企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬論文

1、角色學(xué)號(hào)總經(jīng)理屈夢(mèng)祥企劃經(jīng)理顧凌霄營(yíng)銷經(jīng)理浩生產(chǎn)經(jīng)理義財(cái)務(wù)經(jīng)理莊畑采購(gòu)經(jīng)理高興樂(lè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程報(bào)告公司名稱創(chuàng)豐高品公司成員二一三年六月二十三日目錄1公司簡(jiǎn)介.12經(jīng)營(yíng)計(jì)劃.23運(yùn)營(yíng)模式4決策流程5經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析5.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)5.2生產(chǎn)策略5.3營(yíng)銷策略5.4財(cái)務(wù)策略5.5采購(gòu)策略6模擬心得體會(huì)職位名稱職位說(shuō)明公司總經(jīng)理組織領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)決議容及其重要意義、組織實(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。個(gè)角色的分工以及職責(zé)如下施各項(xiàng)決議；對(duì)各項(xiàng)決議的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，前言：一直以來(lái)，個(gè)人對(duì)企業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)充滿著好奇，也想不斷地學(xué)習(xí)這方面容，為以后的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)打下一點(diǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)。這學(xué)期有幸選上了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬

2、這門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。從一開(kāi)始對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白學(xué)期的確是學(xué)了不少東西，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多。一、公司簡(jiǎn)介公司的起名為“創(chuàng)豐高品”，意為“創(chuàng)新、豐收、高品質(zhì)、高質(zhì)量”，這就體驗(yàn)了我們要做出好產(chǎn)品的決心。我們把自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)定位為高檔產(chǎn)品，我們打著做就要做最好的產(chǎn)品的決心去投入生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。公司角色分為總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理等六個(gè)角色。各企劃經(jīng)理參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳工作營(yíng)銷經(jīng)理參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略.根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷

3、計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施.負(fù)責(zé)重大公關(guān),促銷活動(dòng)的總體,現(xiàn)場(chǎng)指揮.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃.生產(chǎn)總監(jiān)依據(jù)成本、質(zhì)量和數(shù)量的規(guī)劃計(jì)劃、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)和原材料的供給。指導(dǎo)和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活動(dòng)。財(cái)務(wù)總監(jiān)全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的日常管理工作，組織制定負(fù)責(zé)資金、資產(chǎn)的管理工作。采購(gòu)經(jīng)理制定采購(gòu)計(jì)劃，決定合適的采購(gòu)方式，負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控。包括組織、審定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、財(cái)務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行；二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下面貼出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：在

4、對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的分析比較之后，我們公司決定先著重發(fā)展南市場(chǎng)和中市場(chǎng)。個(gè)人喜歡從價(jià)格彈性以及營(yíng)銷活動(dòng)的影響來(lái)分析市場(chǎng)潛能。由于是做八期的決策，我們決定在打好南市場(chǎng)和中市場(chǎng)的基礎(chǔ)后，再接著發(fā)展北市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。慢慢的擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。三、運(yùn)營(yíng)模式我們的目標(biāo)是大企業(yè)、大規(guī)模，但我們初期發(fā)展走的是穩(wěn)健型的道路，我們專注于品質(zhì)，期初每次的決策值里研發(fā)和維護(hù)支出的費(fèi)用都是極高的。下面貼出前三期的決策結(jié)果可以看出，我們?cè)谄诔醯脑O(shè)備投資和研發(fā)以及各類花銷上都是不小的，我們開(kāi)始的想法是把基礎(chǔ)打好，為后面的發(fā)展提供更大的空間。四、決策流程總經(jīng)理：在本次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任總經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)方面的工作：

5、1.公司、管理2.團(tuán)隊(duì)組織管理3.決策匯總、輸入4.擬定公司政策。同各部門統(tǒng)籌編制各季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司的發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)公司的發(fā)展情況和經(jīng)營(yíng)狀況，不斷完善部管理和運(yùn)作機(jī)制，制定更符合市場(chǎng)的決策計(jì)劃。具體工作容：首先，在每季初期，組織各部門根據(jù)上一季度的各項(xiàng)綜合表現(xiàn)，包括財(cái)務(wù)表現(xiàn)，市場(chǎng)表現(xiàn)等等分析上季度的決策成功及不足之處。通過(guò)上季度財(cái)務(wù)表現(xiàn)，結(jié)合相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，召集隊(duì)員總結(jié)分析原因，并解決存在的問(wèn)題。通過(guò)上季度市場(chǎng)表現(xiàn)情況，分析本隊(duì)在市場(chǎng)占有中存在的問(wèn)題，并加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。通過(guò)上季度的生產(chǎn)投資表現(xiàn)情況，制定出更切合實(shí)際、更優(yōu)的市場(chǎng)投資生產(chǎn)方案。工作細(xì)節(jié)：通過(guò)分析第0期市場(chǎng)狀況及

