2022年關(guān)于在外創(chuàng)業(yè)人才開(kāi)發(fā)專(zhuān)題考察報(bào)告

1、高品質(zhì)文檔2022年關(guān)于在外創(chuàng)業(yè)人才開(kāi)發(fā)專(zhuān)題考察報(bào)告 為進(jìn)一步了解把握××籍在外創(chuàng)業(yè)人才的狀況，更好地服務(wù)在外創(chuàng)業(yè)人才，并有效培育和開(kāi)發(fā)本地人才，由市委組織部姜波副部長(zhǎng)帶隊(duì)，市人才辦和各縣（市、區(qū)）組織部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成共十四人專(zhuān)題研討班，于3月25日至4月2日赴上海、北京兩地進(jìn)行主題為“親身體驗(yàn)、更新觀念、推動(dòng)工作”的在外創(chuàng)業(yè)人才開(kāi)發(fā)專(zhuān)題考察。此次考察范圍較廣，涉及房地產(chǎn)、旅游開(kāi)發(fā)、超市經(jīng)營(yíng)等，讓我們感受最深、啟發(fā)最大還是外出經(jīng)營(yíng)超市。 一、經(jīng)營(yíng)超市基本狀況 此次考察選擇在我國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治中心，國(guó)際大都市上海、北京兩市，是××籍外出經(jīng)營(yíng)超市集中地，也是經(jīng)營(yíng)比

2、較勝利的地區(qū)。這次考察超市共13家，其中上海市8家，北京市5家。 從超市經(jīng)營(yíng)進(jìn)展進(jìn)程來(lái)看。超市最早一批經(jīng)營(yíng)是從上世紀(jì)九十年月初期開(kāi)頭，他們背井離鄉(xiāng)，開(kāi)頭在北京、上海郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)串家走戶，手提背包買(mǎi)賣(mài)紐扣等小百貨，漸漸進(jìn)展到承包集體供銷(xiāo)社柜臺(tái)，資本不斷積累租賃整個(gè)店面，從夫妻經(jīng)營(yíng)小打小鬧擴(kuò)大到十幾個(gè)連鎖店。如被大網(wǎng)伙尊稱為“老大”的蓮都區(qū)任岳松，從一九九一年開(kāi)頭在上海郊區(qū)鄉(xiāng)村擺地?cái)?，不斷提升?jīng)營(yíng)層次和擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在己經(jīng)營(yíng)6家連鎖超市，面積8000平方米。也有一批近年來(lái)剛開(kāi)頭，初來(lái)乍到，但他們進(jìn)展速度較快，一年內(nèi)從經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店快速進(jìn)展幾個(gè)連鎖店，從100平方擴(kuò)張到幾千平方平。如景寧縣沈偉明從XX年孤身

3、一人，帶著10萬(wàn)元在北京開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)，三年時(shí)間來(lái)擴(kuò)大到4家超市，面積6000平方米。 從超市業(yè)主從業(yè)過(guò)程來(lái)看。這次考察超市，最早經(jīng)營(yíng)者從開(kāi)頭承包小工程、經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸業(yè)、創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但都未勝利，甚至虧損負(fù)債,經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐摸索，選擇經(jīng)營(yíng)超市，小小百貨讓他們賺到大錢(qián)；而近年來(lái)外出是在帶動(dòng)引領(lǐng)下進(jìn)展，早期外出經(jīng)營(yíng)勝利者帶兄弟姐妹、帶親戚伴侶、帶同村鄰居，一帶十，十帶百，跟著經(jīng)營(yíng)超市。如在北京市豐臺(tái)區(qū)經(jīng)營(yíng)世紀(jì)家家福連鎖超市的陳后金，是景寧縣金鐘鄉(xiāng)包頭村人，該村有1000人口，近五年在他的帶動(dòng)下，已有600人在北京經(jīng)營(yíng)超市，留在本村大都是年老體弱者。在北京順義區(qū)經(jīng)營(yíng)盛世利佳超市有限公司謝大軍，是蓮都區(qū)太平鄉(xiāng)大畈

