“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項目計劃書(千里眼)

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項目計劃書（千里眼）作者:日期:渭南職業(yè)技術學院互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：“千里眼”遠程采摘果蔬交易平臺項目 類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)團隊 成員： 郭建輝、苗成杰、李康、趙貴峰指導教師：姚立民申報日期：2017年4月一、項目概述（800字以內(nèi)）6二、公司簡介72.1 公司概述72.2 公司現(xiàn)狀82.3 發(fā)展規(guī)劃8三、產(chǎn)品與研發(fā)93.1 產(chǎn)品/服務介紹93.1.1 產(chǎn)品的用途、功能 93.1.2 行業(yè)領域93.1.4 客戶價值93.2 產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢 93.2.1 新穎性93.2.2 競爭優(yōu)勢 103.3 .技術研發(fā)水平 103.3.1 項目研究內(nèi)容，

2、已有技術成果及指標 103.3.2 項目實施的技術方案 103.3.3 項目的關鍵技術、創(chuàng)新點 103.4 知識產(chǎn)權情況 10四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）114.1 目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述） 114.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設備、技術、場地、人才、合作等） 114.3 未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標及前景分析） 11五、市場營銷115.1 市場分析115.2 市場定位135.3 SWOT 分析135.3.1 優(yōu)勢（Strengths） 135.3.2 劣勢（Weakness） 135.3.3 機會（Opportunity ） 145.3.4 威脅' （Threats） 145.

3、4 .風險分析145.4.1 資金風險及規(guī)避方案 145.4.2 技術風險及規(guī)避方案 155.4.3 市場風險及規(guī)避方案 155.4.4 環(huán)境風險及規(guī)避方案 165.4.5 管理風險及規(guī)避方案 165.5 營銷策略165.6 盈利方式175.7市場預測17六、發(fā)展戰(zhàn)略17七、商業(yè)模式18八、財務分析188.1 未來三年營收預測表 188.2 未來三年費用預測表 18九、融資說明199.1 項目總投入199.2 資金用途199.3 資產(chǎn)估值19十、團隊介紹2010.1 團隊核心成員介紹 2010.2 公司組織結(jié)構及人力資源配置 2010.2.1 公司組織結(jié)構及職責 2010.2.2 人力資源配置

4、 21十一、項目其它附件材料21一、項目概述（800字以內(nèi)）從市場分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財務分析、團隊介紹、 其他說明等方面闡述。中國目前（2015年）全國涉農(nóng)電子商務平臺已超 3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子 商務平臺已達3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持 續(xù)消費力及帶動相關消費群體。公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠程可視化交易服務，有專業(yè)的技術、銷售、財務團隊。產(chǎn)品和服務包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站， 增加便捷、快速的視頻交易功能，建設遠程可視化網(wǎng)絡交易平臺和實時農(nóng)產(chǎn)品交 易價格顯示平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)

5、戶，以及物流企業(yè)。我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產(chǎn)品， 自助設計農(nóng)戶 的培訓服務，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺及渠道合作經(jīng)營。代理按省市行政區(qū)域 劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。平臺及渠道合作就是和購物平臺、培訓機 構、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務基礎上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務， 我們提 供他們需要的產(chǎn)品和服務。（1）市場進入和開發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡購物平臺以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術、設施、客戶和渠道，與他們合作可以實現(xiàn) 高起點和快速啟動。我們公司主要負責農(nóng)戶渠道的培訓和建設以及新交易平臺的 市場宣傳。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶合作社等形式，建立規(guī)范

6、的果蔬生產(chǎn)、采摘 行為。通過招商代理，開展多種形式的技術培訓、廣告宣傳活動。（2）市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎， 我們在全國范圍，為各級代理商 提供產(chǎn)品和技術支持。同時，加大研發(fā)投入，不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務，滿足用 戶的購物需求。(3)市場成熟階段(5-10年)公司在全國范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上， 加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場形成具 有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實 的基礎。團隊核心成員：(1)郭建輝，公司發(fā)起人。建筑工程管理專業(yè)1501班學生。大學期間擔任班

7、長、 學生會干部等職務。2016年開始研究互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在學院老師及院領導支 持下成立互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學習及實踐小組，在此過程深入了解相關行業(yè)技術。2017年開始關注果蔬遠程視頻采摘項目，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點，對果蔬 遠程視頻采摘有自己的觀點。(2)苗成杰，建筑工程管理專業(yè)1501班學生，從事產(chǎn)品開發(fā)工作。(3)李康，建筑工程管理專業(yè)1501班學生，主要從事市場開拓、產(chǎn)品銷售營銷 策劃及客戶開發(fā)。(4)趙貴峰，建筑工程管理專業(yè)1501班學生，主要負責培訓部門的日常運營管 理，對培訓相關工作經(jīng)驗較豐富。二、公司簡介2.1 公司概述公司名稱：“千里眼”遠程采摘果蔬交易平臺公司10go及介紹

