布衣舍男女裝網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、布衣舍男女裝網(wǎng)絡(luò)推廣方案第一部分：網(wǎng)絡(luò)營銷策略及準備工作。一，軟文編寫，軟文以各個形式和角度有計劃的撰寫。（一）軟文的內(nèi)容可以多樣化。1，論壇稿。利用客戶個人購買使用之后的心得進行敘述，這方面可以隨意發(fā)展，最好通過一個比較有爭議的故事作為切入點讓故事富有可讀性和吸引力，只有故事好看了網(wǎng)友才會對其有閱讀下去的欲望。在論壇稿件中循序漸進的適當(dāng)添加一些關(guān)于布衣舍男女裝的關(guān)鍵詞和超鏈接，因為所有的論壇稿件都有一些共同的局限性，軟文的廣告力度一定要弱，不然很容易被論壇管理員刪除，這樣就得不償失了。2，事件稿。這一方面可以根據(jù)真實的案例做為契機，利用布衣舍男女裝等元素展開的事件，最好是有一點爭議性的話題。

2、之后，招募大量網(wǎng)絡(luò)推手（后面會解釋）進行討論，言辭激烈一點從而引發(fā)關(guān)注。（二）軟文寫作的幾大要點和問題。一方面主要針對事件稿，因為事件稿有炒作的趨勢，所以事件本身的度要拿捏準確，不然會適得其反。一方面軟文內(nèi)容只能涉及事件本身，不能有一丁點廣告因素在其中，作為以服飾而引起爭議的話題，在進行激烈討論的同時才循序漸進的將店鋪導(dǎo)出，可以是發(fā)帖人的回復(fù)，也可以是網(wǎng)友的回復(fù)的問題。（三）軟文撰寫的費用 預(yù)算在一百五十元一篇，兩篇三百元。二，招募大量網(wǎng)絡(luò)推手，這是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的重點。（一）招募的網(wǎng)絡(luò)推手必須具備一定的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗和大量網(wǎng)站論壇、博客、微博、QQ群以及個人空間的注冊賬號，下一步以病毒式營銷口碑

3、傳播時將發(fā)揮巨大作用。（二）網(wǎng)絡(luò)推手的費用問題。這個根據(jù)具體任務(wù)而定，下面針對推廣方案而具體列出費用預(yù)算。三，布衣舍男女裝的網(wǎng)絡(luò)營銷具體實施的幾種模式。 針對產(chǎn)品沒有明顯的推廣地域性，所選一切推廣平臺可以覆蓋整個網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)信息平臺，利用這些網(wǎng)絡(luò)信息平臺進行病毒式營銷口碑傳播制定為主要推廣手段。（一）論壇推廣。（預(yù)算一千五百元）（二）博客推廣。（預(yù)算五百元）（三）微博推廣。（預(yù)算三百元）（四）群推廣。（預(yù)算三百元，根據(jù)效果適當(dāng)添加）（五）人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)系列推廣。（預(yù)算五百元）費用問題可以根據(jù)雇主具體情況而定，以上費用只是建議。第二部分：網(wǎng)絡(luò)推廣具體實施辦法和細節(jié)。一， 論壇推廣。（一）全

4、國知名論壇帖子置頂，事件稿或論壇稿。（強烈推薦）1，全國知名論壇帖子置頂這是目前網(wǎng)絡(luò)營銷中最有力的網(wǎng)絡(luò)推廣之一，費用方面比做SEO優(yōu)化、關(guān)鍵詞投放廣告、直通車等推廣方式要便宜很多，可以這樣說，大論壇的知名度和權(quán)威性都比較強，對于網(wǎng)友而言他們更容易相信，就如同大部分的人都相信全國知名電視臺和報紙的道理一樣，更重要的是帶來高流量的點擊率，從而迅速讓其知名度快速提升。2，而針對時尚男女裝的大眾性，可以在整個網(wǎng)絡(luò)進行，但只能在知名論壇的時尚板塊置頂帖子，一旦被置頂?shù)奶訒泶罅康幕貜?fù)，因此，發(fā)帖人或作為當(dāng)事人必須對網(wǎng)友的回復(fù)進行回答，對于他們提出布衣舍男女裝的相關(guān)問題必須積極回答，這也是口碑傳播的重

