商業(yè)項目銷售代理、招商代理合同樣本

1、XX省·XX市XXXX項目策劃、建筑設計顧問招商代理、銷售代理服務合同甲方：乙方：聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：電話：電話：傳真：傳真：前 言XXXXX置業(yè)有限公司（以下簡稱甲方）為實現其開發(fā)之XXXXX商業(yè)項目（以下簡稱本項目）的策劃、建筑設計顧問、招商代理、銷售代理等工作，委托XXXXXX地產顧問有限公司（以下簡稱乙方），為本項目提供相應服務。 第一條 委托事項甲方委托乙方為本項目之策劃、建筑設計顧問、獨家招商代理、銷售代理等提供服務。第二條 委托方式乙方以甲方本項目的全程服務機構身份對外從事本項目的工作。本項目位于XXXXXXXXXXX，商業(yè)總建筑面積約為XXXXX平方米，以上數據由政府

2、房管部門最終實測為準。第三條 服務內容一、 市場調研及研究1. 區(qū)域宏觀環(huán)境研究1) 區(qū)域經濟數據分析 國民經濟生產總值 三產結構 人均可支配收入 人均可支配支出 社會消費品零售總額 人口數量2) 區(qū)域總體規(guī)劃分析3) 區(qū)域商業(yè)規(guī)劃分析4) 區(qū)域宏觀環(huán)境總結分析2. 區(qū)域商業(yè)環(huán)境研究1) 區(qū)域商業(yè)發(fā)展現狀 商業(yè)類型分析 業(yè)態(tài)構成分析 入駐品牌分析2) 區(qū)域商業(yè)未來發(fā)展分析 在建商業(yè)項目調研分析 在售商業(yè)項目調研分析 未來商業(yè)發(fā)展機會點分析3) 區(qū)域商業(yè)環(huán)境總結分析3. 消費者問卷調研分析1) 受訪消費者基本特征和信息統(tǒng)計分析2) 受訪消費者消費能力統(tǒng)計分析3) 受訪消費者購物習慣及購物心理統(tǒng)計

3、分析4) 受訪消費者對城市商業(yè)功能性需求統(tǒng)計分析5) 受訪消費者對本項目意向需求統(tǒng)計分析4. 主力及次主力商家訪談分析（電話或登門拜訪的方式）1) 知名品牌超市訪談2) 特色零售品牌商戶訪談3) 知名品牌連鎖休閑娛樂商戶訪談4) 知名品牌連鎖餐飲商戶訪談5) 知名品牌電影院商戶訪談6) 其他特色商戶訪談5. 主力及次主力商家建筑條件要求1) 需求樓層及面積2) 層高要求3) 樓板承重4) 柱間距要求5) 給排水、供配電6) 中央空調7) 店內垂直交通8) 燃氣管道9) 排污10) 停車場位置、數量11) 物業(yè)交付裝修標準12) 租賃年限13) 其他要求二、 策劃定位1. 項目區(qū)位環(huán)境研究1)

4、區(qū)域交通環(huán)境分析2) 區(qū)域人口環(huán)境分析3) 區(qū)域其他環(huán)境資源分析4) SWOT分析2. 項目商業(yè)定位1) 商業(yè)定位總體原則2) 商業(yè)定位思路3) 商業(yè)總體戰(zhàn)略定位4) 商業(yè)市場定位5) 商業(yè)業(yè)態(tài)組合建議6) 商業(yè)業(yè)態(tài)布局建議7) 商業(yè)目標商戶定位8) 特色商業(yè)主題包裝建議9) 環(huán)境主題包裝建議3. 項目租售收益分析1) 商業(yè)租金測算2) 商業(yè)租賃收益測算3) 商業(yè)銷售價格測算4) 商業(yè)銷售收益測算5) 商業(yè)租售收益測算以上內容，乙方在收到首期策劃費之日起45個工作日內完成三、 建筑規(guī)劃顧問（乙方與甲方確定的設計院進行對接，對設計院提交的方案提出建議，主要以會議的形式提供服務）1. 項目平面布局

5、建議及調整建議2. 商業(yè)人流、物流動線設計建議及調整建議3. 景觀設計方案建議4. 外立面及室內外部裝飾裝潢建議及調整建議5. 其他設計建議四、 獨家招商代理1. 招商方案、策略周期及制訂租賃價格2. 招商模式及策略的制定3. 項目招商流程確定4. 招商優(yōu)惠政策確定5. 招商工具的策劃（協(xié)助專業(yè)設計公司完成）6. 招商媒體組合及策略制定及實施7. 招商推介會活動策劃組織及執(zhí)行8. 前期招商文件準備9. 負責實施項目的具體招商工作10. 協(xié)助當地有投資意向的商家進行品牌投資分析和尋求品牌加盟代理11. 招商執(zhí)行過程控制12. 招商收益最大化的把控五、 銷售代理1. 制定各階段銷售計劃；2. 制定

