啤酒商業(yè)計(jì)劃書(完整版)

1、啤酒商業(yè)計(jì)劃書啤酒商業(yè)計(jì)劃書3、打開蒸汽閥，給糊化鍋加熱；待加熱至 30C,關(guān)閉蒸汽閥， 停止加熱，糊化鍋處于保溫狀態(tài)。4、啟動(dòng)攪拌；打開進(jìn)料閥，選擇進(jìn)料量，投入麥芽及大米粉；然 后關(guān)閉進(jìn)料閥。5、打開蒸汽閥，給糊化鍋加熱；待加熱至 70C,關(guān)閉蒸汽閥， 停止加熱，并保溫20min。6、 打開蒸汽閥，給糊化鍋加熱；待加熱至 100C,關(guān)閉蒸汽 閥，停止加熱，并保溫40min。7、糊化鍋空出后，打開進(jìn)水閥，用水沖洗。糖化鍋操作郭海娟：1、打開進(jìn)水閥，在糖化鍋內(nèi)加水；待加水 96kg后，關(guān)閉進(jìn)水 閥，停止加水。2、打開蒸汽閥，給糖化鍋加熱；待加熱至 37C,關(guān)閉蒸汽閥， 停止加熱，糊化鍋處于保溫狀

2、態(tài)王婷：3、啟動(dòng)攪拌；打開進(jìn)料閥，選擇進(jìn)料量，進(jìn)料；待進(jìn)料完畢后， 關(guān)閉進(jìn)料閥。4、停止攪才靜止20min。徐小穎：5、啟動(dòng)攪拌。6、打開蒸汽閥，給糖化鍋加熱；待加熱至50，關(guān)閉蒸汽閥，停止加熱，糊化鍋處于保溫狀態(tài)。7、停止攪拌，保溫40min。徐亮：8、啟動(dòng)攪拌。9、打開出料K啟動(dòng)泵pl;打開進(jìn)料閥，將糊化鍋醪液泵入糖 化鍋。10、調(diào)整糖化鍋溫度為65左右，停止糖化鍋攪拌，靜止30min。許學(xué)屹 ：11、啟動(dòng)糖化鍋攪拌；打開蒸汽閥，給糖化鍋加熱。12、待加熱至72，關(guān)閉蒸汽閥，停止加熱和攪拌，糖化鍋處于保溫狀態(tài)，靜止40min。張景樂：13、啟動(dòng)攪拌。14、打開蒸汽閥，給糖化鍋加熱；待加熱至

3、78，關(guān)閉蒸汽閥，停止加熱，糊化鍋處于保溫狀態(tài)。5、糖化鍋空出后，打開進(jìn)水閥，用水沖洗。（過濾，煮沸操作人員：華星星、施苗苗、許華、吳彬彬、薛蓉雅、朱強(qiáng)）過濾槽操作華星星：1、過濾槽頂熱水，浸沒濾板。2、打開出料K啟動(dòng)泵pl;打開進(jìn)料閥，將糖化鍋醪液排入過 濾槽。3、同時(shí)啟動(dòng)耕刀旋轉(zhuǎn)，使麥糟分布均勻。4、醪液全部泵入后，關(guān)閉閥出料閥、泵p1、進(jìn)料閥。施苗苗：5、停止耕刀轉(zhuǎn)動(dòng)，并使耕刀上升，靜止20min。6、打開閥出料閥；啟動(dòng)回流泵p2，打開回流閥，進(jìn)行回流。7、洗糟。8、排糟。吳彬彬：9、加水清洗過濾槽。煮沸鍋操作1、待過濾梢濾液澄清后，打開出料閥；啟動(dòng)倒醪泵 p2;打開進(jìn) 料閥，將過濾槽醪

4、液排入煮沸鍋。2、待醪液全部倒入后，關(guān)閉閥出料閥、進(jìn)料閥、泵p2。3、打開蒸汽閥（加熱前打開廢氣閥），加熱煮沸。、薛蓉雅：4、麥汁煮沸開鍋10min,添加苦型酒花。5、麥汁煮沸開鍋30min,添加香型酒花。朱強(qiáng)：6、麥汁煮沸終前10min,添加苦型酒花。7、待麥汁達(dá)到一定濃度，關(guān)閉蒸汽閥5，煮沸鍋處于保溫狀態(tài)。（旋沉，冷卻操作人員: 邵顧、管勝儀、張文慧、耿志華、蘇立勇、朱凱）旋沉槽操作1、打開出料閥，啟動(dòng)泵p3，打開進(jìn)料閥，將醪液倒入旋沉槽。2、待醪液全部倒入后，關(guān)閉閥出料閥，進(jìn)料閥，泵 p2;靜止30min。3、醪液排完后，沖洗旋沉槽。（發(fā)酵，清洗操作人員：錢龍、許祥博、林志豪、吳賽男、劉

