X葡萄酒招商加盟手冊(cè)

1、鄭州維德葡萄酒業(yè)有限公司招商加盟手冊(cè)維德簡(jiǎn)介鄭州維德葡萄酒業(yè)有限公司成立于2011年，是一家獨(dú)立進(jìn)口中高檔瓶裝葡萄酒的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，公司主要從事法國(guó)、澳大利亞、西班牙等著名產(chǎn)酒國(guó)的原裝葡萄酒在全國(guó)市場(chǎng)的銷售推廣，并開(kāi)展批發(fā)、代理加盟、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，公司秉承“追求無(wú)限，品味生活、超越傳統(tǒng)、盡顯個(gè)性”的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)消費(fèi)者提供純正的葡萄酒，公司堅(jiān)持對(duì)卓越品質(zhì)的不懈追求，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品都有嚴(yán)格地質(zhì)量驗(yàn)收體系，進(jìn)口手續(xù)完備，產(chǎn)品100%保真，假一賠十，保證每一瓶葡萄酒都來(lái)自原產(chǎn)國(guó)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。公司量身定做的品牌方案，用我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造屬于自己的原裝進(jìn)口葡萄酒品牌。我們把“勤勉，創(chuàng)新，服務(wù)，

2、進(jìn)取”作為企業(yè)文化，堅(jiān)持以人為本。我們的工作理念是：堅(jiān)信有付出就有收獲。態(tài)度決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。 我們的精神理念：自我提升，做最好的自己。 我們的愿景：強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，打造精品團(tuán)隊(duì)。 公司主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：原裝原瓶進(jìn)口的各種紅酒（包括白葡萄酒，紅葡萄酒，半甜葡萄酒和甜葡萄酒等多款產(chǎn)品，進(jìn)口手續(xù)齊備，保證每瓶都來(lái)自于原產(chǎn)國(guó)）。我們的資質(zhì)旗下品牌獨(dú)家代理酒莊法國(guó)奧克圣時(shí)洋酒莊·法國(guó)圣時(shí)洋酒莊對(duì)我公司的獨(dú)家銷售授權(quán)書(shū)·法國(guó)圣時(shí)洋酒莊的營(yíng)業(yè)執(zhí)照代理酒莊法國(guó)波爾多上布里農(nóng)酒莊法國(guó)波爾多萊文聯(lián)合酒莊法國(guó)波爾多博日爾酒莊法國(guó)朗格多克蘭蔻酒莊法國(guó)考比耶爾瓦蘭科爾酒窖法國(guó)伯格山坡老葡朗提葡萄酒

3、莊列級(jí)名莊拉菲莊園（Chateau Lafite Rothschild）瑪歌莊園（Chateau Margaux） 都夏美隆莊園（Chateau Duhart-Milon） 龍船莊園(Chateau Beychevelle)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品序號(hào)品 名凈含量規(guī)格級(jí)別產(chǎn)區(qū)年份類別1艾隆教皇城堡750ml1X6AOC羅納河谷2007干紅2藍(lán)顏750ml1X6AOC波爾多2008干紅3圣馬丁羅克福爾城堡750ml1X6AOC考比耶2007干紅4騎士莊園-鼓浪特750ml1X6AOC朗格多克2007干紅5騎士莊園750ml1X6AOC朗格多克2009干紅6侍酒師甄選750ml1X6VDP奧克*干紅7圣達(dá)斯750

4、ml1X6VDP奧克2008干紅8木桐奈爾750ml1X6AOC波爾多2005干紅9清心石750ml1X6AOC波爾多2007干紅10博日爾750ml1X6AOC波爾多2006干紅11波伏瓦西拉750ml1X6VDP奧克2008桃紅12木蘭理查-金色城堡750ml1X6VDP圣時(shí)洋2010干紅13木蘭理查-黑色城堡 750ml1X6VDP圣時(shí)洋2010干紅14木蘭理查-紅色城堡 750ml1X6VDP圣時(shí)洋2010干紅15艾克賽琳750ml1X6VDP圣時(shí)洋2010干白16木蘭理查-藍(lán)色城堡750ml1X6AOC圣時(shí)洋2008干紅17羅克瑪歌750ml1X6AOC波爾多2004干紅18沃克拉菲

5、750ml1X6AOC波爾多2005干紅19紅顏750ml1X6AOC波爾多2005干紅20迪歐750ml1X6AOC圣時(shí)洋2008干紅21康迪沙伯750ml1X6AOC圣時(shí)洋2008干紅22格拉貝爾莊園750ml1X6AOC波爾多2010干紅梅特莊園750ml1X6AOC波爾多2010干紅柏遜小龍帆750ml1X6VDP圣時(shí)洋2010干紅藍(lán)爵750ml1X12VDF法國(guó)南部2010干紅招商加盟合作優(yōu)勢(shì)1、現(xiàn)在加盟，免收專賣店品牌使用費(fèi)；2、區(qū)域獨(dú)家代理（市級(jí)城市可以買斷獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)）縣級(jí)設(shè)1家，首批進(jìn)貨要求不低于10萬(wàn)；市級(jí)設(shè)1家,首批進(jìn)貨不得低于15萬(wàn)；省會(huì)級(jí)和直轄市設(shè)1-2家，首批進(jìn)貨不得