4、村人，在他帶動(dòng)下共有親戚和同村村民400多人經(jīng)營(yíng)超市。前期外出的把多年經(jīng)營(yíng)閱歷向他們傳授，如何選擇店面、如何進(jìn)貨等，這對(duì)他們啟發(fā)很大，少走很多彎路。 從超市經(jīng)營(yíng)管理模式來(lái)看。所考察超市,經(jīng)營(yíng)模式大致分為三種：一是公司制。這類(lèi)超市規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)范圍廣，連鎖店多，管理完善，設(shè)置董事長(zhǎng)（老板）、總經(jīng)理、各部長(zhǎng)（策劃、經(jīng)銷(xiāo)、公關(guān)等）、店長(zhǎng)。總經(jīng)理、部長(zhǎng)、店長(zhǎng)全部聘請(qǐng)有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和經(jīng)營(yíng)閱歷者。如景寧齊利松“北京世紀(jì)家家福連鎖超市投資有限公司”、青田葉乃新“北京三合莊盛商廈有限公司”；二是家族制。超市有肯定規(guī)模、較多連鎖店，管理相對(duì)簡(jiǎn)潔，老板既是董事長(zhǎng)又是總經(jīng)理，只聘請(qǐng)連鎖店店長(zhǎng)。如：蓮都謝大軍在北京順義區(qū)經(jīng)

5、營(yíng)“盛世利佳超市有限公司”，青田縣紀(jì)王鎮(zhèn)在上海閔行區(qū)經(jīng)營(yíng)“好又多”購(gòu)物中心；三是夫妻店。夫妻共同經(jīng)營(yíng)，夫?qū)ν?、妻?duì)內(nèi)，只雇用一批營(yíng)業(yè)員或幫工，這類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式一部分剛剛起步，規(guī)模少。另一部分經(jīng)營(yíng)超市時(shí)間長(zhǎng)，也經(jīng)營(yíng)眾多連鎖店，然后選擇規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)范圍廣、效益好一個(gè)大超市，集中精力和時(shí)間把它做大做強(qiáng)。如青田孫蘇民經(jīng)營(yíng)“北京中聯(lián)萬(wàn)家商廈”超市，一個(gè)商廈面積就有七千平方米，經(jīng)營(yíng)綜合百貨、網(wǎng)吧、賓館等，以前曾經(jīng)營(yíng)十幾家連鎖超市。 二、經(jīng)營(yíng)超市勝利閱歷 此次考察盡管只有十幾家超市，而實(shí)際上我市在上海、北京經(jīng)營(yíng)大小超市有上千家，在全國(guó)各大城市更不計(jì)其數(shù)，從了解把握狀況來(lái)看，經(jīng)營(yíng)超市大多獲得勝利，取得了較好的經(jīng)濟(jì)

6、、社會(huì)效益，這支隊(duì)伍還在不斷擴(kuò)大。究其緣由主要有： 1、環(huán)境惡劣，窮則思變。本次在上海、北京所考察的超市，全部的老板原先都是地地道道的農(nóng)夫，祖祖輩輩大多面朝黃土背朝天，且家鄉(xiāng)自然條件差，土地缺乏、山林貧瘠、交通不便，如景寧縣金鐘鄉(xiāng)包山村，至今還未通康莊大路，離大路最近還有七公里，村民進(jìn)出全靠肩挑腳走。蓮都區(qū)太平鄉(xiāng)大畈村，全村總?cè)?020人，土地只有350畝，且大都是山彎田，干旱災(zāi)難嚴(yán)峻，生產(chǎn)糧食只能維持基本口糧。這些老板也曾在市區(qū)或縣城企業(yè)打工、開(kāi)小吃店，盡管吃苦耐勞只能牽強(qiáng)糊口，幾年奔波，深深體會(huì)到在家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，在四周城鎮(zhèn)打工不會(huì)有美妙前景，經(jīng)過(guò)多方了解和反復(fù)實(shí)踐，選擇在大城市經(jīng)營(yíng)超市，最適合

