解決商場成功開業(yè)問題可采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法

1、xxxx超市開業(yè)方案：xxxx縣城人口約1516萬人，目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規(guī)模不大的超市，xxxx超市選定在八達(dá)街開設(shè)超市是很好的地理?xiàng)l件，更加上是自己的賣場，對于租金的壓力不明顯，以及超市的裝修豪華有特點(diǎn)，對于形成新的商圈是很好的基礎(chǔ)。由于xxxx超市不在居民消費(fèi)習(xí)慣的商圈理，開業(yè)的成功與否至關(guān)重要，它將決定于xxxx超市從開業(yè)以后對顧客的印象和今后是否形成購買習(xí)慣的根本。解決商場成功開業(yè)問題可采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、超市活動(dòng)、新聞造勢本此

2、開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進(jìn)行策劃，盡可能的做到xxxx超市是xxxx人消費(fèi)習(xí)慣的場所?；钴S賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)方案將突出會(huì)員功能和快訊的功能。開業(yè)倒計(jì)時(shí)：4.25-4.1基本開業(yè)時(shí)間是4.254.24-4.22三天是試業(yè)期間，和各項(xiàng)工作檢查期4.224.21基本完成供應(yīng)商貨源問題，和電腦基本資料的錄入工作。4.20-4.11是超市裝修完工和貨架完工的最后期限，以及電腦錄入的開始。4.11-供應(yīng)商商品開始進(jìn)場4.10裝修基本完成，貨架安裝到位。4.94.1是裝修加速期，完成電腦的布線和電源的布線。開業(yè)前的超市開張宣傳活動(dòng)可以選擇如下活動(dòng)：1、利用有線電視宣傳2、利用流動(dòng)廣播車

3、3、利用電動(dòng)摩托車4、利用手機(jī)短信5、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認(rèn)他們在縣城成群的走動(dòng)6、提前23天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格由供應(yīng)商提供特價(jià))7、 給xxxx的商鋪老板和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)系的客人。發(fā)放會(huì)員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）8、必須和城建申請過街橫幅街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅10、店頭海報(bào)（開業(yè)前58顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡）11、店頭海報(bào)本列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容以上的宣傳是在開業(yè)前的3天內(nèi)完成會(huì)員卡的獲得：1、凡是在xxxx超市一次購物滿50元可以免費(fèi)獲得會(huì)員白金卡一張2、憑身份證18元可以獲得會(huì)員卡一張3、xxxx超市開業(yè)第一天頭58名顧客可以免費(fèi)

4、獲得會(huì)員卡一張4、開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張5、參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡？6、是4.25日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張7、xxxx縣城的摩的司機(jī)在超市購物不分金額多少均都可以獲得會(huì)員卡一張。8、xxxx縣城的各個(gè)店鋪的老板或經(jīng)理可以獲得一張會(huì)員卡9、xxxx超市神秘親情發(fā)放會(huì)員卡（每個(gè)員工可給會(huì)員卡5張發(fā)給親朋好友）。10、xxxx超市員工每月獲得親情會(huì)員卡2張11、對xxxx超市有突出貢獻(xiàn)的顧客可以得到會(huì)員白金卡一張。12、xxxx超市供應(yīng)商可以得到會(huì)員白金卡。xxxx超市會(huì)員的利益：1、xxxx會(huì)員購物享受積分獲得高額的禮品2、xxxx會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在xx

5、xx超市購物-會(huì)員卡一年一換。3、在20042005春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與天涯海角海南游抽獎(jiǎng)。每次選出4名幸運(yùn)會(huì)員及2名優(yōu)秀店員到祖國的寶島海南進(jìn)行親情旅游。4、會(huì)員在本xxxx超市開業(yè)的第五天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)（先來先得）5、在超市開業(yè)第3 天可以憑會(huì)員卡和購物小票參與排隊(duì)套鴨活動(dòng)(會(huì)員卡獲得一個(gè)套鴨的圈，購物小票一張獲得一個(gè)套鴨的圈)6、xxxx超市會(huì)員在以后每星期一的下午到xxxx超市均有意外的驚喜7、xxxx會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品或購物券。8、xxxx超市教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份9、有會(huì)員卡的優(yōu)秀學(xué)生

