技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略選擇的主要因素(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略選擇的主要因素摘要：我們按技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)把技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略分為技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略和技術(shù)跟隨戰(zhàn)略。技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略致力于開發(fā)新技術(shù)、新領(lǐng)域。技術(shù)跟隨戰(zhàn)略不急于開發(fā)新市場(chǎng)，而是廣泛觀察市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。在技術(shù)已被證明適應(yīng)市場(chǎng)要求后，跟上或模仿，尤其致力于產(chǎn)品功能的改善以及質(zhì)量的提高和穩(wěn)定。兩種模式各有各的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)選擇戰(zhàn)略時(shí)要綜合考兩個(gè)方面的因素。一是企業(yè)的內(nèi)部條件。二是整個(gè)行業(yè)的外部環(huán)境。綜合考慮各種成本風(fēng)險(xiǎn)因素，選擇合適的技術(shù)戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略與技術(shù)跟隨戰(zhàn)略簡(jiǎn)析 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)自主研發(fā)出新技術(shù)，開辟新市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。這種戰(zhàn)略

2、對(duì)企業(yè)的自主科研能力要求比較高，需要企業(yè)內(nèi)部的R&D研究開發(fā)的支持。同時(shí)由于企業(yè)在開拓一個(gè)新市場(chǎng)，存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹芸赡軙?huì)出現(xiàn)研究方向與市場(chǎng)需求相背離的情況，這時(shí)，企業(yè)的研發(fā)資金就會(huì)被浪費(fèi)。很多時(shí)候，企業(yè)需要引導(dǎo)消費(fèi)者來接受自己的產(chǎn)品，這其中的營(yíng)銷費(fèi)用不在少數(shù)。我們知道中國(guó)的VCD技術(shù)的開創(chuàng)者安徽萬燕公司，他們自己研發(fā)出VCD。而當(dāng)時(shí)的老百姓根本不知道VCD是什么東西，萬燕公司不得不投入2000萬元的廣告費(fèi)用，加之前期的研發(fā)費(fèi)用1600萬，萬燕公司生產(chǎn)的VCD售價(jià)為四五千元一臺(tái)，所以購(gòu)買者很少。由于缺乏持續(xù)的資金支持，萬燕公司無法繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，壓低成本，只能眼睜睜地看著自己的研發(fā)成果被市

3、場(chǎng)跟隨企業(yè)利用，而自己公司走向崩潰的邊緣。 但是戰(zhàn)略領(lǐng)先同時(shí)也有其顯著的優(yōu)越性。戰(zhàn)略領(lǐng)先戰(zhàn)略可以在市場(chǎng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)和主動(dòng)權(quán)，在早期能夠獨(dú)占市場(chǎng)，獲得超額利潤(rùn)。早期的競(jìng)爭(zhēng)者比較少，市場(chǎng)份額幾乎可以被戰(zhàn)略領(lǐng)先者獨(dú)占。同時(shí)由于產(chǎn)品的獨(dú)特性，沒有其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格威脅，所以價(jià)格會(huì)比較高，利潤(rùn)也因此較高。此外，利用消費(fèi)者先入為主的消費(fèi)心理，戰(zhàn)略領(lǐng)先的企業(yè)會(huì)獲取更多的忠誠(chéng)用戶?？煜袠I(yè)巨頭之一聯(lián)合利華，從Sunlight香皂起家。當(dāng)時(shí)市面上沒有香皂，聯(lián)合利華的創(chuàng)始人通過對(duì)原有工藝以及配料的改變，生產(chǎn)出了世界上第一批香皂。他們提出“使清潔工作變得更容易，幫助婦女減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)健康，煥發(fā)個(gè)人魅力，讓我們的使

4、用者生活更美好”的目標(biāo)，通過產(chǎn)品以及理念不僅獲得了巨額的利潤(rùn)，更樹立的良好的企業(yè)形象。今天的聯(lián)合利華通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，做行業(yè)的領(lǐng)軍者，已經(jīng)是是全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一，也是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。很多用戶是該企業(yè)的忠實(shí)粉絲，這一切都跟企業(yè)最初的那場(chǎng)關(guān)于香皂的技術(shù)創(chuàng)新有關(guān)聯(lián)。下面我們用表格來分析一下技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)劣技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)技術(shù)獨(dú)占權(quán)，技術(shù)壁壘起點(diǎn)高，難度大積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，忠誠(chéng)顧客技術(shù)可行性不確定初期市場(chǎng)壟斷，超額利潤(rùn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大獲得專利保護(hù)，標(biāo)準(zhǔn)制定 下面我們來談?wù)劶夹g(shù)跟隨戰(zhàn)略。技術(shù)跟隨戰(zhàn)略顧名思義，就是在技術(shù)領(lǐng)域自

