有關(guān)促銷活動策劃合集五篇

1、有關(guān)促銷活動策劃合集五篇 地點：購物廣場 主題：送一片平安給世界 副題：真情片片、愛滿人間 圣誕背景音樂：雪絨花、鈴兒響叮當(dāng)、平安夜、等節(jié)日音樂。 所需道具：圣誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20210個。 終端布置一：店堂在每天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚 1、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。 2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈

2、。 3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。 4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。 5、用彩條將賣場的全部空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕歡樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。 6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。 7、賣場的每一個區(qū)將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例安排在每個貨架上。 8、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。 9、進口處掛“送一片平安給世界”。 10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。 終端布置二： 賣場調(diào)整 1、將每個品類的商品選擇出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。 2、在每個商品

3、商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼) 3、將各商品堆頭圍圍著圣誕樹排列，排列方法：圓形排列法：生鮮紅酒圣誕玩具促銷服裝家居用品小食品飲料生鮮矩形排列法： 第一行，左：生鮮、右：紅酒 其次行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝 , 中心：圣誕樹 第三行：左：家居用品、右：小食品 第四行：左：飲料、右：生鮮 4、在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等 5、在每一個貨架接口處都支配一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽) 協(xié)作： 1、商品德政部下發(fā)通知 2、連鎖公司事實活動 3、選購中心配置商品 4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌 廣告： 1、廣播電視報做整版彩色廣告2期 2、日、晚報

4、中縫12次 3、各超市進口處、出口處的橫幅企劃中心。 促銷活動策劃 篇2 1、活動時間：20xx年x月x日20xx年x月x日 2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外)。 3、年貨券安排比例(全部為購物券)： 1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。 2)壓歲券：限在初一至初七期間用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。 3)元宵券：限在正月十五用法，除黃金、

5、手機、裘皮等特別商品外，在商場均可用法。 4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。 5)禮品券：僅限商場內(nèi)用法。 6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮用法(黃金、鉑金除外)。 4、贈券用法規(guī)章：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效; 2)贈券需對等消費或按比例收券; 3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券; 4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還; 5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客; 6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分; 7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日; 8)某某商場保留對此券用法的最終說明

6、權(quán)。 促銷活動策劃 篇3 活動時間：(端午節(jié)) 尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月20日下午14：3017：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參與“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您預(yù)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(6月20日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參與此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精致禮品一份。 活動細則： 門店專賣店預(yù)備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特殊布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣揚活動，提升公司形象; 門店專賣店預(yù)備好包粽子的各種材料，在桌上

7、分3處放置好; 現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提示和誘導(dǎo)顧客參與活動，并預(yù)備好活動贈品; 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣; 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程; 由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去訪問老人，為其送上禮物，以表慰問; 店專賣店做好后勤和宣揚工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。 活動宣揚 1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動內(nèi)容宣揚板告示板擺在店正門口惹眼位置和服務(wù)中心做前期宣揚。 2、活動期

8、間，店內(nèi)廣播精準(zhǔn)、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。 3、活動期間，店收銀員和員工主動主動告知顧客參與促銷活動。 4、加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的，主動主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣揚。 促銷活動策劃 篇4 在你必要的解說后，應(yīng)留意提一些問題讓顧客回答或傾聽顧客的問題，然后再作具體的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)當(dāng)留意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒適嗎?”“舒適的話就買一個吧，全家都可以用法，既實惠又便利!” 一、促銷主題 促銷主題是促銷活動的靈魂

9、，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團聚，健康合家歡，關(guān)愛生命大行動”，并臨時印制了活動宣揚單。 二、促銷價格 既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)待或“打折”問題，促銷價格制定必需迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了，沒愛好，太大了，消費者又沒信念，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)待政策經(jīng)我們反復(fù)爭論設(shè)定在優(yōu)待幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優(yōu)待設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報.，純成本銷售，只做宣揚工作”。 三、促銷場地 本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場四周的一個三叉路口處，此路口剛好是此