6、市場(chǎng)背景我小組將第一期決策如下試探市場(chǎng)第一期實(shí)際運(yùn)行結(jié)果如下：本期決策分析與思考：營(yíng)運(yùn)初期，我們根據(jù)產(chǎn)品的單價(jià)和營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃在北市場(chǎng)生產(chǎn)量為250000，中市場(chǎng)生產(chǎn)量為150000，南市場(chǎng)生產(chǎn)量為300000，國(guó)外市場(chǎng)生產(chǎn)量為200000，從市場(chǎng)上的情況來(lái)看，第一輪南市場(chǎng)的銷售量最好，銷售了141184，中部市場(chǎng)110000，南部市場(chǎng)103095，國(guó)外市場(chǎng)161920，中南部市場(chǎng)前景不是很好。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指數(shù)，我們決定在第一期購(gòu)買足夠八期的原材料。由于購(gòu)買原材料又貸款9000000，我公司負(fù)債13000000，本期虧損735729。我們考慮到春季北市場(chǎng)處于高成長(zhǎng)期，決定首先將重心放在國(guó)外場(chǎng)，但

7、同時(shí)兼顧北、中、南市場(chǎng)。由于國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格彈性比較高，受營(yíng)銷活動(dòng)影響大，所以我們投入了相對(duì)高的營(yíng)銷費(fèi)用。由于國(guó)外市場(chǎng)銷售投入營(yíng)銷費(fèi)用高切運(yùn)費(fèi)高，我們將價(jià)格暫定在7.5。我們期許的是拿下國(guó)外市場(chǎng)盡可能大的市場(chǎng)份額，倚靠規(guī)模生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，獲得規(guī)模效益。我公司第一期銷售國(guó)外市場(chǎng)占有率為13.39%，比基期提高0.39%。但是由于其他市場(chǎng)決策失誤我們總市場(chǎng)占有率卻降為9.76%。第二期決策如下：第二期實(shí)際運(yùn)行結(jié)果如下：本期決策分析與思考：根據(jù)上期的計(jì)劃運(yùn)行結(jié)果來(lái)看，在國(guó)外市場(chǎng)我們所占的優(yōu)勢(shì)比較大，因此我們繼續(xù)重視國(guó)外市場(chǎng)的銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)，由于設(shè)備折舊產(chǎn)能降低，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)經(jīng)理計(jì)算，我們總產(chǎn)量應(yīng)該在51

8、1348左右。在上期中，由于國(guó)外市場(chǎng)有一萬(wàn)余存貨，因此我們計(jì)劃在國(guó)外市場(chǎng)投入101348，并提高了營(yíng)銷費(fèi)用及研發(fā)費(fèi)用。同時(shí)又想提高其他三個(gè)市場(chǎng)的占有量，因此，計(jì)劃在北市場(chǎng)計(jì)劃生產(chǎn)量為160000，中市場(chǎng)為150000，南市場(chǎng)為100000，從市場(chǎng)情況上看來(lái)，我們四個(gè)市場(chǎng)中，依舊國(guó)外市場(chǎng)的銷量最好，和上一輪比起來(lái)，市場(chǎng)的占有率上升到17.05%，而北市場(chǎng)和中市場(chǎng)的銷量有提高，但所占市場(chǎng)的比重任就沒(méi)有什么變化，南市場(chǎng)的銷量最少，所以，到現(xiàn)在，公司依然處于虧損狀態(tài)，我們看到國(guó)外市場(chǎng)上的銷量好，所以個(gè)部門商議決定依然在國(guó)外市場(chǎng)上大量投入，并且降低低價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)想要提高其他三個(gè)市場(chǎng)的占有量，因此

9、也降低了價(jià)格，可是并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷量的增加，所以我們也投入了大量的研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用，希望在下一期能夠好轉(zhuǎn)。第三期決策如下：第三期實(shí)際運(yùn)行結(jié)果如下：本期決策分析與思考：分析前期我們的投資情況，一是發(fā)現(xiàn)我們?cè)诒笔袌?chǎng)上的價(jià)格太低了，別人已經(jīng)在提價(jià)了，我們卻還沒(méi)有變化，因此利潤(rùn)非常少，其二設(shè)備維護(hù)方面投資太少，導(dǎo)致產(chǎn)能不夠。經(jīng)過(guò)生產(chǎn)經(jīng)理計(jì)算，因?yàn)楫a(chǎn)能限制，在加班情況下我們所能生產(chǎn)的產(chǎn)品只有747847單位，并不能滿足四個(gè)市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛能，因此，在各部門討論后我們改變了策略，重點(diǎn)就放在了國(guó)外市場(chǎng)上，在價(jià)格由7.0增長(zhǎng)為7.6的情況下，計(jì)劃生產(chǎn)量為410000。由于增加了價(jià)格及產(chǎn)品分配量，所以在營(yíng)銷經(jīng)理的