6、每學(xué)期可以憑獎(jiǎng)狀在超市領(lǐng)取禮物一份有會(huì)員卡的小朋友可在六一兒童節(jié)那天和家人一起到xxxx超市領(lǐng)取神秘禮品一份。10、xxxx超市不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與11、xxxx超市的新婚會(huì)員可以xxx9折購買超市商品并獲得意外新婚大禮。421通過試業(yè)對商品的各個(gè)條碼、陳列、堆頭、標(biāo)價(jià)、衛(wèi)生、員工的崗位安排、找補(bǔ)金的準(zhǔn)備、收銀員的考評、理貨員的考評、供應(yīng)商商品特價(jià)的最后核定進(jìn)行再次的檢查。開業(yè)的活動(dòng)安排：422開始試業(yè)在店頭貼出試業(yè)海報(bào)，不做特價(jià)銷售，開始發(fā)放快訊和開業(yè)宣傳單423通過試業(yè)對商品的各個(gè)條碼、陳列、堆頭、標(biāo)價(jià)、衛(wèi)生、員工的崗位安排、找補(bǔ)金的準(zhǔn)備、收銀員的考評、理貨員的考評、供應(yīng)

7、商商品特價(jià)的最后核定進(jìn)行再次的檢查。424調(diào)整4。23的各個(gè)問題，并在當(dāng)天下午停止試業(yè)，關(guān)門一天或半天，對4。25日的開業(yè)進(jìn)行開業(yè)前的沖刺做戰(zhàn)前動(dòng)員。開業(yè)的快訊：宣傳主題是-xxxx超市在xxxx是一個(gè)全新的超市全新的商品。1、全新的休閑娛樂購物的好去處。2、全場全新的商品等您來選購。3、全場全惠的商品價(jià)格為您的需要貼心節(jié)省金錢。4、層出不同的活動(dòng)為您助興開業(yè)：開業(yè)的商品價(jià)格是一個(gè)顧客關(guān)心的焦點(diǎn)，結(jié)合供應(yīng)商對大部分商品進(jìn)行特價(jià)和促銷價(jià)的前提進(jìn)行銷售。425開業(yè)開業(yè)的第一天，在縣城進(jìn)行舞獅或舞龍活動(dòng)，鑼鼓喧天，舞獅、場外四周活動(dòng)、約一小時(shí)。讓鑼鼓在縣城環(huán)城走動(dòng)，在鳴炮之后就開始營業(yè)，開業(yè)的時(shí)間是

8、黃金時(shí)間不要讓開業(yè)活動(dòng)浪費(fèi)太多。開業(yè)第一天要做的事情是：開業(yè)第一天頭58名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張收銀員對所有進(jìn)店消費(fèi)的顧客發(fā)放第二天活動(dòng)的宣傳單宣傳單的內(nèi)容是：謝謝你的光臨，歡迎您帶著您的小票和會(huì)員卡來參加4。27的幸運(yùn)套鴨活動(dòng)，一張會(huì)員卡可以獲得一個(gè)套鴨的圈，一張購物小票可以獲得一個(gè)套鴨的圈，滿50元或100元消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加xxxx超市開業(yè)5。1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。（這個(gè)抽獎(jiǎng)是從4.255.1）大獎(jiǎng)是名牌山地車和名牌電磁爐、消毒柜、風(fēng)扇，更多的幸運(yùn)禮品等你來特等獎(jiǎng)：2名 海南游一等獎(jiǎng)：3名 山地車二等獎(jiǎng)：4名 電磁爐三等獎(jiǎng)：5名 消毒柜四等獎(jiǎng)10名 風(fēng)

9、扇附加：必須在4月23日至5月1日的每天一張共計(jì)9張電腦小票和會(huì)員卡方可抽此大獎(jiǎng)。滿100元的顧客贈(zèng)送顧客8元封包一個(gè)（購物券限定在4。28號(hào)消費(fèi)，理由是電腦錄入和防偽）有前面的幾天的各類的宣傳活動(dòng)，顧客的到場率是會(huì)很高的，按8個(gè)收銀臺(tái)的收銀機(jī)算，第一天的營業(yè)額會(huì)是1012萬左右。店內(nèi)外利用廣播和海報(bào)宣傳4.264.27號(hào)的活動(dòng)方案。426號(hào)開業(yè)第2天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張xxxx超市與超市供應(yīng)商共同舉辦文藝演出，（上午一場，晚上一場）在演出之中進(jìn)行現(xiàn)場倒價(jià)拍賣和現(xiàn)場禮品派發(fā)（倒價(jià)拍賣就是將店內(nèi)商品的標(biāo)價(jià)按原價(jià)進(jìn)行階段降價(jià)拍賣，顧客對心儀的商品快速報(bào)價(jià)，例如可樂是2.5元拍賣師2.

