個(gè)人的工作計(jì)劃模板匯編8篇

1、個(gè)人的工作計(jì)劃模板匯編8篇時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人的工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1一、營造良好的校園文化氛圍。1、積極配合學(xué)校開展的學(xué)雷鋒、文明校園、無煙校園、技能競賽節(jié)等主要教育教學(xué)活動(dòng)，做好輿論造勢，引導(dǎo)學(xué)生積極投身到學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)中。2、創(chuàng)新宣傳形式，加大學(xué)生的參與力度，今年校報(bào)、校刊擬增加有夢(mèng)大聲說出來、一句話新聞、身邊的典型、最美班級(jí)最美寢室最美學(xué)生展示等板塊，提高學(xué)生的校報(bào)?？年P(guān)注度和互動(dòng)。3、拓展宣傳渠道。在校報(bào)?？婷嬗邢薜那闆r下，充分利

2、用八米通道十多塊展板，加大對(duì)最美學(xué)生、先進(jìn)典型、技能之星等的展示，引導(dǎo)學(xué)生向先進(jìn)看齊，以模范為標(biāo)桿，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，營造良好的校風(fēng)學(xué)風(fēng)。4、加大宣傳力度。加大對(duì)學(xué)校優(yōu)秀教師、三好學(xué)生、技能之星等先進(jìn)典型的宣傳報(bào)道力度，挖掘先進(jìn)典型，用師生身邊的人、身邊的事，營造比學(xué)趕超的良好工作、學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。二、加大對(duì)校園記者的培養(yǎng)1、加強(qiáng)校園記者隊(duì)伍建設(shè)。隨著20××級(jí)學(xué)生的實(shí)習(xí)就業(yè)，在記者隊(duì)伍人員變動(dòng)的情況下，要進(jìn)一步動(dòng)員20××級(jí)學(xué)生加入到學(xué)生記者隊(duì)伍中，提高校園記者團(tuán)在校園的影響力。2、提高校園記者培養(yǎng)質(zhì)量。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生記者的培養(yǎng)力

3、度，每星期舉行一次學(xué)習(xí)會(huì)，將由宣傳部部長和我擔(dān)任指導(dǎo)老師；定期舉行優(yōu)秀稿件評(píng)比，討論稿件的優(yōu)劣，提高寫作水平；加強(qiáng)與團(tuán)委、廣播站等合作，定期舉行新聞寫作等培訓(xùn)班；利用宣傳部的條件，組建一支學(xué)生攝影隊(duì)伍，提升學(xué)生的參與熱情。3、加強(qiáng)校園記者管理考核。建立校園記者團(tuán)管理制度、學(xué)習(xí)制度；定期對(duì)成員的工作進(jìn)行總結(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。4、健全通訊員隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)。在每班建立通訊員隊(duì)伍，挖掘班級(jí)新聞，提高學(xué)生對(duì)校報(bào)校刊的參與度；加強(qiáng)對(duì)通訊員的培訓(xùn)，提高通訊員的寫作水平。5、不斷完善激勵(lì)機(jī)制。每學(xué)期對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的校園記者進(jìn)行表彰，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生記者、通訊員的積極性。三、工作任務(wù)1、每學(xué)年出版8期報(bào)紙，出版3期雜志。

4、2、完成60名校園記者和200名通訊員的培養(yǎng)。3、建立校園記者團(tuán)管理辦法，建立管理考核臺(tái)賬。個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2員工福利與激勵(lì)一、目標(biāo)概述：員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對(duì)雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在XX年，計(jì)劃對(duì)公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實(shí)上僅是員工激

5、勵(lì)的組成部分。其物質(zhì)激勵(lì)落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵(lì)則涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分。做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對(duì)企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。人力資源部在XX年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。二、具體實(shí)施方案：1、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：員工食宿補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼(上述兩項(xiàng)進(jìn)行改革與完善)、滿勤獎(jiǎng)、節(jié)假日補(bǔ)貼、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金(服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項(xiàng)福利)、員工生日慶生會(huì)、每季度管理職員聚餐會(huì)、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策

6、：月(季度)優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、建立內(nèi)部競爭機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。3、XX年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂，并報(bào)公司董事會(huì)審批，通過后進(jìn)行有組織地宣貫。4、自4月份起，人力資源部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后一個(gè)季度內(nèi)(6月30日前)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：員工福利和激勵(lì)是相輔相承的關(guān)系，工作的認(rèn)真與否直接

7、影響到員工士氣、人才流動(dòng)率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運(yùn)作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應(yīng)站在公司長遠(yuǎn)利益的立場上，做好員工福利與激勵(lì)工作。四、目標(biāo)責(zé)任人：第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)五、目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)與部門：1、因每一項(xiàng)福利和激勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵(lì)項(xiàng)目都需要公司董事會(huì)最終裁定。人力資源部有建議的權(quán)利和義務(wù)。2、福利與激勵(lì)政策一旦確定，公司行政部門應(yīng)配合人力資源部共同做好此項(xiàng)工作后勤保障;3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負(fù)本部門、本科室員工的激勵(lì)責(zé)任。日常工作中，對(duì)員工的關(guān)心和精神激勵(lì)

