供應鏈合作伙伴的選擇

1、廣東交通職業(yè)技術學院畢業(yè)論文姓名：肖振蘭專業(yè)： 港口物流設備與自動控制班級：港口物流設備與自動控制 111所屬院系：海事與港航學院航運工程系論文題目：供應鏈合作伙伴的選擇指導教師：廖洪鵬完成時間：2014 3 25畢業(yè)論文任務書學生姓名：肖振蘭專業(yè)班級： 港口物流設備與自動控制111指導教師： 廖洪鵬工作單位：廣東交通職業(yè)技術學院畢業(yè)論文題目：供應鏈合作伙伴的選擇畢業(yè)論文主要內(nèi)容：供應鏈合作伙伴的選擇要求完成的主要任務：分析供應鏈合作伙伴的選擇關系以及供應鏈合作伙伴選擇的重要性，提出合作企業(yè)選擇考慮的因素、益處和風險的綜合管理方法。指導教師簽名： 系主任簽名： 二級學院教學副院長簽名（蓋章）：

2、目錄緒論41 .分析供應鏈合作伙伴的選擇關系42 .供應體系核心企業(yè)分銷體系客戶5.供應鏈體系基本模型結構5.建立滿足供應鏈需要的管理戰(zhàn)略 6.供應鏈協(xié)作關系的構建63 .如何選擇合伙人7.選擇合作伙伴就是選擇戰(zhàn)略性合作伙伴 7.所有的客戶都應該成為合作伙伴 8.只是把供應商納入合作伙伴的選擇范圍 8.把合作伙伴選擇看成是一種階段性行為 9.選擇合作伙伴的數(shù)量越少越好94 .選擇合作伙伴考慮的主要因素 10.綜合評價指標體系的設置原則 10.綜合評價指標體系結構115 .合作伙伴選擇方法概述 116 .供應鏈中企業(yè)間合作伙伴關系的益處 117 .供應鏈中企業(yè)間合作伙伴關系風險 1213結語13

3、 參考文獻【摘要】 隨著全球經(jīng)濟一體化的迅猛發(fā)展，供應鏈和供應鏈管理成 了學術界研究的熱門領域之一，同時也成為增強企業(yè)競爭力的最重要 的方法之一。供應鏈中企業(yè)間的合作關系不僅是協(xié)調(diào)、解決沖突、確 保整個供應鏈穩(wěn)定運行的基礎，也是供應鏈企業(yè)間利益分配和風險共 擔機制、進行供應鏈整體績效評價的基礎。【關鍵詞】供應鏈，合作伙伴，模式，經(jīng)濟發(fā)展緒論21世紀的中國是商品經(jīng)濟時代的中國，市場經(jīng)濟方興未艾，中國 正以高姿態(tài)走向市場經(jīng)濟，走向國際市場。巨大的物流，人流，資金流， 信息流等都在這股商流中暗涌。世界經(jīng)濟全球化趨勢已不可逆轉。 在 市場競爭日益激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品壽命周期越來越短，產(chǎn)品數(shù)量也飛 速膨脹

4、,客戶對交貨期的要求越來越短，對產(chǎn)品和服務的期望也越來 越個性化。經(jīng)濟全球化使得資金，技術，人員，信息等生產(chǎn)要素和商品 在全球范圍內(nèi)快速自由的流動，世界各國的經(jīng)濟日益緊密的聯(lián)系在一 起，相互滲透，相互影響，相互依托。在這種大的環(huán)境背景下，供應鏈和 供應鏈管理也應運而生。并隨著世界商品經(jīng)濟的發(fā)展和完善，將帶動這一切走向壯大和完善。1 .分析供應鏈合作伙伴的選擇關系在中國，供應鏈也已經(jīng)成為商品交易中熱門的話題。中國供應 鏈該走向何處，已經(jīng)成為眾多專家學者的研究對象。供應鏈已經(jīng)是企 業(yè)發(fā)展和騰飛的又一個新的增長點，然而供應鏈在世界上卻好沒有一個完全的確切定義。要想理解供應鏈這門學科，供應鏈的概念顯得

5、是 那么的重要。在看完過內(nèi)外的供應鏈研究大家的理論后，本人從中簡潔的總結并參考了其中大致相同的一個概念：供應鏈(supplychain) 是指商品從原材料采購到制造結束并進入市場的供應過程中所組成 的“鏈”，企業(yè)從原材料及零部件采購、運輸、加工制造、分銷直至 將商品最終送到顧客手中的這一過程被看成是一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條，稱之為供應鏈。簡單的說，供應鏈就是圍繞核心企業(yè)，以滿足顧客需求 為目的，形成的在社會經(jīng)濟活動中的一個網(wǎng)狀結構。它不僅是連接供 應商到用戶的物流鏈，信息鏈，資金鏈,而且還是一條增值鏈。物料在 供應鏈上因加工，包裝，運輸?shù)冗^程而增加其價值，給企業(yè)帶來相關收 血。2 .供應體系核心企業(yè)