10、建議下我們?cè)黾恿藸I(yíng)銷費(fèi)用。因?yàn)楸笔袌?chǎng)和中市場(chǎng)都差不多，而南市場(chǎng)價(jià)格彈性不大，因此我們幾乎放棄了南市場(chǎng)，只投入了一萬(wàn)余產(chǎn)品，并制定較高價(jià)格。因?yàn)楸笔袌?chǎng)和中市場(chǎng)相對(duì)較好，所以在北、中市場(chǎng)上著重投入，計(jì)劃生產(chǎn)量為160000和167000.而這期我們?cè)谑軤I(yíng)銷影響較小的北中市場(chǎng)上投入較小的營(yíng)銷費(fèi)用。我盟增大國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品分配比例希望能夠擴(kuò)大在國(guó)外市場(chǎng)上的占有率。根據(jù)計(jì)劃安排的運(yùn)行結(jié)果來(lái)看，這次我們?nèi)匀惶潛p了365298，但是相對(duì)于前兩期來(lái)說(shuō)虧損量已經(jīng)急劇減少。在北市場(chǎng)的占有率也比較穩(wěn)定了，因?yàn)椴恍枰^續(xù)購(gòu)買原材料，我們的現(xiàn)金也比較充足。但是由于連續(xù)三期的虧損使我們的業(yè)主權(quán)益有較大的下降。幾乎達(dá)到負(fù)債是

11、業(yè)主權(quán)益的二倍。但是照目前的趨勢(shì)來(lái)看下期我們有望能夠盈利。第四期決策如下：第四期實(shí)際運(yùn)行結(jié)果如下：由于操作的失誤，直接導(dǎo)致了第四期決策的重大缺陷，導(dǎo)致了公司的破產(chǎn)。企劃經(jīng)理：在此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中我在創(chuàng)豐高品公司擔(dān)任企劃經(jīng)理一職。作為一名學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生，以后很有可能是要進(jìn)入到企業(yè)中去，為了能夠適應(yīng)工作的實(shí)際需要，我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)期間應(yīng)該掌握一些實(shí)戰(zhàn)技能，因而本學(xué)期學(xué)院為我們準(zhǔn)備了為期兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗的實(shí)習(xí)課程。初次接觸這個(gè)課程、這個(gè)職位時(shí)我很茫然，不明確自己的職務(wù)到底是做什么的，在企業(yè)中到底是起什么樣的作用。企劃經(jīng)理的職責(zé)圍包含推估企業(yè)的市場(chǎng)潛能，以及是否要為公司購(gòu)入新技術(shù)或是進(jìn)行廠房

12、設(shè)備升級(jí)之類的事宜。尤其重要的是情報(bào)交易費(fèi)用是由其管理的，我必須要對(duì)經(jīng)費(fèi)加以控制，以便使總經(jīng)理擬定對(duì)策。主要負(fù)責(zé)事務(wù)：評(píng)估市場(chǎng)潛能操控設(shè)備投資費(fèi)用評(píng)估情報(bào)交易費(fèi)用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃必須要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及產(chǎn)品渠道給予制定。首先要考慮的市場(chǎng)各項(xiàng)因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要因素。根據(jù)調(diào)查報(bào)告制定適時(shí)的市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)。公司的高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計(jì)劃書(shū)所設(shè)計(jì)的銷售成本，同時(shí)確定多大的銷售成本對(duì)于你的經(jīng)營(yíng)及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)報(bào)表，得到其銷售成本比例；設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計(jì)制作，因其對(duì)行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)盈利增加的保障，

13、由這一點(diǎn)可以看出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售計(jì)劃書(shū)的重要性與關(guān)鍵性。雖然我們四期都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但我們每一期都有進(jìn)步，我們學(xué)會(huì)了對(duì)每期的結(jié)果進(jìn)行分析，安排下一期的決策。從中，我領(lǐng)會(huì)了團(tuán)體的協(xié)作對(duì)于取得活動(dòng)的成功有很大的作用，以及公司企劃的一些相關(guān)能力要求。這次模擬活動(dòng)我受益頗多。決策分析實(shí)習(xí)的目的是為了更好地適應(yīng)真正的市場(chǎng)，把書(shū)本上的知識(shí)用到實(shí)踐當(dāng)中。第一期的策劃：第一期我們?cè)诒笔袌?chǎng)的計(jì)劃生產(chǎn)量最多，其次是中市場(chǎng)和南市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)最少。由于國(guó)外市場(chǎng)的運(yùn)輸費(fèi)用很高，而且為了打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)需要的產(chǎn)品營(yíng)銷預(yù)算更多，所以我們只在國(guó)外市場(chǎng)投入了北市場(chǎng)的1/4。已附圖很不幸，第一期我們非但沒(méi)有賺到錢，反而賠了很多，是最后一

