 市場上新興的白酒、 果酒和紅酒等等，其口味多數(shù)是針對(duì)青年和中年

51、一類的群 體，所以這些新興的酒類能在市場上迅 速地占領(lǐng)多數(shù)的份額。九江酒廠要根據(jù) 自身的生產(chǎn)特點(diǎn)和市場的需求不斷地調(diào) 整產(chǎn)品的口味以及開發(fā)岀更多的新產(chǎn) 品，以適應(yīng)更廣大消費(fèi)者的需求，占領(lǐng).最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀./xz 50楮選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料更多的市場份額。新產(chǎn)品開發(fā)策略一定要根據(jù)企業(yè) 自身的特點(diǎn)和市場的需求， 有針對(duì)性的 開發(fā)研究，不能盲目地側(cè)重于某一方面。 新產(chǎn)品的開發(fā)可以從以下幾個(gè)方面入 手：第一、擴(kuò)展產(chǎn)品的寬度。即在原有 的產(chǎn)品線上適當(dāng)?shù)卦黾佣鄺l不同的產(chǎn)品 線；第二、延伸產(chǎn)品的產(chǎn)度。九江酒廠 原有的產(chǎn)品是以“九江雙蒸系列為主打 產(chǎn)品，項(xiàng)目數(shù)量較少，因此，要不斷延 伸產(chǎn)品的產(chǎn)度，增加

52、項(xiàng)目的總數(shù)；第三、拓展產(chǎn)品的深度。九江酒廠原有產(chǎn)品的規(guī)格如圖3所示:由上圖可以看岀，九江酒廠旗下產(chǎn)品的規(guī)格還是比較少， 以九江雙蒸系列 為主，其他的產(chǎn)品為輔，規(guī)格設(shè)置相對(duì) 凌亂，因此，拓展產(chǎn)品的深度是必不可 少的一個(gè)策略。產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品要打開銷路，品質(zhì)是關(guān)鍵，但 產(chǎn)品的包裝也非常重要，新穎獨(dú)特的包.協(xié)新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀.51裝能吸引消費(fèi)者的注意， 并激起其購買 欲望，也能提升產(chǎn)品在市場上的競爭力 和增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值。如今，尤其是煙 酒類的包裝，不斷新穎化和高檔化，有 的產(chǎn)品包裝甚至超岀了產(chǎn)品自身的價(jià) 值，像月餅以及一些奢侈消費(fèi)品，其包 裝講究的是個(gè)性和高檔。因此，要想提 高產(chǎn)品的身價(jià)和附加值，