6、營銷推廣方案；3. 協(xié)助完成銷售道具和物料；4. 執(zhí)行銷售的全流程管理；5. 負責簽訂商品房買賣合同及相關文件6. 負責維護客戶資源及關系；7. 提供商品房買賣合同附件范本；8. 提供認購協(xié)議范本；9. 提供委托經營管理協(xié)議范本；10. 提供物業(yè)管理合同范本第四條 雙方的義務與權利一、甲方的權利與義務1. 甲方將有關物業(yè)之基本資料等提供給乙方；2. 甲方確保乙方收到最新、最全面之租售等方面的各種資料，以便乙方管理并根據數據制定及調整經營策略；3. 甲方必須在有關該物業(yè)的所有宣傳媒體及資料上附有乙方作為該物業(yè)之策劃、建筑設計顧問、招商代理、銷售代理等字樣；4. 委派專人與乙方對接，負責乙方各項工

7、作的安排與執(zhí)行；5. 除非合同終止或不可履行，甲方應按照合同約定的付款方式、付款時間及金額向乙方支付服務費，如甲方未按約定時間將相關費用支付予乙方，每逾期一日，甲方須每天額外支付應付金額的1予乙方作為滯納金，直至甲方完全付清應付金額為止。6. 甲方負責提供乙方在項目當地的辦公室、相關辦公設備及用品，包括辦公桌椅、可上網電腦、可長途電話、傳真機、復印機、打印機等，并承擔相關辦公費用和設備維修費用。7. 甲方保證項目工程進度順利進行及政府相關手續(xù)齊全，乙方團隊進駐項目現場招商、銷售前項目須具備相關條件，否則因項目工程和政府相關手續(xù)等問題引起的項目不能如期招商、開業(yè)、銷售等后果，責任由甲方承擔。項目

8、竣工交房時間： 年 月 日項目開業(yè)（試營業(yè)）時間： 年 月 日二、乙方之責任及義務1. 以專業(yè)水準和職業(yè)道德為甲方提供合同所規(guī)定的一切服務，做好有關項目所有資料的保密工作；2. 所提供的策劃、建筑設計調整建議、招商、銷售方案須得到雙方的認同，乙方及時就階段性成果與甲方溝通；3. 本合同簽定后30個工作日內完成市場調研階段工作內容，并提交書面報告市場調研報告壹式貳份。4. 甲方收到市場調研報告后除非不可預見的特殊原因應在7個工作日內確定意見，乙方收到確認意見后15個工作日完成策劃定位階段工作內容，并提交書面報告策劃定位報告壹式貳份。5. 乙方在項目開盤前2個月提交書面銷售執(zhí)行報告壹式貳份。6.

9、乙方在代理期內，每月向甲方提供當月的項目市場分析報告壹式貳份。7. 乙方參與銷售代理服務工作，進行策劃組織及監(jiān)控，并組織銷售人員培訓及銷售業(yè)務指導等工作，進行銷售體系的建立及具體執(zhí)行。8. 乙方確保在項目重要銷售階段（如開盤、展銷會）派主要負責人現場指導，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動的組織安排包括物業(yè)展銷會、新聞發(fā)布會、酒會；并提供以上活動方案。9. 項目銷售均價應按照市場基價為準由雙方協(xié)商并由甲方最終確定，不可盲目下壓或過高抬價，影響項目銷售。10. 乙方的招商銷售代理權在本項目代理期內不得轉讓。11. 在甲方拖欠應得費用的情況下，乙方有權立即停止提供服務。第五條 取費標準及支付方式一、策劃服

10、務總費用為人民幣XX萬元整（￥XXX，000元），合同簽訂后分二期支付予乙方。1. 合同簽訂后三日內甲方支付第一期的款項，即人民幣XXX萬元整（￥XXX，000元）予乙方；2. 乙方完成市場調研及策劃定位報告經甲方審定后五日內支付第二期款項，即人民幣XXX萬元整（￥XXX，000元）。如甲方認為該報告不符甲方要求，乙方應重新修訂、制作，直到甲方滿意，第二期付款時間也同時順延。二、建筑規(guī)劃顧問月費：乙方在受到甲方首期建筑規(guī)劃顧問月費人民幣X萬元整(￥XX，000元)，須立即啟動相關服務，并根據甲方及設計院的進展給予配合，服務主要以會議及提交建筑設計調整方案的形式呈現，建筑規(guī)劃顧問服務期間，原則上