5、夢(mèng)晨、陳威）清洗由錢龍、劉夢(mèng)晨、林志豪負(fù)責(zé)1、 檢查：發(fā)酵罐管件、閥門、儀表及冰水、氧氣供應(yīng)是否正常，如無異常準(zhǔn)備進(jìn)料。2、 洗滌：（ 4 步法）（ 1） 水洗：發(fā)酵罐進(jìn)料前，先用自來水間歇沖洗15 分鐘（少量多次法一連洗三次，每次5 分鐘，罐內(nèi)殘留水排凈后再進(jìn)行下一次，洗滌時(shí)（包括堿洗與雙氧水）要保持出酒閥暢通）；（ 2） 火堿洗：排凈殘留水后，把煮沸鍋熱水打入洗滌罐堿罐（200l ， 5080），按5加入火堿，用漏斗緩慢加入，連接洗滌罐與發(fā)酵罐進(jìn)出口形成閉路，用此溶液循環(huán)清洗20 分鐘（堿液濃度降低時(shí)要及時(shí)補(bǔ)充），循環(huán)完畢，回收堿液（注意防護(hù)，操作時(shí)必須帶防護(hù)器具，嚴(yán)禁肢體直接接觸堿液）；

6、（ 3） 水洗：排凈殘留堿液后，再用煮沸鍋50-80 deg; 熱水間歇沖洗15 分鐘，方法同（ 1） ；（ 4） 雙氧水洗：排凈殘留水后，在洗滌罐消毒罐配 300 400Ppm的雙氧水2001,循環(huán)清洗 20 分鐘，方法同（ 2），將罐內(nèi)殘留雙氧水排放干凈，關(guān)閉排氣閥，進(jìn)出閥和出酒閥。發(fā)酵由許祥博、吳賽男、陳威負(fù)責(zé)1、檢查設(shè)備。2、進(jìn)行4 步法洗滌發(fā)酵罐（水洗火堿洗 水洗 雙氧水洗）。3、接種，添加酵母（接種前先設(shè)定發(fā)酵時(shí)間、壓控上下限和發(fā)酵溫度）。臺(tái)口有 能泵。4、打開自來水閥。5、打開冰水進(jìn)口閥，出口閥。6、3，打開閥進(jìn)料閥，進(jìn)行麥汁冷卻。7、啟動(dòng)萬能泵，打開進(jìn)料閥，向發(fā)酵罐進(jìn)料。8、打

7、開充氧閥，充氧。9、保證溶氧量為打開自來水閥。打開冰水進(jìn)口閥，出口閥。打開閥出料閥，啟動(dòng)泵p打開閥進(jìn)料閥，進(jìn)行麥汁冷卻。啟動(dòng)萬能泵，打開進(jìn)料閥，向發(fā)酵罐進(jìn)料。打開充氧閥，充氧。6-8mgl ，關(guān)閉充氧閥。10、進(jìn)料完畢后，關(guān)閉旋沉槽出口閥、泵p3 及發(fā)酵罐進(jìn)料閥、萬1、糖度降至4.2 0.2bx ，關(guān)閉閥v51 封罐 , 重新設(shè)定壓控上下限及發(fā)酵溫度。2、后發(fā)酵期間，設(shè)定溫度使降溫至0(還原結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)在 24h內(nèi)降溫至0C,并保持；同時(shí)保持罐內(nèi)壓力位 0.14mpa),打開排液閥，將酵母排出。3、打開出酒閥，啟動(dòng)萬能泵，打開排料閥，將物料排至清酒罐。第二篇：夜場(chǎng)啤酒操作計(jì)劃書夜場(chǎng)啤酒操作計(jì)劃

