飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

1、飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文在高溫酷暑的夏季，喝一杯冰涼的飲料，十分的舒服。以下是 人才帶來(lái)飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄 逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、 重拳出擊， 實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。 如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有 優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力， 搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等 大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈?季而讓夏季變成銷(xiāo)售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線 產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。媒體造勢(shì) 為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成 為

2、了必要。大河報(bào)是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)， 其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。 于是這次活動(dòng)的主題 口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大 品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在 大河報(bào)投放整版大河統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器 廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。活動(dòng)安排1 、活動(dòng)時(shí)間為 5月31日-6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面， 六月是飲料銷(xiāo)售的旺季， 因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。 整個(gè)活動(dòng) 時(shí)段我們挑選中間四周， 每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn) 行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套

3、系的促銷(xiāo)， “鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排 活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊， 使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。2 、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng) （面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆 綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量 驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。3 、公益活動(dòng)本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)一一您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn) 品義賣(mài)表真情活動(dòng)。 本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行， 義賣(mài)表真情活動(dòng)在 獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。4 、開(kāi)展寫(xiě)生大賽 開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品 牌在孩

4、子群體中 * ，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他 們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度， 使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其 心中。5 、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南 globrand. 辦事處主任等一行來(lái)到 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話(huà)， 各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪， 統(tǒng)一河南分公司老總 親自演講，為活動(dòng)造勢(shì) !活動(dòng)執(zhí)行一、部門(mén)協(xié)調(diào) 此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)1 、事前責(zé)任明確由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各 個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)， 進(jìn)行了詳盡的分工， 分工明確，責(zé)任到人。 企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤， 對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、 pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、

5、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、 現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保 及時(shí)補(bǔ)貨;銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2 、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備 在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn) 行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、 搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如 產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品 等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。 陳列、上貨、廣宣品、 pop 等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做， 更不要在活

6、動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員?；顒?dòng)期 間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工 作到位，廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人 全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo) 人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。人員培訓(xùn)“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成 員活動(dòng)培訓(xùn) ; 第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。1 、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū) 面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都 做到-全球品牌網(wǎng) -明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注

7、意事項(xiàng)及活動(dòng) 統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前 確保各項(xiàng)工作到位。2 、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。 導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直 接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù)， 因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培 訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。 推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài) （ 推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積 極愉快的心態(tài)， 推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng) ） 、推銷(xiāo)話(huà)術(shù) （消費(fèi)者異議回答 話(huà)術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者 ） 等的培訓(xùn)。活動(dòng)評(píng)估經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展， 很好地宣傳了統(tǒng)一品牌 * 力和在民眾中 的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)

8、了面類(lèi) 產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的 !一、活動(dòng)背景鑒于 5月 5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 ,應(yīng)姬虹老師的要求 , 將于 5月 5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ,本組選用紅 牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) .二、活動(dòng)宗旨通過(guò)此次活動(dòng) , 讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) ,開(kāi)啟學(xué)習(xí)的新篇章 , 積累生活 中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴三、活動(dòng)目的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己 ;通過(guò)公開(kāi)課 ,也可以 營(yíng)銷(xiāo)我們共同的 07經(jīng) 3。四、活動(dòng)時(shí)間xx 年 5 月 5 日五、活動(dòng)地點(diǎn)綜合樓 313六、活動(dòng)準(zhǔn)備流程策劃階段 : 本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng) ,將汲取多種素材1. 課外拍攝廣告片 , 拍攝現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景作為放映

9、背景 , 以達(dá)到視 覺(jué)上的營(yíng)銷(xiāo)目的 ,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)（由胡思旭、薛煥梅等人負(fù)責(zé) ）2. 編寫(xiě)幽默小話(huà)劇 ,以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛 （編寫(xiě):潘慧萍演員 : 曹爽,劉鵬飛, 郭麗霞）3. 搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng) , 以隨機(jī)調(diào)查方式舉行 （ 調(diào)查表編寫(xiě) : 劉高龍調(diào)查工作 :乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 :薛煥梅, 劉高龍）, 此次問(wèn) 卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況 , 以利于我們的現(xiàn)場(chǎng) 講解.七、活動(dòng)的宣傳 本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表階 段八、活動(dòng)資源需要紅牛飲料 5 瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)紅牛飲料 5瓶5.3 元/瓶總計(jì):26.5 元 玫瑰花一支