8、需各主管以上管理人員配合共同做好。個(gè)人的'工作計(jì)劃 篇3新的學(xué)期，新的開始。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動(dòng)力。現(xiàn)制定如下計(jì)劃：一、思想上始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ?，?jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，虛心請(qǐng)教，熱心幫助需要幫助的人。二、教學(xué)上（一）、不斷提高個(gè)人素質(zhì)一名教師必須有較高的素質(zhì)，工作對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為了盡快的使教學(xué)水平有所提高，我必須不斷地提高自己的素質(zhì)。1、讀書用教育理論武裝自己。為了自己的教育水平盡快的提高，

9、讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。每周堅(jiān)持到教工閱覽室看書?？隙〞?huì)受益匪淺的。積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。2、嘗試課堂創(chuàng)新改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，探究出一種新的課型。并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂管理中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄，使學(xué)生樂學(xué)。（二）、努力提高教學(xué)質(zhì)量1、高效率課堂。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：課前準(zhǔn)備

10、：備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興

11、趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。2、做好課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對(duì)這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪Ｈ?、教育上結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)生的年齡特點(diǎn)我將對(duì)學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入

12、學(xué)習(xí)狀態(tài)，并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存的不足之處，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，并作對(duì)生活充滿希望和信心的孩子。（一）、抓好常規(guī)教育1、情感交流溝通能促進(jìn)師生的情感，對(duì)班級(jí)管理有很大的幫助。本學(xué)期開始我要堅(jiān)持寫不定期的"親情連線",可以寫自己寫讀書心得，摘錄好的段落或詞句，就班級(jí)生活中事件寫自己的感受，寫給學(xué)生的心里話等各種有助于學(xué)生發(fā)展的內(nèi)容，然后及時(shí)與學(xué)生交流，以溝通師生之間的感情，督促自己讀書學(xué)習(xí)和隨時(shí)反思總結(jié)，并帶動(dòng)學(xué)生讀書和寫作。及時(shí)與學(xué)生談心，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，從思想上轉(zhuǎn)變每位學(xué)生。2、與家長溝通作為教師，為了盡快了解學(xué)生，及時(shí)了解學(xué)生的在家的學(xué)習(xí)工作情況，我會(huì)通過多種形式與家

13、長取得聯(lián)系，及時(shí)溝通。開啟學(xué)生，教師，家長的親情連線"親情日記",采用電話，面談的形式直接交流。（二）、關(guān)注后進(jìn)生1、傾注愛心，溝通心靈。世界上有兩種愛是無私的：一是母愛，一是師愛。但師愛不同于母愛，師愛是一種情感與心靈的融化，是師生心靈溝通的橋梁。對(duì)于后進(jìn)生的思想工作應(yīng)做實(shí)做細(xì)，溝通要有藝術(shù)，那種以批評(píng)為主，教育為輔，以管代教，以堵代疏的做法會(huì)嚴(yán)重挫傷后進(jìn)生的自尊心。我們要把思想工作做到他們心里去，用充滿感情的言辭去點(diǎn)燃學(xué)生的感情之火。與學(xué)生的交流不僅僅是語言上的，更是心與心的碰撞，用真摯的情感燃起學(xué)生的希望。正如陶行知先生說的：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的

14、譏笑里有愛迪生?！弊鹬貙W(xué)生還要學(xué)會(huì)欣賞學(xué)生。2、多方協(xié)作，共同轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，教師不能一人唱獨(dú)角戲，而是要聯(lián)系學(xué)生、家長等方面共同努力。一般來說，小學(xué)生比較純真，他們認(rèn)為后進(jìn)生為班級(jí)摸黑，丟全班同學(xué)的臉，因而不喜歡和后進(jìn)生交往，為此，我盡量讓好學(xué)生和后進(jìn)生坐同桌，幫助后進(jìn)生。我還要經(jīng)常和家長互通情況，共同尋找教育孩子的方法。與任課教師溝通，向他們了解后進(jìn)生的情況和堂上表現(xiàn)，并對(duì)癥下藥，尋找轉(zhuǎn)化的方法。3、抓反復(fù)，反復(fù)抓。后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化過程是新舊矛盾的過程，也是一個(gè)個(gè)長期過程，要改變也非一日可成，一般都會(huì)出現(xiàn)重復(fù)，要掌握思想反復(fù)的規(guī)律，出現(xiàn)反復(fù)要正確對(duì)待，要有耐心，反復(fù)教育，要求他們逐

