績效考核參考范例1201

1、績效評價時間表級 別評價周期獎金發(fā)放時間經(jīng)理級員工季度評價年度專業(yè)技術(shù)人員季度評價季度銷售代表月度評價月度普通員工季度評價季度操作工月度評價月度*注: 評價周期為一年,評價時間區(qū)間:1月1日-12月31日。 評價在次年的12月31日前結(jié)束。 在每個評價周期結(jié)束后，評價人要與評價人面談，并把面談結(jié)果寫在面談記錄中。 年度評價一般在每年的12月底開始。在年度評價時，要總結(jié)一年的績效表現(xiàn)，整理當(dāng)年所有的面談記錄，作為績效評價的附件?？冃гu價指標(biāo)與權(quán)重表級 別基本職責(zé)評價關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)評價工作目標(biāo)評價日常工作評價普通員工80%無20%無技術(shù)類員工20%50%30%無管理級員工無60%20%20%*注：每

2、年年初在績效評價前，根據(jù)當(dāng)年的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對績效評價中的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和更新，在得到被評價者的認(rèn)可后執(zhí)行。不同層級、不同職別員工的評價方法表層級、職位類別評價方法評價內(nèi)容評價周期中基層管理者述職或評價表基于關(guān)鍵指標(biāo)落實(shí)的工作目標(biāo)完成評價月度、季度評價年度總評價技術(shù)員評價表基于工作計(jì)劃完成情況的工作職責(zé)評價月度或季度評價年度總評價普通員工基于操作流程或績效標(biāo)準(zhǔn)的行為評價評價表月度績效評價參與各方的責(zé)任表為了鼓勵各部門的團(tuán)隊(duì)精神，部門的績效評價分?jǐn)?shù)將決定部門內(nèi)員工的績效評價分?jǐn)?shù)分布情況。部門績效評價分?jǐn)?shù)部門內(nèi)員工績效分?jǐn)?shù)比例5分4.5分與4分3.5分及以下5分15%40%不限5分15%40%不限4

3、.5分10%35%不限4分8%30%不限3.5分5%30%不限3分3%25%不限2.5分/2分0%20%不限1.5分/1分0%15%不限各部門的部門績效評價分?jǐn)?shù)由部門績效目標(biāo)評價表所得分?jǐn)?shù)構(gòu)成；各部門的部門績效評價分?jǐn)?shù)由部門績效目標(biāo)評價表所得分?jǐn)?shù)和相關(guān)部門滿意度調(diào)查表構(gòu)成，其中部門績效目標(biāo)評價分?jǐn)?shù)所占比例60%，相關(guān)部門滿意度所占比例為40%。最后將分?jǐn)?shù)折合成5分制?？梢猿霈F(xiàn)0.5分。部門績效評價分?jǐn)?shù)與部門內(nèi)員工的績效評價分?jǐn)?shù)分布參照上表標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)定的百分比為上限）?？冃гu價等級表等 級說 明5優(yōu) 秀A.遠(yuǎn)超過工作要求；B.超等的績效；C.有可能提升到上一級別。4良 好A.超過職位要求；B.經(jīng)常

4、表現(xiàn)出來的長處可以彌補(bǔ)偶爾的不足。3可 接 受A.具有工作所需的能力；B.能夠完成交付工作；C.偶爾表現(xiàn)出來的長處可以彌補(bǔ)偶爾的不足。2需 改 進(jìn)A.勉強(qiáng)完成交付的工作；B.偶爾表現(xiàn)出來的長處不能彌補(bǔ)頻繁的不足。1不可接受A.不能完成交付的工作；B.需要監(jiān)督其工作；C.不得不考慮降職或轉(zhuǎn)入其他部門或辭退。工作回顧主要強(qiáng)項(xiàng)：有待改善方面：專業(yè)技術(shù)管理人員年度績效評價標(biāo)準(zhǔn)評價目標(biāo)評價標(biāo)準(zhǔn)得分工作態(tài)度20分責(zé)任心消極被動不負(fù)責(zé)任。有時責(zé)任心強(qiáng)，但多數(shù)情況下缺乏責(zé)任心。有一定的責(zé)任心并敢于對自己的工作負(fù)責(zé)，知錯就改。責(zé)任心強(qiáng)，能清楚地知道自己的責(zé)任，并勇于負(fù)責(zé)。對任何事情都有強(qiáng)烈的責(zé)任心且積極付諸行動