10、 3 元經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?十、活動(dòng)具體流程1. 放映廣告片 , 配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹 （ 由組員薛煥梅主持 ）2. 過(guò)渡到演幽默小話(huà)劇階段 , 以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛3. 以問(wèn)卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解 結(jié)語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多 ,但是我們也收獲了很多 我們相信 ,年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩 , 定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo) 的更好!第一部分、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析一、今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角 飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑 X”日前在重慶上市， 匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“ XX

11、”也都擺上各 大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲 料巨頭都無(wú)一例外地宣稱(chēng)， 功能飲料除了解渴， 還能給人體提供養(yǎng)分 及活力。目前，國(guó)內(nèi)冠以運(yùn)動(dòng)飲料的產(chǎn)品不少， 有健力寶、 紅牛、 舒跑 等等。去年樂(lè)百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)，眼看飲料銷(xiāo) 售旺季就要來(lái)臨， 各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬， 意欲在功能飲料 市場(chǎng)大顯一把身手。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后，在今年 4 月5日，不惜高價(jià)請(qǐng)來(lái)李連杰做形象代言人，以強(qiáng)化其品牌形象。農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓 地鋪貨，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市。 據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯 透露，公司方面本來(lái)準(zhǔn)備最

12、近幾天以廣告宣傳配合， 后因廣告拍攝不 合格，遂決定重拍， “但這個(gè)月末尖叫廣告將會(huì)大張旗鼓地亮相。 ” 而就在不久前，匯源力捧的“他 +她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“ xx ”也都擺上各大貨柜。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。二、今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)： 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌 概念飲料 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝三、面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“ XX ”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷(xiāo) 宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取 一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第二部分、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)一、飲料市場(chǎng)概況： 根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有

13、保健作用 的軟飲料。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁 飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。根據(jù)新生代CMMSx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲 料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì) ; 與之緊步相隨的是，果汁 飲料的地位開(kāi)始上升， 并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料， 奪得飲料 業(yè)次席; 茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份 額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。 另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能 性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲 料巨頭紛紛涉水。如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、

14、佳得樂(lè)、 廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然 已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“ xx”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已 在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐 山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng) 的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、 口感及產(chǎn)品名稱(chēng)書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去 年銷(xiāo)售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。二、功能性飲料市場(chǎng)分析： 目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能 飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定， 功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。20

15、00 年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá) 47 億美元，到 xx 年預(yù)計(jì)將 增加到 120 億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比， 目前我國(guó)功能飲料的人均 消費(fèi)量每年僅為 0.5 公斤，距離全世界人均 7 公斤的消費(fèi)量尚有較大 空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能 飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料 68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料 25%、其他 7%。面對(duì)一 個(gè)如此誘人的市場(chǎng)， 中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推 廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些 年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。去年那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力 的重要性， 也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料

16、市場(chǎng)的鑰匙， 所有 教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。 市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲， 許多 產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的 xx 年 4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷(xiāo)，僅一個(gè)月的時(shí)間 在全國(guó)銷(xiāo)售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“ XX ”若想要在功能飲料市場(chǎng) 占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化，避免與“脈動(dòng)”發(fā) 生正面沖突，方可能成功。三、消費(fèi)者分析： 個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng) 常被人們強(qiáng)調(diào)的話(huà)題，飲料亦然。年齡在 1529 歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力， 他們 的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。 據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少

17、年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不 強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域， 他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完 成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的 61.1%。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯 著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩 強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好， 他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速 的做出購(gòu)買(mǎi)決策。諸如此類(lèi)的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲 料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料 ?又有多少人接受這種產(chǎn) 品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才 能逐步被接受。另外，

18、今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng) 則一年短則半年就能看出結(jié)果。 大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的 最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了 20位在校大學(xué)生，其中有 9 人能清晰地給出功能飲料的定義， 1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余 10 人均 稱(chēng)完全不了解功能飲料?？磥?lái)，廠家和商家要做的 * 還很多。調(diào)查 中發(fā)現(xiàn)， 大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上， 這表明功 能飲料市場(chǎng)目前還十分有限， 消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被 影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不 會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。 嘗新試奇的思想只 能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠 實(shí)消費(fèi)者。 xx 在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng) 遠(yuǎn)立足。第三部分、營(yíng)銷(xiāo)策略一、產(chǎn)品定位1 、定位依據(jù)功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類(lèi)：(1) 多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲 適宜人群：便秘患者、減肥人群。(2) 維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分 適宜人群：維生素飲料適合所有人 ;礦物質(zhì)飲料， 尤其是含抗疲 勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。(3) 運(yùn)動(dòng)平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類(lèi)人群，兒童不宜，血壓高病人慎 用。(4) 低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方 適宜人群：益生菌飲料