15、漸提高，一步一個(gè)腳印，使他們看到希望，看到進(jìn)步，從而增強(qiáng)自信心。個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4我在不凡帝公司做隊(duì)長已有1年多了，在有些問題上走了不少彎路。雖然能做好本質(zhì)工作，但還是對(duì)工作不夠認(rèn)真仔細(xì)，特別是這次車銷寶籠申請(qǐng)方面，沒有加以多方了解就片面的認(rèn)為不用申請(qǐng)。給辦事處在公司方面造成了不好的影響。為此特做出以下改善計(jì)劃。1.做事。接到手的事情必須按時(shí)，按標(biāo)準(zhǔn)完成。已做完的事，認(rèn)真檢查認(rèn)定完全沒有錯(cuò)誤再上報(bào)，不能等到檢查出破綻或漏洞再辯解。這是工作，不是自己想怎么做就怎么做。既然在公司就要服從公司的安排。2. 學(xué)習(xí)探討。多學(xué)習(xí)工作銷文 ，例會(huì)，來提升自己的工作能力。和實(shí)施具體工作。多和其他隊(duì)長溝通，有

16、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能提高自己的工作水平。3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作。工作要投入，不要為自己的錯(cuò)誤找理由找借口，多為自己錯(cuò)誤找原因。經(jīng)?？偨Y(jié)自己，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再出錯(cuò)。4、工作質(zhì)量成績、效益。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作高效率，同時(shí)在工作中不段學(xué)習(xí)，鍛煉自己，不懈的努力，使自己工作水平有長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。只有認(rèn)真才能把事情做對(duì)，用心才能把事情做好。以上就是我的，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努

17、力克服。在以后有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。明天總是充滿著希望，我在這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)、公司一起成長，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人理想，一定能!個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5一、部門工作職能1.積極配合其他部門，推出有利于學(xué)校，團(tuán)委，黨的推送，將的一面展現(xiàn)給同學(xué)們。2.引導(dǎo)學(xué)生，并為學(xué)生服務(wù)。反映學(xué)生的愿望訴求，努力發(fā)揮對(duì)學(xué)生的思想引領(lǐng)作用和服務(wù)功能。3.及時(shí)準(zhǔn)確、鮮明生動(dòng)地傳播黨的思想主張，宣傳國家大政方針。二、主要工作1.加強(qiáng)新媒體部的宣傳配合作用加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為學(xué)校

18、的宣傳工作再添亮點(diǎn)。2.充分利用微信、微博、qq空間等新媒體，做好學(xué)?；顒?dòng)的宣傳工作。3.管理和維護(hù)各個(gè)新媒體平臺(tái)。三、具體工作安排1.定期更新平臺(tái)內(nèi)容，以保證平臺(tái)的吸引力。2.使用新鮮活潑的語言撰寫推送文字，利于與學(xué)生們產(chǎn)生共鳴。3.在內(nèi)容上選擇更多地以讀者的角度來思考，使用簡潔明了的表達(dá)方式與同學(xué)們互動(dòng)與交流。4.繼續(xù)緊跟新媒體的發(fā)展趨勢，不斷探索和提升新媒體技術(shù)運(yùn)用，了解新媒體發(fā)展趨勢。四、工作預(yù)期效果1.加強(qiáng)與各個(gè)部門的合作，加強(qiáng)與校學(xué)生會(huì)的交流。2.發(fā)揮新媒體部門干事的個(gè)人特長能力。3.集思廣益，發(fā)揮創(chuàng)新能力，開展更多的線上與線下活動(dòng)，吸引同學(xué)們的關(guān)注。個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6時(shí)間飛逝，

19、轉(zhuǎn)眼間又是新的一個(gè)學(xué)期。外聯(lián)部是一條紐帶，是一個(gè)搞外交的部門。我作為外交部的部長，為了在今后的工作中把部門建設(shè)的更好，現(xiàn)特意制定了以下的工作計(jì)劃：1.部門各種制度的建立。1)建立部門例會(huì)制度，定期與不定期召開會(huì)議，規(guī)范行為，保障在有限時(shí)間內(nèi)完成上級(jí)任務(wù)。2)干部考核制度，以激勵(lì)同事認(rèn)真工作。將服務(wù)禮儀，信息化能力，創(chuàng)新性想法，紀(jì)律考核期工作業(yè)績作為考核的幾個(gè)重點(diǎn)。2.干事培養(yǎng)：1)初期這種鍛煉他們的自主能力和獨(dú)立面對(duì)能力，干事的活動(dòng)本著自主尋找。2)中期自信心為主的培養(yǎng)，每次例會(huì)以各種形式鼓勵(lì)干事，保持它們的工作積極性和工作熱情。3.本學(xué)期前期工作主要放在贊助這一塊，發(fā)動(dòng)部門全部力量去做這項(xiàng)工

20、作。為團(tuán)學(xué)活動(dòng)拉回一定的經(jīng)費(fèi)。4.部門活動(dòng)，在園區(qū)內(nèi)搞一個(gè)廢舊物品的交換活動(dòng)。5.活動(dòng)協(xié)助協(xié)助其他部門順利開展各項(xiàng)活動(dòng)?？偟膩碚f，以上就是我對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃。還有很多的不成熟的地方，還希望老師同學(xué)們多提意見。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，把自己的工作做到最好！個(gè)人的工作計(jì)劃 篇71。市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3。注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待

21、，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1。制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每

22、天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提