5、。得分分值5012-345積極性無論怎樣督促也不上進(jìn)，工作挑挑揀揀，避難就易。遇問題和困難就垂頭喪氣，不出成果。不知疲倦，不斷進(jìn)取，對工作不挑不揀。求知欲強(qiáng)，并把知識用于實(shí)踐，彌補(bǔ)自己工作中的短處，永不滿足，努力提高自己素質(zhì)。勇于挑戰(zhàn)，不畏困難；為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)竭盡全力。得分分值512345協(xié)作精神不推不動，但求自己方便合適。只考慮本職工作，對其他事情不聞不問。理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，主動為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)責(zé)任，幫助同事解決問題。充分理解群體目標(biāo)，樂意為群體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做貢獻(xiàn)。不惜犧牲自我，通力合作。得分分值512345遵章守紀(jì)不遵守規(guī)章制度，不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我行我素。有時違反規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。遵守規(guī)章制度，能

6、規(guī)勸他人做好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。政策水平高，說話辦事干脆利落，原則性強(qiáng)。遵章守紀(jì)，原則性強(qiáng)，企業(yè)利益高于一切。得分分值5012-345 工作能力40分專業(yè)知識專業(yè)知識較窄，對本專業(yè)知識了解不多，也不愿意學(xué)習(xí)補(bǔ)充。年度無學(xué)習(xí)記錄。對本專業(yè)知識有所了解，但卻缺乏廣度和深度。年度有10課時的學(xué)習(xí)記錄。懂得本專業(yè)的知識，并有一定廣度和深度。年度有20課時的學(xué)習(xí)記錄。本專業(yè)知識扎實(shí)，接受新技術(shù)較快，運(yùn)用合理，年度有30課時的學(xué)習(xí)記錄。具備全面的知識，能運(yùn)用自如，年度有40課時的學(xué)習(xí)記錄。得分分值512345技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)較少。技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)不多，不精。有一定技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，以往工作成績一般。有一定

7、技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，工作成績良好。發(fā)表年度論文1篇。技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，成績不菲，評價良好。得分分值512345技術(shù)研究能力不具備技術(shù)研究能力。能在別人帶動下進(jìn)行技術(shù)研究，但不持久。有一定的技術(shù)研究能力并積極向這方面發(fā)展。有較強(qiáng)的技術(shù)研究能力并稍有建樹。有很強(qiáng)的技術(shù)研究能力，獨(dú)特性強(qiáng)。得分分值512345創(chuàng)新能力依賴原有技術(shù)，無創(chuàng)新。依據(jù)前人已有觀點(diǎn)，自己變形。年度創(chuàng)新1-2項(xiàng)。自己可根據(jù)前人的觀點(diǎn)，提出自己的觀點(diǎn)。年度創(chuàng)新3項(xiàng)。較有創(chuàng)新，能通過自己的摸索提出新觀點(diǎn)、新技術(shù)。年度創(chuàng)新4項(xiàng)。技術(shù)上有創(chuàng)新，想像力豐富，合理性強(qiáng)。年度創(chuàng)新5項(xiàng)。得分分值1012-45-67-89-10發(fā)現(xiàn)解決問題能力看不到問

8、題，遇到問題束手無策。能發(fā)現(xiàn)問題，但拖拖拉拉，解決很慢。能及時發(fā)現(xiàn)問題，對一般問題能作出決斷。發(fā)現(xiàn)問題及時，處理問題當(dāng)機(jī)立斷，雷厲風(fēng)行，解決問題能力較強(qiáng)。在任何情況下，都能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，且不出現(xiàn)差錯。得分分值1012-45-67-89-10分析判斷能力思維混亂，反應(yīng)遲鈍，邏輯性差。經(jīng)常判斷失誤。思維較清晰，但呆板、片面，有時判斷，有失誤。思維較清晰、準(zhǔn)確，反應(yīng)較快。無較大判斷失誤。思維清晰準(zhǔn)確，反應(yīng)迅速，邏輯性強(qiáng)，無判斷失誤。分析問題全面，邏輯性強(qiáng)，判斷準(zhǔn)確。得分分值512345續(xù)表工作成績40分目標(biāo)完成情況沒有完成規(guī)定目標(biāo)?；就瓿梢?guī)定目標(biāo)。比規(guī)定目標(biāo)完成較好。比規(guī)定目標(biāo)完成得多。比規(guī)