8、書近年來，隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高，夜 場(chǎng)也越來越成為啤酒的重要消費(fèi)終端。城市的夜生活豐富多彩，因而夜生活的消費(fèi)場(chǎng)也多種多樣，啤酒夜場(chǎng)終端根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可分以下種類：按照目標(biāo)消費(fèi)者分類：1、純娛樂型夜場(chǎng)。此類夜場(chǎng)主要有迪廳、夜總會(huì)、ktv 包房、演藝酒吧等是純娛樂型的場(chǎng)所，在這里消費(fèi)者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉ok、觀賞文藝節(jié)目等娛樂活動(dòng)中，體會(huì)激情放縱的滋味，精神得到極大地放松。除了瘋狂的音樂，暢飲啤酒成為放縱激情的最好方式。此類夜場(chǎng)主要以20 至 35 歲的年輕人為主，是夜場(chǎng)中最主要的啤酒消費(fèi)場(chǎng)。2、休閑型夜場(chǎng)。此類夜場(chǎng)主要有西餐廳、音樂酒吧-eaknesso-o

9、pportunit （機(jī)會(huì)）t-threat（危脅）1） 針對(duì)女性啤酒市場(chǎng)，定位明確。2） 魅啤酒屬于新產(chǎn)品，新鮮事物容易吸引人。3） 魅啤酒的價(jià)位合理，符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理承受價(jià)位；4） 魅啤酒的質(zhì)量高，而且口味多樣化。5） 包裝吸引人1） 魅 啤酒處于新產(chǎn)品導(dǎo)入期，欠缺一定的知名度2）因?yàn)獒槍?duì)女性市場(chǎng)，消費(fèi)者數(shù)量相對(duì)減少3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已在消費(fèi)者心中占有一定地位，開始形成慣性消費(fèi)者；4）前期投入未產(chǎn)生效果，就會(huì)產(chǎn)生資源浪費(fèi)，削弱了今后運(yùn)作市場(chǎng)的資金實(shí)力；5）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道成熟，市場(chǎng)上占有率極高，在同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，如果他們推出新品牌，魅 無疑又會(huì)被人遺忘。1）目前關(guān)于啤酒市場(chǎng)，并沒有

10、出現(xiàn)明確的針對(duì)女性朋友的啤酒，市場(chǎng)潛力十分廣闊。2）女性啤酒種類不多，沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3）據(jù)專家預(yù)測(cè)，以后女性啤酒消費(fèi)者比例將與男性持平。1）該細(xì)分市場(chǎng)基本無經(jīng)驗(yàn)可以借簽，自行摸索過程可能會(huì)遭遇不可預(yù)見的困難而使市場(chǎng)開發(fā)受阻；2）營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷工具有可自制性，存在被競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)、模仿的可能；3）企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者瞄準(zhǔn)，使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，則會(huì)讓 魅 啤酒將陷入被動(dòng)的局面；4）啤酒流行期短，素有一年喝倒一個(gè)牌子之說，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，便會(huì)跌入短命 怪圈。第三部分目標(biāo)市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷組合一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、市場(chǎng)細(xì)分：魅 啤酒一出來就是針對(duì)女性啤酒市場(chǎng)的，因此在市場(chǎng)細(xì)分上主要從年齡

11、入手。根據(jù)年齡的情況可劃分為18-25 歲、 25-35 歲、 35-45 歲各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性與評(píng)估：a）-25 歲：這個(gè)年齡階層的女性，大部分是在校學(xué)生，或是剛出來工作不久的，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，但同學(xué)朋友較多，聚會(huì)的機(jī)率相對(duì)較高，需要喝啤酒，不講求喝酒對(duì)身份的高低的影響，而且對(duì)新事物都有較濃厚的興趣。b) 25-35 歲：這個(gè)年齡層的女性有一定的經(jīng)濟(jì)能力，生活品位有所提高，對(duì)物質(zhì)要求也提高了，開始追求品牌享受，消費(fèi)也更理智；) 35-45 歲：這個(gè)年齡層的女性分兩類，一種是已婚的女性朋友，她們飲用大部分出現(xiàn)在過年過節(jié)親戚朋友聚餐的時(shí)候；另一種是事業(yè)型的單身女性，她們會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)或者工作的壓