14、名。由表格可知我們企業(yè)第一期負(fù)盈利1007006元。我們總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)第一期我們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)投入過(guò)多的行銷預(yù)算，在北市場(chǎng)一點(diǎn)都沒(méi)有投入，但是被市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率占到9.16%，而國(guó)外市場(chǎng)只占到6.05%。另外，分析市場(chǎng)潛能時(shí)發(fā)生偏差，國(guó)外市場(chǎng)的市場(chǎng)潛能是其他三個(gè)市場(chǎng)的2-3倍，但是我們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)的投入只有被市場(chǎng)的14，這就造成了沒(méi)有充分利用市場(chǎng)潛能和行銷預(yù)算而使預(yù)算“打水漂”的后果，得不償失。本期我們購(gòu)入的原材料太多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了生產(chǎn)能力，且產(chǎn)片有庫(kù)余；我們本期向銀行借款很多，給下面還款帶來(lái)了壓力。第二期決策：已附圖第二期我們?cè)谒膫€(gè)市場(chǎng)都進(jìn)行了計(jì)劃生產(chǎn)投入，且相差不大。為了好好拓展北市場(chǎng)，我們?cè)诒?/p>

15、市場(chǎng)投入了大量的營(yíng)銷預(yù)算。由于之前的發(fā)展，本期我們國(guó)外市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率有了提高，達(dá)到了9.77%。但是可以看到，這一期我們還是處于賠錢的狀況。第一期我們購(gòu)入的原材料還是沒(méi)有能夠得到消除，剩余很多；另外，我們本期沒(méi)有還款，壓力依舊很大。第三期決策：已附圖第三期我們還是保持了四個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，這方面沒(méi)有什么改變。根據(jù)對(duì)前兩期的分析，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)比較好，所以我們決定本期增加對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的行銷預(yù)算和計(jì)劃生產(chǎn)量；保持其他三個(gè)市場(chǎng)的投入，適當(dāng)增加了北市場(chǎng)的計(jì)劃生產(chǎn)量。由業(yè)務(wù)狀況表看出，這期我們的產(chǎn)量和銷售量是均等的，沒(méi)有剩余，也沒(méi)有生產(chǎn)不夠。四個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率都有了提高，尤其是國(guó)外市場(chǎng)。但

16、是我們的原材料還是沒(méi)有得到消耗，另外，我們還是沒(méi)有能力還款。值得慶幸的是，我們本期第一次盈利了，這對(duì)第四期的決策有很大的幫助。第四期決策：已附圖第四期我們還是保持了四個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，這方面沒(méi)有什么改變。本期我們對(duì)四個(gè)市場(chǎng)的行銷預(yù)算和計(jì)劃生產(chǎn)量有了新的調(diào)整，增加了對(duì)南市場(chǎng)和中市場(chǎng)的投入。由于決策時(shí)的疏忽導(dǎo)致破產(chǎn)。生產(chǎn)經(jīng)理：我在公司當(dāng)中，承擔(dān)的是生產(chǎn)經(jīng)理這一職務(wù)。TOP-BOSS系統(tǒng)模擬是模擬企業(yè)營(yíng)運(yùn)的綜合系統(tǒng)，通過(guò)企劃部門，營(yíng)銷部門，生產(chǎn)部門，財(cái)務(wù)部門，采購(gòu)部門，經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)六個(gè)部門的綜合經(jīng)營(yíng)，策略的制定和各部門的協(xié)作，在經(jīng)歷風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任中，在成功和失敗中，體驗(yàn)市場(chǎng)環(huán)境的變化以及企業(yè)盈虧變化，以

