20131209 鄭州鳳凰時代廣場項目訪談提綱.docx

1、世聊戚冏WorldUmonConsiltancy專案團隊：劉葉青、任冬梅、朱曉東、王靖媼訪談提綱InterviewOutline項目名稱：鄭州鳳凰時代廣場項目；執(zhí)行時間：2013.12;項目經(jīng)理：姜珠峰;一、政府部門二、商業(yè)專業(yè)人士訪談對象訪談提綱規(guī)劃局鄭州市整體的空間規(guī)劃格局是什么樣的？鄭州市近期滿足城市發(fā)展需要而安排的發(fā)展地帶是那幾個片區(qū)？這幾個熱點區(qū)域的功能定位、核心驅(qū)動因素是什么？管城區(qū)和金水區(qū)的區(qū)域規(guī)劃及鄭汴路專業(yè)市場集聚區(qū)的規(guī)劃？鄭汴路沿線專業(yè)市場區(qū)域的最近規(guī)劃定位，是否有專業(yè)市場升級的趨勢，政府的規(guī)劃措施？為配合區(qū)域功能升級，是否規(guī)劃重點配套項目？具體有那幾個？鄭州其他專業(yè)市場集

2、聚區(qū)還有那幾個？具體那幾個區(qū)位？其他城市都在進(jìn)行專業(yè)市場外遷，鄭州是否有類似規(guī)劃？項目所在區(qū)域與其他區(qū)域的關(guān)系？鄭州對地下商業(yè)的規(guī)劃文件有哪些，有哪些特殊政策優(yōu)惠？對本項目未來發(fā)展的展望？.地下商業(yè)消費需求訪談：鄭州發(fā)展地下商業(yè)怎么看，是否在類似項目消費過，具體哪個項目？消費原因、環(huán)境滿意度？商務(wù)局全市商業(yè)規(guī)劃的格局是什么樣的？現(xiàn)階段的商業(yè)發(fā)展的熱點區(qū)域？未來商貿(mào)流通領(lǐng)域規(guī)劃有哪些重點項目？購物中心為主還是大型專業(yè)市場為主？.鄭汴路沿線專業(yè)市場區(qū)域的最近規(guī)劃定位，是否有專業(yè)市場升級的趨勢，政府的規(guī)劃措施？.為配合區(qū)域功能升級，是否規(guī)劃重點配套項目？具體有那幾個？.鄭州其他專業(yè)市場集聚區(qū)還有那幾

3、個？具體那幾個區(qū)位？.其他城市都在進(jìn)行專業(yè)市場外遷，鄭州是否有類似規(guī)劃？城東區(qū)域商圈規(guī)劃，近幾年的發(fā)展歷程及主要商業(yè)項目城東區(qū)域商圈的主要項目及熱點項目情況介紹.鄭州對地下商業(yè)的規(guī)劃文件有哪些，有哪些特殊政策優(yōu)惠？對本項目未來發(fā)展的展望？.地下商業(yè)消費需求訪談：鄭州發(fā)展地下商業(yè)怎么看，是否在類似項目消費過，具體哪個項目？消費原因、環(huán)境滿意度？訪談對象訪談提綱銷售類商業(yè)項目的體量是多少？計劃引入哪些商業(yè)業(yè)態(tài)？檔次？主力店是哪家？目前已經(jīng)有意向入住的商家有哪些？預(yù)計什么時候開業(yè)？商鋪有那幾個面積段？主力面積是多少？主力面積是多少，面寬、進(jìn)深、層高？商鋪是租還是售？商鋪的價格情況？一層的價格是多少？

4、二層、三層？是否有售后返租？所承諾的回報率會體現(xiàn)在合同里嗎？目前售價是多少？不同樓層、位置的售價差多少？現(xiàn)階段買的最快的總價段是那個，原因是什么？客戶接受的總價段是那個，原因是什么？是否存在總價天花板？商鋪購買客戶：來源（本市還是外地）、職業(yè)、投資商鋪的關(guān)注點？期望的投資回報率是多少？投資商鋪的意識怎么樣？結(jié)合項目周邊商業(yè)發(fā)展，本項目的一層的租金是多少？二層、三層？同一層不同位置租金差多少？后期的商業(yè)運營公司是誰？主要負(fù)責(zé)哪些職責(zé)？（物業(yè)管理、營銷企劃）.地下商業(yè)消費需求訪談：鄭州發(fā)展地下商業(yè)怎么看，是否在類似項目消費過，具體哪個項目？消費原因、環(huán)境滿意度？鄭州人的消費習(xí)慣、消費水平怎么樣？現(xiàn)

5、有商業(yè)能否滿足其消斐需求？是否有鄭州客戶到其他城市消費？本項目后期主要滿足哪些客戶需求？專業(yè)市場（管理者與商家）/區(qū)域情況鄭汴路專業(yè)市場集聚區(qū)的發(fā)展歷程、主要項目有哪些？哪個是品牌知名度最高的項目，哪個是檔次最高的項目？未來區(qū)域規(guī)劃那些項目，業(yè)種類別？/項目情況本項目專業(yè)市場的體量有多少？本項目的業(yè)態(tài)及業(yè)種梳理，品牌商家有那幾個？本項目的目標(biāo)客群是哪里的，最遠(yuǎn)可以到哪里？本項目的租金情況，是否有售后返租？所承諾的回報率會體現(xiàn)在合同里嗎？，經(jīng)營情況：經(jīng)營現(xiàn)狀（經(jīng)營額、年租金成本、運營成本）目標(biāo)客群對本項目的看法（進(jìn)駐意愿）選址要求經(jīng)營面積租賃年限、付租方式樓層需求消費者需求分析.地下商業(yè)消費需求訪談：鄭州發(fā)展地下商業(yè)怎么看，是否在類似項目消費過，具體哪個項目？消費原因、環(huán)境滿意度？地下商業(yè)（管理者/項目情況與商家）本項目的體量有多少？本項目的業(yè)態(tài)及業(yè)種梳理，品牌商家有那幾個？本項目的目標(biāo)客群是哪些？本項目的租金情況，是否有值后返租？所承諾的回報率會體現(xiàn)在合同里嗎？/經(jīng)營情況：經(jīng)營現(xiàn)狀（經(jīng)營額、年租金成本、運營成本）目標(biāo)客群對本項目的看法（進(jìn)駐意愿）選址要求經(jīng)營面積租賃年限、付租方式樓層需求消費者需求分析.地下商業(yè)消費需求訪談：鄭州發(fā)展地下商業(yè)怎么看特色商業(yè)（管理者與商家）/經(jīng)營情況：經(jīng)營現(xiàn)狀（經(jīng)營額、年租金成本、運營成本）目標(biāo)客群