12、力而需要用酒精來舒緩壓力，但是這類型的女性追求的酒精濃度比較高，清淡的啤酒并不可以滿足她們的需要。2、營(yíng)銷策略：目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略我們先選擇集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略再轉(zhuǎn)入差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略只擇某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，當(dāng)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上得到一定程度的市場(chǎng)占有率之后，企業(yè)產(chǎn)品的知名度應(yīng)該會(huì)有很大程度的提高，而且企業(yè)的利潤(rùn)也提高了，就有更多的資本可以去研發(fā)新的能適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，去攻占其它領(lǐng)域的市場(chǎng)，就可以用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)行市場(chǎng)全面化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，全面占領(lǐng)女性啤酒市場(chǎng)。二、營(yíng)銷組合a、產(chǎn)品采用國(guó)際最先進(jìn)的啤酒不干膠包裝技術(shù)，以及國(guó)際上最先進(jìn)的低溫膜過濾技術(shù)、全過程無菌管理和綠色工藝釀制而成。產(chǎn)

13、品完全保持了啤酒原有獨(dú)特風(fēng)味，口感清新、泡沫潔白細(xì)膩、豐富，酒花飄香，天然新鮮。包裝獨(dú)特、新穎、精致，盡現(xiàn)高貴氣派，使人在享受啤酒同時(shí)，留下全新美感。另外，我們還新增了女性保健果味系列和蘆薈美容養(yǎng)顏系列，不但口味獨(dú)特，而且能使女人越喝越美麗，拋棄了傳統(tǒng)酒類對(duì)身體造成的危機(jī)，而營(yíng)造出我們的健康啤酒，專門為女性制造的啤酒。 口味：這里主要把產(chǎn)品定位于開拓20 35 歲龐大的女性市場(chǎng)，以各種果蔬類啤酒為主打產(chǎn)品。啤酒消費(fèi)是自主性消費(fèi)，是享受性消費(fèi)，是個(gè)性化消費(fèi)。權(quán)威調(diào)研資料顯示，啤酒消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)考慮因素中，口感名列第一位。同時(shí)啤酒品牌的基本法則顯示：a、口味特色是啤酒品牌的根本，消費(fèi)者通過瓶子里

14、的東西來試用 并了解品牌。b、心理或象征價(jià)值必須基于并強(qiáng)化口味特色消費(fèi)者通過 瓶子外的東西來繼續(xù)選用品牌。因此啤酒與其訴求口感不如訴求感覺，與其訴求品質(zhì)不如訴求品味。針對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)我們著重推出淡爽型啤酒，除了上述的果味、純生啤酒外，應(yīng)相繼推出干啤、冰啤、低醇啤酒等，以滿足不同消費(fèi)者的需求。02外觀與包裝：a 在外觀上我們采用與我們的名稱相對(duì)應(yīng)的系列：夢(mèng)幻之魅：用于果味啤酒，各式各樣的水果代表女同胞各式各樣的夢(mèng)幻，女孩子對(duì)于顏色總有特別的偏好，她們愛做夢(mèng)，愛幻想，總把這樣的心情寄托與顏色。影幻之魅：用于蘆薈味啤酒，如影隨形般的健康美麗是每個(gè)女性所期盼的，而蘆薈這樣的天然美容效果，啤酒也能喝出女

15、性的美麗。純幻之魅：用于純啤系列，純潔夢(mèng)幻的感覺不僅適合女性喝，更適合情侶一起享用。能陪自己喜歡的女孩子喝一杯屬于她也屬于你的啤酒，是一個(gè)很浪漫的幻想。b 包裝：1） 壓花玻璃小瓶裝魅，六瓶一打；壓花玻璃大瓶裝魅，九瓶家庭裝。2） 500 毫升罐裝，包括4 瓶便攜裝和6 瓶裝。3）以350 毫升瓶裝為主。一般的啤酒都需要費(fèi)力開啟，而由于女性有著慣有的優(yōu)雅 舉止，因此我們應(yīng)設(shè)計(jì)一種無需費(fèi)力失態(tài)的瓶蓋，可以象飲料一樣輕輕一擰即可食用。系列包裝的主色調(diào)要保持一致，不宜多變。二、瓶子的形狀設(shè)計(jì)及瓶蓋設(shè)計(jì)要符合女性特點(diǎn)。03價(jià)格：魅啤酒各品種在超市最低價(jià)格為4.0 元，是典型的中高檔價(jià)位的啤酒。中高端的