8、：眼睛是人觀察世界的窗戶，每個人都想擁有千里眼，因為親 眼所見，勝過言語千萬。“眼見為實”是人們認識世界過程中的經(jīng)驗總結(jié)。人們 總是傾向于接受自己眼睛看到的東西， 而不是聽到的。借助互聯(lián)網(wǎng)，可以將人的 視野延伸到千里之外，實時觀看水果蔬菜的種植、采摘過程；可以讓人們根據(jù)自 己的喜好，個性化定制采摘自己看中的水果蔬菜； 可以讓城市人足不出戶，把放 心的食品買回家。成立時間：未成立注冊地點：未注冊注冊資本：無電話：法定代表人：公司地址：渭南市高新區(qū)“千里眼”遠程采摘果蔬交易平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)的遠程可視化技術， 將農(nóng)戶 和城市消費者直接對接，讓城市人在遠程可視化條件下選購生長在田間的水果蔬 菜，農(nóng)戶不

9、再為農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)愁。由公司聯(lián)合淘寶、趕集等成熟的購物網(wǎng)站， 進行可視化交易平臺的建設，負責農(nóng)戶的規(guī)范種植、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對農(nóng) 戶進行可視化網(wǎng)絡交易培訓，負責新鮮果蔬的物流運輸?shù)取?.2 公司現(xiàn)狀公司目前處于籌劃階段。團隊成員結(jié)構合理，銷售、技術和財務齊全。公司 正式員工5人，臨時工作人員3人。2.3 發(fā)展規(guī)劃近期目標（2年內(nèi)）：公司聯(lián)合淘寶、趕集等成熟的購物網(wǎng)站，進行可視化 交易平臺的建設。初步建成遠程可視化果蔬采摘網(wǎng)絡交易平臺。中期目標（3-5年）：選擇1000戶示范農(nóng)戶，負責農(nóng)戶的規(guī)范種植、規(guī)范采 摘、規(guī)范包裝，對農(nóng)戶進行可視化網(wǎng)絡交易培訓，聯(lián)合成熟的快遞企業(yè)，初步建 成新鮮果蔬的

10、物流運輸渠道等。長期目標（6年以上）：在新鮮果蔬的網(wǎng)絡銷售市場完全站穩(wěn)腳跟，考慮將 可視化網(wǎng)絡交易擴展到其他農(nóng)產(chǎn)品， 最終打造成遍布全國，涵蓋大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng) 絡交易的知名企業(yè)。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1 產(chǎn)品/服務介紹3.1.1 產(chǎn)品的用途、功能包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站，增加便捷、 快速的視頻交易功能，建設遠程可視化網(wǎng)絡交易平臺和實時農(nóng)產(chǎn)品交易價格顯示 平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶，以及物流企業(yè)。3.1.2 行業(yè)領域公司從事的是農(nóng)業(yè)服務業(yè)。3.1.3 市場定位公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠程可視化交易服務，有專業(yè)的技術、銷售、財務團隊。3.1.4

11、客戶價值為城市居民提供新鮮、健康的農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)戶提供直銷城市居民的農(nóng)產(chǎn) 品銷售渠道。省去五花八門的中間交易環(huán)節(jié)，溝通城鄉(xiāng)聯(lián)系，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。3.2 產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢3.2.1 新穎性在現(xiàn)有的購物平臺的基礎上，增加便捷、快速的遠程可視化網(wǎng)絡交易功能。規(guī)范農(nóng)戶的種植、采摘行為，促使農(nóng)戶重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與食品安全問題，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。3.2.2 競爭優(yōu)勢通過聯(lián)合現(xiàn)有的購物網(wǎng)站和物流企業(yè)，可以實現(xiàn)公司發(fā)展的高起點和快速啟 動的目的。通過特有的遠程可視化交易功能，能夠抓住購物者“眼見為實”購物 心理。公司擁有成熟的農(nóng)戶培訓技術團隊。3.3 .技術研發(fā)水平3.3.1 項目研究內(nèi)