6、分銷體系客戶供應鏈體系基本模型結構在理解供應鏈概念的基礎上進一步了解供應鏈管理。由于供應 鏈概念源于多個領域，沿不同途徑發(fā)展而來，因此，供應鏈管理也沒有 一個公認的定義。在通過對眾多供應鏈管理的解釋分析的基礎上，我們認為供應鏈管理就是對從原材料的獲得，產(chǎn)品制造到最終消費在顧 客手中的整個過程中的物流、資金流和信息流，包括售后服務和資金 回收以及物料回收整個過程的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和領導。供應 鏈管理思想是在從重視局部管理到強調(diào)系統(tǒng)管理的過程中逐步形成 的。傳統(tǒng)的供應鏈概念局限于企業(yè)內(nèi)部，注重企業(yè)自身資源的充分利 用。隨著對供應和需求管理研究的開展，供應鏈被擴展到企業(yè)與供應 商之間，并進一步

7、加強了與渠道、客戶之間的聯(lián)系，形成了涵蓋從供應 商到生產(chǎn)企業(yè)，再到最終用戶，包含信息流、物流、商流、資金流的復 雜動態(tài)系統(tǒng)。有效供應鏈系統(tǒng)的構建，必須注意對管理戰(zhàn)略、管理流 程、合作伙伴關系、績效考核體系以及it系統(tǒng)方面的相關建設。建立滿足供應鏈需要的管理戰(zhàn)略為了使供應鏈運轉順利，首先得解決組織上的障礙問題。企業(yè)須 建立滿足供應鏈業(yè)務流程的組織結構，使之扁平化。然而，許多公司都 無法實現(xiàn)跨越整個供應鏈流程進行日常決策的扁平化管理 ，盡管這些 公司也會和供應商和合作生產(chǎn)工廠擁有自己內(nèi)部的供應鏈 ，但他們的 決策流程通常是自底向上的。改變這種流程，不僅需要重組供應鏈， 而且可能需要削減部門之間的界

8、限。相對供應鏈流程重組而言，更復 雜的是要確定一種特定的供應鏈管理模式如何能與目前和未來的業(yè) 務流程吻合。在供應鏈范圍內(nèi)進行業(yè)務流程重組 （bpr）是建立滿足供 應鏈需求的管理戰(zhàn)略的唯一出路，通過業(yè)務流程重組不僅可以在企業(yè) 內(nèi)部建立扁平化的組織結構，加速日常決策，而且可以使企業(yè)之間的 協(xié)同更清晰、更便利，為實現(xiàn)真正的協(xié)同商務打下堅實的管理基礎。 供應鏈協(xié)作關系的構建供應鏈是一個動態(tài)的系統(tǒng)，強調(diào)企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同與合作。 因此，在企業(yè)構建供應鏈系統(tǒng)前，需要轉變對伙伴的價值觀，樹立"風 險共擔、利益共享",以雙贏的態(tài)度看待合作伙伴價值鏈和相互作用。 企業(yè)必須了解整個價值鏈過程

9、，以發(fā)現(xiàn)自己的信息和能力在何處有助 于價值鏈，進而有益于最終消費者和價值鏈合作伙伴。 然而，在實際運 作中,不少企業(yè)在如何進行合作伙伴選擇以及圍繞合作伙伴選擇工作 企業(yè)該怎么做。以及做些什么等問題上卻往往容易步入一些思維上或 行動上的誤區(qū)，以致不少企業(yè)在進行供應鏈合作伙伴選擇時,走了彎 路，犯了很多錯誤，其結果不僅影響了供應鏈管理的績效，而且還導致 大量資金、時間的浪費。因此，分析并指明企業(yè)在供應鏈合作伙伴選 擇過程中容易走入的誤區(qū)，可以幫助企業(yè)在進行合作伙伴選擇時三思 而后行,進而確保供應鏈的鏈接成功。3 .如何選擇合作伙伴選擇合作伙伴就是選擇戰(zhàn)略性合作伙伴根據(jù)合作伙伴在供應鏈中的增值作用及