16、價(jià)位，可使魅凸顯地位。b、促銷 廣告促銷（1） 廣告目標(biāo)：革新女性飲酒的傳統(tǒng)觀念，傳遞魅 啤酒的品牌內(nèi)涵，建立魅啤酒的知名度和美譽(yù)度，開拓市場(chǎng)。（2） 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：20 35 的女性消費(fèi)群體。（3） 廣告的訴求對(duì)象：主要是20 35 的女性消費(fèi)群體。（4） 廣告的訴求重點(diǎn)：健康、獨(dú)特、時(shí)尚、活力為了達(dá)到魅 啤酒的銷售目的，我們打算采用密集式的廣告網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行影視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體廣告同步發(fā)放，提高廣告接觸率，通過轟炸式廣告策略，提高消費(fèi)者對(duì)魅 啤酒的認(rèn)識(shí)，提高其知名度。 其他促銷事件行銷相對(duì)來說可能更具獨(dú)占性，更具主動(dòng)性。喜樂、百威、藍(lán)帶等國(guó)際品牌在體育行銷，娛樂行銷方面較為重視，

17、收到的效果也有目共睹。青啤每年一度的啤酒節(jié)可謂轟轟烈烈。那么我們的魅 也可借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，以事件行銷促進(jìn)品牌傳播，增強(qiáng)品牌活力，提升品牌形象。（1） 事件行銷計(jì)劃：魅 啤酒是以女性為主要消費(fèi)對(duì)象，因此我們的事件行銷必然以女性為出發(fā)點(diǎn)。 以娛樂行銷為主，體育行銷為輔。如冠名播出央視的半邊天欄目，同時(shí)根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)冠名或暫住一些娛樂節(jié)目或是女性收視率較高的電視劇，如超級(jí)女聲。 魅 主題音樂，非流行非古典，有女性的獨(dú)特氣質(zhì)與時(shí)代的潮流特點(diǎn)，能成為魅 啤酒在該時(shí)代的主題曲。 品牌獨(dú)占領(lǐng)域，如魅 主題酒吧，使之成為城市的一面旗幟，成為新潮流的引發(fā)地。酒吧可不定期的舉辦一些新潮活動(dòng)。（2） 促銷活動(dòng)計(jì)劃： 通

18、過購(gòu)買魅 啤酒可換贈(zèng)魅 酒吧的消費(fèi)券。 和女性雜志、女性俱樂部等聯(lián)手推出促銷活動(dòng)。 制作特別版的魅 啤酒酒瓶、瓶蓋，可以讓它成為女性朋友的小飾品隨時(shí)掛在身上或成為裝飾品。（3） 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃： 請(qǐng)公司發(fā)言人上電視節(jié)目，談?wù)勁燥嬀频南嚓P(guān)話題。 并通過網(wǎng)絡(luò)掀起相關(guān)議題。 舉辦 魅 主題音樂會(huì)。 牽手超級(jí)女聲、渠道根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇等因素，采用經(jīng)銷商代理模式，即企業(yè)在一定區(qū)域范圍內(nèi)（省、市、縣）找一家或兩到三家一級(jí)經(jīng)銷商，分別分品種或分渠道（終端或批發(fā)或夜場(chǎng)）或獨(dú)家經(jīng)銷啤酒廠家產(chǎn)品，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)尋找二批經(jīng)銷商，再由二級(jí)經(jīng)銷商找三批和零售店，要遵循精選一級(jí)商，重視二批商，

19、廣開三批商，了解零售商的思路。而女性啤酒的主要引用場(chǎng)所是酒店、酒吧、朋友聚餐和家庭，因此可以建立直銷渠道，由企業(yè)組織人員和運(yùn)輸工具，對(duì)終端進(jìn)行直銷，改造后的渠道環(huán)節(jié)將呈現(xiàn)最大程度的扁平化，減少不必要的渠道環(huán)節(jié), 渠道成為企業(yè)終端。第四部分總結(jié)如果說近年來主要啤酒企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張模式是通過兼并、收購(gòu)，實(shí)施品牌系列化經(jīng)營(yíng)，突破地域分割，占領(lǐng)多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。那么品牌創(chuàng)新模式則是通過市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品定位實(shí)施產(chǎn)品系列化經(jīng)營(yíng)達(dá)成產(chǎn)品創(chuàng)新從而促進(jìn)品牌提升。我們推出的魅 啤酒根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分明確定位于女性啤酒。清爽型、干啤等不同口感啤酒的推出無不引領(lǐng)消費(fèi)潮流并引發(fā)市場(chǎng)的變革。而我們的魅 啤酒將在這場(chǎng)潮流中起到舉足輕重的