17、至于達(dá)到最后的盈利。而作為生產(chǎn)經(jīng)理的我，在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，需負(fù)責(zé)人員、機(jī)器設(shè)備與生產(chǎn)中間所發(fā)生的費(fèi)用，并對(duì)此作出合理的預(yù)算規(guī)劃，以維持或增進(jìn)公司生產(chǎn)力以及產(chǎn)品的品質(zhì)。主要負(fù)責(zé)事務(wù)：1.計(jì)算生產(chǎn)費(fèi)用支出2.計(jì)算管理費(fèi)3.計(jì)算維護(hù)費(fèi)用4.計(jì)算人工費(fèi)用5.計(jì)算材料耗用成本6.計(jì)算工作班次變換成本7.計(jì)算雜項(xiàng)費(fèi)用剛開(kāi)始用這個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候，大家都很陌生，因?yàn)橐郧皬膩?lái)沒(méi)有做過(guò)這個(gè)。大家手忙腳亂的決策，雖然熱火朝天，可是結(jié)果一下來(lái)，全都茫然了起來(lái)。不過(guò)，在經(jīng)過(guò)了練習(xí)之后，我們已經(jīng)基本上掌握了大致的方法。而且我們知道TOP-BOSS首要考驗(yàn)的是我們的就是團(tuán)隊(duì)合作精神。孤膽英雄在這個(gè)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)比賽當(dāng)中是不合適的

18、，只有各個(gè)組員之間相互配合好，各個(gè)部門之間相互配合好，才能夠達(dá)到取得好成績(jī)的目的。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)精神，所以我們不可能每個(gè)人都真正的各司其職，各個(gè)部門之間的相互幫忙也是難免的。TOP-BOSS最終比賽開(kāi)始了。第一期：根據(jù)各方面的決策，總經(jīng)理決定先將商品以中低價(jià)格打入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，看看各公司決策情況。而作為生產(chǎn)經(jīng)理的我，在這期決定加班生產(chǎn)，因?yàn)榧热粵Q定偏低的價(jià)格，那必然需要較大的銷售量。所以我們第一期的人工費(fèi)用會(huì)很多。計(jì)算方法：/（*1班產(chǎn)能+1.5*加班生產(chǎn)單位）。我們公司每一期的維護(hù)費(fèi)用都在$75，000左右，由于我們競(jìng)賽背景采用的是一班制，所以每期的工作班次變換成本都是0。而管理費(fèi)用的計(jì)算方

19、法則是：（150，000+0.32*本期產(chǎn)能+50，000）*物價(jià)指數(shù)，經(jīng)過(guò)計(jì)算，本期的管理費(fèi)用是$350，539。本期決定的設(shè)備投資費(fèi)用為$400,000。本期材料耗用標(biāo)準(zhǔn)成本(1.5)費(fèi)用計(jì)算方法：1.5*本期耗用材料數(shù)量*（當(dāng)期購(gòu)料金額+上期原物料存貨價(jià)值）（當(dāng)期購(gòu)料數(shù)量+上期原物料存貨數(shù)量）。由于比賽要進(jìn)行八期，考慮到物價(jià)有一直上升的趨勢(shì)，所以我們決定在本期購(gòu)買足夠的原材料。作為生產(chǎn)部門的經(jīng)理，我的任務(wù)還有計(jì)算折舊和雜項(xiàng)費(fèi)用。其中折舊的計(jì)算方法是：起初設(shè)備賬面價(jià)值*2.5%，而雜項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算方法則是：（10，000+0.18*本期產(chǎn)能）*物價(jià)指數(shù)。公司每次給生產(chǎn)部門的部轉(zhuǎn)撥計(jì)價(jià)計(jì)算方法

20、為：部轉(zhuǎn)撥計(jì)價(jià)公式$4物價(jià)指數(shù)(1.039)實(shí)際生產(chǎn)量。下圖為本期生產(chǎn)部門成績(jī)。第二期：由于上期制成品有庫(kù)存，所以這期決定正常生產(chǎn)，即不加班生產(chǎn)?？紤]到北部市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的占有率略有上升，我們公司決定主打這兩個(gè)市場(chǎng)，而中部和南部市場(chǎng)也不能放棄，畢竟只過(guò)了一期，我們誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料接下來(lái)的幾期市場(chǎng)是不是會(huì)有太大的變動(dòng)。因此決定在中部和南部放小部分商品。而費(fèi)用的計(jì)算方法和上期差不多，不同的是這次設(shè)備投資費(fèi)用為0，維護(hù)費(fèi)用減少到$70，000，因?yàn)樯掀趽p失的太多，所以我們這期決定能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。其他項(xiàng)費(fèi)用計(jì)算方法不變。由于我們公司考慮到盡量減少庫(kù)存成品，所以這期各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格仍然以中低價(jià)為主，但我們沒(méi)有

