2022年實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

1、高品質(zhì)文檔2022年實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì) 實(shí)踐目的：為響應(yīng)我院舉辦安徽工程高校第七屆“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的進(jìn)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。 實(shí)踐內(nèi)容：此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實(shí)踐場(chǎng)所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過臨時(shí)攤位來完成的，對(duì)于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說是1月13日開頭，但正式銷售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項(xiàng)預(yù)備工作。對(duì)

2、于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點(diǎn);三：銷售時(shí)間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問題做了深刻的思索和充分的市場(chǎng)調(diào)研。下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問題的詳細(xì)解決方法： 一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我打算寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必需要是新穎的，而且是本無為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無為市場(chǎng)上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新穎;二，適用人群廣，各種年齡段

3、都會(huì)有肯定的消費(fèi)量;三，成本較低，有效削減此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。 二：銷售地點(diǎn);所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項(xiàng)項(xiàng)目的勝利缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特別性，它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流狀況，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。 三：銷售時(shí)間;就銷售時(shí)間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會(huì)哄騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀看人流量變化狀況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時(shí)間定在暖和的下

4、午。 四：銷售策略;對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，許多人不知道這究竟是什么?因此我實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿，這種營(yíng)銷策略獲得了巨大的勝利。 當(dāng)然前期的預(yù)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順當(dāng)。 1月17日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷售階段，我自己心里很緊急，因?yàn)橐坏]人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信念，我信任我的市場(chǎng)推斷力和我的商品的吸引力。果真，大批的顧客很奇怪我們的商品，在我和我姐的講解下，爭(zhēng)相購(gòu)買，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了

5、800多元，樂的不行開交。隨后的幾天里，我們連續(xù)保持不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。1月20日，庫存貨物買完了，我準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號(hào)第二批貨最終抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)時(shí)的決斷時(shí)間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。 這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，原來我們的攤位是一個(gè)流淌攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn)，每天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯(cuò)，并想連續(xù)

6、購(gòu)買，甚至介紹伴侶同學(xué)來購(gòu)買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了許多回頭客的光顧。2月12日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最終一批貨物也銷售完全。 實(shí)踐結(jié)果：通過這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)XX多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，制造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v覽此次實(shí)踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個(gè)實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場(chǎng)中發(fā)覺商機(jī)，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場(chǎng)，對(duì)商品的銷售的各個(gè)階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。 實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：本次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校內(nèi)的高校生 來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動(dòng)了

7、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)： 1.天時(shí)，地利，人和。對(duì)于一個(gè)勝利企業(yè)來說，“天時(shí)，地利，人和”這三點(diǎn)必不行少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到進(jìn)展，必需要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最相宜企業(yè)進(jìn)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷售地點(diǎn)供應(yīng)了很好的前提。 2.價(jià)格卑視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新穎產(chǎn)品，本無為市場(chǎng)根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我依據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，制定了價(jià)格卑視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，假如價(jià)格過高或者過低，勢(shì)必影響銷售額。因此精確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于

8、無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)(小板)，價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通實(shí)行“多買多惠”的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有一個(gè)顧客會(huì)回頭說自己買貴了!另外中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購(gòu)買時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的全都好評(píng)，并因此帶來更多的顧客光臨。 3.展銷一體化。這次實(shí)踐我采納展銷一體化銷售模式，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟識(shí)產(chǎn)品的詳細(xì)應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演，果真，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家全都的好評(píng)，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。 當(dāng)然這次實(shí)踐也有許多值得留意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期一個(gè)月，但是真正的銷售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽擱的時(shí)間，這中間耽擱的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。二，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種許多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)覺，一些市場(chǎng)暢銷的品種我沒進(jìn)幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績(jī)