5、己不做企業(yè)的領(lǐng)軍者，而是密切關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新動(dòng)向，然后進(jìn)行迅速的模仿與再創(chuàng)新，力爭(zhēng)在成本、質(zhì)量、功能、外觀、穩(wěn)定性等要素上超過其他企業(yè)。技術(shù)跟隨戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單的模仿，其效果在于模仿以及再創(chuàng)新的深度。技術(shù)跟隨戰(zhàn)略有其直觀的好處，這是和技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略相對(duì)比而存在的。首先，戰(zhàn)略跟隨對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力要求不是很高，也不會(huì)耗費(fèi)前期的研發(fā)成本。技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)用自己的實(shí)踐進(jìn)行了市場(chǎng)的試水，所以戰(zhàn)略跟隨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小。其次，由于戰(zhàn)略先行者已經(jīng)打開了市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)接受了這種產(chǎn)品，所以戰(zhàn)略跟隨企業(yè)不會(huì)花費(fèi)太多成本去向消費(fèi)者解釋這種產(chǎn)品，省去了大量的宣傳費(fèi)用。還是拿萬燕VCD舉例子，正是有了萬燕花巨額資金在央視做廣告

6、向大家介紹什么是VCD，后來的VCD戰(zhàn)略跟隨企業(yè)才更順利地打開了市場(chǎng)，而不必像萬燕公司那樣去花高額的廣告費(fèi)用。此外，技術(shù)跟隨者可以再創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品，有時(shí)候甚至生產(chǎn)出比技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)更先進(jìn)的更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。技術(shù)跟隨戰(zhàn)略有其無法避免的弱點(diǎn)。首先，往往技術(shù)領(lǐng)先者設(shè)立的技術(shù)壁壘，尤其是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)專利令跟隨者們大為頭疼。每年美國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)盜版訴訟就能說明這一點(diǎn)。前段時(shí)間蘋果公司和三星公司的訴訟也說明了這一點(diǎn)。三星公司作為戰(zhàn)略跟隨者，目前銷售額已經(jīng)超過蘋果公司，成為世界電子科技設(shè)備的龍頭企業(yè)，蘋果公司不得不提起訴訟，告三星公司侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其次，戰(zhàn)略跟隨者會(huì)面臨更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)

7、份額通常已經(jīng)被各個(gè)企業(yè)所瓜分，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，利潤(rùn)空間有限?，F(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，三星、蘋果、HTC、諾基亞、黑莓、華為中興等互相競(jìng)爭(zhēng)，（見圖一）如果沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)難以生存。此外，消費(fèi)者容易先入為主的消費(fèi)心理，也給后來者進(jìn)入市場(chǎng)增加難度。很多人選擇日化產(chǎn)品是認(rèn)準(zhǔn)了寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等知名品牌，（見圖2）這給后起的國(guó)產(chǎn)日化企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)增加了難度。圖1手機(jī)市場(chǎng)份額圖圖2日化企業(yè)統(tǒng)計(jì)表，可以看出十億美元銷售額品牌很少有國(guó)產(chǎn)品牌下面我用一張表來展示一下技術(shù)跟隨戰(zhàn)略的優(yōu)劣技術(shù)跟隨戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)較小不易改變先入為主思想成本較低，速度較快企業(yè)營(yíng)銷實(shí)力的考驗(yàn)產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)

8、能力競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲得市場(chǎng)份額難度大市場(chǎng)推廣更順利競(jìng)爭(zhēng)激烈收益小影響領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略的主要因素內(nèi)部因素羅伯特.M.格蘭特認(rèn)為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期時(shí)，企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)的補(bǔ)充資源和企業(yè)的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力是決定企業(yè)選擇技術(shù)領(lǐng)先或跟隨戰(zhàn)略需要考量的因素。企業(yè)創(chuàng)新能力主要是指企業(yè)的科學(xué)研究能力，這主要體現(xiàn)在企業(yè)的研究人員、研究設(shè)備和企業(yè)的文化氛圍里。一個(gè)企業(yè)在決定戰(zhàn)略時(shí)要客觀認(rèn)識(shí)到自己的研究能力，做出理智的選擇。當(dāng)今中國(guó)的中小企業(yè)，技術(shù)研發(fā)能力比較薄弱，就不宜采取企業(yè)領(lǐng)先戰(zhàn)略。而應(yīng)該不斷向行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)空隙。韓國(guó)的企業(yè)很多由于自己的科研實(shí)力有限，就采取了技術(shù)跟隨戰(zhàn)略，他們主要以日本

