金山廊橋項(xiàng)目營(yíng)銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上金山廊橋項(xiàng)目營(yíng)銷方案1、 背景：岳西老城區(qū)兩大傳統(tǒng)商圈的連接帶上的金山廊橋，不禁想到清明上河圖車水馬龍，熙熙攘攘虹橋，如今作為金山廊橋的推出不僅順應(yīng)古今而且傳承當(dāng)代，是商業(yè)文化的升華也是商業(yè)模式的升級(jí)，在歷史的腳步中注入現(xiàn)代的商業(yè)元素，成就一個(gè)時(shí)代的輝煌。打造一個(gè)特色文化旅游商業(yè)新模式。2、 業(yè)態(tài)定位：每層需要引進(jìn)品牌旗艦店1-2家，作為品牌龍頭，以大品牌帶動(dòng)小品牌拉動(dòng)消費(fèi)，在公共部分及大露臺(tái)，可以增加“花車”及“移動(dòng)城堡”增加商業(yè)氛圍。一層：品牌餐飲、品牌服裝、等 二層：時(shí)尚街，名品街、歡動(dòng)街三層：臺(tái)灣小吃、廊橋酒吧、KTV、一茶一坐3、 銷售與運(yùn)營(yíng)同發(fā)展鑒于項(xiàng)目全

2、國(guó)連鎖發(fā)展的宏偉目標(biāo)，為此作為第一一炮而紅的標(biāo)桿項(xiàng)目，前期首先借助優(yōu)秀的招商公司聯(lián)合，招商先行，拓展區(qū)域優(yōu)質(zhì)品牌形成具有全國(guó)影響力的優(yōu)秀品牌公司。銷售：將3-5年贏利預(yù)期提前實(shí)現(xiàn)，并且拿收來的租金培育市場(chǎng)，實(shí)行7%-9%回報(bào)模式租金：基于對(duì)市場(chǎng)租金的調(diào)研，后期運(yùn)營(yíng)可維持在50-60元/平方米/月平均租金。3-5年內(nèi)培育市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理模式，統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理。將市場(chǎng)做活，而不是“東家開店，李家閉門”；高端品牌商招不進(jìn)來來，低端品牌又無(wú)法提升項(xiàng)目檔次的尷尬局面。培育市場(chǎng)的目的就是要打造一個(gè)成熟的商業(yè)中心，為此銷售模式建議：二-三層：劃分20-40平方米商鋪，1-3年返租27%，平均

3、每年9%，一次性給付購(gòu)房投資客戶，并可沖抵購(gòu)房款。4-5年20%，每半年返還一次。年回報(bào)不超過10%，劃分形式可作為室內(nèi)步行街考慮。由招商公司統(tǒng)一招商，由管理公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，5年120回購(gòu)。4、 項(xiàng)目建議：1、1-3層需要增加貨運(yùn)電梯，否則配送存在一定問題。2、 成立招商公司及管理公司，以專業(yè)化商業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)廊橋品牌建立3、 一層目前已經(jīng)銷售，招商僅可作為服務(wù)項(xiàng)目但無(wú)法制約小業(yè)主，開街存在一定問題，建議補(bǔ)簽運(yùn)營(yíng)管理協(xié)議或者成立業(yè)主委員會(huì)制定商業(yè)物業(yè)管理規(guī)范及條例。4、 橋兩端出入口可以增加富有地方文化的雕塑小品。5、 工作執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間招商工作銷售工作5月業(yè)態(tài)定位論證營(yíng)銷策劃方案制定6月正式開

4、始招商銷售價(jià)格及模式最終制定5-7月2-3層 主力旗艦品牌3-4家 積累客戶200-300次級(jí)品牌：20-30家認(rèn)籌，目標(biāo)300-500組客戶8月品牌簽約會(huì)開盤9月裝修加推，銀行貸款協(xié)調(diào)工作10月開街交房辦證等6、 發(fā)展定位特色旅游文化商業(yè)廊橋啟動(dòng)廊橋商業(yè)的財(cái)富模式7、 推廣思路：（1）商鋪招商先行招商工作的開張，意向簽約商家信息的不斷增加，增加投資者對(duì)未來價(jià)值的期望，堅(jiān)定投資信心。（2）先炒商緩炒鋪通過對(duì)商家的炒作，商業(yè)前景描繪，商商價(jià)值自然凸顯。8、 推廣手段（1） 渠道手段渠道1：戶外、媒體等形式渠道2：客戶資源聯(lián)動(dòng)（2）事件營(yíng)銷（合肥設(shè)立投資電話咨詢點(diǎn)）渠道3：組織旅游觀光看房模式事件

5、1：品牌簽約儀式（記者會(huì)的形式）事件2：金山廊橋招商大會(huì)（洽談會(huì)形式）事件3：金山廊橋特色商業(yè)解析會(huì)（座談形式）事件4：安徽省特色旅游文化商業(yè)地產(chǎn)受牌事件5：全國(guó)范圍內(nèi)巡展（商業(yè)模式推廣）（3）活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)一：VIP認(rèn)籌活動(dòng)活動(dòng)二：樣板鋪開放活動(dòng)活動(dòng)三：鋪王拍賣活動(dòng)活動(dòng)四：風(fēng)情美食周活動(dòng)（4）體驗(yàn)式營(yíng)銷影音室情景模擬商業(yè)沙盤展示現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造3、銷售方式9、 如何加強(qiáng)客戶信心？保障一：5年平均每年9%年回報(bào)率（前3年一次性在總房款內(nèi)扣除，4-5年9%回報(bào)率）保障二：八大統(tǒng)一為您的財(cái)富保駕護(hù)航統(tǒng)一運(yùn)營(yíng) 統(tǒng)一管理 統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣、統(tǒng)一品牌拓展、統(tǒng)一服務(wù)理念、統(tǒng)一策略執(zhí)行，統(tǒng)一招商。保障三：兩

6、大核心商圈的財(cái)富橋梁，超人氣保證保障五：品牌薈萃，專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，消費(fèi)有保障保障六：開發(fā)商高比例自持13%確保物業(yè)穩(wěn)贏如何優(yōu)化客戶資源？大客戶先行，保證實(shí)力客戶優(yōu)先選擇鋪面；小客戶填充，跟風(fēng)小客戶營(yíng)造熱銷氛圍操作方法：1、 二層三層均以街鋪形式銷售，劃分25-40平方米商鋪。2、 2、產(chǎn)權(quán)分割，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，整合商家更深地挖掘主題商場(chǎng)深層次的內(nèi)涵，保持商場(chǎng)的專業(yè)性。委托專業(yè)商業(yè)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，并以第三方的名義同產(chǎn)權(quán)人簽署租賃經(jīng)營(yíng)協(xié)議，使“返租”更可信，風(fēng)險(xiǎn)更低，同時(shí)降低開發(fā)商返租風(fēng)險(xiǎn)。3、 提高年返租回報(bào)率，吸引短期投資者。同時(shí)，短期的返租回報(bào)更能體現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的信心。如果劃分街鋪需要5年培育期，集中商業(yè)劃分需要10年，鑒于目前區(qū)域初步調(diào)研，區(qū)域主要以35-40平方米商鋪經(jīng)營(yíng)為主，租金平均在45元左右，建議本案商業(yè)返租5年，期間平均9%年回報(bào)率（前3年9%一次性在總房款內(nèi)扣除，4-5年10%回報(bào)率）租金收益穩(wěn)定在40左右。專心