市場銷售公司業(yè)務(wù)操作計劃流程圖分析

1、1 / 16格蘭仕集團(tuán)中國市場銷售公司各級人員差不多權(quán)限界定和業(yè)務(wù)操作流程圖一、銷售公司各級人員差不多權(quán)限界定人事權(quán)限A、中國市場銷售公司正科級以上人員的任命要報集團(tuán)公司考察、批 準(zhǔn)并任命，副科級（含副科級）以下人員的由銷售公司自行考核任命， 報集團(tuán)備案。B、中國市場銷售公司各條線要依照集團(tuán)下達(dá)的年度目標(biāo)、任務(wù)情況進(jìn)行定員、定崗、定編，并要報集團(tuán)公司審核、批準(zhǔn)。C、中國市場銷售公司將可自行制定各級人員的薪資、福利待遇標(biāo)準(zhǔn)和各種提成激勵考核方案，但必須報集團(tuán)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。費(fèi)用申請開支審批權(quán)限A、210 費(fèi)用、暗水等費(fèi)用審批：3000 元以下開支，由營銷中心經(jīng)理審批；300010000 元由

2、部長審批；10000-20000 由條線本部總經(jīng)理審批；20000 以上元由銷售公司總經(jīng)理審批。（專門情況：所有的返 現(xiàn)金活動、對商家的促銷降價補(bǔ)助開支等必須要有本部總經(jīng)理以上級 不人員2 / 16批準(zhǔn)方可）B、政策外費(fèi)用 （非 210、 暗水等費(fèi)用， 如時期性政策、 返利等） 審 批：20000元以下由本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理審批； 20000 元以上報 總裁辦審批。C、各種公關(guān)費(fèi)用、餐費(fèi)審批： 3000 元以下由本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng) 理審批； 3000 元以上由總裁辦審批。D、資源、政策、權(quán)利與效益緊密掛鉤進(jìn)行實(shí)時考核，一旦出現(xiàn)超預(yù) 算的透支（即預(yù)算外開支）一律要由銷售公司總經(jīng)理以上審批。E

3、、以上各種費(fèi)用每月進(jìn)行匯總、分析報總裁辦。費(fèi)用報銷審批權(quán)限A、每月各種費(fèi)用報銷由條線本部總經(jīng)理以上級不人員審批方可。B、各種時期性政策、返利沖差、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用報銷由條線本部總經(jīng)理 審批即可。購銷合同審批權(quán)限A、100 萬元以下由本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理審批； 100 萬元以上需集 團(tuán)執(zhí)行總裁審批?？蛻羰谛蓬~度及權(quán)限界定A、 集團(tuán)對銷售公司授信額度界定：微波爐累計授信總額度不得超過3 / 168000 萬元；空調(diào)累計授信總額度不得超過 3000 萬元；小家電累計授信總額度不得超過 100 萬元。B、對客戶的授信額度界定：對客戶的授信由條線條部長提出申請， 在各條線的總授信額度內(nèi)， 50 萬元以下的授

4、信額度由本部總經(jīng)理或 銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)， 50 萬元以上的授信額度由集團(tuán)公司執(zhí)行總裁批 準(zhǔn)。C、對代理商的授信期限不能超過一個月（ 30 天內(nèi)必須回籠） ，對大 連鎖超市的授信期限最多不能超過 45 天，超過授信期限三個月貨款 仍未回收的，將視為呆帳處理，超過六個月的將視為壞帳，對呆帳、 壞帳必須進(jìn)入專門處理處理程序（如法律程序） ，同時產(chǎn)生該授信的 負(fù)責(zé)人：從部長到批準(zhǔn)人都將按比例承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。D、以上授信（即臨時授信）必須要有法人簽字蓋章的保證書，部長、 項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理要保證限期收款，本部總經(jīng)理審批有效，憑傳真 件發(fā)貨，業(yè)務(wù)治理科追蹤原件、匯總治理并財務(wù)備案，治理等級等同 匯票。市場操作方案審批權(quán)限A、 在各營銷中心項目經(jīng)理的市場操作方案基礎(chǔ)上，各條線部長提交 每月的市場操作方案交由本部總經(jīng)理審核，銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí) 行，所有方案匯總后交集團(tuán)公司備案。B、 產(chǎn)品定價：銷售公司組織各條線可提交新產(chǎn)品的定價方案，報集 團(tuán)公司4 / 16批準(zhǔn)執(zhí)行，如市場所需，要進(jìn)行 統(tǒng)一降價或升價（指較大規(guī)模的調(diào)價格行動） ，銷售公司提交調(diào)價方案，由集團(tuán)公司批準(zhǔn)執(zhí)行。C、嚴(yán)禁各層人員不按流程的下去亂放政策、亂承諾商家，一切以公司書面確認(rèn)的為準(zhǔn)，否則嚴(yán)肅查處相關(guān)責(zé)任人。、要緊業(yè)務(wù)操作流程圖業(yè)務(wù)治理營運(yùn)部結(jié)本部