9、企業(yè)為模仿對(duì)象。當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品之后韓國(guó)企業(yè)馬上進(jìn)行模仿再創(chuàng)新，最終不僅分得了自己的市場(chǎng)，也提高了自己企業(yè)的技術(shù)能力以及科技創(chuàng)新能力。韓國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)從起步時(shí)的默默無聞到今天的世界第五產(chǎn)車國(guó)，三星電子從一家普通的行業(yè)一躍成為當(dāng)今電子行業(yè)的龍頭，無不得益于他們根據(jù)實(shí)際情況所選擇的戰(zhàn)略。企業(yè)的補(bǔ)充資源主要是指企業(yè)的人力、財(cái)力、物力資源；反饋及時(shí)，反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)；形成很好的吸引專業(yè)人才，激勵(lì)創(chuàng)新，勇?lián)L(fēng)險(xiǎn)的管理機(jī)制；企業(yè)形成了面向長(zhǎng)期成功的價(jià)值觀和文化氛圍，很強(qiáng)的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律基礎(chǔ)。關(guān)于企業(yè)的財(cái)力，當(dāng)年萬燕公司的崩潰主要就是企業(yè)的資金鏈斷線?，F(xiàn)在有很多企業(yè)有很好

10、的科技，也接到了很多訂單，但是就是由于財(cái)力不足，無法填補(bǔ)短時(shí)期的財(cái)力缺口，不得不申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。企業(yè)是否具有一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的管理機(jī)制和文化，具體說來就是給予創(chuàng)新以人力財(cái)力支持，允許犯錯(cuò)誤，鼓勵(lì)研發(fā)人員大膽去闖。當(dāng)然，這都建立在企業(yè)是否有足夠的財(cái)力保障之上。生產(chǎn)能力主要是指企業(yè)的生產(chǎn)效率。這取決于企業(yè)的設(shè)備數(shù)量以及工人的技能熟練程度等。過去10年，中國(guó)的制造企業(yè)依靠自己廉價(jià)勞動(dòng)力和地租成本，具有很高的生產(chǎn)能力，使中國(guó)成為世界工廠。但是現(xiàn)在珠三角地區(qū)出現(xiàn)了用工慌的局面，大大制約該地區(qū)的生產(chǎn)能力。以前依靠廉價(jià)勞動(dòng)力的戰(zhàn)略跟隨企業(yè)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上產(chǎn)品，馬上進(jìn)行模仿，由于有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，所以得以在成本價(jià)格上取

11、得優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在這些企業(yè)由于用工慌面臨著生產(chǎn)能力不足的情況，這部分企業(yè)必須另尋出路。亦或是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，走科技領(lǐng)跑路線，亦或是尋找提高生產(chǎn)能力的方法，比如富士康最近在使用機(jī)器人來替代自然人生產(chǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷能力是看企業(yè)的品牌影響力，銷售渠道是否充足，產(chǎn)品的定位再創(chuàng)新是否符合市場(chǎng)的需求。如果一些企業(yè)具有很完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，采取技術(shù)跟隨戰(zhàn)略也很有優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)善于細(xì)分市場(chǎng)，在前人的技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的消費(fèi)群體，再創(chuàng)新，能取得意想不到的結(jié)果。華為智能手機(jī)就是采取了市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)消費(fèi)能力比較低的消費(fèi)群體對(duì)智能機(jī)需求旺盛的情況，華為手機(jī)采取低價(jià)策略。同時(shí)他和電信移動(dòng)公司合作，采取充話費(fèi)送手機(jī)的業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大了