10、42.3 .1元叫價(jià)，直到顧客應(yīng)價(jià)為止。由于是促銷拍賣顧客應(yīng)該掌握好機(jī)會(huì)。）店內(nèi)外利用廣播和海報(bào)宣傳4.27號(hào)的幸運(yùn)氣球抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 滿50元消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加xxxx超市開業(yè)5.1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（這個(gè)抽獎(jiǎng)是從4.255.1）滿100元的顧客贈(zèng)送顧客8元封包一個(gè)（購物券限定在4.28號(hào)消費(fèi)，理由是電腦錄入和防偽）活動(dòng)是會(huì)積聚人氣的，所以在4.26的銷售額不會(huì)出現(xiàn)很快速的減低。427 幸運(yùn)氣球抽獎(jiǎng)活動(dòng) 通過幾天的宣傳顧客知道了4.27號(hào)的活動(dòng)是不少的了，所以回頭顧客是很多的，加上前來套鴨的顧客不會(huì)少，冷場的局面不會(huì)出現(xiàn)，（天氣的因素除外）活動(dòng)是：1、會(huì)員顧客和有

11、小票的顧客可以在4.27號(hào)下午開始排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。2、在4。27號(hào)購物的顧客滿50元的顧客可以到店頭扎一個(gè)幸運(yùn)氣球，幸運(yùn)氣球有個(gè)種禮品及大獎(jiǎng)，由于有氣球的爆炸聲相信一定會(huì)有很多的顧客進(jìn)行消費(fèi)的。幸運(yùn)氣球抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容是：凡是當(dāng)天消費(fèi)到50元的顧客可以扎一個(gè)幸運(yùn)氣球，氣球內(nèi)有一張獎(jiǎng)品的紙條，和一些碎紙，力求營造一個(gè)開心的氣氛。需要注意的是氣球爆炸多個(gè)，造成的爭執(zhí)。滿50元消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加xxxx超市開業(yè)5.1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（這個(gè)抽獎(jiǎng)是從4.255.1）滿100元的顧客贈(zèng)送顧客8元封包一個(gè)（購物券限定在4。28號(hào)消費(fèi)理由是電腦錄入和防偽）店頭海報(bào)宣傳和廣播4.

12、28號(hào)的焰火晚會(huì)4284.28號(hào)的焰火晚會(huì).在早上鳴放一些鞭炮，店頭海報(bào)和廣播對晚上的焰火晚會(huì)進(jìn)行宣傳，由于由25、26、27三天的購物券要消費(fèi)，所以4.28號(hào)的人流還是不會(huì)少的，營業(yè)額也會(huì)有所保持。繼續(xù)滿50元消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加xxxx超市開業(yè)5。1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（這個(gè)抽獎(jiǎng)是從4.255.1）429通過幾天的活動(dòng)顧客的消費(fèi)能力會(huì)有所下降了，推動(dòng)顧客的購買是要比較實(shí)際的促銷，和有力度的促銷了。本次活動(dòng)從4.29-5.1至這樣的促銷沒有實(shí)際對商品降價(jià)，不會(huì)引起同行的惡性降價(jià)競爭活動(dòng)和不滿，更能給顧客很親切的感覺，視幾天的銷售和毛利來確定是否在5。1號(hào)進(jìn)行大獎(jiǎng)海