12、容，已有技術成果及指標公司已經(jīng)與渭南職業(yè)技術學院達成協(xié)議，由姚立民博士、付宏岐博士出任公司技術指導。姚立民博士、付宏岐博士擁有多年農(nóng)業(yè)領域研發(fā)經(jīng)驗，視野開闊， 思路超前。付宏岐博士為渭南市農(nóng)產(chǎn)品檢測中心副主任，該中心每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上，擁有完善的農(nóng)產(chǎn)品檢測設備。3.3.2 項目實施的技術方案技術路線：市場調(diào)查-可視化網(wǎng)絡交易平臺建設 -發(fā)展1000戶示范農(nóng)戶-農(nóng)戶培 訓一-物流渠道建設-廣告宣傳-線上線下平臺運營-問題改進-發(fā)展壯大。3.3.3 項目的關鍵技術、創(chuàng)新點關鍵技術：便捷、快速的遠程可視化網(wǎng)絡交易技術。創(chuàng)新點：借助遠程可視化網(wǎng)絡交易技術，消除購物的心理、物理屏障，直接 溝通城

13、市居民與農(nóng)戶，實現(xiàn)個性化定制的新鮮果蔬田間采摘交易。3.4 知識產(chǎn)權情況公司內(nèi)部產(chǎn)權明晰，以技術入股，則技術屬于公司，所有權歸公司；以技術 合作模式，則按照每一項服務提成多少計算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）4.1 目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述）4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設備、技術、場地、人才、合作等）4.3 未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標及前景分析）五、市場營銷5.1 市場分析中國目前（2015年）全國涉農(nóng)電子商務平臺已超 3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子 商務平臺已達3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持 續(xù)消費力及帶動相關消費群體。根據(jù)中國食品

14、科技網(wǎng)消息，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務行業(yè)呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：（一）規(guī)?；厔蓦S著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額越來越大。據(jù)統(tǒng)計，未來五年我國 農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的 5%,涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%,農(nóng) 產(chǎn)品移動商務交易額將占2%。（二）標準化趨勢隨著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加等全產(chǎn)業(yè)鏈過程的工廠化， 農(nóng)產(chǎn)品電子 商務越來越規(guī)范，越來越標準，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”產(chǎn)品占整個電商的比例將超 過80%,生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實現(xiàn)“三品一標”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額比例超過60%。（三）多功能趨勢隨著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的功能越來越多樣化， 交易功能、展 示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的

15、供應鏈功能、融資功能等將更多地 表現(xiàn)出來，經(jīng)過510年的努力，冷鏈物流效應將得到充分發(fā)揮：一是成本降低， 二是效率提高，三是品質(zhì)提高，四是給“新農(nóng)人”帶來新的利潤增長點。（四）全渠道趨勢隨著電商越來越成熟，網(wǎng)上與網(wǎng)下由相互對立到相互融合，網(wǎng)上渠道更加多 樣，這里指的是平臺、自營、平臺+自營相融合的多種模式創(chuàng)新。網(wǎng)下渠道指社 區(qū)店、便利店網(wǎng)絡及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)涌現(xiàn)。（五）體系化趨勢網(wǎng)上期貨交易、大宗商品交易、各類批發(fā)交易、各類零售交易、各類易貨貿(mào) 易等多種方式、多種市場逐漸體系化，期貨市場與現(xiàn)貨市場形成相互聯(lián)系、相互 融合的關系，而不是“板塊化”關系，這樣也就是我國大市場形成。（六

16、）智能化趨勢隨著“三網(wǎng)融合” +物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計算等新技術的應用，移動商務在新 一代電商發(fā)揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進農(nóng)產(chǎn)品電 商進入一個精準營銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能 倉儲等，新的信息技術革命將給我們帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。（七）區(qū)域化趨勢農(nóng)產(chǎn)品電商是電子商務的皇冠，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商是皇冠的皇冠。隨著經(jīng)濟和 社會的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來越明顯， 隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也 使其越來越有效率。農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易中有通過平臺建設，進行專業(yè)化分工， 基地只負責產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務用戶，物流外包給專業(yè)生鮮 物流企業(yè)，可以同時

17、解決標準化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務也 越來越區(qū)域化。（八）社區(qū)化趨勢隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進， 社區(qū)電商將扮演重要的角色，農(nóng)產(chǎn)品的 性價比會很高，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費者接受、 生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動端涉農(nóng)電子商務占主體，產(chǎn)地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。（九）法制化趨勢2016年電子商務法出臺，與之相適應，我國電子商務法律、法規(guī)、標 準體系將不斷完善。同時，國家工商總局、質(zhì)監(jiān)總局、商務部、農(nóng)業(yè)部、海關、 稅收、銀行等金融部門加強電商管理，出臺流通領域商品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法、 網(wǎng)絡銷售商品質(zhì)量抽檢有關