20、作用。產(chǎn)品的創(chuàng)新將成為一種趨勢(shì)，如各種保健功能啤酒，各種顏色啤酒，各種果蔬味啤酒都在紛紛推出。我們的魅 啤酒更是從女性消費(fèi)者的角度出發(fā)突破啤酒的原有因素。啤酒是一種專屬性很強(qiáng)的品類，其專屬性包含了口感需要和心理需要二個(gè)方面，我們的魅 啤酒將通過各種渠道滿足女性消費(fèi)者的需求。第四篇：商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書提綱（ 1） 企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：201X年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目的開發(fā) 前期準(zhǔn)備工作。201X年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目開發(fā)。201X年8月23日北京嵯響網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。201

21、X年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。201X年10月到12月進(jìn)行嵯響網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。201X年1月嵯響網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)。201X年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。產(chǎn)品：尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。服務(wù)：股東：（ 2） 團(tuán)隊(duì)介紹：a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、測(cè)試工程師一人、seo推廣兩人。b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名，（

22、 3） 項(xiàng)目介紹：a、尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系 的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光 榮榜等信息的發(fā)布和。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于201X年3月28日?qǐng)A滿完成六個(gè)月公測(cè)期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站ip 備案等手續(xù)都已辦理齊全。、客戶對(duì)象：中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜 的普通用戶，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使用。（ 4） 商業(yè)模式：a、企業(yè)運(yùn)作：第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

23、，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項(xiàng)目需求說明書，依據(jù)項(xiàng)目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。第二階段公測(cè)上線運(yùn)行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶知道和使用尋 網(wǎng)。第三階段正式上線運(yùn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶的反饋和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全 面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。b、營(yíng)利模式：第一項(xiàng)：用戶發(fā)布vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。第二項(xiàng)：用戶對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置

24、頂費(fèi)用。第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)。（ 5） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：第一：市場(chǎng)大，舉全國(guó)網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。第三：基本功能都，很容易聚起人氣來，以基本資源，帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。（國(guó)內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。（ 6） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷售方法和營(yíng)銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（ 7） 運(yùn)作情況：過去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷售預(yù)測(cè)。a、 過去簡(jiǎn)單

25、財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從201X年底進(jìn)行到201X年4月份，資金方面：共籌資50萬元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，201X年4月份開始做底層開發(fā)，201X年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，201X年8 月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，201X年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè)，201X年1 月份項(xiàng)目ip備案審核通過，201X年3月28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè) 圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購(gòu)買和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完 成外網(wǎng)公測(cè)，暫時(shí)沒有收入。b、 今后效益預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布 vip

26、信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和廣告位收入。用戶發(fā)布vip 信息時(shí)，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條天（標(biāo)準(zhǔn)1 個(gè) 20 條 =20條），各省或直轄市級(jí)首頁面：100元條天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè) 20 條 =680條），各市或區(qū)級(jí)首頁面：10 元條天（標(biāo)準(zhǔn)491 個(gè) 20 條 =9820條），廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是投放，但是以被點(diǎn)擊瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁廣告位：500元個(gè)天（標(biāo)準(zhǔn)18個(gè)），各省或直轄市級(jí)首頁面：100元個(gè)天（標(biāo)準(zhǔn)102個(gè)），各市或區(qū)級(jí)首頁面：10元個(gè)天（標(biāo)準(zhǔn)1473個(gè)），論壇首頁3

27、00元個(gè)天（標(biāo)準(zhǔn)15個(gè)），各信息瀏覽頁面：300元個(gè)天。（標(biāo)準(zhǔn)32個(gè)）以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。全額情況下：vip 信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)，置頂信息收費(fèi)：每年按365天，首頁置頂費(fèi)用為：1000元 20 條 365 天 =7300000元各省或直轄市級(jí)首頁面：100 元 680 條 365 天=248201X0元各市或區(qū)級(jí)首頁面：10 元 9820 條 365 天 =35843000元三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000 元廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按365 天首頁廣告位：500元個(gè) 365 天 =32

