某汽修公司試營業(yè)營銷策劃方案

1、某汽修公司試營業(yè)營銷策劃方案一、策劃目的1. 快速提高門店在周邊市場的曝光度與知名度，增強(qiáng)公司競爭力，提高市場占有率；2. 快速聚集有效人氣資源，增加門店會員量，降低企業(yè)運營成本，實現(xiàn)利益最大化；3. 通過系列活動，滿足不同層次的用戶群體需求，同時提高用戶粘性，增加門店會員量；二、當(dāng)前營銷現(xiàn)狀活動內(nèi)容：關(guān)注公司官方微信公眾號，可免費洗車 1 個月；營銷團(tuán)隊： 2 人， 1 位部門負(fù)責(zé)人+1 位門店營銷人員營銷周期： 2017年 10月 28 日 2018年 1 月 1 日現(xiàn)階段營銷時長： 18 天現(xiàn)階段洗車量：500 臺+現(xiàn)階段會員量：4 人活動階段總結(jié)：前期通過地推， 與部分門店商家達(dá)成合作

2、協(xié)議， 通過商家消費者消費對公司實體門店進(jìn)行引流。 但是由于區(qū)域性等原因， 引流效果并不明顯。同時，受到公司內(nèi)部環(huán)境配套設(shè)施欠缺，規(guī)劃不完善，管理松散， 市場執(zhí)行人員的執(zhí)行力薄弱等諸多內(nèi)在因素的影響， 致使公司經(jīng)營一度陷入瓶頸。介于公司前期未能將現(xiàn)有的營銷政策全面推廣，且現(xiàn)階段實體門店的各項配備已逐步完善， 因此， 策劃部本著以公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略化發(fā)展為主旨方向， 對前期營銷方案進(jìn)行建議調(diào)整， 并申請門店正式開啟試營業(yè)促銷活動， 并暫擬定于 2018 年 1 月 28 日 （星期日）舉行正式開業(yè)剪彩活動。三、營銷規(guī)劃本次活動的最終目的， 主要在于促進(jìn)實體門店的會員成交量， 通過線上免單的形式進(jìn)行活動

3、爆破， 線下地推的形式培養(yǎng)用戶的粘性為主。合理利用現(xiàn)有沉淀資源，通過對庫存清理、生產(chǎn)規(guī)范、團(tuán)建工作等進(jìn)行有效促進(jìn)， 從而為營銷增加實質(zhì)性的宣傳輔助， 提升門店會員量，達(dá)到既定銷售指標(biāo)。四、營銷活動除已出街廣告物料及商家門店所張貼的活動事項，門店及后續(xù)所出街的物料，停止前期的活動宣傳；門店試營業(yè)期間活動內(nèi)容如下：1、至尊 VIP 會員免費送所有車主用戶， 均可通過公司大轉(zhuǎn)盤活動參與， 抽取黔尊鑫至尊VIP會員，享受免單資格。成為黑尊鑫至尊會員，有效期 1年內(nèi)，減免 1 次商業(yè)保險費（包括車損險、三責(zé)險） 、 1 次品牌防凍液更換、100 公里內(nèi)免費道路救援、全年四次車輛免費保養(yǎng)、全年無限次數(shù)免費

4、洗車；2、限量至尊會員限時搶本次活動僅開放辦理100 名至尊會員，名額有限，福利多多，先搶先得?；顒悠陂g， 11 月 30 日前預(yù)存會員，贈送全車精品貼膜1 次或額外加贈 1 次（ 4+1 次保養(yǎng)，額外保養(yǎng)次數(shù)不計入會員有效周期內(nèi)，可獨立使用或贈送他人使用） ；12 月 1 日12月 15 日期間預(yù)存會員，可獲得豪華打臘 1 次，或內(nèi)飾精品清洗1 次；12月 1612月 31 日期間預(yù)存會員， 可獲得高檔香水底座一套 （含香水） ，或冬季方向盤套+檔位套；3、老用戶感恩回饋送大禮凡通過前期活動， 享受免費洗車1 個月的車主， 在 11 月 30 前到店預(yù)存至尊會員，均可獲得感恩大禮包一份；預(yù)存

5、金額超過5000 元的用戶，額外贈送專車真皮腳墊1 套、發(fā)動機(jī)精品保養(yǎng)1 次；4、白金會員無限辦理本店白金會員僅針對于洗車包月用戶群體辦理，活動期間， 1 車1 卡，凡預(yù)存300 元，即可享受 1 個月無限次數(shù)免費洗車，或常規(guī)消費的基礎(chǔ)上額外贈送3 次洗車服務(wù)。 會員服務(wù)終止后， 憑卡到店洗車，可享受 8 折洗車優(yōu)惠；四、營銷策略廣告宣傳：通過門店外立面柱體包裝、DM單派發(fā)、移動端大轉(zhuǎn)盤活動轉(zhuǎn)發(fā)的形式進(jìn)行宣傳；活動推廣： 組建地推小組， 分別有針對性的對周邊的市場進(jìn)行掃街工作。如附近的五金市場、居然之家、富邦家裝城，以及周邊的小區(qū)。活動推廣物料：已制作的會員卡名片、DM單。（原會員卡名片，宣傳過程中， 可針對于意向精準(zhǔn)用戶推送， 提供活動項目外的額外增值服務(wù)，憑卡到店登記，可享受 1 次內(nèi)飾精品清洗，或預(yù)存至尊會員減免現(xiàn)金 200 元； ）推廣策略： 對于精準(zhǔn)度較高的車主用戶，可實行預(yù)約登記服務(wù)，同時可許諾，在11 月 30 號以前成交，可額外贈送部分禮品，具體禮品情況，根據(jù)倉庫最終統(tǒng)計為準(zhǔn)；五、門店布置活動宣傳： 更換玻璃海報內(nèi)容，門店外立面柱體進(jìn)行活動包裝，電視機(jī)實時播放活動期間會員辦理數(shù)量；生產(chǎn)制度： 完善車間生產(chǎn)服務(wù)流程及上墻制度， 并對本次活動進(jìn)行公示；配套設(shè)施： 完善廠區(qū)音響設(shè)施設(shè)備的建設(shè)工作，實時播放音