20131209 鄭州鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目訪(fǎng)談提綱.docx

1、世聊戚冏WorldUmonConsiltancy專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)：劉葉青、任冬梅、朱曉東、王靖媼訪(fǎng)談提綱InterviewOutline項(xiàng)目名稱(chēng)：鄭州鳳凰時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目；執(zhí)行時(shí)間：2013.12;項(xiàng)目經(jīng)理：姜珠峰;一、政府部門(mén)二、商業(yè)專(zhuān)業(yè)人士訪(fǎng)談對(duì)象訪(fǎng)談提綱規(guī)劃局鄭州市整體的空間規(guī)劃格局是什么樣的？鄭州市近期滿(mǎn)足城市發(fā)展需要而安排的發(fā)展地帶是那幾個(gè)片區(qū)？這幾個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域的功能定位、核心驅(qū)動(dòng)因素是什么？管城區(qū)和金水區(qū)的區(qū)域規(guī)劃及鄭汴路專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集聚區(qū)的規(guī)劃？鄭汴路沿線(xiàn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)區(qū)域的最近規(guī)劃定位，是否有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)升級(jí)的趨勢(shì)，政府的規(guī)劃措施？為配合區(qū)域功能升級(jí)，是否規(guī)劃重點(diǎn)配套項(xiàng)目？具體有那幾個(gè)？鄭州其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集

2、聚區(qū)還有那幾個(gè)？具體那幾個(gè)區(qū)位？其他城市都在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)外遷，鄭州是否有類(lèi)似規(guī)劃？項(xiàng)目所在區(qū)域與其他區(qū)域的關(guān)系？鄭州對(duì)地下商業(yè)的規(guī)劃文件有哪些，有哪些特殊政策優(yōu)惠？對(duì)本項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的展望？.地下商業(yè)消費(fèi)需求訪(fǎng)談：鄭州發(fā)展地下商業(yè)怎么看，是否在類(lèi)似項(xiàng)目消費(fèi)過(guò)，具體哪個(gè)項(xiàng)目？消費(fèi)原因、環(huán)境滿(mǎn)意度？商務(wù)局全市商業(yè)規(guī)劃的格局是什么樣的？現(xiàn)階段的商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域？未來(lái)商貿(mào)流通領(lǐng)域規(guī)劃有哪些重點(diǎn)項(xiàng)目？購(gòu)物中心為主還是大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為主？.鄭汴路沿線(xiàn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)區(qū)域的最近規(guī)劃定位，是否有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)升級(jí)的趨勢(shì)，政府的規(guī)劃措施？.為配合區(qū)域功能升級(jí)，是否規(guī)劃重點(diǎn)配套項(xiàng)目？具體有那幾個(gè)？.鄭州其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集聚區(qū)還有那幾

3、個(gè)？具體那幾個(gè)區(qū)位？.其他城市都在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)外遷，鄭州是否有類(lèi)似規(guī)劃？城東區(qū)域商圈規(guī)劃，近幾年的發(fā)展歷程及主要商業(yè)項(xiàng)目城東區(qū)域商圈的主要項(xiàng)目及熱點(diǎn)項(xiàng)目情況介紹.鄭州對(duì)地下商業(yè)的規(guī)劃文件有哪些，有哪些特殊政策優(yōu)惠？對(duì)本項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的展望？.地下商業(yè)消費(fèi)需求訪(fǎng)談：鄭州發(fā)展地下商業(yè)怎么看，是否在類(lèi)似項(xiàng)目消費(fèi)過(guò)，具體哪個(gè)項(xiàng)目？消費(fèi)原因、環(huán)境滿(mǎn)意度？訪(fǎng)談對(duì)象訪(fǎng)談提綱銷(xiāo)售類(lèi)商業(yè)項(xiàng)目的體量是多少？計(jì)劃引入哪些商業(yè)業(yè)態(tài)？檔次？主力店是哪家？目前已經(jīng)有意向入住的商家有哪些？預(yù)計(jì)什么時(shí)候開(kāi)業(yè)？商鋪有那幾個(gè)面積段？主力面積是多少？主力面積是多少，面寬、進(jìn)深、層高？商鋪是租還是售？商鋪的價(jià)格情況？一層的價(jià)格是多少？