13、南游的抽獎(jiǎng)。在到底4.25-4.29五天的營業(yè)額會(huì)都是10萬，到底可以考慮，達(dá)不到就不考慮。繼續(xù)滿50元消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，并且領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加xxxx超市開業(yè)5。1幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（這個(gè)抽獎(jiǎng)是從4.255.1）5151是一個(gè)很好的節(jié)日是顧客購物的高峰，盡管由于開業(yè)幾天的促銷使顧客的消費(fèi)掉了xxxx很多的購買力，但是周邊的顧客仍然會(huì)進(jìn)入這個(gè)消費(fèi)圈，所以在結(jié)合5。1日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，仍然能帶動(dòng)很多的消費(fèi)購買力。51在5。1的當(dāng)天，凡是購物滿50元的顧客可以獲得2張大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)券，這樣的簡單的活動(dòng)就可以了。同時(shí)使xxxx各個(gè)超市要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。525.4視同行的活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整

14、。xxxx超市快訊：1、購物滿xxx元，可以相當(dāng)于xx元2、印花的收集3、加xx元可以換購xxx商品4、可以參加套鴨活動(dòng)并獲得套鴨的一個(gè)圈5、加25元的購物小票可以獲得扎幸運(yùn)氣球抽獎(jiǎng)6、加25元購物小票可以活動(dòng)會(huì)員卡一張7、xxx種商品的特價(jià)本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額-毛利-顧客實(shí)惠"這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，"-以確保"人氣"為本。"持續(xù)客流量"為本。費(fèi)用預(yù)算：1、快訊費(fèi)用 5

15、000×0.4020002、套鴨活動(dòng)的鴨子 60×106003、各類宣傳單 5000×0.15004、各類宣傳 2000×120005、會(huì)員卡 10000×0。880006、抽獎(jiǎng)禮物 2000×120007、演出費(fèi) 1500×115008、焰火 1000×110009、其他開支 2000×1=200010、購物卡 5000×0。84000建議發(fā)放購物卡取代現(xiàn)金禮包給關(guān)系戶。其他超市開業(yè)案例參考：天河超市開業(yè)方案活動(dòng)主題：五龍共舞 低價(jià)風(fēng)云 活動(dòng)日期(海報(bào)期)：2003年9月5日-9月21日 活動(dòng)

16、內(nèi)容： 海上升明月 天涯共此時(shí)-中秋猜謎對詩會(huì)（超市聯(lián)手） 活動(dòng)時(shí)間：9月9日-11日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，超市賣場懸掛謎語、古今詩句，當(dāng)日在超市購物（不限金額）的顧客均可參加活動(dòng)。顧客持當(dāng)日購物微機(jī)小票和猜中的謎語、詩句到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取中秋禮品一份。每人限猜兩條。超市每天限猜300份，猜完為止。凡顧客能正確猜對的，由工作人員收回；顧客未猜對的由工作人員重新掛回賣場。 中秋大獎(jiǎng)天天拿 節(jié)日禮包送給你（超市聯(lián)手） 活動(dòng)時(shí)間：9月5日-14日 活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購物累計(jì)滿50元的顧客均可憑購物小票兌換抽獎(jiǎng)券一張。100元兌換兩張，依次類推。獎(jiǎng)券分正副券兩部分，顧客可將副券撕下投入抽獎(jiǎng)箱。每天下午5點(diǎn)開獎(jiǎng)

17、。5點(diǎn)以后購物的顧客可參加第二天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。14日抽獎(jiǎng)時(shí)間改為15日上午10：00點(diǎn)。顧客持購物小票和獎(jiǎng)券副券兌獎(jiǎng)。9月16日前兌獎(jiǎng)有效。 自收銀及大宗購物不參加此項(xiàng)活動(dòng)。 每日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)團(tuán)圓大禮包一份 價(jià)值100元 二等獎(jiǎng)10名 獎(jiǎng)吉祥大禮包一份 價(jià)值50元 三等獎(jiǎng)100名 獎(jiǎng)幸運(yùn)禮包一份 價(jià)值3元 教師節(jié)重謝師恩 活動(dòng)時(shí)間：9月9日、10日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，教師當(dāng)日購物30元以上均可憑購物小票和有效證件領(lǐng)取禮品一份。 每人限領(lǐng)一份。 家庭選擇好實(shí)惠 大宗購買價(jià)更優(yōu)-海報(bào)專辟大宗購物專版 緣鎖今生 情定天河-天河超市婚慶促銷月拉開帷幕 活動(dòng)時(shí)間：9月5日-9月31日 活動(dòng)月期間，持2003年度結(jié)婚登記證，累計(jì)購物滿100