化妝品產(chǎn)品營銷推廣方案

1、營銷推廣方案 目 錄 一、 市場分析 （一） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) (二） 市場現(xiàn)狀與策略 （三） 主要競爭對手 （四) 外部環(huán)境分析 （五) 內(nèi)部環(huán)境分析 二、 營銷組合戰(zhàn)略 (一) 營銷目標(biāo)的確定 （二） 市場定位 3、 渠道策略 4、 促銷策略 三、效果預(yù)測 本推廣方案主要針對市場而作， 化妝品進入市場，通過活動策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場占有率,同時入駐大型商場和超市，化妝品同時還要拓展銷售渠道，提高對消費者的精品服務(wù)。 本方案在細致的市場調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求，與化妝品所宣揚的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合.通過這次推廣，讓女性消費者更好的了解化妝品

2、、認(rèn)可化妝品，接受化妝品. 一、 市場分析 <一>、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 水之雨化妝品有限公司,憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營理念，在國內(nèi)迅速崛起。公司采用國際上最優(yōu)良的原料、先進的設(shè)備,選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品不斷更新，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，并啟動了富有競爭力優(yōu)勢的連鎖店項目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一. 1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè) 實現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)是我們水之雨人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起， 水之雨就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營銷企業(yè), 水之雨不斷深入探索化妝品

3、新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任,不斷創(chuàng)新，持續(xù)進步。與此同時，公司始終將宣揚“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會充滿“美",讓社會和諧發(fā)展，這是 水之雨能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強大動力. 2、企業(yè)任務(wù) 實現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競爭力，成長為科技、時尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。 。 三>.主要競爭對手 通過對各個數(shù)據(jù)表的分析及其他市場調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論: （一）DHC 簡介： DHC的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護膚、

4、瘦身等應(yīng)有盡有! DHC在潔面，卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場領(lǐng)先地位.它的化妝水,乳液,凝露，乳霜,美容油,面膜，原液，美容液深受大家喜愛,彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷. DHC產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運用自然的力量讓肌膚新生，簡單的4步護理法，完成卸妝、潔面、滋潤、呵護的護膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力,喚醒透明潤澤的肌膚。 隨著金喜善擊敗眾多明星，成為日本化妝品企業(yè)DHC在亞太地區(qū)的廣告代言人后，這位韓國巨星開始用她那會說話的眼睛使DHC在中國內(nèi)地迅速為人們認(rèn)識. 銷售

5、模式 品牌先試用再購買的免費試用裝推廣，更是讓DHC一躍成為護膚品市場一匹黑馬。 DHC采取的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是No。1。同時,也在美國、瑞士和韓國等全球市場風(fēng)行。 (二）相宜本草 品牌理念：中醫(yī)強調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由.因為,女人的美，從來都是由內(nèi)而外。 即使外表平凡,強大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生,內(nèi)在力量更令你魅力加分.肌膚更是如此，強韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康,才是肌膚真正的美麗源泉。 相宜本草與上海中

6、醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作,創(chuàng)立本草護膚研究中心。 通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護膚養(yǎng)顏的獨到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護膚品的研究，獨創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品.以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技"能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。 相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達“肌膚芯部"調(diào)理養(yǎng)護有效改善膚質(zhì)膚色. <五>內(nèi)部環(huán)境分析 1、水之雨產(chǎn)品分

7、析 （1）優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢： 水之雨產(chǎn)品全采用全球有機植物資源進行高科技配方，所有植物資源沒有受到任何化肥和農(nóng)藥的污染,從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。法國 水之雨精油添加 演繹芳香美膚新時尚； 店鋪采用簡潔樸素的材質(zhì)、歐式簡約的造型形成自然優(yōu)雅的整體格調(diào),最大限度地滿足消費者回歸自然，享受高品質(zhì)生活的個性化需求; 自由體驗、安全試用、促銷贈送等多樣化的顧客利益服務(wù)，加上幽香的花茶、歐式SPA沐浴、專業(yè)的顧問式服務(wù)等等，處處體現(xiàn)人文的關(guān)懷，營造出最人性和諧的購物環(huán)境； 來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化; 品種豐富,挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面

8、部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式SPA系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則,更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護膚藝術(shù). 價格優(yōu)勢： 產(chǎn)品價格主體在60130元左右，符合新興潮流族，時尚群體消費支出水平，能很好起到承上啟下不同消費層次。 推廣優(yōu)勢： 雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹立品牌形象;完善的會員管理體系，輕松入會,好禮不斷，提高會員對 水之雨品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績。 機會點： 1年輕一代思想的轉(zhuǎn)變，愛美之心已經(jīng)是引導(dǎo)著化妝品消費的市場走向繁榮 2消費者購買

9、化妝品時，品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場消費者的基本購買行為。消費者表示連續(xù)兩次購買的不是同一品牌的化妝品。在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費者 3 消費者青睞品牌 4 我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長,最高年份達41，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度。我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位,世界第八位,全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家。 威脅點： 1 讓成熟的消費者試用新品牌很難,主要因為這樣的消費者普遍存在不愿意成為某品牌的“試驗品”，這一心理動因在于對自己容顏的關(guān)注. 2 化妝品企業(yè)存在著替代威脅。 3 化妝品市場競爭激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場，市場成