6、低于20萬(wàn)； 3、裝修返還獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)全年進(jìn)貨金額5%返還專賣店，到裝修費(fèi)用全部返還為止（本公司專賣店獨(dú)有支持，裝修費(fèi)用不包含電器設(shè)備）。4、宣傳推廣支持統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)，跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣形象； 5、促銷支持 根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)情況，在不同市場(chǎng)階段給予以下市場(chǎng)支持：促銷人員、促銷品、促銷活動(dòng)、廣告寫(xiě)真、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)推廣等； 6、培訓(xùn)支持 根據(jù)經(jīng)銷區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和需要，為其提供終端促銷人員、業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品、營(yíng)銷、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)，督促經(jīng)銷商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高，幫助經(jīng)銷商更加穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)相關(guān)工作； 7、市場(chǎng)管理 根據(jù)經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)情況，提供銷售方案，保持區(qū)域銷

7、售的穩(wěn)定增長(zhǎng)； 8、宣揚(yáng)紅酒文化，精選高質(zhì)量葡萄酒，始終堅(jiān)持高品質(zhì)的保障為第一原則； 9、良好的顧問(wèn)式服務(wù)和不間斷發(fā)展的理念。合作方式1、認(rèn)同認(rèn)知公司的品牌，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)理念。2、具備一定的社會(huì)資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；3、具有獨(dú)立的法人資格和具備酒類經(jīng)銷資格；4、具備區(qū)域內(nèi)配送服務(wù)的能力；5、具有良好的服務(wù)意識(shí)，為消費(fèi)者提供盡可能最好的服務(wù)；6、自愿接受公司的指導(dǎo)和監(jiān)督；7、熱愛(ài)紅酒事業(yè)，致力于推廣紅酒文化。·經(jīng)銷條件首批打款訂貨金額不低于3萬(wàn)元；·代理?xiàng)l件縣級(jí)代理 年銷售10萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量5萬(wàn)元；市級(jí)代理 年銷售30萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量10萬(wàn)元；省會(huì)城市代理 年

8、銷售100萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量30萬(wàn)元；一線城市代理（直轄市）年銷售200萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量50萬(wàn)元；注：該代理區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！·加盟條件縣級(jí)加盟 年銷售30萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量10萬(wàn)元。市級(jí)加盟 年銷售50萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量15萬(wàn)元。省會(huì)城市加盟 年銷售100萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量30萬(wàn)元。一線城市加盟（直轄市）年銷售200萬(wàn)元，首批打款訂貨數(shù)量50萬(wàn)元。注：該銷售區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！效益分析 專賣店效益分析 以一百萬(wàn)人口城市為例： 銷量分解： 渠道一：酒吧、咖啡廳、夜總會(huì)等終端共20個(gè)，每個(gè)終端平均每天消費(fèi)3

9、瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年； 渠道二：會(huì)員消費(fèi)，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年； 渠道三：建立相對(duì)穩(wěn)定團(tuán)購(gòu)對(duì)象：20家中小企事業(yè)單位，每個(gè)單位每年消費(fèi)150瓶， 3000瓶/年； 渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；100萬(wàn)人口的城市年銷售合計(jì)為：33000瓶。 效益分析 每瓶銷售均價(jià)100元計(jì)算，40%毛利率：33000*100*40%=（元） 注：考慮到銷售中打折行為，毛利故未按50%計(jì)算； 費(fèi)用： 1、人員3人，每人每月1500元，獎(jiǎng)金每月500元，合計(jì)6000元/月; 2、房租5000元/月； 3、稅費(fèi)：10

10、00元/月； 4、車輛交通：3000元/月； 5、其它費(fèi)用：1000元/月； 合計(jì)年費(fèi)用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元） 年利潤(rùn)：1320000-192000=（元） 注：上述利潤(rùn)以扣除人員工資成本 年純利潤(rùn)：元 投資為固定投資（房租、房屋裝修、電器設(shè)施）和流動(dòng)資金，以上利潤(rùn)并未把商超、酒店等的銷售計(jì)算在內(nèi)！ 注：縣級(jí)按縣城的人口計(jì)算！加盟流程 1、咨詢-通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、電話，對(duì)公司有初步的了解；2、洽談-公司與意向加盟商就加盟事宜進(jìn)行洽談；3、考察-邀請(qǐng)意向加盟商參觀總公司，考察樣板店；4、簽約-雙方正式簽署合同書(shū)；5、裝修-根據(jù)實(shí)際情況制定專門裝修設(shè)計(jì)方案；6、培訓(xùn)-在開(kāi)業(yè)之前對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行酒品、銷售、管理等培訓(xùn)；7、首期貨款-根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況針對(duì)性的制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，款到發(fā)貨。8、開(kāi)業(yè)-專員輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)，對(duì)店面產(chǎn)品與設(shè)備陳列進(jìn)行指導(dǎo)；9、服務(wù)-不定期巡視店