18、規(guī)范、電商企業(yè)落實新消法7日無理由退貨指引等，會提高消費者維權規(guī)范化、程序化、法治化。5.2 市場定位隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，越來越多的人開始關注健 康、新鮮、時令的水果蔬菜。人們夢想擁有自己的一片菜園、果園。遠程采摘交 易平臺就是城市人自己的網(wǎng)上菜園、 果園。其中社會中高端收入人群（占顧客的 70%左右）是遠程采摘交易的消費主體，他們生活質(zhì)量較高，最關注的莫過于綠 色、健康、新鮮和時令。同時產(chǎn)品能滿足他們社會地位及經(jīng)濟優(yōu)越感、身份象征 等心理需求。其次，綠色環(huán)保理念的愛好者（占10%左右）：這部分人對綠色、健康、新鮮、時令的水果蔬菜充滿了熱情，不一定很有錢，但是他們喜歡購

19、買自 己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約15%）: 因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。 其他顧 客（5%左右）。5.3 SWOT 分析5.3.1 優(yōu)勢（Strengths該項目迎合了人們追求綠色健康生活的需要，符合社會發(fā)展的規(guī)律。公司團隊富于實干精神，聯(lián)合現(xiàn)有大型購物平臺和物流企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)高起點和快速啟 動。同時打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈，選擇質(zhì)量過硬的合作伙伴。公司走線上和線下相結(jié) 合的道路，擁有廣闊的發(fā)展空間。5.3.2 劣勢（Weakness公司的視頻交易平臺需要打造，線下農(nóng)戶需要大量規(guī)范化的培訓，資金不充 足，經(jīng)驗不豐富，這是我公司

20、目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長 遠發(fā)展會受到影響。5.3.3 機會(Opportunity)新鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務處于蓬勃發(fā)展階段， 擁有廣闊的發(fā)展前景，符合城市人 對綠色健康生活的追求。國家宏觀政策大力鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各種風險投資基金都在尋找具有良好發(fā)展前景的投資項目。公司要抓住這個難得的歷史 發(fā)展機遇，精心謀劃，尋求發(fā)展。隨著時間推移，公司逐步積淀，最終會在同行 業(yè)中脫穎而出。5.3.4 威脅(Threats)主要威脅來自于市場不成熟和技術不完善。 產(chǎn)品體驗度不夠，客戶對平臺的 了解不夠。其中任何一個問題處理不好，就會使公司面臨倒閉困境。5.4 .風險分析5.4.1 資

21、金風險及規(guī)避方案(1)規(guī)范財務關系建立完善財務管理制度，財務收支批準流程必須明確且合理， 保證各個環(huán)節(jié) 公開透明，做到責任到人。制定財務決策流程，以預算控制支出，數(shù)據(jù)記錄完整， 將預算數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學合理，避免財務漏洞給公司帶來 財務風險。(2)多產(chǎn)品經(jīng)營有些項目雖然擁有巨大的市場潛力， 但是客戶暫時并不十分認可，在推進這 些項目的同時，必須做一些能夠確保公司盈利的項目。 遠程視頻采摘果蔬交易平 臺的建立以及被市場接受需要一定的過程，不會馬上盈利。因此，應該同時開展普通農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售交易，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度 降低風險。(3)樹立風險意識給公司領導

22、層和財務人員樹立風險意識。 在實際工作中，一旦企業(yè)財務人員 缺乏風險意識，對財務風險的客觀性認識不足，忽視了對企業(yè)財務風險的預測和預警，導致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應變能力不足，容易帶來財務風險，甚至給 公司帶來致命打擊。應該健全內(nèi)控程序，降低負債的潛在風險。訂立合同前應嚴 格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況；訂立合同后應跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力， 減少直接風險損失。(4)科學分配收益科學合理分配公司利潤，確保公司可持續(xù)發(fā)展。股利分配政策對企業(yè)未來的 發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā) 展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情 況，缺

23、乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務結(jié)構，從而形成財務風險。要注 重研發(fā)經(jīng)費的投入。5.4.2 技術風險及規(guī)避方案(1)培訓團隊公司團隊業(yè)務水平對于項目成功率起著極為重要的作用。 針對公司新員工要 進行專門的培訓和學習，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。 希望能在兩個月 左右的訓練后能夠獨當一面，自主開發(fā)新的客戶。對老員工也應每年進行繼續(xù)教 育。(2)增強核心競爭力公司的核心實力才是決定一切的根本。我們致力于打造公司核心競爭力，通 過引進人才、技術顧問、技術入股、專業(yè)技術培訓、優(yōu)化方案解決、增強售后服 務水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3 市場風險及規(guī)避方案(1)準確