9、定目標(biāo)完成得既好又多。得分分值1001-23-45-78-10技術(shù)與經(jīng)濟(jì)效益完成的技術(shù)工作無效率。完成的技術(shù)工作創(chuàng)效益2萬元以上。完成的技術(shù)工作創(chuàng)效益6萬元以上。完成的技術(shù)工作創(chuàng)效益10萬元以上。完成的技術(shù)工作創(chuàng)效益12萬元以上。得分分值1001-23-45-78-10技術(shù)成果沒參與過技術(shù)項(xiàng)目或提出合理化建議。與別人合作的技術(shù)項(xiàng)目中有一般性成果。較大項(xiàng)目的主要參與者。科研項(xiàng)目的主要完成者?？蒲许?xiàng)目完成的組織者，技術(shù)工作中有創(chuàng)新，填補(bǔ)業(yè)內(nèi)空白。得分分值1001-23-45-78-10工作質(zhì)量工作質(zhì)量低劣，經(jīng)常出現(xiàn)差錯。一般能完成工作，質(zhì)量處于平均水平。能完成任務(wù)，工作質(zhì)量比較好，設(shè)計(jì)水平一般。按

10、期完成任務(wù)，工作質(zhì)量較高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)合理。無重大差錯。提前完成任務(wù)，工作質(zhì)量突出，技術(shù)水平出眾。無差錯。得分分值512345工作效率辦事拖拉，經(jīng)常需要催促。有時需要催促，效率一般。工作效率較高。工作效率高。守時惜時，按時完成任務(wù)，解決問題迅速，準(zhǔn)確。得分分值512345總分值工作態(tài)度工作能力工作成績續(xù)表附1：個人績效獎金管理辦法（示例）(一)為使報酬與工作績效的配合更加合理化，從而激發(fā)員工的個人潛力，提高工作質(zhì)量及工作效率，以增加個人所得及公司收益，特制定本辦法。(二)本辦法的實(shí)施對象為本公司操作人員。(三)績效獎金基數(shù)按下列方式設(shè)定：以女性從業(yè)人員現(xiàn)在的效率獎金 1000元+全勤獎金50元

11、=1050元為基礎(chǔ)，將其定為基數(shù)1，則各類人員的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：人員類別全勤獎金效率獎金合 計(jì)基 數(shù)女從業(yè)人員400100014001男助理員600160022001.6男工務(wù)員700190026001.9助理工程師800220030002.2值班主管專員900250034002.5科長1000290039002.8(四)績效獎金評定所包含項(xiàng)目及各自所占百分比的規(guī)定。1.計(jì)獎項(xiàng)目及其所占百分比。 產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo)，占50%，即其基礎(chǔ)獎金為 700元。 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，占50%，即基礎(chǔ)獎金亦為 700元。2.罰扣項(xiàng)目。若在下列兩項(xiàng)評價上表現(xiàn)異常，工作不力，則根據(jù)實(shí)際情況扣罰一定數(shù)目的獎金。 平時工

12、作質(zhì)量的評價； 平時勤惰考勤。3.特定的評價項(xiàng)目。人員名稱評價項(xiàng)目及所占比例評價系數(shù)生產(chǎn)領(lǐng)班1 返工率：60%2 單位成本：40%0.31.2班長重整率：100%0.31.2整理（領(lǐng)）班長1 一般超限率：50%2 特定超限率：50%0.31.2值班主管不良率：100%科 長1 不良率：50%2 耗用成本：50%0.31.2 為強(qiáng)化管理人員的責(zé)任心，體現(xiàn)其所負(fù)職責(zé)，應(yīng)對各管理人員所轄工程的管制重點(diǎn)擇重要項(xiàng)目進(jìn)行評價。生產(chǎn)管理人員其評價項(xiàng)目及評價系數(shù)如上表。 非主管級如男工務(wù)員、助理工程師、專員等，其管理系數(shù)均為1。(五)產(chǎn)品數(shù)量獎金的核算。1.產(chǎn)量獎金單價=700×年編制人數(shù)/年產(chǎn)銷目

