無限價品種面對面談判計劃流程與要求

1、1 1 / / 9 9此資料來自：.(.)聯(lián)系電話：020-.值班手機：提供50萬份治理資料下載3萬集企業(yè)治理資料下載1300GB高清治理講座硬盤拷貝無限價品種面對面談判流程及要求依照廣東省糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風領導小組辦公室成員會議的決定, ,對申請參加面對面談判的無限價議價品種定于 20072007 年 3 3 月 2828 日至 2929 日進行面對面談判。一、面對面談判專家組成談判專家從本省專家?guī)熘须S機抽取，由醫(yī)學、藥學、物價等 方面專家組成。談判小組專家人數(shù)5050 人以上，分成若干個談判2 2 / / 9 9小組，每組 8 8 人，設主談判專家 1 1 人，其他談判專家

2、7 7 人，主談判專家不參加投票表決，其他談判專家需參加。談判專家的抽取工作由監(jiān)督小組組織實施。參加談判的企業(yè)要由中層以上人員參加（5 5 人以下組成）。二、專家談判參考信息及操作欄目。 進入操作界面后， 專家可看到的相關信息：產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)企業(yè)、齊 V V 型、規(guī)格、包 裝規(guī)格、最小報價單位、企業(yè)報價、品種分類（專利、原研、GMPGMP 等標識）、預審降價率、預審建議價、備注欄、企業(yè)最后報價（暫 空）。相關指標解釋：1 1、企業(yè)報價：生產(chǎn)商依照規(guī)定填報的正式報價。2 2、品種分類：專利、原研、 GMPGMP 等標識3 3、 預審降價率：由隨機抽取的人機對話談判專家依照企 業(yè)報價給出的參考降價

3、率。4 4、 預審建議價：企業(yè)報價乘以預審降價率（計算機自動生成）。5 5、 備注欄：相關信息情況6 6、 企業(yè)最后報價：按專家與企業(yè)談判協(xié)商后企業(yè)給出的最后報價。7 7、廠家提供的談判依據(jù)：由企業(yè)進場后提供。專家可看到 企業(yè)提交的3 3 / / 9 9國產(chǎn)或進口品種談判依據(jù)， 了解該品種在各地的最低 歷史中標價及零售價格。&其它同類產(chǎn)品的入圍價格情況 。可要求工作人員現(xiàn)場查 詢。三、面對面談判品種分類無限價品種。這部分品種無法制定限價，部分為新規(guī)格新劑型品種：1 1、 專利原研；2 2、 GMPGMP四、面對面談判方式談判專家與生產(chǎn)商面對面談判，每個企業(yè)每個品種陳述 時刻約 5 5分鐘。先由

4、生產(chǎn)商口頭給出最新報價， 談判專家依照談 判依據(jù)，了解本組負責的產(chǎn)品參考價格， 能夠要求生產(chǎn)商對產(chǎn)品 的原料成本、工藝成本、銷售成本、治理成本、科研成本和利潤 進行逐一分解、闡述，在對每一個產(chǎn)品成本進行充分分析后，評 估其可能的成交價格，并與生產(chǎn)商進行溝通、協(xié)商，由生產(chǎn)商最 后一次報價（紙質(zhì)確認），談判專家聽取各方意見后，評估其合 理性，最后由專家進行投票。4 4 / / 9 9專家投票分兩輪，第一輪得票半數(shù)以上納入入圍品種，得票半數(shù)以下的再由專家進行第二輪投票； 第二輪投票得票半數(shù) 以上的納入重點監(jiān)控限額采購目錄， 得票半數(shù)以下的品種予以淘 汰。五、生產(chǎn)商提交有關談判資料1.1. 生產(chǎn)商依照

5、方案規(guī)定，需填寫附表資料（一式十份）談判 時現(xiàn)場提交給專家。2.2.產(chǎn)品樣品（實物），包括產(chǎn)品講明資料。3 3 .參加談判的企業(yè)要由中層以上人員參加（5 5 人以下組成），并提供企業(yè)托付授權書（蓋企業(yè)公章），被托付人（談判 代表）須持本人身份證原件和復印件到場。4 4.具體廠家品種的談判時刻和地點另行網(wǎng)上通知。六、面對面談判的要求（一）談判專家要認真參考、比對電腦界面給出的相關 信息。（二）談判專家應客觀、公正地給出談判價格和最終投（三）專家完成談判投票后， 由工作人員現(xiàn)場分不進行 拷貝（刻錄光盤）并經(jīng)專家簽名存檔。（四）談判專家必須遵守以下規(guī)定：1 1 .專家報到后須將所有通訊工具集中保管。

6、2 2 .現(xiàn)場保持安靜，專家如有問題，須舉手示意，由工作 人員或監(jiān)督人員解答，獨立地完成投票工作。3.3. 不得與任何生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或者與談判結(jié)果有直接或 者間接利害關系的人進行私下接觸， 不得收受生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或 其他利害關系人的財物或其他好處。附表：1.1.2 2 .省糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正 之風工作領導小組辦公室二七年三月二十六日5 5 / / 9 97 7 / / 9 9附表 1 1國產(chǎn)品種談判依據(jù)通用名：商品名：劑型：規(guī)格：包裝:生產(chǎn)廠家： 藥理分類： 醫(yī)保編號：價格單位： _政府定價： _ （元）企業(yè)定價：（元）除“零售藥店最低供貨價”為選填項目外，其它為必填項目，沒有的填“無”出廠價：（元）四川省掛網(wǎng)采購價：（元）省會都市零售藥店最低供貨價：（元）浙江省招標最低中標價：（元）省會都市零售藥店最低供貨價：（元）江蘇省招標最低中標價：（元）省會都市零售藥店最低供貨價：（元）湖北省招標最低中標價：（元）省會都市零售藥店最低供貨價：（元）山東省招標最低中標價：（元）省會都市零售藥店最低供貨價：（元）北京市招標最低中標價：（元）城區(qū)零售藥店最低供貨價：（元）上海市招標最低中標價：（元）城區(qū)零售藥店最低供貨價：（元）與其它同類產(chǎn)品價格比較講明、質(zhì)量與療效優(yōu)勢或既往臨床使用等情況:8 8 / / 9 9附表 2 2進口品種