21、想到其他公司價(jià)格會(huì)漲的那么多，所以我們?nèi)匀惶潛p，但庫(kù)存為零的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到。下圖為本期生產(chǎn)部門成績(jī)。第三期：考慮到第二期市場(chǎng)潛能的暴漲，我們決定本期采用加班生產(chǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)。由于設(shè)備的折舊，材料轉(zhuǎn)化系數(shù)的降低，導(dǎo)致這一期材料耗用成本增加的比較多。我們同時(shí)也決定增加$25，000的設(shè)備投資費(fèi)用。其他費(fèi)用計(jì)算方法不變。根據(jù)上期的市場(chǎng)占有率來(lái)看，我們公司在國(guó)外市場(chǎng)占有較大的份額，因此，在國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)較大。有考慮到我們的產(chǎn)能有限，而北部市場(chǎng)相當(dāng)于生產(chǎn)地（因?yàn)闆](méi)有運(yùn)費(fèi)），所以我們決定將大部分成品銷售到國(guó)外市場(chǎng)，而剩余商品中的大部分分給北市場(chǎng)和中市場(chǎng)，南市場(chǎng)市場(chǎng)占有率最低，我們決定將少量商品運(yùn)往南市場(chǎng)銷

22、售，制定高價(jià)策略。結(jié)果我們只虧損了$25，018。各個(gè)市場(chǎng)商品也沒(méi)有剩余。生產(chǎn)部門成績(jī)?nèi)缦拢旱谒钠冢夯谶B續(xù)三期的虧損，再加上第三期的成績(jī)，我們公司迫切需要一場(chǎng)盈利來(lái)鼓舞士氣。所以這期我們沒(méi)有投維護(hù)費(fèi)用。設(shè)備投資費(fèi)用也為零。這樣的話，下一期生產(chǎn)部門的費(fèi)用肯定會(huì)增加不少，但是為了公司能盈利，我們只能先這樣了。而這次考慮到市場(chǎng)潛能和本期產(chǎn)能，我們決定還是加班生產(chǎn)。至于其他費(fèi)用，計(jì)算方法不變。我們繼續(xù)著主打國(guó)外市場(chǎng)，北部市場(chǎng)和中部市場(chǎng)為輔的原則，將產(chǎn)品進(jìn)行分配。而剩余的很小部分分配到南市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)行高價(jià)策略。果然，我們開(kāi)始盈利了。生產(chǎn)部門成績(jī)?nèi)缦拢哼@一期由于決策操作的失誤大意，造成了最終的破產(chǎn)。財(cái)務(wù)經(jīng)

23、理：在本次模擬中我擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理的角色。財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作是將經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有發(fā)生的費(fèi)用、收入加以匯總，并且對(duì)全公司的資產(chǎn)加以控制，以維持一家公司的正常營(yíng)運(yùn)。主要負(fù)責(zé)的事務(wù)：計(jì)算費(fèi)用支出（正常、非正常）計(jì)算利息支出評(píng)估股利發(fā)放與否評(píng)估對(duì)銀行是否要借還款折舊計(jì)算企業(yè)所得稅在這近一周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，在實(shí)踐中真正讓我們所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，我收獲頗多。在游戲剛開(kāi)始的時(shí)候，大家對(duì)這個(gè)游戲的規(guī)則和運(yùn)行狀況都不是十分清楚，慢慢琢磨，比較各組在每期的銷售量、價(jià)格及贏利狀況和市場(chǎng)占有率，分析各組的策略，我們組也制訂了自己的小策略，很快就熟悉了市場(chǎng)，在市場(chǎng)上搶占了令人矚目的份額。最終我們組的成績(jī)還可以的，

24、我們努力過(guò)，我們就有收獲。這種實(shí)習(xí)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。在看完市場(chǎng)預(yù)測(cè)的報(bào)告之后，覺(jué)得酒在本地市場(chǎng)上前景不錯(cuò)。便開(kāi)始籌劃生產(chǎn)酒。在酒的營(yíng)銷和研發(fā)費(fèi)上，經(jīng)過(guò)CEO和我的精心計(jì)算，我們初步把廣告費(fèi)定了一個(gè)中等的數(shù)，達(dá)到預(yù)期結(jié)果，拿到了大訂單，搶占了國(guó)外市場(chǎng)和中市場(chǎng)，在完成訂單的同時(shí)，我們還留有庫(kù)存。由于我們資金運(yùn)作不是最優(yōu)的關(guān)系，我們選擇另開(kāi)辟生產(chǎn)線，利用有限的資源創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。第二期，企

25、業(yè)市場(chǎng)排名方法認(rèn)識(shí)失誤，誤認(rèn)為投放量決定第二期的市場(chǎng)排名，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷投放量過(guò)多，訂單數(shù)大增；同時(shí)，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。好在上年有庫(kù)存，接單之后可以立即交貨。這年我們商議貸款，用以繼續(xù)采購(gòu)原材料，開(kāi)辟市場(chǎng)以及研發(fā)產(chǎn)品等等。第三期，研發(fā)費(fèi)我們投得不多，原因之一是流動(dòng)資金不是很多，還因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這年其他企業(yè)需要的訂單不一定是我們最需要的，所以沒(méi)必要花太多資金爭(zhēng)取選單的優(yōu)先權(quán)。我們這年接的訂單很多，金額比較大，但由于訂單的賬期比較長(zhǎng)，致使我們企業(yè)不能在本年拿到資金，只能眼巴巴看這資金不能進(jìn)賬。第四期到第六期的經(jīng)營(yíng)狀況和前三期類似，我們開(kāi)始越來(lái)越多的贏利，我們企業(yè)總的來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)