11、乙方至XX 參加會議的次數每月不超過三次，從第四次起甲方須承擔乙方人員的差旅、住宿等費用。之后甲方每月5日前支付乙方此費用。該筆費用最多不超過人民幣XX萬元。三、招商月費：乙方在收到甲方首期招商月費人民幣X萬元整(￥XX，000元)，須在7日內或按照甲乙雙方約定的時間，派駐項目組進駐項目地啟動招商代理服務，之后甲方每月5日前支付乙方此費用，招商月費共12個月，從13個月起甲方不再支付招商月費。招商期限自乙方團隊進場之日起至項目正式開業(yè)時止。甲方承諾，在乙方完成招商率達到50%的當月，一次性獎勵乙方人民幣XX萬元整(￥XXX，000元)，在乙方完成招商率達到80%的當月，一次性獎勵乙方人民幣XX

12、萬元整(￥XXX，000元)。四、招商傭金1. 一般商戶招商傭金：2倍月租金2. 主力店及次主力店（建筑面積超過XXXX平方米）商戶按照簽約建筑面積，以XXX元/平方米的標準提取招商傭金。3. 結算范圍為每個招商階段內乙方所有招商單位，月租金標準=按甲方委托乙方進行該項目的租賃合同中所規(guī)定的第一個月的月租金。4. 傭金結算方式為商戶簽訂租賃合同且定金到位后，每月月底乙方向甲方提交本月內乙方招商單位的結算表，甲方核對無誤后，于次月5日前支付給乙方。5. 如按第1條結算方式發(fā)生變更，出現以下幾種情況：1) 租金按租戶的總營業(yè)額百分比提成征收；2) 以底租加營業(yè)額抽成征收；3) 發(fā)展商自營等而非以每

13、月固定基本租金方式征收。以上情況，傭金按照商戶簽約建筑面積，以XXX元/平方米的標準計提招商傭金。6. 雙方簽訂合同后，甲方自行談判并達成租賃協(xié)議的商戶，其租賃面積不作為計提乙方招商傭金；但如乙方參與上述商戶的談判過程并促成最終租賃協(xié)議，則按照約定計提乙方招商傭金。甲方自行聯(lián)絡的商戶面積不得超過可招商面積的10%7. 乙方向甲方提供本項目各樓層招商業(yè)態(tài)分布方案，明確各種業(yè)態(tài)及品類的分布情況及目標招商商家范圍，乙方在招商執(zhí)行過程中需向甲方提交招商客戶確認書，經甲方簽字蓋章后實施。8. 招商商家之招商租賃合同由甲方與租戶簽訂，乙方不得代理。9. 經甲方確認的乙方客戶如于雙方合同終止后60日內與甲方

14、達成任何租賃協(xié)議，甲方仍需按合同之規(guī)定支付乙方招商傭金。10. 放棄認租單位之定金結算：若遇客戶交納定金后退租，所罰沒定金的一半抵充乙方應得的招商傭金后，多余部分歸甲方所有，不足部分無需甲方補足。若由于法院判決導致上述罰沒金返還業(yè)主，乙方所收部分應退回甲方。五、銷售月費：乙方在收到甲方首期月費人民幣XX元整(￥XX，000元)，須在7日內或按照甲乙雙方約定的時間，派駐項目組進駐項目地啟動銷售代理服務，之后甲方每月5日前支付乙方此費用。此費用用于乙方項目組人員工資、住宿、差旅等費用。此費用可在銷售傭金結算時予以全額抵扣，并在乙方實際收到甲方支付的銷售傭金達到人民幣XXX拾萬元(￥X，XXX，00

15、0元)時停止。六、銷售代理1. 銷售代理期限：自乙方收到甲方支付的首期銷售月費之日起12個月內或銷售面積達90%以上。甲方委托乙方進行銷售的面積為規(guī)劃局核定建筑面積的65%，暫定為XXXXX平方。2. 經甲、乙雙方協(xié)商本合同暫時不確定一個具體的“銷售底價”，屆時將根據項目施工期及市場現實狀況再確定平均銷售價格。甲乙雙方約定該項目“平均銷售價格”將在正式開盤前的90天內先由乙方提出建議方案，雙方通過協(xié)商方式，確定一個符合當時當地房地產市場的“平均銷售價格”，作為甲乙雙方結算溢價分成的依據。3. 銷售代理傭金1) 當銷售率30%，銷售傭金按照銷售總額的XX%提??；2) 當30%銷售率60%，該部分