10、其競爭實力，可以將合作 伙伴分成4種類型：普通合作伙伴、有影響力的合作伙伴、競爭性合 作伙伴和戰(zhàn)略性合作伙伴。由于供應鏈戰(zhàn)略性合作伙伴關系的形成，可以降低供應鏈總成本、降低供應鏈上的庫存水平、增強信息共享水 平、改善相互之間的交流、保持戰(zhàn)略伙伴相互之間操作的一貫性，最終產(chǎn)生更大的競爭優(yōu)勢，進而實現(xiàn)供應鏈節(jié)點企業(yè)的財務狀況、質(zhì)量、 產(chǎn)量、交貨、用戶滿意度以及業(yè)績的改善和提高，因此，許多企業(yè)認為 只有戰(zhàn)略性合作伙伴才是真正的合作伙伴，選擇合作伙伴就是選擇戰(zhàn) 略性合作伙伴。然而，不同的供應鏈目標需要選擇不同類型的合作伙 伴。對于長期需求而言，要求合作伙伴能保持較高的競爭力和增值率， 因而最好選擇戰(zhàn)略

11、性合作伙伴；對于短期或某一短暫市場需求而言， 只需選擇普通合作伙伴滿足需求即可，以保證成本最小化；對于中期 需求而言，應根據(jù)競爭力和增值率對供應鏈的重要程度不同，選擇有 影響力的合作伙伴或競爭性合作伙伴。所有的客戶都應該成為合作伙伴有些企業(yè)認為，既然供應鏈合作伙伴關系對供需雙方來說具有重 要意義,會形成一個雙贏的局面，因而，值得將合作伙伴關系推廣到所 有客戶身上，即所有的客戶都應該成為合作伙伴。持有這種觀點的企 業(yè)將合作伙伴關系視為經(jīng)營客戶關系的一個通用的、全方位的、全功能的策略。事實上，有許多看似確實不錯的合作伙伴關系，最后獲得的 成效甚至無法彌補建立合作伙伴關系所花費的成本與精力。換言之，

12、當企業(yè)關系只涉及到非常單純的產(chǎn)品服務的傳遞 ，或是當基本的運送 目標非常標準且固定時,合作伙伴關系的締結就沒有任何意義可言。 畢竟,建立合作伙伴關系是一種高風險的策略，一旦失敗將會導致大 量的資源、機會與成本的浪費，比傳統(tǒng)的供應商關系更加糟糕。因此, 企業(yè)必須有選擇性地運用伙伴關系策略。只是把供應商納入合作伙伴的選擇范圍在涉及供應鏈合作伙伴選擇的問題時,許多企業(yè)只是把供應鏈的 上游企業(yè)一一供應商歹IJ入合作伙伴的范圍，而往往忽略了供應鏈的下 游企業(yè)一一分銷商。目前，許多有關“供應鏈合作伙伴的選擇”、“供 應鏈合作伙伴關系的建立”等研究文獻中也都是把供應商作為合作伙 伴的研究對象，而很少提及分銷

13、商的選擇、評價問題。事實上，合作伙 伴關系不僅僅存在于供應商與制造商之間，也存在于制造商與分銷商 之間。分銷商更貼近用戶，更知道用戶的喜好，從而能的需求定義方面 提出更為恰當?shù)慕ㄗh，使得產(chǎn)品的設計能做到以用戶需求來拉動，而 不是傳統(tǒng)地將產(chǎn)品推向用戶。因此，在選擇供應鏈合作伙伴時,切切不 可忽視分銷商的選擇問題。不但如此，還要與分銷商建立合適的合作 伙伴關系，保證企業(yè)的產(chǎn)品有暢通的出口 ，進而確保供應鏈。把合作伙伴選擇看成是一種階段性行為供應鏈合作伙伴關系一般都有很好的延續(xù)性和擴展性。這就需要企業(yè)在進行供應鏈合作伙伴選擇之前就應該對整個供應鏈有一個宏 觀和長期的規(guī)劃，也就是說要考慮得盡量全面、具

14、體,并要充分照顧到 供應鏈未來的發(fā)展以方便合作伙伴關系的升級，這也是企業(yè)供應鏈的 可持續(xù)發(fā)展問題；那種把合作伙伴當作冰箱彩電一樣舊了就扔、扔了 再買的想法是不正確的。因為供應鏈合作伙伴的選擇是一項復雜的系 統(tǒng)工程,對于可以進一步合作的伙伴簡單地棄之不用，不僅會浪費企 業(yè)的投資，還會付出時間、人工等資源的巨大浪費。因此，基于時間要 求、資源利用和發(fā)展要求等因素，企業(yè)在進行供應鏈合作伙伴選擇時 應當首先做好總體規(guī)劃，然后在此前提下再分步實施，把那些迫切需 要加強合作的合作伙伴關系提前建立起來，把可以遲一步考慮的合作 伙伴放在以后再進行鏈接。企業(yè)對供應鏈合作伙伴的階段性需求與長 遠發(fā)展之間永遠存在著