28、85000元各省或直轄市級(jí)首頁面：100元 102 個(gè) 365 天 =3723000元各市或區(qū)級(jí)首頁面：10 元 1473 條 365 天 =5376450元論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300 （ 15+32）個(gè)365=5146500 元廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：530 950 元置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950 元因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算：（按 30%計(jì) 25648185元）; 我們市場(chǎng)做起來的話, 這個(gè)比例應(yīng)該是不成問題的,（ 8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求

29、。（ 9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？第五篇：商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話聯(lián)系 人目錄概要 第一部分團(tuán)隊(duì)基本情況第二部分團(tuán)隊(duì)管理層第三部分項(xiàng)目介紹第四部分市場(chǎng)分析第五部分營(yíng)銷策略第六部分產(chǎn)品來源 第七部分管理團(tuán)隊(duì)第八部分資金需求第九部分財(cái)務(wù)分析第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析概要1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。2、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷售隊(duì)伍，我們賣的物品都是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。3、營(yíng)銷策略：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷精英們的銷售才能，對(duì)

30、銷售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。4、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。5、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)eo, 一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè) 大管家，兩個(gè)銷售精英。6、資金需求預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整7、財(cái)務(wù)分析在未來一周里預(yù)計(jì)盈利500 塊以上。8、風(fēng)險(xiǎn)分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤(rùn)，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。團(tuán)隊(duì)基本情況eo：陳榮榮財(cái)務(wù)主管：李曉樂大管家：李亞娟，汪艷銷售精英：梁帥，胥漢妮我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方，不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為

31、了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！團(tuán)隊(duì)管理層eo：陳榮榮財(cái)務(wù)主管：李曉樂大管家：李亞娟，汪艷 項(xiàng)目介紹 首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價(jià)格賣給新生，賺取利潤(rùn)。市場(chǎng)分析 經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利 潤(rùn)。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的 是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣 出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì)

32、市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠(chéng)的感情，向客戶 服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們 又能賺到利潤(rùn)。推銷的時(shí)候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 可以降低價(jià)格。總之要把這件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣 我們真誠(chéng)地去銷售才能獲得最大的效益。產(chǎn)品來源 我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)制定有

33、一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向eo 匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向eo 匯報(bào)工作情況。資金需求資金除了啟動(dòng)資金200 塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。財(cái)務(wù)分析這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500 塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往返的車費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。風(fēng)險(xiǎn)分析這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。與以上范文相關(guān)的文章：商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書基本

34、要求商業(yè)計(jì)劃書啤酒商業(yè)計(jì)劃書,第 24 頁 共 39 頁附送:啤酒廣告策劃書啤酒廣告策劃書第一篇：啤酒廣告策劃書前言：為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品“小麥王”啤酒，作廣告策 劃.力爭(zhēng)提高“小麥王”在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品， 并像全國(guó)啤酒市場(chǎng)推廣，以下是本公司對(duì)"小麥王"啤酒的廣告策劃 書。一.市場(chǎng)分析。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的，全省 有60%F崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障 金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)，高速發(fā)展.b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)歐洲酒行業(yè)

35、專家研究機(jī)構(gòu)platolgi做了一份全球啤酒的報(bào)告，全 球啤酒消費(fèi)至201X年將超過1800億.有潛力至201X年人均啤酒將達(dá) 至26%U 201X年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%t升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了 11%,而全球僅上升了 2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開始放慢.市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)激烈，大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年 銷售收入為4990130.4萬元，同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為 170233.1 萬元 , 同比增長(zhǎng)17.56%.而我省xx年為143噸，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65 噸 , 同比下降為0.03%.下降主要

36、原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥? 百威 , 金士百 , 大舉進(jìn)入我省市場(chǎng). 現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng), 人民生活水平不斷在增加, 產(chǎn)品種類多種多樣, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的, 消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國(guó)家早在95 期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展, 壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關(guān)政策 , 法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2 瓶 , 以便減少爆瓶傷人. 但對(duì)于使用 b2 瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高, 不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。e 市場(chǎng)文化背景從酒類看 , 自古就有 "南黃北白 "之說 . 而啤酒為大眾化。北方

