化妝品產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案

1、營(yíng)銷推廣方案 目 錄 一、 市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) (二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略 （三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （四) 外部環(huán)境分析 （五) 內(nèi)部環(huán)境分析 二、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 (一) 營(yíng)銷目標(biāo)的確定 （二） 市場(chǎng)定位 3、 渠道策略 4、 促銷策略 三、效果預(yù)測(cè) 本推廣方案主要針對(duì)市場(chǎng)而作， 化妝品進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率,同時(shí)入駐大型商場(chǎng)和超市，化妝品同時(shí)還要拓展銷售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。 本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求，與化妝品所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合.通過(guò)這次推廣，讓女性消費(fèi)者更好的了解化妝品

2、、認(rèn)可化妝品，接受化妝品. 一、 市場(chǎng)分析 <一>、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 水之雨化妝品有限公司,憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備,選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一. 1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè) 實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們水之雨人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起， 水之雨就樹(shù)立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷企業(yè), 水之雨不斷深入探索化妝品

3、新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任,不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿“美",讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是 水之雨能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力. 2、企業(yè)任務(wù) 實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。 。 三>.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論: （一）DHC 簡(jiǎn)介： DHC的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、

4、瘦身等應(yīng)有盡有! DHC在潔面，卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場(chǎng)領(lǐng)先地位.它的化妝水,乳液,凝露，乳霜,美容油,面膜，原液，美容液深受大家喜愛(ài),彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷. DHC產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡(jiǎn)單的4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過(guò)程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力,喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。 隨著金喜善擊敗眾多明星，成為日本化妝品企業(yè)DHC在亞太地區(qū)的廣告代言人后，這位韓國(guó)巨星開(kāi)始用她那會(huì)說(shuō)話的眼睛使DHC在中國(guó)內(nèi)地迅速為人們認(rèn)識(shí). 銷售

5、模式 品牌先試用再購(gòu)買的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓DHC一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。 DHC采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的銷售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng)。在日本通信銷售化妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是No。1。同時(shí),也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行。 (二）相宜本草 品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由.因?yàn)?女人的美，從來(lái)都是由內(nèi)而外。 即使外表平凡,強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生,內(nèi)在力量更令你魅力加分.肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康,才是肌膚真正的美麗源泉。 相宜本草與上海中

6、醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作,創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。 通過(guò)研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品.以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技"能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。 相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部"調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色. <五>內(nèi)部環(huán)境分析 1、水之雨產(chǎn)品分

7、析 （1）優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 水之雨產(chǎn)品全采用全球有機(jī)植物資源進(jìn)行高科技配方，所有植物資源沒(méi)有受到任何化肥和農(nóng)藥的污染,從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。法國(guó) 水之雨精油添加 演繹芳香美膚新時(shí)尚； 店鋪采用簡(jiǎn)潔樸素的材質(zhì)、歐式簡(jiǎn)約的造型形成自然優(yōu)雅的整體格調(diào),最大限度地滿足消費(fèi)者回歸自然，享受高品質(zhì)生活的個(gè)性化需求; 自由體驗(yàn)、安全試用、促銷贈(zèng)送等多樣化的顧客利益服務(wù)，加上幽香的花茶、歐式SPA沐浴、專業(yè)的顧問(wèn)式服務(wù)等等，處處體現(xiàn)人文的關(guān)懷，營(yíng)造出最人性和諧的購(gòu)物環(huán)境； 來(lái)自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化; 品種豐富,挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面

8、部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式SPA系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則,更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù). 價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品價(jià)格主體在60130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。 推廣優(yōu)勢(shì)： 雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹(shù)立品牌形象;完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì),好禮不斷，提高會(huì)員對(duì) 水之雨品牌的忠誠(chéng)度；豐富多彩的促銷活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績(jī)。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1年輕一代思想的轉(zhuǎn)變，愛(ài)美之心已經(jīng)是引導(dǎo)著化妝品消費(fèi)的市場(chǎng)走向繁榮 2消費(fèi)者購(gòu)買

9、化妝品時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。消費(fèi)者表示連續(xù)兩次購(gòu)買的不是同一品牌的化妝品。在市場(chǎng)占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者 3 消費(fèi)者青睞品牌 4 我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23。8%的速度增長(zhǎng),最高年份達(dá)41，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度。我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額居亞洲第二位,世界第八位,全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家。 威脅點(diǎn)： 1 讓成熟的消費(fèi)者試用新品牌很難,主要因?yàn)檫@樣的消費(fèi)者普遍存在不愿意成為某品牌的“試驗(yàn)品”，這一心理動(dòng)因在于對(duì)自己容顏的關(guān)注. 2 化妝品企業(yè)存在著替代威脅。 3 化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場(chǎng)，市場(chǎng)成

