供應商評估財務(wù)分析

1、供應商評估：財務(wù)分析供應商分類的結(jié)果是要么供應商太多，要么供應商太少。太多需要整合，太少需要開發(fā)，兩者的前提是都得知道好壞。這就需要評估供應商。供應商評估就是通過分析供應商的歷史績效（如果已經(jīng)在跟公司做生意）、財務(wù)力量以及質(zhì)量、生產(chǎn)和物料管理體系，判斷其好壞，為下一步的供應商選擇做準備，也作為后續(xù)改進的基礎(chǔ)，制定進一步的供應商改進方案。圖：供應商評估供應商的財務(wù)分析從清償能力開始。公司破產(chǎn)的最大原因不是資不抵債，而是資金流中斷，即喪失清償能力。清償能力取決于流動資產(chǎn)，嚴格地說，是流動資產(chǎn)扣除庫存，即現(xiàn)金或變現(xiàn)很容易的資產(chǎn)。庫存被分為流動資產(chǎn)，這僅僅限于正常的周轉(zhuǎn)庫存。對于經(jīng)營不善的公司來說，大

2、多庫存是多余庫存，或者安全庫存，變現(xiàn)很困難。有句話說，把現(xiàn)金變?yōu)閹齑嫒菀祝褞齑孀優(yōu)楝F(xiàn)金難。當然你從財務(wù)報表上沒法判斷是哪一種庫存。但總的來說，周轉(zhuǎn)庫存越高，表明周轉(zhuǎn)周期越長，效率越低；安全庫存越多，表明不確定因素越多，效率越低；多余庫存就不用說。所以，庫存越高，公司經(jīng)營越差。清償能力取決于盈利能力，體現(xiàn)為資產(chǎn)回報率和凈利潤率。在國內(nèi)，重資產(chǎn)運作盛行，資產(chǎn)回報率比較低，特別是國有企業(yè)，比如2012年總體只有4%多一點的資產(chǎn)回報率（非國營的是12%左右），你就知道為什么國有企業(yè)盈利差了。盈利水平是財務(wù)結(jié)果，取決于公司的周轉(zhuǎn)能力，包括應付賬款、應收賬款和庫存。運作良好的公司這三個數(shù)據(jù)都較低。公司運

3、營不好，回款就慢；現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不好，應付賬款就高。這些都是評估供應商的財務(wù)能力時要注意的。最后，要理解供應商的資本結(jié)構(gòu)，因為這是供應商的基石，決定供應商的長期績效。當然，財務(wù)指標往往沒有絕對意義；需要公司與競爭對手比、與自己的歷史績效比，這樣就有可比性。另外，這樣嚴謹?shù)呢攧?wù)分析是“重武器”，主要用于大的決策，比如決定跟哪些供應商建立長期合作伙伴關(guān)系。對于非上市企業(yè)，很多數(shù)據(jù)搜集不到，就得采取別的方法來彌補。比如在鄧白氏（Dun &Bradstreet）報告上，你能看到一個公司支付賬單的平均周期等，以判斷該公司是否有清償困難。這里的財務(wù)分析主要是方法論，即由財務(wù)指標（比如清償和盈利）深入到運營指標（比如各種