4、二層、三層？是否有售后返租？所承諾的回報(bào)率會(huì)體現(xiàn)在合同里嗎？目前售價(jià)是多少？不同樓層、位置的售價(jià)差多少？現(xiàn)階段買(mǎi)的最快的總價(jià)段是那個(gè)，原因是什么？客戶(hù)接受的總價(jià)段是那個(gè)，原因是什么？是否存在總價(jià)天花板？商鋪購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)：來(lái)源（本市還是外地）、職業(yè)、投資商鋪的關(guān)注點(diǎn)？期望的投資回報(bào)率是多少？投資商鋪的意識(shí)怎么樣？結(jié)合項(xiàng)目周邊商業(yè)發(fā)展，本項(xiàng)目的一層的租金是多少？二層、三層？同一層不同位置租金差多少？后期的商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司是誰(shuí)？主要負(fù)責(zé)哪些職責(zé)？（物業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)企劃）.地下商業(yè)消費(fèi)需求訪(fǎng)談：鄭州發(fā)展地下商業(yè)怎么看，是否在類(lèi)似項(xiàng)目消費(fèi)過(guò)，具體哪個(gè)項(xiàng)目？消費(fèi)原因、環(huán)境滿(mǎn)意度？鄭州人的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平怎么樣？現(xiàn)

5、有商業(yè)能否滿(mǎn)足其消斐需求？是否有鄭州客戶(hù)到其他城市消費(fèi)？本項(xiàng)目后期主要滿(mǎn)足哪些客戶(hù)需求？專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（管理者與商家）/區(qū)域情況鄭汴路專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集聚區(qū)的發(fā)展歷程、主要項(xiàng)目有哪些？哪個(gè)是品牌知名度最高的項(xiàng)目，哪個(gè)是檔次最高的項(xiàng)目？未來(lái)區(qū)域規(guī)劃那些項(xiàng)目，業(yè)種類(lèi)別？/項(xiàng)目情況本項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的體量有多少？本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及業(yè)種梳理，品牌商家有那幾個(gè)？本項(xiàng)目的目標(biāo)客群是哪里的，最遠(yuǎn)可以到哪里？本項(xiàng)目的租金情況，是否有售后返租？所承諾的回報(bào)率會(huì)體現(xiàn)在合同里嗎？，經(jīng)營(yíng)情況：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（經(jīng)營(yíng)額、年租金成本、運(yùn)營(yíng)成本）目標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目的看法（進(jìn)駐意愿）選址要求經(jīng)營(yíng)面積租賃年限、付租方式樓層需求消費(fèi)者需求分析.地下商業(yè)消費(fèi)需求訪(fǎng)談：鄭州發(fā)展地下商業(yè)怎么看，是否在類(lèi)似項(xiàng)目消費(fèi)過(guò)，具體哪個(gè)項(xiàng)目？消費(fèi)原因、環(huán)境滿(mǎn)意度？地下商業(yè)（管理者/項(xiàng)目情況與商家）本項(xiàng)目的體量有多少？本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及業(yè)種梳理，品牌商家有那幾個(gè)？本項(xiàng)目的目標(biāo)客群是哪些？本項(xiàng)目的租金情況，是否有值后返租？所承諾的回報(bào)率會(huì)體現(xiàn)在合同里嗎？/經(jīng)營(yíng)情況：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（經(jīng)營(yíng)額、年租金成本、運(yùn)營(yíng)成本）目標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目的看法（進(jìn)駐意愿）選址要求經(jīng)營(yíng)面積租賃年限、付租方式樓層需求消費(fèi)者需求分析.地下商業(yè)消費(fèi)需求訪(fǎng)談：鄭州發(fā)展地下商業(yè)怎么看特色商業(yè)（管理者與商家）/經(jīng)營(yíng)情況：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀（經(jīng)營(yíng)額、年租金成本、運(yùn)營(yíng)成本）目標(biāo)客群