5、要手段。（二）論壇大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，主要是論壇稿的發(fā)布。（個人購買心得）1，結(jié)合大量網(wǎng)絡(luò)推手在地方各大論壇發(fā)帖或者是在各大知名論壇的時尚購物板塊發(fā)帖，以病毒式營銷模式進行口碑傳播，以達到最好的效果增強布衣舍男女裝的認識度，以提高潛在客戶的認可。2，考慮到布衣舍男女裝的目標客戶群多數(shù)是年輕人和時尚人群為主，因此發(fā)帖論壇的主要類型都必須是商務(wù)論壇，時尚論壇和生活論壇為主，并且是日流量兩千以上獨立的論壇網(wǎng)站，注冊人數(shù)也必須是兩千以上。作為地方的大論壇可能相對很少，因此可以在相關(guān)板塊都進行發(fā)帖，做到覆蓋論壇的每一個板塊（實在不相關(guān)的板塊除外）。（三）論壇頂貼，主要是針對事件稿進行的。，要想讓事件極富有爭

6、議，必須對事件本身進行有計劃的頂貼，在網(wǎng)絡(luò)推手回復(fù)的字里行間中有意或無意的對布衣舍男女裝的疑問進行討論，發(fā)帖人也可以根據(jù)回復(fù)的內(nèi)容進行答辯，讓這個話題越炒越熱，讓一些感興趣的網(wǎng)友自然而然的瀏覽和轉(zhuǎn)載。,，具體頂貼例子如下：“不會吧，又是廣告帖！不過這篇廣告帖寫得到挺好，可以去看看！”“什么玩意兒嘛，廣告帖也寫得這么有藝術(shù)感！”“質(zhì)量能不能保證啊”“我不是來打醬油的，我是來真心實意買東西的?！薄皹巧系氖峭袃喊桑M說好話！”“天地可鑒，誰是托兒，把誰拉出去斃了?！钡鹊阮愃朴谶@樣的回復(fù)，在頂貼的同時必須要求推手們以這些例子的內(nèi)容為基礎(chǔ)自由發(fā)揮來進行針對性的回復(fù)，讓話題可以持久討論。3，頂貼的論壇主要

7、選擇中國最大的論壇，如：新浪、天涯、騰訊、搜狐、貓撲等主流論壇。二， 博客推廣。（一）圍繞布衣舍男女裝建立多個企業(yè)博客，適時的更新博客內(nèi)容，而內(nèi)容主要發(fā)布最新流行趨勢、時尚事件、包郵、打折、優(yōu)惠等的文章，并且有網(wǎng)站鏈接指向或是聯(lián)系信息等，博客無形中會為網(wǎng)站和營業(yè)點帶來流量和客源，博客的效果是在無形之中的，分析網(wǎng)站的流量就知道博客所帶來的效益。（二）博客推廣主要是和網(wǎng)友面對面交流，博客置頂?shù)奈恼驴梢允堑谝黄浳模▊€人購買心得），其中一定要注明是轉(zhuǎn)載某某知名論壇，一方面可以潛意識植入這篇文章確實是客戶真實的購買心得，而并非網(wǎng)店炒作行為；另一方面構(gòu)成一個循環(huán)性營銷網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)友在線下也能進行口碑傳播。

8、（三）企業(yè)博客可以加入一些時尚圈子，每發(fā)布一篇博文就分享到圈子里，讓圈子里的博友隨時能關(guān)注布衣舍男女裝的相關(guān)信息。至于博文的發(fā)布，可以從別的渠道摘錄文章，但一定要改頭換面，適當(dāng)在文章里加入的布衣舍男女裝信息，要多重復(fù)突出該產(chǎn)品的時尚性和品位性。在博客中上傳這些服飾的全身圖片，每一張圖片后面都加一些對服飾搭配，服飾禁忌以及時尚話題等的描述，通過你對這些問題的時尚詮釋，讓客戶感到掌柜對這些時尚話題的敏感度和洞察力很強，因此吸引他們進入店鋪一看究竟。（四）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推手在個人博客中進行轉(zhuǎn)載。通俗來說，就是博客轉(zhuǎn)載者一定是時尚的個人博客，而對于推手轉(zhuǎn)載的要求是：必須加關(guān)注、加好友和隨意選擇一篇博客文章進