7、自身進(jìn)展。 2、吃苦耐勞，周到經(jīng)營(yíng)。外出經(jīng)營(yíng)超市老總大都誕生農(nóng)村，家庭貧寒，從小經(jīng)受艱苦磨練，與大城市市民相比更甘于吃苦耐勞。從經(jīng)營(yíng)超市開(kāi)頭，為了降低成本，自己親自到批發(fā)部、廠家進(jìn)貨，當(dāng)搬運(yùn)工裝卸貨物；為了提高服務(wù)質(zhì)量，自當(dāng)營(yíng)業(yè)員，讓每位顧客興奮進(jìn)店來(lái)、滿足離店去；為了提高營(yíng)業(yè)額，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，早上7點(diǎn)開(kāi)頭，至晚上11點(diǎn)；為了鞏固與客戶的關(guān)系，把四周小區(qū)居住居民房號(hào)、家庭成員、電話號(hào)碼、常用消費(fèi)品等建檔成冊(cè)，根據(jù)常規(guī)需求量主動(dòng)與戶主聯(lián)絡(luò)，把一些笨重的物品如大米、油類(lèi)等親自送到家里，有些高層樓或居住相對(duì)較遠(yuǎn)居民，都為熱忱周到的服務(wù)所感動(dòng)，很多經(jīng)營(yíng)超市的老板驕傲感言：每個(gè)超市都有一批很固定顧客，這

8、些顧客就是當(dāng)?shù)赜H朋好友，遇到難題他們?cè)敢庀嘀鉀Q。 3、頭腦敏捷，搶抓機(jī)遇。江浙一帶誕生的人，自古以來(lái)講究策略謀劃，既具有經(jīng)商天賦，也擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系。經(jīng)營(yíng)超市首要選擇好店面，上海、北京與我們浙江狀況不同，國(guó)營(yíng)集體房產(chǎn)占的比例很高，很多好店面屬于供銷(xiāo)社、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會(huì)，要以低廉價(jià)格承租關(guān)鍵能否處理好與店面房全部者關(guān)系，他們靠著長(zhǎng)期感情的投資，靠著擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)掙錢(qián)的本事，深得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的信任，以最低價(jià)格承租最好的面店。如蓮都區(qū)謝大軍，XX年承包了北京市順義區(qū)供銷(xiāo)社最好店面房8個(gè)，面積10000平方米，合同十年，他只把其中一半店面房轉(zhuǎn)租他人，所收回租金就夠支付全部承包款。近年來(lái)，隨著人民生活水平不斷

9、提高，城市市民偏好山區(qū)無(wú)公害食品，××籍超市老總充分把握消費(fèi)者的心理需求，從家鄉(xiāng)引進(jìn)了大量的土特菜如筍干、土豆干，市場(chǎng)銷(xiāo)售額大，利潤(rùn)很豐厚。他們既掙到錢(qián)又推銷(xiāo)了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品。 三、經(jīng)營(yíng)超市啟迪思索 通過(guò)這次考察，認(rèn)為××地區(qū)各縣（市、區(qū)）可以把引導(dǎo)山區(qū)農(nóng)夫外出經(jīng)營(yíng)超市，作為加快勞動(dòng)向外轉(zhuǎn)移一條道路，各級(jí)黨委、政府可以作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)培育。 1、經(jīng)營(yíng)超市是實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)展的勝利實(shí)踐。觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)，要自覺(jué)地把思想熟悉從不合時(shí)代進(jìn)展的觀念、做法和體制中解放出來(lái)，應(yīng)敢于打破常規(guī)，趕超他人。這批經(jīng)營(yíng)超市的老總原先大都是山區(qū)的地道農(nóng)夫，既沒(méi)有高學(xué)歷文化學(xué)問(wèn)，又無(wú)充分的

