2020年企業(yè)銷售部上半年工作總結(jié)范文

1、企業(yè)銷售部上半年工作總結(jié)范文營銷部上半年及下半年工作打算為進(jìn)一步做好下半年銷售工作，更好地完成全年的方針目標(biāo)任務(wù)， 我們對上半年的工作進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，并對照目標(biāo)，尋找差據(jù)，提出下半年的工作計劃。一、工作總結(jié)今年上半年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的大力支持和配合下，部門全體人員努力克服困難，主動銷售，較好地完成了上半年工作任務(wù)。具體工作如下：項目實績實績同比（ %）原油資源量（萬噸） 62。855。612。9原油價格（元 / 噸） 3040188960。9 銷售量（萬噸） 53。852。91。7平均單價（元 / 噸）4196297740。9 銷售收入（億元） 22。615。8431。2 原油

2、調(diào)運方面（ 1）瀝青銷售在總部的支持下，全年銷售瀝青 27。8 萬噸，主要銷往江蘇（ 50%）、上海（ 2%）、安徽（ 3%）、江西（ 12%）、湖南（11%）、河南（ 3%）、湖北（ 2%）、陜西（ 5%）、山東（ 8%）、浙江（ 4%）等省市。銷售瀝青差異化產(chǎn)品 4。4 萬噸，與同期相比上升27。3%；其中銷售 50 號 3。6 萬噸，同比上升 12%，完成全年目標(biāo)的%主要供應(yīng)江西九瑞高速、江西鷹瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等，并已在江西永武高速中標(biāo)，該項目需求50 號瀝青噸，計劃 8月開始供應(yīng)；銷售30 號 152 噸，同比下降 91%，主要用于安徽和縣堤壩及山東濰坊罐區(qū)路基建設(shè)；

3、銷售改性瀝青0。78 萬噸，同比上升973%，主要供應(yīng)江蘇省濟(jì)徐高速、 204 國道鹽城段、瓊港一級公路東臺段及、鎮(zhèn)江等市政道路建設(shè)；銷售乳化瀝青 14 噸， 主要應(yīng)用于公路建設(shè)，這是該新產(chǎn)品生產(chǎn)以來首次投放市場。（ 2） 燃料油銷售在國際原油價格波動頻繁、走勢極不明朗的情況下，通過靈活轉(zhuǎn)產(chǎn)輕裂解料，支撐常減線產(chǎn)品價格，保證了產(chǎn)銷平衡。上半年銷售側(cè)線油產(chǎn)品 26 萬噸，主要銷往江蘇（ 56%）、山東（ 29%）、上海（ 3%）、浙江（ 3%）、安徽（ 2%）、河北（ 3%）、湖南（1%）、遼寧（ 1%）、北京（ 1%）、其它（ 1%）等省市。其中，輕裂解料產(chǎn)品 5 萬噸、石腦油 2 號 0。8

4、1 萬噸，主要銷往山東市場；上半年又銷售常二線白油料噸，繼續(xù)為企業(yè)爭創(chuàng)效益。1。4 管理方面（ 1）客戶結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，繼續(xù)朝著多元化方向發(fā)展，大客戶銷量所占比例逐漸縮小，項目需求及中、小客戶有大幅增加。今年以來新增項目單位及中、小客戶 45 家，新增量比去年同期上升 47%（ 3）逐步完善激勵機(jī)制，年初分別與瀝青、燃料油組的每位銷售人員簽訂了銷售目標(biāo)責(zé)任狀，獎罰分明，促進(jìn)銷售。（4）車、船管理工作得到加強(qiáng)，上半年車、船調(diào)運開展順利。（ 5）改變了以往瀝青、 燃料油客戶懇談會下半年集中召開的慣例，今年上半年在黑龍江佳木斯成功召開瀝青客戶懇談會。（ 6）積極參與公司組織的文體活動，如演講比賽、黑板

5、報聯(lián)展比賽及羽毛球比賽等。2 、1 部分產(chǎn)品庫容量不足，產(chǎn)品銷售不暢時，容易影響裝置正常運轉(zhuǎn)。近期瀝青市場整體呈下滑趨勢， 庫容不足成為制約瀝青銷售的一個重要因素。2 、2 主動駕馭市場的能力有待提高。 面對目前瀝青銷售的困境，能夠想出快速降低庫存的辦法不多。2 、3 市場開拓的力度不夠，在產(chǎn)品滯銷時，需要不斷挖掘一些非長期客戶。2 、4 膠粉改性瀝青、乳化瀝青屬于新產(chǎn)品，銷售過程中存在一定的困難。（ 1）密切關(guān)注原油價格走勢，及時調(diào)整營銷策略，堅持低庫存銷售。（2）尋找瀝青領(lǐng)域的戰(zhàn)略性合作伙伴，降低瀝青庫存，實現(xiàn)雙盈。（ 3）繼續(xù)堅持藍(lán)海戰(zhàn)略，走差異化發(fā)展道路。（ 4）繼續(xù)加大輕裂解料市場開拓力度，支撐側(cè)線油產(chǎn)品銷售。（ 5）努力推介新產(chǎn)品膠粉改性瀝青，力爭實現(xiàn)零突破。（ 6）加強(qiáng)瀝青招投標(biāo)項目管理， 做好江蘇省濟(jì)徐高速改性瀝青項目、湖南潭衡 70 號瀝青項目和湖南衡邵、 江西德昌 50 號瀝青項目及江西永武高速 50 號和乳化瀝青項目的供應(yīng)。（ 7）繼續(xù)開拓常減壓側(cè)線油遠(yuǎn)端市場，大力發(fā)展終端客戶。（ 1）堅持銷售業(yè)績考核制度，實行月度、年終考評想結(jié)合，實施末位淘汰制。（ 2）加強(qiáng)合同管理，確保合同執(zhí)行率。（3）加強(qiáng)客戶