10、熟品牌較多。 二、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 <一> 營(yíng)銷目標(biāo)的確定： 前期目標(biāo)：教育消費(fèi)者，讓他們知道并且了解精油的護(hù)膚特效，讓消費(fèi)者對(duì) 水之雨這個(gè)品牌有所了解,認(rèn)可水之雨品牌,確立產(chǎn)品經(jīng)銷商和初步完成鋪貨。 中期目標(biāo)：基本完成市場(chǎng)鋪貨，提高品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度和消費(fèi)者的認(rèn)知度，占據(jù)10%的市場(chǎng)份額。 后期目標(biāo)： 1.鋪貨上實(shí)行專賣店與超市商場(chǎng)相結(jié)合的策略.在所有的“ 水之雨"專賣店進(jìn)行鋪貨，并且保證貨源充足，種類齊全。在各大商場(chǎng)和大型的超市里面設(shè)置專柜。 2.進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，讓水之雨宣揚(yáng)的那種自然優(yōu)雅,追求高貴品質(zhì)，安全，環(huán)保的理念在消費(fèi)者的頭腦中植根。 3.進(jìn)

11、入市場(chǎng)的第一年的銷售額達(dá) 4。在渠道上，建立初步的渠道系統(tǒng)并且不斷的完善。保證進(jìn)貨時(shí)間，效率，維護(hù)市場(chǎng)的規(guī)范性。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷活動(dòng)的高效率的執(zhí)行。 <二市場(chǎng)定位: 現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長(zhǎng)，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來(lái)越高,化妝品市場(chǎng)無(wú)疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的合理定位，將會(huì)有利于形象的提升和信賴度的提高。 1、目標(biāo)人群定位 目標(biāo)人群：1835歲（在校大學(xué)生,以及月收入1500以上的白領(lǐng)階層） 該類人群的消費(fèi)特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買能力相對(duì)較強(qiáng); 日常開(kāi)支計(jì)劃性較強(qiáng)； 日用品消費(fèi)心理逐漸成熟; 比較在意自己的形象，細(xì)心護(hù)理肌膚; 注重質(zhì)量和實(shí)惠，品牌效應(yīng)影響較大; 電視

12、及專業(yè)雜志媒體的忠實(shí)觀眾和讀者; 能夠接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買. 而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，作為省會(huì)城市，各大中專院校，本科大學(xué)云集，這部分的消費(fèi)者追求時(shí)尚，愛(ài)美愛(ài)打扮自己.現(xiàn)在的消費(fèi)者她們品牌的意識(shí)強(qiáng)烈，根據(jù)調(diào)查資料可知在校的大學(xué)生的可自由支配的費(fèi)用比較高，具有此商品的購(gòu)買力。 2、產(chǎn)品定位 品牌定位:植物精油護(hù)膚產(chǎn)品 理念定位：純凈自然，關(guān)懷尊重 功能定位:大自然的護(hù)膚藝術(shù) 價(jià)格定位：60-130元的中檔化妝美容產(chǎn)品 三、渠道策略 隨著化妝品行業(yè)的迅猛發(fā)展和化妝品營(yíng)銷社會(huì)化的日益深化，化妝品行業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也呈現(xiàn)出多渠道、多層面和多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)日趨龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的

13、市場(chǎng)中分的一杯羹，必須要做到以下幾點(diǎn)： 1、在渠道的選擇與使用中，可以選擇“總部分公司零售網(wǎng)點(diǎn)”的渠道管理模式.采用設(shè)立直接中間商+地方辦事處的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理。 這種管理模式具有庫(kù)存信息清晰準(zhǔn)確；銷售信息清晰準(zhǔn)確；補(bǔ)貨訂貨結(jié)算及時(shí)準(zhǔn)確等優(yōu)勢(shì)，有利于廠家及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行控制。 2、在分銷渠道中，可以采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品(或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷的發(fā)展,方便的網(wǎng)上購(gòu)物逐漸發(fā)展壯大。 水之雨可以選擇在上建立專業(yè)的銷售旗艦店，不僅可以及時(shí)的掌握消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài),也可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的大部分費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

14、3、還要選擇合適的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且這些網(wǎng)點(diǎn)要具有良好的信譽(yù)和較強(qiáng)的服務(wù)能力、資金能力等基本條件。所以在選擇銷售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)我們看好東購(gòu)與北國(guó)商城這兩個(gè)中間商并且準(zhǔn)備在這兩個(gè)商場(chǎng)來(lái)銷售 水之雨系列產(chǎn)品,借以提高其產(chǎn)品形象，一定程度上增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度；建立 水之雨產(chǎn)品的專柜,加強(qiáng)推銷力度，增加產(chǎn)品的銷售. 4、在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理，如:激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。對(duì)中間商堅(jiān)持以人為本的原則，并輔以適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)激勵(lì)。為中間商培養(yǎng)人才，加強(qiáng)人際溝通并在潛移默化中建立共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，形成牢固的合作伙伴關(guān)系。 五、效果預(yù)測(cè) （一)在較短時(shí)間內(nèi)，在市場(chǎng)上提高品牌知名度和認(rèn)知度,以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為公司的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)