10、資金資本，也沒(méi)有祖?zhèn)鬟z留經(jīng)商秘訣。早期外出手頭只有幾千塊錢(qián)，近期外出多方籌措也才幾十萬(wàn)元，而幾年或者幾十年經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)今很多人己成為國(guó)際大都市的市民，遷入當(dāng)?shù)氐膽艨?，?gòu)買(mǎi)住房，甚至購(gòu)買(mǎi)了鬧市區(qū)價(jià)值上千萬(wàn)的店面房，己生根落地。假如我們進(jìn)展思維模式還是：山區(qū)農(nóng)夫轉(zhuǎn)移到交通便利中心村，再向中心鎮(zhèn)和縣城進(jìn)展，那么這個(gè)步伐太慢。要加快山區(qū)農(nóng)村進(jìn)展，需要加強(qiáng)對(duì)山區(qū)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入，如康莊大路、農(nóng)夫引用水工程，提高生活質(zhì)量，山區(qū)總有一批年老病殘或者謀生技能特弱者，更要引導(dǎo)農(nóng)夫走出山門(mén)，走出小天地，加快勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移不能太慢，而應(yīng)快馬加鞭，而其中經(jīng)營(yíng)超市是一條快捷的門(mén)路。 2、經(jīng)營(yíng)超市是農(nóng)夫創(chuàng)業(yè)致富的好路子

11、。經(jīng)營(yíng)超市有五大優(yōu)點(diǎn)：一是投資成本輕。按常規(guī)經(jīng)營(yíng)，一個(gè)超市店面投資一般每平面米為1500至XX元，100平方米店面就可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)，這個(gè)成本農(nóng)戶只要努力就能籌集到。經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較自由，資金多可以營(yíng)業(yè)店面大些，資金少則經(jīng)營(yíng)店面小些，量力而行，走不斷擴(kuò)大之路。二是技術(shù)要求低。超市財(cái)務(wù)、進(jìn)貨、管理等一般比較簡(jiǎn)潔，不需要很高的文化學(xué)問(wèn)和豐富的經(jīng)商閱歷，只要教導(dǎo)就能學(xué)會(huì)，本次考察超市的老總學(xué)歷很都低，沒(méi)有特地學(xué)校畢業(yè)，從業(yè)前沒(méi)有經(jīng)商閱歷。三是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)少。超市經(jīng)營(yíng)大都是日用品，周轉(zhuǎn)時(shí)間短，環(huán)節(jié)簡(jiǎn)潔，顧客需求比較穩(wěn)定，固定資產(chǎn)投入少，在考察過(guò)程中，據(jù)老板反映，近年來(lái)在上海、北京經(jīng)營(yíng)超市失敗的只有千分之二，失敗主

12、要緣由是承租店面被城市建設(shè)征用，并非經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。四是利潤(rùn)回報(bào)快。上海、北京經(jīng)營(yíng)超市投入資金回報(bào)率一般在15左右，商品周轉(zhuǎn)期一般為二至三個(gè)月，年初投入到年底，資本就能翻一翻，很多經(jīng)營(yíng)超市店面擴(kuò)張很快，從100平方米開(kāi)頭，不到一年增擴(kuò)500平方米，很多老總獨(dú)自一人經(jīng)營(yíng)十幾個(gè)連鎖店。五是消費(fèi)市場(chǎng)廣。我國(guó)人眾地廣，大中城市多，特殊是隨著工業(yè)化和城市化不斷推動(dòng)，超市需求必將進(jìn)一步擴(kuò)大，為經(jīng)營(yíng)超市供應(yīng)寬闊空間。 3、要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模提升產(chǎn)業(yè)層次。××籍在上海、北京經(jīng)營(yíng)超市特別勝利，作為今日的勝利并非意味著永恒成就，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，假如經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)水平、管理層次不能與時(shí)俱進(jìn)提升，他們難能