10、熟品牌較多。 二、 營銷組合戰(zhàn)略 <一> 營銷目標(biāo)的確定： 前期目標(biāo)：教育消費者，讓他們知道并且了解精油的護膚特效，讓消費者對 水之雨這個品牌有所了解,認(rèn)可水之雨品牌,確立產(chǎn)品經(jīng)銷商和初步完成鋪貨。 中期目標(biāo)：基本完成市場鋪貨，提高品牌知名度、產(chǎn)品美譽度和消費者的認(rèn)知度，占據(jù)10%的市場份額。 后期目標(biāo)： 1.鋪貨上實行專賣店與超市商場相結(jié)合的策略.在所有的“ 水之雨"專賣店進行鋪貨，并且保證貨源充足，種類齊全。在各大商場和大型的超市里面設(shè)置專柜。 2.進一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，讓水之雨宣揚的那種自然優(yōu)雅,追求高貴品質(zhì)，安全，環(huán)保的理念在消費者的頭腦中植根。 3.進

11、入市場的第一年的銷售額達 4。在渠道上，建立初步的渠道系統(tǒng)并且不斷的完善。保證進貨時間，效率，維護市場的規(guī)范性。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷活動的高效率的執(zhí)行。 <二市場定位: 現(xiàn)在隨著經(jīng)濟水平急劇增長，人們對于生活品質(zhì)的追求也是越來越高,化妝品市場無疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的合理定位，將會有利于形象的提升和信賴度的提高。 1、目標(biāo)人群定位 目標(biāo)人群：1835歲（在校大學(xué)生,以及月收入1500以上的白領(lǐng)階層） 該類人群的消費特點： 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買能力相對較強; 日常開支計劃性較強； 日用品消費心理逐漸成熟; 比較在意自己的形象，細心護理肌膚; 注重質(zhì)量和實惠，品牌效應(yīng)影響較大; 電視

12、及專業(yè)雜志媒體的忠實觀眾和讀者; 能夠接受新事物，并愿意嘗試購買. 而且隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，作為省會城市，各大中專院校，本科大學(xué)云集，這部分的消費者追求時尚，愛美愛打扮自己.現(xiàn)在的消費者她們品牌的意識強烈，根據(jù)調(diào)查資料可知在校的大學(xué)生的可自由支配的費用比較高，具有此商品的購買力。 2、產(chǎn)品定位 品牌定位:植物精油護膚產(chǎn)品 理念定位：純凈自然，關(guān)懷尊重 功能定位:大自然的護膚藝術(shù) 價格定位：60-130元的中檔化妝美容產(chǎn)品 三、渠道策略 隨著化妝品行業(yè)的迅猛發(fā)展和化妝品營銷社會化的日益深化，化妝品行業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)也呈現(xiàn)出多渠道、多層面和多樣化的發(fā)展趨勢。面對日趨龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，要想在競爭激烈的

13、市場中分的一杯羹，必須要做到以下幾點： 1、在渠道的選擇與使用中，可以選擇“總部分公司零售網(wǎng)點”的渠道管理模式.采用設(shè)立直接中間商+地方辦事處的形式來實現(xiàn)渠道的扁平化管理。 這種管理模式具有庫存信息清晰準(zhǔn)確；銷售信息清晰準(zhǔn)確；補貨訂貨結(jié)算及時準(zhǔn)確等優(yōu)勢，有利于廠家及時的對市場進行控制。 2、在分銷渠道中，可以采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品(或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷的發(fā)展,方便的網(wǎng)上購物逐漸發(fā)展壯大。 水之雨可以選擇在上建立專業(yè)的銷售旗艦店，不僅可以及時的掌握消費者的需求動態(tài),也可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的大部分費用，實現(xiàn)利潤的增長。

14、3、還要選擇合適的銷售網(wǎng)點，而且這些網(wǎng)點要具有良好的信譽和較強的服務(wù)能力、資金能力等基本條件。所以在選擇銷售網(wǎng)點時我們看好東購與北國商城這兩個中間商并且準(zhǔn)備在這兩個商場來銷售 水之雨系列產(chǎn)品,借以提高其產(chǎn)品形象，一定程度上增強了消費者對產(chǎn)品的好感度；建立 水之雨產(chǎn)品的專柜,加強推銷力度，增加產(chǎn)品的銷售. 4、在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強管理，如:激勵渠道成員、評估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。對中間商堅持以人為本的原則，并輔以適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟激勵。為中間商培養(yǎng)人才，加強人際溝通并在潛移默化中建立共同的價值觀念和行為準(zhǔn)則，形成牢固的合作伙伴關(guān)系。 五、效果預(yù)測 （一)在較短時間內(nèi)，在市場上提高品牌知名度和認(rèn)知度,以及能在一定程度上對周邊地級城市有一定的輻射，從而為公司的競爭打下堅