10、小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。 四、時間支配 菜市場的人流高峰一般在早上7：309：30左右，同時為了避開酷熱的天氣，我們打算促銷時間是7：0010：00。 五、現(xiàn)場布置 因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料用法，同時后上方二條鮮亮的6米長橫幅“生命的不斷連續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于本按摩器便利有用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團聚，健康合家歡，關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面惹眼，基本

11、達到引起路人留意的目的。為了能留住顧客，還預(yù)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。 六、促銷前工作預(yù)備 我們知道，只有充分的前期預(yù)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信念，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“抖動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“閑適得意中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。 在人員分工方面，除了支配一個人收款員專職收款和發(fā)貨

12、外，還支配了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。 促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對全部促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益事實上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。 七、現(xiàn)場促銷三步曲 1、邀請 邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，挺直關(guān)系到顧客資源的多少是特別重要的。促銷員必需熱忱、大方同時留意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們特地進行了“微笑”訓(xùn)練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平常的工作和生

13、活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必需簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有肯定的吸引力，許多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，攔住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生抵抗心理，還“非走不行”，同時也給旁人特別不良的感覺，我們賜予準(zhǔn)時制止。 為提高體驗的勝利率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切

14、忌站在路上任憑一試，很簡單導(dǎo)致顧客輕易離去的狀況?！白拢牟拍芊畔隆?，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。 2、推銷(體驗與溝通) 本環(huán)節(jié)是打算促銷勝利的關(guān)鍵，促銷員必需眼到、耳到、口到、手到和心到。 在你必要的解說后，應(yīng)留意提一些問題讓顧客回答或傾聽顧客的問題，然后再作具體的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)當(dāng)留意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒適嗎?”“舒適的話就買一個吧，全家都可以用法，既實惠又便利!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀看整個推銷過程中顧客的言行、心情改變、四周環(huán)境改變以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗

15、時皺眉，可能有不適感，必需調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿足;當(dāng)接近顧客在發(fā)表負(fù)面看法時，最好實行“遠離”方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客預(yù)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)覺顧客在遲疑是否購買時，最好“超前定單”，即你應(yīng)當(dāng)做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必需在顧客當(dāng)面進行，讓顧客了解和認(rèn)可。 在體驗及推銷過程中，應(yīng)留意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)留意提一些問題讓顧客回答或傾聽顧客的問題，然后再作具體的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷

16、理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)當(dāng)留意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒適嗎?”“舒適的話就買一個吧，全家都可以用法，既實惠又便利!”。在溝通過程中還必需運用生動形象的語言來進行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“抖動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。 整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必需仔細對待每一個環(huán)節(jié)，專心對待每一位顧客，還必需敏捷把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很仔細和努力，但他的銷售卻是最少的，由于他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結(jié)了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售

17、時間不能超過15分鐘，特殊在人流量大的時候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。 3、售后處理 當(dāng)產(chǎn)品成交后許多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽視了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義熟悉。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣揚和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必需將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進，避開以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕看法。現(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客假如用法效果好盼望對產(chǎn)品進行大力宣揚，對做出宣揚貢獻(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們賜予肯定的物質(zhì)嘉獎，嘉獎?wù)哌@里不

18、公開，其他企業(yè)可以依據(jù)自己的原則制定。 后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣揚后電話購買達到50個以上，有部分顧客還連續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信念。 在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今日，對相關(guān)企業(yè)和營銷人的確存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。 促銷活動策劃 篇5 活動背景： 面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。 活動思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開

19、五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將進行許多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點，隨后還有“母親節(jié)”。 “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的： 提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培育忠實顧客。 活動主題： “鑼開五月、玩美假期” 主體宣揚： 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉(zhuǎn)假（價）期 活動時間： 4月25日20xx年5月15日 篇章： 一、開鑼省錢、玩美假期 二、詩歌花語、完善母親節(jié) 三、愛心行動、完善助殘日 四、健康生活、玩美假期 背景：五一黃金周 內(nèi)涵：華達在五

20、一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)當(dāng)在華達玩美。 外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內(nèi)容： 1、開鑼套餐、驚喜無限 2、開鑼時刻、爭分奪秒 3、完善價期、任您選擇 a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日） “五一”期間是旅游高峰期，在市民預(yù)備前往旅游目的地之前的選購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需