16、銷售傭金按照銷售總額的XX%提??； 3) 當60%銷售率90%，銷售傭金按照銷售總額的XX%提??； 4) 當銷售率90%，銷售傭金按照銷售總額的XX%提??； 4. 傭金結算方式：客戶簽訂商品房買賣合同且首期款項到位后，每月月底乙方向甲方提交本月內乙方所有銷售單位的結算表，甲方核對無誤后，于次月10日前支付給乙方。5. 對未生效合同已收取的定金（如客戶放棄追償），甲乙雙方按X:X比例分成。如遇關系戶或政府人員要求退還定金，甲方同意退還定金，乙方無權要求甲方補償。6. 溢價款約定：乙方運用銷售策略和招商手段使得項目實際銷售價格超出甲乙雙方確定的平均銷售價格之溢價款按比例進行分成，甲方得X0%，乙方

17、得X0%，結算方式同上。7. 甲方負責銷售合同的簽訂及各類費用的收取，乙方在未經甲方書面授權的情況下不得收取客戶的任何費用。 注：款項請存入乙方指定的銀行賬戶，存款后甲方將銀行存款憑證傳真至乙方。（傳真號：XXXXXXXXXXX）。乙方指定的賬戶如下：公司名稱：XXXXXXXXXX開 戶 行：XXXXXXXXXX賬 號：XXXXXXXXXXXXXXX（傳真號如有更改，乙方需提前48小時告知）第六條 違約責任1. 雙方約定，甲方有下列情況之一屬違約并承擔責任1) 甲方未經乙方同意單方面終止執(zhí)行合同；2) 甲方故意隱瞞項目實際情況，或提供虛假資料，引致工作過程中產生法律糾紛；3) 甲方故意在本項目

18、宣傳廣告資料中不注明乙方名稱；4) 甲方拖欠乙方約定費用超過一個月時。2. 雙方約定，乙方有下列情況之一屬違約并承擔責任1) 乙方在收到第一期款項后，未按照雙方約定的日期啟動相應的服務工作；2) 乙方與他人（第三方）串通損害甲方利益時；3) 乙方超越服務權限，給甲方造成損失時。第七條 工作文件的歸屬及提交1. 乙方按合同分階段向甲方提供書面及電子工作文件（報告終稿具體寄送文件的方式為直接送達、快遞或者郵寄送達方式；以雙方指定的聯(lián)絡人簽收或郵戳日為收到的標準；服務中期的報告主要通過電子郵件的方式提交甲方聯(lián)絡人）2. 乙方有義務根據甲方的意見對交付文件進行修改，但必須堅持客觀、真實的原則。3. 甲

19、方應在乙方提交工作文件7個工作日內，出具書面意見，逾期則視為報告通過。第八條 合同終止1. 合同期間，除不可抗拒因素外，甲乙雙方不得單方面終止本合同；終止合同須甲乙雙方通過協(xié)商解決，協(xié)商未果，可至甲乙雙方所在城市之外的第三方城市人民法院訴訟解決。第九條 保密原則1. 甲乙雙方均承擔保密責任。2. 乙方承諾對執(zhí)行本合同期間所掌握的甲方過去及現在的經營狀況、技術情報和拓展市場的設想等內部情況均予以保密。3. 乙方承諾對工作成果嚴格保密。4. 甲方承諾對本合同、乙方為本項目所用的方法、研究報告中的資料等均予以保密。5. 乙方承諾對本合同及附件、甲方為本項目提供的資料、提供給甲方的合同約定的相關成果的所有權及使用權歸甲方所有，如不經甲方許可乙方不得擅自將本合同所涉及的資料和成果泄露給除甲乙雙方外的第三方。第十條 其他約定條款1. 甲乙雙方指定如下固定聯(lián)絡人開展工作，聯(lián)絡人必須保證能提供工作時間的隨時聯(lián)絡配合并提供有效的聯(lián)絡方法。甲、乙雙方的聯(lián)絡人負責雙方的聯(lián)絡工作、相關文件的簽收及相互的協(xié)調工作，并負責合約執(zhí)行工作，是為執(zhí)行本合約內容必須開展的工作，均在聯(lián)絡人聯(lián)絡工作的范疇之內，并對各自公司負責。甲乙雙方任何一方因故變更聯(lián)系人或者聯(lián)系方式，應在5個工作日內以書面形式告知對方。 甲方聯(lián)絡人：甲方聯(lián)系（送達）地