24、定位客戶經(jīng)過調(diào)研和實踐，我們把前期客戶定位在中、高端家庭。通過廣場、路邊宣 傳、與物業(yè)合作進入居民小區(qū)進行推廣，在大型超市、學校門口、青年公寓、老 年人公寓也要選擇性地進行宣傳。(2)渠道合作我們積極與成熟的網(wǎng)絡購物、物流運輸、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理部門、大型超市等開展合作，打造完善的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡。(3)把握市場發(fā)展通過定期市場調(diào)查，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，關注同行和對手的發(fā)展，把握市場動態(tài)， 對未來的發(fā)展進行預判，提前采取針對性措施。5.4.4 環(huán)境風險及規(guī)避方案環(huán)境風險主要來自于自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境主要考慮氣候變化、災害天氣、病蟲害等對果樹生產(chǎn)的影響，這類風險通過技術培訓、技

25、術咨詢、災害 信息播報等服務加以防范。社會環(huán)境主要考慮經(jīng)濟變化、人為破壞、突發(fā)環(huán)境污 染等的影響，通過采取提前防護、設立應緊預案等進行防范。5.4.5 管理風險及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種 原因有人離開，公司仍然可以正常運轉(zhuǎn)。5.5 營銷策略(1)市場進入和開發(fā)階段(1-2年)與大型網(wǎng)絡購物平臺以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術、設施、客戶和渠道，與他們合作可以實現(xiàn) 高起點和快速啟動。我們公司主要負責農(nóng)戶渠道的培訓和建設以及新交易平臺的 市場宣傳。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘 行為。通過招商代理，開

26、展多種形式的技術培訓、廣告宣傳活動。(2)市場成長階段(3-5年)這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎， 我們在全國范圍，為各級代理商 提供產(chǎn)品和技術支持。同時，加大研發(fā)投入，不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務，滿足用 戶的購物需求。(3)市場成熟階段(5-10年)公司在全國范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場形成具 有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實 的基礎。5.6 盈利方式公司盈利主要來自網(wǎng)絡交易平臺的廣告收入、 新鮮果蔬的規(guī)范采摘和包裝產(chǎn) 品的銷售收入，以及物流配送的收入。5.7

27、市場預測隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高， 綠色、健康、新鮮的食品是人們的必然 追求，如何方便地獲得這些放心食品成為現(xiàn)代社會需要考慮的問題。 遠程可視化 果蔬采摘網(wǎng)絡交易平臺正好迎合了這種需求，必將受到廣泛的歡迎。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標（2年內(nèi)）：公司在陜西省范圍內(nèi)以果蔬遠程視頻采摘交易平臺為 突破口，宣傳新的購物交易理念，吸引顧客注意，滿足顧客需求，打開新鮮果蔬 網(wǎng)絡交易市場。并且公司由現(xiàn)在的 6人增加到20人，第二年零售總額達到100 萬。中期目標（3-5年）：打造一批100人左右的技術支持和營銷隊伍，公司人 員發(fā)展到200人，在西安、關B州、武漢成立辦事處，開始在河南、湖北、山西招 代理商，

28、代理商數(shù)量達到50家，并且不斷改進線上、線下交易服務，在新鮮農(nóng) 產(chǎn)品交易領域穩(wěn)定下來，第5年營業(yè)總額達到2000萬，實現(xiàn)凈利潤200萬。長期目標（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由100人組成的研發(fā)技術隊伍，在新鮮果蔬采摘、包裝方面獲得多項國家 外觀、實用新型和發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商 500家，辦事處10個， 形成知名的品牌，年營業(yè)額達到 5000萬，實現(xiàn)凈利潤不低于500萬。七、商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產(chǎn)品， 自助設計農(nóng)戶 的培訓服務，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺及渠道合作經(jīng)營。代理按省市行政區(qū)域 劃分，代理旗下可以自主發(fā)

29、展經(jīng)銷商。平臺及渠道合作就是和購物平臺、培訓機 構、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務基礎上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務， 我們提 供他們需要的產(chǎn)品和服務。八、財務分析8.1 未來三年營收預測表 （單位：萬元人民幣）項目2017 年2018 年2019 年一、主營業(yè)務收入（不含稅）100300500減：主營業(yè)務成本500500430主營業(yè)務稅金及附加103050二、主營業(yè)務利潤（虧損以 -”號）-410-230-180力口：其他業(yè)務利潤（虧損以-“'號）50100150減：營業(yè)費用505060管理費用203040財務費用253035三、營業(yè)利潤（虧損以 -"填列）-455-240-165四、利潤總額（虧損以-"填列）-455-240-165減：所得稅000五、凈利潤（虧損以 -”號填列）-45