13、立于不敗之地，為使“農(nóng)夫超市”打造成“商業(yè)航母”，讓××超市在大都市里踏浪弄潮，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，應(yīng)樂(lè)觀做好以下工作：一是創(chuàng)建品牌。目前，××籍在上海、北京經(jīng)營(yíng)超市所占整個(gè)市場(chǎng)份額比例相當(dāng)高，但大都掛著上海華聯(lián)、聯(lián)華，北京中聯(lián)等品牌，掛靠當(dāng)?shù)仄放泼磕暌侠U納總部加盟費(fèi)，如上海華聯(lián)加盟費(fèi)每100平方米每年1萬(wàn)元，同時(shí)，規(guī)定從總部引進(jìn)幾百萬(wàn)貨物，這些貨物在市場(chǎng)不肯定暢銷(xiāo)，價(jià)格大都高于其它渠道進(jìn)價(jià)，為此，他們每年要增加成本十幾萬(wàn)元。XX年3月，以沈元科為首，景寧縣在北京經(jīng)營(yíng)的XX家超市,聯(lián)合注冊(cè)成立北京世紀(jì)家家福連鎖超市投資有限公司，全部景寧超市統(tǒng)一掛牌“北京世紀(jì)家家

14、?！?，一夜間原品牌換成自已的品牌，一年運(yùn)行特別勝利，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者完全接納這個(gè)品牌。若能把××籍在一個(gè)大城市或者幾個(gè)城市經(jīng)營(yíng)超市組織起來(lái)，統(tǒng)一為一個(gè)品牌，對(duì)他們經(jīng)營(yíng)特別有利，既免除高額加盟費(fèi)，也不受總部強(qiáng)行進(jìn)貨配額。二是提升學(xué)問(wèn)水平。××籍經(jīng)營(yíng)超市的老總總體文化層較低，這種文化程度經(jīng)營(yíng)小超市尚可，但要做大做強(qiáng)提升層次遠(yuǎn)運(yùn)不夠，為此，應(yīng)著力提高他們文化水平，要樂(lè)觀組織參與當(dāng)?shù)卮?、中院校函授或者夜學(xué)等方式，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，也可以組織本地老師前往北京、上海等經(jīng)營(yíng)超市集中地進(jìn)行授課。通過(guò)學(xué)習(xí)文化學(xué)問(wèn)，提升綜合素養(yǎng)。三是在資金上予以幫扶。××

15、;籍外出經(jīng)營(yíng)超市這批老板，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般不夠雄厚，在外借貸也很困難，為了加快擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，應(yīng)在信貸資金賜予扶持,如支配肯定規(guī)模貼息貸款。 4、要樂(lè)觀引導(dǎo)更多農(nóng)夫從事超市行業(yè)。一方面要仔細(xì)做好己在經(jīng)營(yíng)超市人才服務(wù)工作，讓他們感受到家鄉(xiāng)暖和和關(guān)懷，增加信念。另一方面更要樂(lè)觀鼓舞本地農(nóng)夫離土離鄉(xiāng)，外出經(jīng)營(yíng)超市。為此，應(yīng)從以下努力：一是大力宣揚(yáng)。宣揚(yáng)外出經(jīng)營(yíng)超市勝利人士輝煌成就，通過(guò)攝制專(zhuān)題片、組織巡回演講等方式，也可以以縣為單位組織相關(guān)人員到上海、北京等地看一看，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受，啟發(fā)他們。二是技能培訓(xùn)。充分利用各級(jí)勞動(dòng)力培訓(xùn)基地，對(duì)有方案外出經(jīng)營(yíng)超市的人士組織培訓(xùn)，課程要有針對(duì)性，如怎樣選擇商品進(jìn)貨渠道、多少人口