建筑裝飾材料的廣告規(guī)劃案

1、XXXX 建筑裝飾材料市場 20012001 年度廣告策劃案一、 前言古人云：凡戰(zhàn)者，多算者勝！ 二十一世紀(jì)的列車差不多起程， 新的里程碑差不多開始。二十一世紀(jì)里知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨著WTOWTO 勺臨近，新的市場形勢是嚴(yán)峻的，建材市場風(fēng)雨歷程了 5 5 年， 也取得了一定的成績， 但要在新的世紀(jì)里再創(chuàng)佳績， 是與新的策 略、新的起點(diǎn)、緊緊密合市場形勢戰(zhàn)略分不開的。因此，而對著 新的市場形勢， 必應(yīng)有良好的規(guī)劃、 步步到位的策略， 做到多算， 才能在激烈的市場競爭中崛起。 本次制訂的市場全年廣告打算概 要，希望能在本年的戰(zhàn)略中能夠成為一個(gè)方向標(biāo)，使市場在新的 競爭中穩(wěn)步前進(jìn)，并促成市場今年各項(xiàng)工

2、作的順利開展。二、 打算綱要（一）：品牌形象期緣故：品牌形象一直是商品成功的關(guān)鍵，只要有競爭，它就 一直是籠絡(luò)及鞏固目標(biāo)消費(fèi)群的最佳方法。就以往的調(diào)查統(tǒng)計(jì)， 能夠穩(wěn)住及吸引消費(fèi)者的是市場的“品牌”地位及企業(yè)形象，讓 消費(fèi)者覺得市場不僅僅是在銷售商品， 而且還有不的市場、 商家 不可比擬的特點(diǎn)。 據(jù)市場規(guī)律及以往的經(jīng)驗(yàn)而言， 各類型的廣告 及公關(guān)活動(dòng)是樹立企業(yè)品牌形象的最有效的方式， 而去年的后期 調(diào)查得知， 也是普遍有效的， 市場內(nèi)各業(yè)主及許多消費(fèi)者都反映 比以往好多了，來購物的人也明顯增多。時(shí)刻： 2 2 月 5 5 月目的：樹立市場品牌及企業(yè)形象策略：1 1、 報(bào)紙 廣告：要緊以明確市場為

3、 XXXX 地區(qū)最大建材市場為全然， 連續(xù)“走百家不如逛一家” 、“多、快、好、省”的廣告訴求點(diǎn)。 向外界告知市場不但種類齊、 品牌多， 而且市場的規(guī)范治理等多 方面的條件，保證出售商品質(zhì)量， 是消費(fèi)者及商家信得過的市場。 軟文：要緊策略上配合報(bào)紙廣告，廣告炒作訴求點(diǎn)也應(yīng) 以“走百家不如逛一家” 、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齊” 為主，要緊版塊應(yīng)設(shè)于要緊目標(biāo)消費(fèi)群較感興趣的及集中的報(bào)紙 樓市版及建材版面。電臺(tái)廣告：電臺(tái)廣告“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉” 。同時(shí)受眾面廣，波及面大，司機(jī)聽、 乘客聽、目標(biāo)消費(fèi)群聽、 潛在消費(fèi)者聽， 都市聽， 農(nóng)村也聽得到。 持續(xù)時(shí)刻及頻率多， 擁有不可估量效果。 要緊的廣告

4、訴求點(diǎn)也應(yīng) 以“走百家不如逛一家” 、“多、快、好、 ”等，要緊的目的是在 把握目標(biāo)消費(fèi)群的基礎(chǔ)上挖掘潛在潛費(fèi)者。3 3、 每月、每期的商情雜志（ xxxx 、新家）應(yīng)照常出版， 由于該方式要緊是針對目標(biāo)消費(fèi)群， 短期是不見效果的， 應(yīng)堅(jiān)持 辦下去才見其顯著效果。4 4、 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)開通2121 世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，開展電子商務(wù)，有助于擴(kuò)大市 場的知名度，也利于市場各品牌的銷售。 打算要求每戶業(yè)主繳納 一定的費(fèi)用， 由公司關(guān)心設(shè)計(jì)主頁， 建立一個(gè)自己的數(shù)據(jù)庫及信 息平臺(tái)，公布市場各品牌信息。公司則負(fù)責(zé)網(wǎng)頁及終端的維護(hù)。5 5、“ 3 31515”消費(fèi)日與市消協(xié)及市場業(yè)主配合今年的“綠色 消

5、費(fèi)”主題及切合市場上的熱點(diǎn)有關(guān)話題作系列促銷及宣傳活 動(dòng)，擴(kuò)大市場的知名度及忠誠度， 拉近市場與經(jīng)營戶及消費(fèi)者之 間的距離。6 6、參加于 4 4 月份在 XXXX 舉辦的全國建材展覽會(huì)3 3 / / 1818地點(diǎn)：XXXX 展覽館此次博覽會(huì)是建材行業(yè)的一次盛會(huì)， 與會(huì)商家多， 參觀的消 費(fèi)者也多。參展一方面顯示市場的實(shí)力， 另一方面又?jǐn)U大了市場 的知名度，挖掘潛在消費(fèi)群。7 7、公車廣告：公共汽車流淌性強(qiáng)，注目率高，是擴(kuò)展市場 品牌名的良好媒介。媒介選擇：1 1.XXXX 早報(bào)、XXXX 商報(bào)、XXXX 日報(bào)。2 2. XXXX 經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XXXX 電臺(tái)。3 3.XXXX 商情。4 4公