26、得還算令人滿意，值得欣慰的是，無(wú)論我們組的經(jīng)營(yíng)狀況怎樣，我們的團(tuán)隊(duì)都是緊密圍繞在以CEO為核心的企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)周圍，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，力圖盡可能的開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)權(quán)益的最大化。作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，在每期做出決策之后，我都和總經(jīng)理商量盡最大努力的還銀行貸款以減少費(fèi)用支出，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，在我們經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中遇到了不少問(wèn)題，比如市場(chǎng)的開(kāi)辟，產(chǎn)品的研發(fā)等等，遇到問(wèn)題我們便一起向辦法，大家團(tuán)結(jié)一心，把這個(gè)抽象的企業(yè)搞的有聲有色。以下是我在實(shí)訓(xùn)中的一些總結(jié)的容：（1）、大家同時(shí)進(jìn)軍本地市場(chǎng)的時(shí)候，一定要搶先占有市場(chǎng)占有率。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了第一年市場(chǎng)占有率

27、的作用，這對(duì)于我們來(lái)講廣告費(fèi)的投入與產(chǎn)出比例就與其他的相差的太遠(yuǎn)了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個(gè)寶座，（2）、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位。在第二年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于決策過(guò)于保守和對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的理解失誤，我們做出了投資半自動(dòng)生產(chǎn)線的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存，應(yīng)該適當(dāng)放棄,其他市場(chǎng)的，這樣我們就可以避免與上一期的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國(guó)市場(chǎng)，這無(wú)疑比什么樣的開(kāi)源節(jié)流的方式都要省的快。（3）、對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理

28、的認(rèn)識(shí)。當(dāng)?shù)谝黄谖覀冊(cè)诒镜厥袌?chǎng)失利后，就應(yīng)該果斷的轉(zhuǎn)投回報(bào)高產(chǎn)品盲點(diǎn)區(qū)域，這樣可以有效的避免營(yíng)銷費(fèi)過(guò)高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉(zhuǎn)投國(guó)市場(chǎng)，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況將得到質(zhì)的改善。（4）、做好對(duì)手商業(yè)情報(bào)收集工作，做到知己知彼。通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)，我們懂得了好多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。在比賽過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤ＷC資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓占領(lǐng)。還要綜合分

29、析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購(gòu)前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。切記沒(méi)有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過(guò)分保守。如果盲目自信，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。采購(gòu)經(jīng)理：我是此次實(shí)驗(yàn)中的采購(gòu)經(jīng)理。通過(guò)這次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)習(xí)，使我們

30、平時(shí)所學(xué)的知識(shí)得以運(yùn)用，使我們更加了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，同時(shí)也使我們意識(shí)到我們平時(shí)所學(xué)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)作中的重要性并鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)，也使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中有著重點(diǎn)，更為我們以后的工作做了鋪墊。我在此次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)賽中，扮演的是采購(gòu)經(jīng)理的角色，主要的職責(zé)圍是必須密切注意與評(píng)估公司的物料是否足以供應(yīng)生產(chǎn)所需，并提出采購(gòu)計(jì)劃與成本計(jì)算，以確保公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我主要負(fù)責(zé)的事務(wù)是計(jì)算采購(gòu)費(fèi)用支出（包括材料購(gòu)買成本、原物料持有成本、訂購(gòu)成本等）。第一期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程：在剛開(kāi)始的時(shí)候，我們根據(jù)主持人設(shè)定的第0期的決策，開(kāi)始進(jìn)行第一期得決策。作為采購(gòu)部的經(jīng)理，在進(jìn)行第一次的決策時(shí)，由于對(duì)于前幾次的經(jīng)

31、驗(yàn)了解到：由于第一次各個(gè)公司的原材料采購(gòu)會(huì)使得下一期的原材料價(jià)格上升至少1角。如果第一期只使用庫(kù)存不采購(gòu)的話，假定下一期的原材料耗用是100萬(wàn)的話那么成本就會(huì)是10萬(wàn)，而如果第一期采購(gòu)100萬(wàn)的話，那么只有庫(kù)存成本8萬(wàn)元。雖然伴隨著貸款利息但是9%的利息微不足道。所以在先期進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶崆安少?gòu)會(huì)是明智的。由于在本次Top-Boss企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)賽中我們要進(jìn)行8期的決策，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)情況、良好的市場(chǎng)發(fā)展前景以及不斷上漲的物價(jià)，我們決定在第0期原材料剩余100多萬(wàn)的前提下，準(zhǔn)備把這8期的原材料全部都購(gòu)買下，購(gòu)買了7000000的原材料，盡管我們的現(xiàn)金有限，但是我們采取向銀行借款的方