13、標(biāo)量（月平均）。2.產(chǎn)量若在年度產(chǎn)銷目標(biāo)量（月平均）以下時，產(chǎn)量獎金的原價使用上述公式計(jì)算；若超過時，其產(chǎn)量超過部分的單價按累計(jì)計(jì)算，以達(dá)激勵生產(chǎn)的目的。3.產(chǎn)量獎金應(yīng)得金額=單價×產(chǎn)量當(dāng)實(shí)際產(chǎn)量超過年度產(chǎn)銷目標(biāo)日平均產(chǎn)量時，產(chǎn)量獎金應(yīng)依上式按產(chǎn)量分段計(jì)算然后加總求得。(六)產(chǎn)品質(zhì)量獎金的核算。1.產(chǎn)品質(zhì)量獎金以該部門產(chǎn)品的質(zhì)量要求、評價產(chǎn)品質(zhì)量績效，其質(zhì)量績效資料按每月的公司檢查資料為準(zhǔn)。2.產(chǎn)品質(zhì)量獎金的核算依下表進(jìn)行：適用范圍產(chǎn)品質(zhì)量評價表××組效率（%）1.301.301.601.611.901.912.202.212.602.613.003.013.40

14、3.41獎金（元）600560530500450390300200(七)績效獎金計(jì)算所依據(jù)的資料從下列表格中獲得：1.標(biāo)準(zhǔn)車臺數(shù)設(shè)定表決定人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)。2.人員工作配置表人與工作的配置。3.生產(chǎn)進(jìn)度記錄表每臺機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表。4.生產(chǎn)日報表每人每日產(chǎn)量、生產(chǎn)績效分析。(八)人員工資的計(jì)算辦法。1.每日獎金的計(jì)算 女從業(yè)人員=產(chǎn)量獎金+質(zhì)量獎金-罰扣款項(xiàng) 男助理員=基數(shù)（1.6）+（產(chǎn)量獎金+質(zhì)量獎金）罰扣款項(xiàng) 管理人員=基數(shù)×（該部門產(chǎn)量獎金+質(zhì)量獎金)×干部評價系數(shù)罰扣款項(xiàng)2.每月工資的核發(fā)個人每月工資=每日獎金累計(jì)+基礎(chǔ)工資+節(jié)假日津貼+中班、夜班津貼+伙食津貼

15、(九)個人績效獎金的申請、結(jié)算及發(fā)放。1.申請事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個人績效資料，填寫“個人績效獎金申請表”以及“生產(chǎn)日報表”呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于26日前進(jìn)總務(wù)部門，作為發(fā)放浮動工資部分的憑證。2.結(jié)算每月26日至次月25日為一個月，每月的26日為結(jié)算日。3.發(fā)放總務(wù)部門每月根據(jù)人事管理規(guī)則核算個人的基礎(chǔ)工資及各項(xiàng)津貼，連同生產(chǎn)部門核算的個人獎金，計(jì)算個人每月的總工資，于每月5日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人員本人。(十)本辦法自××年×月×日起實(shí)行，若有未盡事宜，或因特殊情況出現(xiàn)，須做出變更時，可對本辦法適時進(jìn)行修改，以使其達(dá)到平、合理，鼓勵勤奮工作的

16、目的。附2：績效獎金施行辦法(示例)(一)本公司實(shí)行績效獎金的目的在于鼓舞員工的工作熱情，激發(fā)員工士氣，獎勵工作績效卓越者，績效獎金每月核定一次，定期發(fā)給。(二)本公司的績效獎金包括兩個項(xiàng)目。第一項(xiàng)是生產(chǎn)績效獎金，發(fā)給對象包括現(xiàn)場主管人員、現(xiàn)場助理及模具的制作保養(yǎng)人員。第二項(xiàng)為工作績效獎金，發(fā)給對象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎金，不得同時領(lǐng)取兩項(xiàng)。(三)試用人員，每月有記過以上處分記錄的人員以及該月未服務(wù)期滿的從業(yè)人員，一律不予發(fā)給績效獎金。(四)生產(chǎn)績效獎金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ)，首先依下表折算每人基本的獎金金額，再