6、共汽車。預(yù)測：這一時(shí)期也屬于銷售淡季，多方面的廣告攻勢及公關(guān)活動(dòng)， 要緊是希望通過一次強(qiáng)勢的、 連續(xù)性的廣告訴求， 把市場的品牌及形象樹立起來， 為后期各項(xiàng)工作的開展作好鋪墊。 相信通過一 段時(shí)投放及實(shí)施， 一定能夠拉動(dòng)市場內(nèi)品牌的銷售， 提升市場的 親和力，達(dá)到預(yù)期的目的。（二）、推廣時(shí)期5 5 / / 1818該時(shí)期處于整個(gè)年度的銷售淡季， 由于裝修具有一定的季節(jié) 性及市場規(guī)律， 這一時(shí)期的廣告及宣傳也應(yīng)高開低走， 不宜過多 的渲染， 以免過多白費(fèi)資金又達(dá)不到效果。 由于前一時(shí)期各形式 的廣告訴求要緊針對樹立市場的品牌及形象， 這一時(shí)期要緊是普 及并進(jìn)一步推廣， 爭取在原來基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及

7、提升。 而時(shí)期后 期接近銷售旺季， 廣告也應(yīng)跟進(jìn)， 如此關(guān)于旺季的銷售拉動(dòng)及激 活市場、刺激購買有較大的決定因素。時(shí)刻： 6 6 月 9 9 月目的：擴(kuò)大市場品牌及形象的知名度和忠誠度， 提升美譽(yù)度。 策略：1 1 、 報(bào)紙1廣告：形式相同于第一時(shí)期，廣告訴求也應(yīng)以“走百家 不如逛一家”，“多、快、好、省” 、“大而全、品牌齊”為主，插 入一定量的市場公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。但頻率應(yīng)減少，以免過多而濫，消費(fèi)者產(chǎn)生抵制情緒和反感，建議每星期 1 1 次，即 4 4 次/ / 月，共 2020 次，2軟文：炒作熱點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家” 、“多、快、好、省”等為訴求點(diǎn)， 版面也應(yīng)以

8、報(bào)紙樓市版及建材版為主， 頻 率也應(yīng)減少。 字?jǐn)?shù)在 50500 0字 15001500 字以內(nèi)（從記者的角度及 手法寫文稿），每周 1 1 次。2 2 、 電臺(tái)這時(shí)期的廣告頻率也應(yīng)減少， 由前期的黃金時(shí)段改于次要時(shí) 段，一方面形式一個(gè)緩沖期，以免過多引起反感，造成物極必反 的劣勢，另一方面又節(jié)約了開支。時(shí)期廣告訴求點(diǎn)也不變，要緊 是形成過渡，讓消費(fèi)者自然而然同意這種事實(shí)，形成經(jīng)歷。建議 為每天一次。3 3、 商情雜志出版。4 4、XXXX 新家增設(shè)新的內(nèi)容。目的：辦成 XXXX 地區(qū)唯一的建材商情雜志，每月一期。策略建議： 內(nèi)容應(yīng)以主推市場品牌為主，要緊開支為廣告經(jīng)費(fèi)，為 贈(zèng)閱雜志，派發(fā)受眾群

9、為市內(nèi)各消費(fèi)群體（機(jī)關(guān)單位等） ； 要緊新增內(nèi)容為設(shè)立會(huì)員卡。A A 、即每位消費(fèi)者或在市場采購的個(gè)人和公司（集體）建議 收取工本費(fèi)（ 3030元）即可成為“建材列車”會(huì)員，假如每位會(huì) 員再交納郵資（ 1212 元/ / 年），每月將收到最新刊物的建材信息。7 7 / / 1818B B 、 會(huì)員可享受每月在冊子上刊登廣告的商品優(yōu)惠折扣外， 還可享受市場的托辦代運(yùn)、 業(yè)主的質(zhì)量保證服務(wù)等， 可參加由建 材市場舉辦的聯(lián)誼會(huì)和活動(dòng)，享受各種會(huì)員待遇；C C 、負(fù)責(zé)為會(huì)員推舉最佳的家裝公司，并負(fù)責(zé)擔(dān)保工程的質(zhì) 量和進(jìn)度，并有每年的免費(fèi)維修服務(wù)；D D 、其他會(huì)員待遇等。分析： 由于現(xiàn)在期接近銷售旺季，設(shè)立會(huì)員卡，一方面刺激消 費(fèi)者的購買欲望，另一方面增加業(yè)主在小冊子上的廣告按放量； 有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會(huì)待遇，不是那工本費(fèi)和郵資能夠比擬的， 免去了消費(fèi)者的許多苦惱， 而且業(yè)主的銷售量 也上來了，擁戴者必定專門多；3擁有一部分的會(huì)員， 就擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群及傳播網(wǎng)， 而這部分會(huì)員的親戚和朋友確信也會(huì)受之阻礙， 從而擴(kuò)大了市場 的消費(fèi)群體，市場活了，業(yè)主快樂，消費(fèi)者放心，也就提升了市 場的知名度和忠誠度，在此基礎(chǔ)上相信美譽(yù)度也會(huì)大了。4XXXX 地區(qū)的裝飾市場競爭較大，設(shè)計(jì)施工公司也多，聯(lián)系 他們確實(shí)是關(guān)心他們，也可收取部分經(jīng)費(fèi)，這是雙贏原則。預(yù)測：會(huì)員卡的設(shè)制，相信關(guān)于市場