32、式。我們的決策如下：已附圖如圖，我們可以看出，由于購(gòu)入原料數(shù)之大，我們企業(yè)在第一次決策中投入了巨大的投資。但是，這是從全局的層面考慮的，據(jù)我們預(yù)料在第一期比賽中，我們企業(yè)在第一期將會(huì)有比較大的虧損。已附圖大家焦急的等待第一期結(jié)果的出現(xiàn)，果然不出我們所料，在第一期結(jié)束的時(shí)候，我們企業(yè)虧損了70多萬(wàn)，原因主要出現(xiàn)在我們采購(gòu)部門，因?yàn)槲覀冑?gòu)買了8期所有的原料，這是一筆巨大的支出，不過(guò)這也是我們意料之中的情況。采購(gòu)部門的第一期業(yè)績(jī)?nèi)缦拢阂迅綀D由此圖，我們可以看出，我們最初忽視了一個(gè)重要的因素，那就是在購(gòu)買了如此之多的原材料的情況下，我們的原材料持有成本和訂購(gòu)成本也是一筆不少的支出。經(jīng)過(guò)了第一期的決策之

33、后，我們大概摸索到了市場(chǎng)的規(guī)律。在進(jìn)行第二期夏的決策的時(shí)候由于原材料成本較高而且公司庫(kù)存足夠所以我在本期的決策是不購(gòu)入原材料。其中原材料持有成本約62萬(wàn)，訂購(gòu)成本0。已附圖由第一期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛能達(dá)到了56萬(wàn)，具有很大的市場(chǎng)潛能，原材料庫(kù)存7244169，從這期開(kāi)始我們已經(jīng)不用購(gòu)買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由103.9上升到104。無(wú)疑從這期起，我們?cè)谠牧腺?gòu)買方面將有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購(gòu)買原材料。由圖可以看出下期的產(chǎn)能約是51萬(wàn)，根據(jù)加班1.5倍可以計(jì)算出下期準(zhǔn)備生產(chǎn)76.5萬(wàn)。本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是0.672，那么下期的原材料耗用大約是

34、113.8萬(wàn)，而我們的原材料庫(kù)存約是724.5萬(wàn)，原材料是足夠的。所以在下一期的決策我們不需要再購(gòu)買原材料。已附圖經(jīng)過(guò)第二期的決策，我們公司依然呈虧損狀態(tài)。不過(guò)較第一期，我們虧損少了一半。這說(shuō)明我們的決策是正確的，因?yàn)槲覀冋诔玫姆较虬l(fā)展。這一期我們部門的績(jī)效如下：已附圖如圖我們可以看出，我們的績(jī)效已經(jīng)由上期的-690萬(wàn)轉(zhuǎn)化約為69萬(wàn)，是呈上升趨勢(shì)的。經(jīng)過(guò)了第二期的決策之后，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律有了進(jìn)一步的了解。在進(jìn)行第三期秋的決策的時(shí)候由于原材料成本進(jìn)一步升高而且公司庫(kù)存足夠所以我在本期的決策是不購(gòu)入原材料。其中原材料持有成本約41萬(wàn)，訂購(gòu)成本0。已附圖由第二期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛

35、能達(dá)到了1119051，具有巨大的市場(chǎng)潛能，原材料庫(kù)存6511714，從這期開(kāi)始我們已經(jīng)不用購(gòu)買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由103.9上升到104。無(wú)疑從這期起，我們?cè)谠牧腺?gòu)買方面將有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購(gòu)買原材料。由圖可以看出下期的產(chǎn)能約是50萬(wàn)，根據(jù)加班1.5倍可以計(jì)算出下期準(zhǔn)備生產(chǎn)75萬(wàn)。本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是0.698，那么下期的原材料耗用大約是107萬(wàn)，而我們的原材料庫(kù)存是651萬(wàn)，原材料是足夠的。所以第三期的決策我們不需要再購(gòu)買原材料。已附圖經(jīng)過(guò)第三期的決策，我們企業(yè)仍然呈虧損的狀態(tài)，如圖所示，我們依然虧損2.5萬(wàn)，原因可能是我們巨大的原材料積壓所需的原料持有成本和訂購(gòu)成本。采購(gòu)部門第三期的業(yè)績(jī)?nèi)缦拢阂迅綀D如圖我們可以看