9、行轉(zhuǎn)載，博客開通必須六個月以上。這一步是博客推廣的關(guān)鍵，讓產(chǎn)品在最大范圍內(nèi)得到關(guān)注。（五）博客上定期發(fā)布一些優(yōu)惠活動，比如：包郵、秒殺、打折或是贈送禮品等，發(fā)布這些活動的同時，可以結(jié)合論壇發(fā)帖讓超鏈接于企業(yè)博客或店鋪詳細了解。（活動內(nèi)容可以根據(jù)公司具體情況隨時調(diào)整）（六）企業(yè)博客主要建立在：新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客、天涯博客等。三， 微博推廣。（一）微博目前是國內(nèi)做的最火的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，作為布衣舍男女裝在微博上發(fā)布相關(guān)信息是最有效且快速的推廣模式。因為大部分玩微博的都是時尚人群，對時尚物品比較感興趣，接受能力也非常強，因此可以相繼在微博上發(fā)布布衣舍男女裝的簡介、活動等內(nèi)容，針對具體內(nèi)容分類

10、發(fā)布，比如：一款最新服飾就可以發(fā)布一條。（二）利用微博狂加好友，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推手進行轉(zhuǎn)載相關(guān)信息。（三）轉(zhuǎn)載要求：凡是轉(zhuǎn)載微博的推手必須加好友、加關(guān)注和轉(zhuǎn)載最新發(fā)布的信息，推手的好友數(shù)最少在五十人以上，開通不下六個月。（四）微博主要建立在：新浪微博和騰訊微博。四， QQ群推廣。（一）QQ群聊天，招募大量網(wǎng)絡(luò)推手自己申請一個QQ號，發(fā)動他們瘋狂加入全國的時尚、生活、同城、商務(wù)、大學(xué)等一切存在目標客戶群的QQ群。最后，在這些QQ群里布衣舍男女裝的活動信息。加入的QQ群條件必須是人以上，在線人數(shù)人以上。（費用看效果適當(dāng)增加）（二） QQ群共享，可以把一些布衣舍男女裝的簡介、活動等內(nèi)容，有資料性的東西，上

11、傳到QQ的共享資源。（三） QQ群郵件發(fā)送，許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，利用這個進行的活動的來針對性的群發(fā)。（四）自建QQ群，公司網(wǎng)站也可以開多個QQ群，建立以后可以發(fā)布在企業(yè)布衣舍男女裝博客、企業(yè)網(wǎng)站和微博上，讓潛在客戶群可以加入到群里討論，也能對售后服務(wù)相關(guān)意見進行整合，一能隨時宣傳，二能相應(yīng)作出解釋（參考）（五） QQ群賀卡，加入相關(guān)群進行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標簽廣告。（六）QQ群空間，主要是布衣舍男女裝活動信息可以通過群空間發(fā)布文章，進行宣傳。 五， 人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)系列推廣。（一）這三個網(wǎng)絡(luò)平臺同樣針對時尚人群，工作內(nèi)容也主要是網(wǎng)絡(luò)推手的任務(wù)，將在微博發(fā)布的布衣舍男女裝信

12、息或者活動信息轉(zhuǎn)載到這三個網(wǎng)絡(luò)平臺上，首先這幾個網(wǎng)絡(luò)平臺中加好友的條件基本上是朋友、同學(xué)、同事或者同一個圈子里的人，因此，對于口碑傳播的效果尤其明顯。（二）轉(zhuǎn)載要求：空間好友必須在五十人以上。六，其它推廣。（資金充足才可考慮）（一）關(guān)鍵詞廣告推廣。關(guān)鍵詞廣告：針對潛在客戶人群進行精準的關(guān)鍵詞廣告投放，價格昂貴但是效果立竿見影，要注意好投資回報率，如果資金不支持建議就不要做了。（二）搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞。在百度和谷歌做優(yōu)化排名，費用相對比較高，但能有效的讓潛在客戶群對于布衣舍男女裝的信任度大大提高。（三）站外友情鏈接。這種推廣模式的費用相對前兩種比較少。第三部分：網(wǎng)絡(luò)推廣中問題補充。一，推廣必須循序漸進的開展。首先同時進行論壇推廣和博客推廣，在建立一定的廣告效應(yīng)以后，繼續(xù)進行微博、群、人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)的覆蓋性推廣。前者進行口碑傳播，后者主要進行營銷活動的推廣。二，目前制定的推廣計劃為第一期，視推廣效果而隨時調(diào)整，制定第二期、第三期推廣計劃。三，第一期推廣總費用在三千左右。（不包括知名論壇帖子置頂）四，博客推廣和微博推廣是相輔相成的，微博上發(fā)布的信息也能分享到博客中，而騰訊微博和又存在關(guān)聯(lián)性，因此發(fā)布信息時讓布衣舍男女裝的活動快速串聯(lián)成一個信息網(wǎng)絡(luò)。五，招募的網(wǎng)絡(luò)推手從另一個角度也算是目標客戶群，當(dāng)他們宣傳到一定