17、按此獎金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績效計(jì)算每人應(yīng)得的獎金總額。各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎金金額按其直接主管人員獎金總額的60%計(jì)算。.每人基本獎金的折算標(biāo)準(zhǔn)：全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額每人基本獎金金額600萬元以上（含）1500元500萬元（含）600萬元1200元400萬元（含）500萬元900元350萬元（含）400萬元700元300萬元（含）350萬元500元250萬元（含）300萬元300元250萬元以下0元注：當(dāng)月若無進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。2.每人實(shí)得工資金額的折算標(biāo)準(zhǔn)：各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率實(shí)際應(yīng)發(fā)獎金金額（基本獎金的倍數(shù)）130%（含）以上2.5倍120%（含）130%2.0倍

18、105%（含）120%1.5倍100%（含）105%1.2倍95%（含）100%1.0倍85%（含）95%0.9倍70%（含）85%0.7倍60%（含）70%0.5倍60%以下0(五)工作績效獎金以當(dāng)月的凈利潤作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。獎金發(fā)給的幅度制訂如下：全廠當(dāng)月凈利潤每人獎金金額40萬元以上（含）800元35萬元（含）40萬元700元30萬元（含）35萬元600元25萬元（含）30萬元500元20萬元（含）25萬元400元15萬元（含）20萬元300元10萬元（含）15萬元200元5萬元（含）10萬元100元5萬元以下0元*注：工作績效獎金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個人工作的成績酌情增減。(六)績效獎金的核發(fā)工作

19、由經(jīng)理室及各處的處長共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。(七)本辦法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)現(xiàn)場作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下：全廠當(dāng)月營業(yè)額現(xiàn)場作業(yè)人員人數(shù)調(diào)整比率800萬元（含）以上每增100萬元250人（含）以上每增50人80%700萬元（含)800萬元200人（含）250人70%600萬元（含）700萬元175人（含）200人50%500萬元（含） 600萬元150人（含）175人30%400萬元（含） 500萬元125人（含）150人10%400萬元以下125人以下0%(八)本辦法自公布之日起施行，未盡事宜可根據(jù)需要隨時修

20、訂公布。附3：銷售人員績效獎金管理辦法(示例)第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條 獎勵計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。1.計(jì)算公式。銷售達(dá)成率=（銷售金額退貨金額）銷售目標(biāo)金額 × 100%說明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。收款達(dá)成率=貨款回收率

21、 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60%+90實(shí)際收款額×（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）實(shí)際收款額×40% 。說明事項(xiàng)：a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時，不計(jì)獎金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。客戶交易率每日交易客戶數(shù)250×50%當(dāng)月交易客戶數(shù)總客戶數(shù)×a說明事項(xiàng)：a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即最高為150。（250是

22、指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計(jì)算。c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%；總客戶數(shù)為9099戶者，a定為80%；總客戶數(shù)為8089戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為7079戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為6069戶者，a定為50%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。1.計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×%+銷貨量退貨量A部乙產(chǎn)品銷

23、售目標(biāo)量×25%+銷貨量退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%2.獎勵金額(如下表)。產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎金(元)121150500×達(dá)成率/12010012050009099350080892000790第六條獎金的核算單位。由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟?yīng)按時進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計(jì)的正確性。第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，

24、除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。附4：銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例)第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占

25、20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分 盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）實(shí)際銷售額×100% 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。2.銷售完成率得分。 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率 銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100% 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。3.貨款回收天期得分。 貸款回收天期項(xiàng)目

26、基準(zhǔn)分為30分。 貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。4.呆賬率得分。 呆賬率呆賬額實(shí)際銷售額×100% 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。5.事務(wù)管理得分。 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。 公司列入管制的業(yè)務(wù)報表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。6.營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。第四條外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：1.銷售完成率得分。 銷售完成率得分=50分×銷售完成率 銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100% 如有個別