12、自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。讓我們來看一下三星公司的案例。三星的發(fā)展模式簡(jiǎn)言之就是一種“跟隨戰(zhàn)略”。作為一名跟隨者，三星幾乎每進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚，但三星總是能師人長(zhǎng)技并后來居上。技術(shù)研發(fā)上的“反向工程”則是三星所賴以后來居上的絕技。所謂“反向工程”，即通過支付專利金引入技術(shù)，然后以模仿的方式學(xué)習(xí)他人的技術(shù)，再改造成適合自己使用的研發(fā)方向，從而以最快的時(shí)間縮短與技術(shù)領(lǐng)先者之間的距離。通常，企業(yè)搞研發(fā)都是從零做起，而三星則直接向他人購(gòu)買專利技術(shù)，盡管三星因此每年要支付大量的專利費(fèi)用，但卻能在“反向工程”中獲利。初始階段的研發(fā)投入巨大，以索尼為例，初始研發(fā)投入約占整體研發(fā)的60%多，而三星的初始研發(fā)金

13、額約占整體研發(fā)的30%，這讓三星有足夠的資源來進(jìn)行對(duì)購(gòu)買對(duì)象技術(shù)的改造和學(xué)習(xí)。依靠這樣的做法，三星此前先后在半導(dǎo)體、液晶顯示器等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了對(duì)領(lǐng)先者的反超。在智能手機(jī)領(lǐng)域，三星也如法炮制。由于蘋果總是花費(fèi)大量的精力用于創(chuàng)新研發(fā)，其產(chǎn)品的更新周期較慢，這就讓三星有了機(jī)會(huì)。它先模仿學(xué)習(xí)蘋果的先進(jìn)技術(shù)，然后，趕在蘋果推出新一代產(chǎn)品之前，推出與iPhone類似，但硬件配置更加先進(jìn)的產(chǎn)品。這樣的做法讓三星再次嘗到“甜頭”。2012第一季度，三星智能手機(jī)出貨量達(dá)到4220萬部，超過蘋果的3510萬部成為全球最大的智能手機(jī)廠商。但是，由于技術(shù)專利的學(xué)習(xí)和模仿是一件復(fù)雜而又微妙的事情，三星所奉行的“反向工程”容

14、易招致專利訴訟。蘋果正是以此為武器贏得了官司，并讓三星不得不支付巨額賠償。實(shí)際上，三星在智能手機(jī)領(lǐng)域的老大地位也極不穩(wěn)固。在它的表面風(fēng)光之下，三星作為追隨者的角色并沒有改變。由于創(chuàng)新不足，三星手機(jī)的利潤(rùn)率無法與蘋果相比。雖然出貨量超過了蘋果，但蘋果iPhone的營(yíng)收仍高于三星電子整個(gè)移動(dòng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Juniper Research的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，iPhone的營(yíng)收達(dá)到227億美元，而三星旗下所有手機(jī)(包括功能手機(jī))營(yíng)收僅為170億美元。而更讓三星糾結(jié)于心的是，創(chuàng)新能力不足讓自己無法成為一名真正的領(lǐng)先者，而作為跟隨者，自己的業(yè)務(wù)發(fā)展又總是受制于人?，F(xiàn)在的三星僅僅在硬件配

15、置上做到了業(yè)內(nèi)翹楚，在生態(tài)系統(tǒng)上并不擁有足夠的話語權(quán)。“三星僅僅是利用安卓系統(tǒng)的免費(fèi)特性獲得了上升通道，利用自己強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈布局先走一步。如果三星無法跳出目前的發(fā)展模式，這種優(yōu)勢(shì)也會(huì)隨著時(shí)間的推移而消失?！?安卓操作系統(tǒng)的免費(fèi)特性，讓三星節(jié)省了數(shù)以百萬元計(jì)的研發(fā)成本和許可費(fèi)用，同時(shí)，得益于谷歌對(duì)安卓系統(tǒng)的不斷更新，三星智能手機(jī)也可以獲得更好的用戶體驗(yàn)。三星借著安卓系統(tǒng)的出現(xiàn)，將所有的精力放在硬件的更新升級(jí)上，而非鉆研生態(tài)系統(tǒng)?！罢麢C(jī)+關(guān)鍵零組件”的垂直整合是三星智能手機(jī)的另外一個(gè)重大特色。三星擁有獨(dú)立的垂直整合王國(guó)，智能手機(jī)的眾多關(guān)鍵零組件，從液晶面板，到CPU芯片，再到存儲(chǔ)芯片，三星都擁有生

