今色中山銷售推廣策略樣板房1

1、1、 為什么要做樣板房？樣板房，英文名為SHOWROOM，直譯意思就是“展示的房子”；是商品房的一個(gè)包裝，也是購房者裝修效果的參照實(shí)例。是開放商展示樓盤的戶型結(jié)構(gòu)、樓盤定位以及對(duì)未來生活方式的規(guī)劃的工具；項(xiàng)目形象代言人；樓盤銷售現(xiàn)場最具殺傷力的銷售道具。2、 樣板房位置的選取首選，樓座實(shí)體樣板房;樣板間的包裝直接設(shè)置在樓座里，精心設(shè)計(jì)的樣板間，一方面可以為看房客戶帶來真實(shí)的感受，另一方面降低了成本，因?yàn)閷?shí)體樣板房不必拆除，在銷售后期可以直接售出。實(shí)體樣板房的特點(diǎn)：保守、合理有效成本控制、施工相對(duì)比較簡單；樣板房通用秀：品味、風(fēng)格取向、質(zhì)量體系、潮流觸覺、市場人性把握；樣板房概念秀：市場引領(lǐng)力量

2、、發(fā)展商品味、發(fā)展商水平、風(fēng)格取向、設(shè)計(jì)能力。3、 樣板房戶型的選擇主力戶型OR部分有缺陷戶型OR重點(diǎn)戶型剩余可售房源123套137.42平米24套 140.23平米19套 142.91平米18套 143.03平米29套 143.64平米33套 考慮到本項(xiàng)目剩余單位都為較大面積戶型，總價(jià)格過高，公攤面積過大，朝向嚴(yán)重等等，都均存在有缺陷，所以我司建議選取2單元3號(hào)房(140.23平方米)及3單元1號(hào)房（140.03平方米）為樣板房一方面縮短參觀路線，便于客戶參觀路線；另一方面該單元景觀視野上更具優(yōu)勢，不會(huì)過低以及過高阻礙視野。4、 樣板房風(fēng)格示意美式田園風(fēng)格 極具浪漫氣息的花園是房子的靈魂特點(diǎn)

3、：濃郁的世外田園生活氣息，清新自然地中海風(fēng)情特點(diǎn)：濃郁的愛琴海生活氣息，陽光明媚，妖嬈動(dòng)人東南亞風(fēng)格特點(diǎn)：營造慵懶的東南亞風(fēng)格。享受的巴厘風(fēng)格5、 樣板房裝修要求公共空間系統(tǒng)回家的路從踏進(jìn)入戶大堂真正開始。入戶大堂區(qū)域創(chuàng)新設(shè)計(jì)了一個(gè)開敞式的公共空間區(qū)域，設(shè)計(jì)中充分考慮住戶歸家的動(dòng)線和沿路放松的心情，從進(jìn)入大堂起，即可體驗(yàn)到“回家即是享受的開始”。公共空間區(qū)域主要由入戶大堂、走道、電梯廳和電梯轎廂組成，進(jìn)入大樓前由腳手架、竹跳板、防護(hù)網(wǎng)搭建出看房綠色通道，通道兩邊用噴繪包裝、展示項(xiàng)目典雅高貴氣氛；這種設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)讓主人家備受尊重的身份感從踏進(jìn)大門開始就迎面而來?？蛷d空間系統(tǒng)起居空間無障礙設(shè)計(jì)居室布局

4、要符合生活習(xí)慣，即使沒有老人、孩子一起生活的家庭，也應(yīng)考慮活動(dòng)的安全、便利性：減少地面層的高低差，房間之間不要設(shè)門檻，以利于行走方便；家具擺放應(yīng)從實(shí)用出發(fā)，宜少不宜多，最好能夠固定在墻面或地面，以免撞擊或地震時(shí)傾倒造成事故；家具外露部分應(yīng)盡量減少棱角，拉手最好采用隱蔽式的，以防備日?；顒?dòng)中不慎磕碰；老人用的雙人床，兩側(cè)均應(yīng)可以上下，有條件的應(yīng)有手扶之處。 廚房空間系統(tǒng)從美觀層面上來說，廚房需要整體化。冰箱、地柜收納合理方便；自由調(diào)節(jié)隔板，讓櫥柜適合物品，而不是物品適合櫥柜；設(shè)計(jì)專用廚盆，滿足洗刷中式烹調(diào)器具的需求。衛(wèi)浴空間系統(tǒng)衛(wèi)生間重視地面防滑衛(wèi)生間地面不要使用光滑玻璃等新型材料，而應(yīng)采用防滑

5、瓷磚；浴缸底面要放置防滑墊，以確保安全；浴缸、洗手池、坐便器旁邊均應(yīng)安裝扶手，以保證使用安全；還可多備幾個(gè)智能開關(guān)，以備隨時(shí)開關(guān)燈具，既方便照明，又利于節(jié)能。家居智能化系統(tǒng)智能開關(guān)：開關(guān)所連電燈可在面板上手動(dòng)開關(guān)，或受紅外遙控和其他互控開關(guān)控制;其背光指示功能，可在黑暗中指示開關(guān)的位置;與智能接口終端配合可實(shí)現(xiàn)用電腦、電話、手機(jī)等進(jìn)行遠(yuǎn)程控制;“盜警”、“煤氣泄漏”報(bào)警時(shí)，能聯(lián)動(dòng)電燈自動(dòng)閃爍;可按照功能設(shè)置圖像，使老人、孩子對(duì)功能一目了然。智能安防：加裝了智能防盜系統(tǒng)后，盜賊只要撬動(dòng)門體，感應(yīng)器就會(huì)即時(shí)將“警情”發(fā)送到主控系統(tǒng)，主控系統(tǒng)立即啟動(dòng)報(bào)警器，報(bào)警系統(tǒng)開啟，通過預(yù)先設(shè)置好的程序，自動(dòng)撥

6、通您的手機(jī)或座機(jī)號(hào)碼;還可利用遙控器在室內(nèi)任意位置均可遙控開、關(guān)窗門(窗簾);當(dāng)室內(nèi)的液化氣、天然氣等可燃?xì)怏w發(fā)生泄漏時(shí)，智能系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將窗戶打開，同時(shí)啟動(dòng)廚房里的換氣扇，將有毒氣體排到窗外，同時(shí)蜂鳴報(bào)警提醒主人。六、樣板房推出時(shí)間建議 建議樣板房近期推出，因?yàn)楸景缸≌偸Ｓ嗫墒厶讛?shù)123套，數(shù)量不多，原則上不需要分期推盤。如遇后期市場情況改變，準(zhǔn)備分期推盤，可增加樣板房代表不同的戶型，從蓄客上考慮也應(yīng)該盡快推出，保持客戶對(duì)本案產(chǎn)品的期待度。七、樣板房推廣道具引導(dǎo)旗：布置于參觀線路指示牌：指示不同戶型樣板房的方位樣板房戶型說明牌：安裝于樣板房戶外，指示本樣板間的戶型平面結(jié)構(gòu)8、 裝修費(fèi)用9、 樣板房效益當(dāng)客戶認(rèn)可精裝修樣板房時(shí)，發(fā)展商可向客戶提供與樣板房同質(zhì)同量的裝修水平（價(jià)值14萬元），并且為客戶免費(fèi)繳納大部分裝修費(fèi)用；其中客戶自己繳納2萬元裝修費(fèi)用，發(fā)展商為客戶繳納剩余12萬元裝修費(fèi)（相當(dāng)于發(fā)展商為