15、矛盾，對于那些確實失去合作價值的合作伙伴 或者合作也不能提高企業(yè)供應鏈運作績效的合作伙伴進行適時淘汰 有時也是正確的決策。因此，如何正確評價與對待當前正在合作的合 作伙伴是一個相機決策的問題。選擇合作伙伴的數(shù)量越少越好有些企業(yè)在選擇供應商時,趨于采用更少甚至單一供應商，以便 更好地管理供應商，與供應商建立長期穩(wěn)定的供需合作關系。從理論 上說，企業(yè)可以通過減少供應商的數(shù)量，一方面可以擴大供應商的供 貨量,從而使供應商獲得規(guī)模效益，企業(yè)和供應商都可以從低成本中 受益；另一方面有利于供需雙方形成長期穩(wěn)定的合作關系 ，質(zhì)量更有 保證。但是，采用更少甚至單一供應商，一方面由于發(fā)生意外情況、缺 乏競爭意識

16、，供應商可能中斷供貨，進而耽誤企業(yè)生產(chǎn)；另一方面由于 供應商是獨立性較強的商業(yè)競爭者以及不愿意成為用戶的一個原材 料庫存點，往往使企業(yè)選擇單一供應商的愿望落空。 因此，企業(yè)在選擇 供應商時,不能簡單地認為選擇越少（甚至單一供應商）的供應商越好, 一定要結合雙方的情況而定。4 .選擇合作伙伴考慮的主要因素綜合評價指標體系的設置原則1）系統(tǒng)全面性原則。評價指標體系必須全面反映供應商企業(yè)目 前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)展前景的各方面指標。2）簡明科學性原則。評價指標體系的大小也必須適宜，亦即指標 體系的設置應有一定的科學性。如果指標體系過大，指標層次過多、 指標過細，勢必將評價者的注意力吸引到細小的問

17、題上；而指標體系 過小，指標層次過少、指標過粗，又不能充分反映供應商的水平。3）穩(wěn)定可比性原則。評價指標體系的設置還應考慮到易與國內(nèi) 其他指標體系相比較4)靈活可操作性原則。評價指標體系應具有足夠的靈活性，以使 企業(yè)能根據(jù)自己的特點以及實際情況，對指標靈活運用。綜合評價指標體系結構根據(jù)企業(yè)調(diào)查研究，影響合作伙伴選擇的主要因素可以歸納為 4 類：企業(yè)業(yè)績、業(yè)務結構與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境。為了有 效的評價、選擇合作伙伴，我們可以框架性地構建3個層次的綜合評 價指標體系，第一層次是目標層，包含以上四個主要因素，影響合作伙 伴選擇的具體因素建立在指標體系的第二層，與其相關的細分因素建 立在第三

18、層。5 .合作伙伴選擇方法概述選擇合作伙伴，是對企業(yè)輸入物資的適當品質(zhì)、適當期限、適當數(shù)量與適當價格的總體進行選擇的起點與歸宿。選擇合作伙伴的方法較多，一般要根據(jù)供應單位的多少、對供應單位的了解程度以及對物 資需要的時間是否緊迫等要求來確定。目前國內(nèi)外較常用的方法綜述 如下：1).直觀判斷法2).招標法3).協(xié)商選擇法4).采購成本比較法5).abc成本法6).層次分析法7).合作伙伴選擇的神經(jīng)網(wǎng)絡算法6.供應鏈中企業(yè)間合作伙伴關系的益處與精心挑選的少量供應商和經(jīng)銷商建立合作伙伴關系之后，供應 商、制造商和經(jīng)銷商之間通過協(xié)商來解決產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、零配件的供應以及銷售、配送和售后服務等中的問題，將使各方都受益。對制造商而言，與供應商以及經(jīng)銷商合作伙伴關系的建立將使：1.新產(chǎn)品上市時間縮短。2.生產(chǎn)成本降低。3.用戶滿意度的增加。1)產(chǎn)品設計的保證。2)產(chǎn)品制造過程保證3)售后服務保證。對供應商而言，當合作伙伴關系建立以后，制造商可以向供應商 進行投資，以幫助其更新生產(chǎn)和配送設備，加大對技術改造的投入，提 高配送質(zhì)量。雖然制造商往往會向供應商提出持續(xù)降低其供應價格的 要求，但同時也會承諾持續(xù)增大其對供應商的需求.這種要求雖然對 供應