16、產(chǎn)能力。如今，三星不僅通過賣手機(jī)賺錢，零部件也為其源源不斷地輸送利潤(rùn)。最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果其實(shí)也是三星的第二大客戶，其iPhone和iPad產(chǎn)品的主要配件(包括CPU、存儲(chǔ)芯片和顯示器等)都采購(gòu)自三星，僅2010年的采購(gòu)總額就接近57億美元。為擺脫對(duì)三星的依賴，蘋果近期也開始頻頻和其他供應(yīng)商聯(lián)系。這樣一套路數(shù)下來，三星成為產(chǎn)業(yè)鏈上的強(qiáng)者，但它依舊只是一個(gè)生產(chǎn)手機(jī)的“工廠”，而不是像蘋果、谷歌一樣掌控全新生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新型“公司”。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為三星所做的，就是快速生產(chǎn)出跟進(jìn)iPhone、引領(lǐng)智能手機(jī)風(fēng)潮的產(chǎn)品，帶有很強(qiáng)的工業(yè)時(shí)代生產(chǎn)復(fù)制的烙印，而無法開發(fā)出具有革命意義的創(chuàng)新型產(chǎn)品。作為全球高科技

17、領(lǐng)域的知名品牌，“先模仿再趕超”的發(fā)展模式并不足以支撐三星未來的可持續(xù)發(fā)展。外部因素企業(yè)所處的外部環(huán)境可分為:宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及具體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、具體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要我們具體問題具體分析。企業(yè)需要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析，對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行PEST分析。SWOT包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上 。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來對(duì)這

18、些因素進(jìn)行評(píng)估。PEST分析對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和根據(jù)自身特點(diǎn)和，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治（Political）、（Economic）、技術(shù)（Technological）和社會(huì)（Social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。下面我們看看蒙牛的案例。奶制品行業(yè)，技術(shù)壁壘很少，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)大多在品牌的競(jìng)爭(zhēng)上，新公司比較適合采用技術(shù)跟隨戰(zhàn)略。蒙牛當(dāng)年剛起步時(shí)，是牛根生建立的一個(gè)小奶廠，挖走了很多伊利的管理人員，因而處處遭到伊利的打壓。牛根生個(gè)人比較厚道，也從企業(yè)的發(fā)展出發(fā)，為蒙牛老總牛根生很快制定了三個(gè)“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不建奶

19、站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干。從而使蒙牛和伊利避免了沖突。蒙牛避開和伊利直接競(jìng)爭(zhēng)，巧妙地選擇了跟隨伊利而揚(yáng)名，打出了口號(hào)“爭(zhēng)做內(nèi)蒙第二品牌”，一夜之間，內(nèi)蒙人民都記住了蒙牛是內(nèi)蒙的第二品牌。蒙牛跟隨者伊利，由不到前五的名氣，一越成為第二。當(dāng)蒙牛成長(zhǎng)到一定程度的時(shí)候，及時(shí)修正跟隨戰(zhàn)略，與伊利并駕齊驅(qū)，并最終獲得了最終的勝利總結(jié)企業(yè)的技術(shù)戰(zhàn)略模式的選擇要具體問題具體分析。主要從內(nèi)部以及外部?jī)蓚€(gè)角度進(jìn)行分析。企業(yè)的研發(fā)能力如何、企業(yè)的補(bǔ)充資源是否充足、企業(yè)的生產(chǎn)能力以及市場(chǎng)營(yíng)銷能力、行業(yè)背景怎么樣，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的環(huán)境如何。選擇哪種戰(zhàn)略不可盲

20、目，應(yīng)從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，選擇最優(yōu)方案。1.張繼紅.論跟隨型與領(lǐng)先型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略J.企業(yè)技術(shù)開發(fā),2005,24(9):54,79.2. 陳磊.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在企業(yè)確立產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略中的作用J.情報(bào)探索,2007(7):86-88.3. 盛世豪.領(lǐng)先戰(zhàn)略確立行業(yè)主導(dǎo)地位J.今日科技,2009(9):35-374. 高金德 .現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的選擇問題J.科技管理研究,2001(3):20-22.5. 劉虹,李焯章. 論技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略J.技術(shù)經(jīng)濟(jì),2004(11):5-7.6. 林加奇,胡建飛,劉新民. 企業(yè)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略模式及其選擇M,第十四屆世界生產(chǎn)力大會(huì)論文集.7. 于國(guó)安. “萬燕”開創(chuàng)VCD市場(chǎng)