37、人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。微觀環(huán)境因素a 市場(chǎng)構(gòu)成。在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！眡x 年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為海報(bào)小麥系列ab 兩篇 舒服系列 ef 兩篇 高度系列平面廣告小麥系列報(bào)紙 軟文 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎? 喝啤酒知性格公關(guān)渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手”煙火大會(huì) 集小麥王廣告語哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問卷廣播英雄的渴望附推廣計(jì)劃中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、哈爾濱娛樂頻道第三階段：主要宣傳載體為：新晚

38、報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道廣告推廣分期說明1) 市場(chǎng)預(yù)熱期畫面 語 言8 秒 聶明宇的辦公室三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明， 背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃2 秒 鏡頭切換到文件上開發(fā)南方市場(chǎng)方案無聲第二篇：啤酒廣告策劃書名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司策劃人：付蓮撰稿人：付蓮?fù)瓿扇掌冢簒x 年 121) 前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒

39、市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地2、市場(chǎng)背景：據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80% 90%的青年朋友喜歡喝啤酒; 調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);因?yàn)槿f一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng) 的起始日期速度的來臨。2、商業(yè)機(jī)會(huì)：xx 年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚xx 年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8

40、 月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的萬一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。4、消費(fèi)這接受性：消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。3、商品分析：用途、5060歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。、1845歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。2

41、、命名：原名：提高商品的知名度，中文名：萬一3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)4、顏色：與天空相接淡藍(lán)5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿 500m7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：80元、中盤價(jià)50元 廠價(jià)30 元預(yù)故利之間、a 開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%b 成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%4、市場(chǎng)分析1、設(shè)定對(duì)象：45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。 5060歲：每天一瓶故作飲料。2、市場(chǎng)預(yù)估：導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以 1845歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上

42、 30%=31.5 萬人成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上 5060歲老年朋友為目標(biāo)110萬人成上30%加上25 萬人 =58萬人銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即xx 成上5%=100010000成上40%成上9=36000年度以：100加 36000=370004、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廠牌 a 青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。 b 純生的味道太淡了而且口感也不是很好競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、萬一以全新 的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺第三篇：品牌啤酒廣告策劃書前言牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)

43、企業(yè), 是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一, 公司擁有固定資產(chǎn)3 億元 , 年產(chǎn)能力15 萬噸 , 主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó), 意大利 , 法國(guó) , 美國(guó)等國(guó)引進(jìn), 公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平, 牡丹江啤酒廠始建于1958 年在歷經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng), 改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造 , 強(qiáng)化管理 , 開發(fā)新產(chǎn)品, 開拓市場(chǎng), 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力, 特此策劃進(jìn)行策略性攻擊, 進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).一 市場(chǎng)分析 :牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌: 花河 , 雪花 , 哈啤 , 威虎山 , 三星 , 青島

44、 , 據(jù)調(diào)查顯示, 花河 , 雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大, 占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上, 另外的一部分市場(chǎng)被三星, 青島 , 威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌, 另外 , 由于牡丹江啤酒廠合并, 成為哈啤集團(tuán)的子公司, 所以哈啤也不能說是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 , 增加銷售量, 必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng), 使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛, 使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。二 消費(fèi)者分析:牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:一是重視啤酒的口味, 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感 , 并不在乎啤酒

45、的價(jià)格的高低, 在他們眼里只要啤酒好喝, 價(jià)格稍高一些是可以接受的, 也就是說啤酒的口感, 品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素, 當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。二是重視啤酒的價(jià)格, 價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大, 他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的, 沒有過于明顯的差別, 還是選擇便宜的, 這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般, 但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高, 有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。三是重視啤酒是否有獎(jiǎng), 中獎(jiǎng)率是否很高, 該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng)對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大, 表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的, 想中獎(jiǎng)無非是

46、想少花錢多得商品, 可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。以下為消費(fèi)者對(duì)花河, 雪花兩種品牌的看法:花河 : 消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò), 爽口 , 夠勁 , 但是價(jià)格高, 而且沒有獎(jiǎng),在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài), 如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣, 或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷售, 他們會(huì)選購(gòu)花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng) 銷售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買。三 銷售策略：從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購(gòu)買，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，經(jīng)過分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會(huì)卷土重來，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長(zhǎng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，